格蘭仕空調(diào)新政的“五大綱領(lǐng)”

10月10日，國(guó)家質(zhì)檢總局在北京公布了2004年度國(guó)家免檢產(chǎn)品及其生產(chǎn)企業(yè)名單，共有489家企業(yè)的產(chǎn)品符合免于質(zhì)量監(jiān)督檢查的條件，被授予免檢資格。格蘭仕空調(diào)(落地式)名列其中。這是格蘭仕空調(diào)繼2003年1月(壁掛式)后再次獲得免檢資格。

2003年sars疫情，鋼材及壓縮機(jī)漲價(jià)，2004年1月1日起空調(diào)等家電產(chǎn)品退稅率降低4％，等等，種種不利因素考驗(yàn)著空調(diào)企業(yè)，可謂“多災(zāi)多難”。然而就在許多空調(diào)企業(yè)準(zhǔn)備改弦易張另謀出路的時(shí)候，格蘭仕，這個(gè)一向以“價(jià)格屠夫”著稱的民營(yíng)企業(yè)卻爆了個(gè)冷門。

"格蘭仕有義務(wù)率先將虛高價(jià)格打下去,把性價(jià)比最高的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。""太離譜了,他們居然把全系列產(chǎn)品都定位到這么低的價(jià)格上。"看著對(duì)面格蘭仕空調(diào)的"跳水價(jià)",競(jìng)爭(zhēng)品牌專柜里的促銷員甚為生氣。"999、888、666元的促銷手段司空見慣,1元空調(diào)在兩年前亦有之。格蘭仕不代表行業(yè)價(jià)格水平,也不具備影響

日前,格蘭仕在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又出新招——2007年10月在北京購(gòu)買格蘭仕光波空調(diào)將實(shí)行整機(jī)包修12年的新政策。這種類似終身包修的條件意味著空調(diào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式將從"產(chǎn)品+服務(wù)"的銷售模式徹底轉(zhuǎn)變成純粹產(chǎn)品銷售的盈利模式,空調(diào)行業(yè)再次迎來(lái)新的挑戰(zhàn)!

雖然離2006冷凍年結(jié)束還有半個(gè)多月時(shí)間，但年度銷勢(shì)已基本成型，從格蘭仕空調(diào)獲悉，今年格蘭仕空調(diào)內(nèi)外銷都實(shí)現(xiàn)超過(guò)30％的增長(zhǎng)。

空調(diào)銷售·2006年8月(下) 雖然離2006冷凍年結(jié)束還有半個(gè)多月時(shí)間，但年 度銷勢(shì)已基本成型，從格蘭仕空調(diào)獲悉，今年格蘭仕空 調(diào)內(nèi)外銷都實(shí)現(xiàn)超過(guò)30%的增長(zhǎng)。 綜合實(shí)力是銷售增長(zhǎng)的關(guān)鍵 2006年被很多品牌看作為空調(diào)業(yè)的寒冬，顧名思義 很多品牌的銷售成績(jī)都不盡如人意。對(duì)于如何應(yīng)對(duì)空調(diào) 業(yè)寒冬，格蘭仕空調(diào)陳曙明表示，企業(yè)產(chǎn)品、營(yíng)銷、生產(chǎn)、 品牌等綜合實(shí)力的火拼是空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。 作為空調(diào)行業(yè)的新銳格蘭仕能取得如此增長(zhǎng)，業(yè)內(nèi) 人士認(rèn)為產(chǎn)品差異化、渠道深度分銷、營(yíng)銷手段創(chuàng)新無(wú) 疑成為格蘭仕的三大殺手锏。產(chǎn)品方面，格蘭仕首創(chuàng)的 光波空調(diào)技術(shù)一直以來(lái)成為健康空調(diào)首選，而格蘭仕 2006年發(fā)動(dòng)的色彩革命又為其贏得了“時(shí)尚空調(diào)彩板 王”之稱，健康、時(shí)尚的產(chǎn)品為其滿足越來(lái)越個(gè)性化的空 調(diào)需求助力不少。渠道方面，作為空調(diào)后來(lái)者的格蘭仕 則改變傳統(tǒng)的空調(diào)渠道模式，采用深度分銷

