灰色綜合評價法的國際工程項目投標機會決策

隨著“走出去”戰(zhàn)略的實施，中國承包商在國際市場上取得了驕人的成績，但是國際化的進程中布滿了風險和挑戰(zhàn)。國際工程評審制度是控制工程項目風險的重要保證措施。現(xiàn)就國際工程評審中遇到的問題，與大家探討。

國際工程項目投標原則和策略 投標原則和投標策略是投標人投標成功或失敗的關(guān)鍵因素。對于 一個投標人來說，縱然他有一個強有力的投標團隊和周密的工作計劃，但如缺 乏投標原則和投標策略，他也很難取得成功。因為在投標競爭中，手段是五花 八門的，情況也是錯綜復(fù)雜的，投標人不能書生意氣，或按常規(guī)行事，或照搬 過去的經(jīng)驗。 投標原則和投標策略研究在激烈的競爭中，如何為項目投標制訂正確的 指導(dǎo)方針，如何采用正確的謀略，用有限的資源取得最大的經(jīng)濟效果。 投標原則 投標原則是投標人在投標中必須遵守的規(guī)則，由于投標是基于業(yè)主給定 的工期、施工環(huán)境和施工條件的前提下，又由于投標是一個系統(tǒng)工程，參加投 標的人員眾多，涉及不同專業(yè)、不同工序，為了計算口徑統(tǒng)一、費用劃分清 楚，必須確定投標原則。 確定投標原則的工作主要有： 1.貨幣及匯率 由于一個國際工程項目的成本費用涉及項目所在國、中國和其它第三國 發(fā)生的成本和

2008年2月總第234期 聚焦 focus 特別策劃 投標策略是決定投標成功與否的關(guān)鍵因素。對于投標人 來講，即使他擁有強有力的投標團隊和周密的工作計劃，但 如果缺乏投標策略，依然很難取得成功。本文主要論述國際 工程項目的投標策略。 比選方案 國際工程項目招標時，經(jīng)常會在“技術(shù)規(guī)范”中規(guī)定或 推薦一種施工方案，稱為正選方案，目的是業(yè)主或咨詢工程 師在面臨多個投標人投標的情況下，在同一基礎(chǔ)上評價投標 人的投標價格。因此，投標人必須按招標文件中規(guī)定的施工 方案進行施工組織設(shè)計和標價計算。 在許多情況下，由于一個工程的實施有多種施工方案可 以選擇，招標文件中規(guī)定或推薦的方案不一定是投標人認為 的最佳方案，業(yè)主或咨詢工程師有時也會建議投標人提出他 自己認為的最佳施工方案，作為比選方案。而投標人在研究 了標書、對現(xiàn)場進行了調(diào)查后，也可以主動提出比選方案， 展示自己的實力。 比選方案的提出，一

對影響投標機會選擇的典型因素進行了分析,并且運用層次分析法,將在投標工作中與投標機會決策相關(guān)的各因素之間的關(guān)系定量化,提出了工程項目投標機會選擇層次結(jié)構(gòu)模型,其算法具有普適的應(yīng)用價值.

本文以國際工程項目的投標階段為主要考察對象,運用項目風險管理理論,對投標風險評價決策模型進行了研究,提出國際工程投標項目風險管理的思路和方法。

通過對參與工程項目的投標人在投標決策時應(yīng)考慮的因素進行分析,文章建立了評價各影響因素的指標體系和基于模糊綜合評價的模型,并結(jié)合實例分析證實了此方法在施工企業(yè)進行投標決策中的可行性。

國際工程項目投標報價過程是一個系統(tǒng)工程。通過對國際工程項目投標報價的主要環(huán)節(jié)的分析研究,探討了在各個主要環(huán)節(jié)應(yīng)采用的工作方針、競爭策略和投標技巧。

在全球經(jīng)濟一體化的國際大背景下，越來越多的建筑承包商走向國際市場，開拓國際工程業(yè)務(wù)。想要通過競標在國際工程市場上爭到一席之地，其難度相當大。本文從剖析國際工程項目與國內(nèi)工程不同、選擇投標策略的角度出發(fā)，立足于解決國際工程投標報價問題。

隨著中國建筑企業(yè)不斷走向國際工程市場,如何做好國際工程項目的投標工作,是企業(yè)能否成功"走出去"的重要一環(huán)。本文針對當前國際工程市場的現(xiàn)狀和中國企業(yè)在國際工程投標中遇到的問題,對如何做好國際工程投標工作提出了合理化建議。

國際工程項目的招投標工作，是對施工企業(yè)綜合能力的考驗。我們在招投標的實踐中，要認真學習掌握國際工程行業(yè)

近幾年來,隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展,全球經(jīng)濟一體化的國際市場,國內(nèi)與國際市場快速接軌,許多國內(nèi)享有一定聲譽的大公司,在穩(wěn)定國內(nèi)市場業(yè)務(wù)的同時,逐步躋身國際市場,開拓新的市場領(lǐng)域,期望在國際市場占有一席之地。本文通過參與"塔吉克斯坦金礦采選工程"投標項目,針對國際工程投標模式進行系統(tǒng)的分析,具體闡述國際工程投標項目商務(wù)報價直接費用構(gòu)成,及投標商務(wù)報價中應(yīng)注意的幾點問題,為類似國際工程提供一些參考。