’ ． ’’ll ! 格蘭仕喜歡價(jià)格戰(zhàn)，也善打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)讓格蘭仕從一個(gè)賣雞毛撣子的企 業(yè)變成了今天的“世界微波爐之王”?，F(xiàn)在格蘭仕又將價(jià)格戰(zhàn)用在了空調(diào)上，但 是空調(diào)行業(yè)的格局并不像微波爐那么簡(jiǎn)單，格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)是否依然管用 “價(jià)格戲法， 能否格蘭仕空訶 續(xù)寫神話 格蘭仕空調(diào)終于降價(jià)了! 雖然自格蘭仕在2000年l0月份攜 20il巨資闖入空調(diào)界的時(shí)候，各大空調(diào) 廠家的老總就已經(jīng)預(yù)料到格蘭仕在空調(diào) 上一定會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，但是出乎意料的是 過(guò)了一年半，格蘭仕空調(diào)才第一次“明 目張膽”地降價(jià)了。 2002年2月26日．格蘭仕打響今 年空調(diào)價(jià)格大戰(zhàn)第一槍，對(duì)噴沫系列近 格蘭仕贏了，一躍成為微波爐全球第一 的巨無(wú)霸”。從今年格蘭仕的做法來(lái) 看，很明顯是要把多年以來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)引 進(jìn)空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)。 說(shuō)起價(jià)格戰(zhàn)在空調(diào)業(yè)也不是什么 新鮮事．

在家電營(yíng)銷中,渠道的拓展一直作為廠商發(fā)展的瓶頸。廠家自建渠道和借助大型銷售賣場(chǎng)一直是一對(duì)尖銳的矛盾,格蘭仕空調(diào)推行“自建渠道”的壯舉,旨在有效平衡與大型賣場(chǎng)之間的關(guān)系,提升自身渠道的核心競(jìng)爭(zhēng)能力,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品終端銷售的快速和準(zhǔn)確,從根本上提升格蘭仕空調(diào)在同行業(yè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。

從格蘭仕總部了解到,五一3天格蘭仕空調(diào)銷量同比2007年增長(zhǎng)187.24%。在五一市場(chǎng)整體低迷的情況下,格蘭仕創(chuàng)造這一不俗的銷售業(yè)績(jī)難能可貴。"五一銷售情況還不錯(cuò),這說(shuō)明2008冷凍年度開盤以來(lái),格蘭仕空調(diào)根據(jù)市場(chǎng)變化采取相應(yīng)變革的方向是對(duì)的。

空調(diào)利潤(rùn)越來(lái)越薄已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，然而，主流空調(diào)廠商卻依然在不斷擴(kuò)大產(chǎn)能。5月20日，格蘭仕正式向外公布“世界最大空調(diào)基地一期工程全面竣工”，一期工程年產(chǎn)能650萬(wàn)臺(tái)。當(dāng)天，格蘭仕第500萬(wàn)臺(tái)光波空調(diào)下線。

或許是太激動(dòng),或許真的有許多話要講,站在絢麗的舞臺(tái)上,面對(duì)全場(chǎng)近3000名格蘭仕經(jīng)銷商,操著濃重河北廊坊口音的蔡衛(wèi)昌,把通常只有幾分鐘的獲獎(jiǎng)感言變成了長(zhǎng)達(dá)半個(gè)多小時(shí)的演講。掌聲和笑聲一遍遍響起,他的誠(chéng)意和

格蘭仕空調(diào)中山基地一期工程全面竣工投產(chǎn)，500萬(wàn)套格蘭仕光波空凋順利下線。據(jù)格蘭仕有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，格蘭仕空調(diào)中山基地投資近20億元，占地面積共200萬(wàn)平方米，建成之后將成為全球最大的空調(diào)生產(chǎn)制造中心．空調(diào)產(chǎn)能將達(dá)到1500萬(wàn)套，全部用于高端光波空凋的生產(chǎn)制造。目前，一期工程占地約40萬(wàn)平方米，

2003年冷凍年度,與以往全國(guó)促銷一盤棋做法不同的是,此次格蘭仕針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分,根據(jù)各地市場(chǎng)的情況,有針對(duì)性地設(shè)計(jì)了最能滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的促銷組合,有的市場(chǎng)柜機(jī)降幅1000元,跌破3000元大關(guān),有的加送高價(jià)值的米納鉆表一塊,返現(xiàn)金大紅包一個(gè),部分指定型號(hào)還贈(zèng)500元優(yōu)惠券;冷靜先鋒系列分體機(jī)在大降價(jià)的基礎(chǔ)上送300元左右的優(yōu)惠券或電費(fèi)。與2002年相比,格蘭仕空調(diào)2003年度的啟幕顯得格外高調(diào)。9月23日,格蘭仕集團(tuán)執(zhí)行總裁梁昭賢、副總俞堯昌分別在北京,廣州發(fā)起首戰(zhàn)號(hào)角,連同價(jià)

特設(shè)智能冰點(diǎn)制熱系統(tǒng) 格蘭仕空調(diào)知冷知熱

最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2009年4月格蘭仕空調(diào)零售量逆市猛增56.37%,增長(zhǎng)幅度為行業(yè)之最。格蘭仕空調(diào)總經(jīng)理韓偉透露,從2009年1月份開始,格蘭仕空調(diào)的出貨量已經(jīng)連續(xù)5個(gè)月和2008年同比增長(zhǎng)超過(guò)300%。格蘭仕在逆市的上揚(yáng)引起了行業(yè)的極大關(guān)注。韓偉說(shuō):"我們要用事實(shí)告訴所有商家和消費(fèi)者,格蘭仕空調(diào)高速增長(zhǎng)不是偶然現(xiàn)象,更不是曇花一現(xiàn),而將是長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)、穩(wěn)定、高速的。格蘭仕空調(diào)肯定是整個(gè)2009冷年增長(zhǎng)最大的品牌。"究竟韓偉總經(jīng)理的信心來(lái)源于何方?行業(yè)第一增長(zhǎng)率的背后又有何巧妙,能否支撐其長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定增長(zhǎng)?業(yè)內(nèi)很多人的印象中,格蘭仕從2000年宣布進(jìn)軍空調(diào)行

財(cái)政部正式發(fā)布對(duì)節(jié)能空調(diào)的補(bǔ)貼措施之后僅幾天,2009冷凍年度中一直在沖擊價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的格蘭仕空調(diào)宣布,在即將到來(lái)的空調(diào)銷售旺季中,將以能效5級(jí)產(chǎn)品的價(jià)格全力主推能效2級(jí)新品,全面淘汰能效2級(jí)以下產(chǎn)品。

近日,格蘭仕集團(tuán)常務(wù)副總裁領(lǐng)導(dǎo)下的"科技部"和"新材料研發(fā)部"正式掛牌成立,進(jìn)一步加強(qiáng)空調(diào)、微波爐、小家電以及日用電器的研發(fā)力量,此舉標(biāo)志著格蘭仕將進(jìn)一步加快自主創(chuàng)新、鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力的步伐。

從今年開始,消費(fèi)者將會(huì)看到以格蘭仕為品牌的空調(diào)、電飯煲和電風(fēng)扇,甚至有可能購(gòu)買到格蘭仕冰箱。作為微波爐的代表品牌,新聞不斷的格蘭仕在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的同時(shí),仍然不放松對(duì)微波爐行業(yè)的“清掃”。在“299元微波爐”之前,格蘭仕已經(jīng)將高檔微