引言:2000年開始,管道局將國際市場開發(fā)納入企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,制定了國際市場開發(fā)戰(zhàn)略。在國際市場的開拓和激烈的投標競爭中取勝,不僅取決于自身實力,也取決于投標技巧與策略是否得當。一、尋找合適的投標項目先要篩選評估已獲得的招標信息,選取適合管道局投標的國際項目,對投標項目進行風險評估、中標概率研究,做出投標決定。衡量承包商是否具備條件參加投標的標準一般有以下八項:

本文主要介紹了國際工程項目報價技巧和方法。對各種報價方法和技巧作了較深入的研究，重點介紹了單價調(diào)整原理，列舉多個工程報價實例，使各種技巧的操作性更強；同時介紹了各種方法和技巧的具體應(yīng)用及應(yīng)用過程中應(yīng)注意的事項

本文針對中國企業(yè)在國際工程項目投標中可能需要考慮的一些風險進行了分析,同時探討了應(yīng)對這些風險所采取的策略。

伴隨著改革開放的不斷發(fā)展與進步，我國的對外發(fā)展也取得了較好的發(fā)展。為了能夠使我國擁有更大的市場，我國應(yīng)該將市場不斷擴展到國外。那些已經(jīng)走出國門的公司，不僅需要和本國內(nèi)的一些公司進行激烈的競爭，也還需要面對國外公司的競爭，因此需要面臨巨大的危險。就我國目前的狀況來看，多數(shù)公司尚處于起步階段，在國際上進行競爭的經(jīng)驗十分缺乏，因此部分企業(yè)嚴重缺乏對項目風險管理的認識，進而給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟損失，使其國際形象受到損害。本研究主要研究的是國際項目投標中項目化風險管理的應(yīng)用。

如何在投標的競爭中占據(jù)優(yōu)勢,成為我國承包商亟需解決的問題。因此本文對國際工程項目投標過程中應(yīng)該注意的一些問題進行梳理,為我國承包商更好的適應(yīng)國際市場提出相應(yīng)對策。

對影響投標機會選擇的典型因素進行了分析,并且運用模糊數(shù)學理論,將在投標工作中與投標機會決策相關(guān)的各因素定量化,提出了投標機會選擇模型,其算法具有普適的應(yīng)用價值.

針對國際石油工程項目投標活動具有政治色彩濃、敏感性高、競爭激烈等特點,在綜合分析投標風險影響因素基礎(chǔ)上,以來自投標企業(yè)自身的風險等6個風險因素作為一級指標,構(gòu)建國際石油工程項目投標風險評價指標體系及灰色物元評價模型.結(jié)合蘇丹某石油工程項目投標案例進行風險評價,得出該項目投標的整體風險適中,并確定主要投標風險.該實例的灰色物元風險評價方法具有普遍適用性,為其他國際石油工程項目投標風險評價提供了一定的借鑒和參考.

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,房地產(chǎn)市場由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變,住宅開發(fā)項目也面臨著越來越多的挑戰(zhàn)。為了讓房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在這種經(jīng)濟環(huán)境下能夠健康持續(xù)發(fā)展,所開發(fā)的住宅項目滿足市場需求不造成資源浪費,企業(yè)必須了解客戶需求。文章利用灰色綜合評價法,從顧客的視角出發(fā),找出最受顧客歡迎的住宅項目,對其加以分析。旨在讓開發(fā)商在開發(fā)過程中可以充分考慮顧客的需要,重視顧客最關(guān)注的因素,借此提升開發(fā)企業(yè)的競爭力并塑造良好的品牌形象。

本文在明確投標報價及其構(gòu)成的基礎(chǔ)上,通過合理的報價區(qū)間估計和基于報價的預(yù)期貢獻最大的最優(yōu)決策與期望利潤分析確定合理的報價,最后為尋求盡可能大的利潤空間,在最優(yōu)總報價基礎(chǔ)上,通過分項工程的單價調(diào)整以形成合理的綜合單價報價組合,提高中標機率和利潤最大化。

國際工程投標的風險較大,風險因素范圍較廣,很多條件是承包商無法預(yù)計和控制的,每一個環(huán)節(jié)都潛伏著一些不測因素,分析不夠深或控制不當會給工程項目帶來現(xiàn)實和潛在的風險。對投標中發(fā)生的合同風險、技術(shù)風險、報價風險、分包商風險等進行了研究和分析,并提出了風險防范的應(yīng)對措施。

目前,對外承包工程項目已發(fā)展成為我國實施"走出去"戰(zhàn)略的一項重要發(fā)展業(yè)務(wù)。隨著我國政府不斷加大對外開放的政策力度,不斷加強和亞歐非及世界各國互利合作,國際工程業(yè)務(wù)不斷增加,中資企業(yè)的實力明顯增強,越來越多的企業(yè)參與了國際工程承包市場的競爭,而中資企業(yè)要想通過投標戰(zhàn)勝眾多競爭對手獲得工程項目承包權(quán),很大程度上取決于在投標中是否能報出一個具有競爭力的價格。而不同的企業(yè)有不同的投標報價模式,國際工程與國內(nèi)工程相比較在報價費用組成上也存在差異,因此,為了避免在報價中的費用項目漏項,報出的價格適合而具有競爭力,以下部分就對國際工程項目投標報價基本組成進行簡單剖析。