空調(diào)銷售·2007年1月（下） 行業(yè)資訊 hangyezixun產(chǎn)品推薦 型號(hào) 制冷制熱最大噪音 室內(nèi)環(huán)風(fēng) 參考適用 面積（m3） 參考適用 面積（m3）制冷量制冷功率能效比制熱量制熱功率室內(nèi)室外 kf—25gw/lk1—15025007353.4//355045010～2110～17 kf—25gw/dlk1—15025007353.42570+600790+600355045010～2110～17 kf—35gw/lk1—130350010803.24//395156014～2914～24 kfr—25gw/dlk1—130350010803.243850+6001130+600395156014～2914～24 型號(hào) 制冷參考適用 面積/m2 參考適用 面積/

2004年12月11日，在北京大中電器商城中塔店，格蘭仕空調(diào)宣布了“停止普通空調(diào)的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而全力打造光波空調(diào)”的2005年空調(diào)生產(chǎn)策略。據(jù)悉，同樣內(nèi)容的新聞發(fā)布會(huì)也在福建福州、上海、廣東廣州等

●l-__幽l；：— commerce 格蘭4'-i-楊言再屠刀 空調(diào)未來(lái)何去何從 口文／薛偉柏晚 2月12日，素有“價(jià)格屠夫”之稱 的格蘭仕在順德宣布將其空調(diào)產(chǎn)品大 幅度降價(jià)。其中2匹柜機(jī)零售價(jià)降到 1999元，且長(zhǎng)期不限量供應(yīng)，1匹單冷 和1．5匹單冷分體機(jī)組合零售價(jià)為2890 元。格蘭仕ceo梁昭賢稱，此舉旨在 打掉目前空調(diào)行業(yè)最主要的利潤(rùn)產(chǎn)品 ——柜機(jī)的不合理高利潤(rùn)，從而真正 引發(fā)行業(yè)大洗牌。 有專業(yè)人士近日指出．由于去年全 國(guó)積壓空調(diào)總量達(dá)到6年來(lái)的歷史最高 點(diǎn)，因而在今春，為了消化庫(kù)存，國(guó)內(nèi) 空調(diào)市場(chǎng)有望爆發(fā)一場(chǎng)規(guī)模空前的價(jià) 格大戰(zhàn)。專家提醒：在消化庫(kù)存帶來(lái)的 價(jià)格中，消費(fèi)者更應(yīng)警惕潛在的質(zhì)量 和服務(wù)問(wèn)題。 2003／5 格蘭仕號(hào)稱“零庫(kù)存” 2003年早就被業(yè)內(nèi)

機(jī)電信息2006年第24期總第132期 2006年9月18日，奧克斯召開了“超越2007感動(dòng) 雙贏”奧克斯空調(diào)金、麗、衢經(jīng)銷商會(huì)議，奧克斯空調(diào)華 東一大區(qū)總監(jiān)魚磊、奧克斯空調(diào)杭州營(yíng)銷中心總經(jīng)理葉 盛峰、金華辦事處經(jīng)理董忠軍、浙江五星電器有限公司 總經(jīng)理許國(guó)軍以及金華、麗水、衢州區(qū)域市場(chǎng)60余名核 心經(jīng)銷商參加了此次會(huì)議。 奧克斯空調(diào)華東一大區(qū)總監(jiān)魚磊首先發(fā)言指出， 2007冷凍年度奧克斯將以領(lǐng)導(dǎo)者的角色從產(chǎn)品、渠道、 推廣、服務(wù)四大策略在華東一區(qū)及金華區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā) 力，再創(chuàng)光輝業(yè)績(jī)?！濒~磊強(qiáng)調(diào)，特別是在渠道策略上，渠 道適度的扁平化，將金華區(qū)域市場(chǎng)工作重心向渠道傾 斜，提高渠道獲利能力。配備業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商深度溝 通，加快財(cái)務(wù)結(jié)算。同 時(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)管理，加 大渠道竄貨、亂價(jià)、假 工程、抽卡等事件的監(jiān) 控和查處力度，對(duì)竄 貨、亂價(jià)行為也決不手