灰色綜合評(píng)價(jià)法的國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)機(jī)會(huì)決策

隨著“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施，中國(guó)承包商在國(guó)際市場(chǎng)上取得了驕人的成績(jī)，但是國(guó)際化的進(jìn)程中布滿了風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。國(guó)際工程評(píng)審制度是控制工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的重要保證措施?，F(xiàn)就國(guó)際工程評(píng)審中遇到的問題，與大家探討。

國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)原則和策略 投標(biāo)原則和投標(biāo)策略是投標(biāo)人投標(biāo)成功或失敗的關(guān)鍵因素。對(duì)于 一個(gè)投標(biāo)人來說，縱然他有一個(gè)強(qiáng)有力的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)和周密的工作計(jì)劃，但如缺 乏投標(biāo)原則和投標(biāo)策略，他也很難取得成功。因?yàn)樵谕稑?biāo)競(jìng)爭(zhēng)中，手段是五花 八門的，情況也是錯(cuò)綜復(fù)雜的，投標(biāo)人不能書生意氣，或按常規(guī)行事，或照搬 過去的經(jīng)驗(yàn)。 投標(biāo)原則和投標(biāo)策略研究在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，如何為項(xiàng)目投標(biāo)制訂正確的 指導(dǎo)方針，如何采用正確的謀略，用有限的資源取得最大的經(jīng)濟(jì)效果。 投標(biāo)原則 投標(biāo)原則是投標(biāo)人在投標(biāo)中必須遵守的規(guī)則，由于投標(biāo)是基于業(yè)主給定 的工期、施工環(huán)境和施工條件的前提下，又由于投標(biāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，參加投 標(biāo)的人員眾多，涉及不同專業(yè)、不同工序，為了計(jì)算口徑統(tǒng)一、費(fèi)用劃分清 楚，必須確定投標(biāo)原則。 確定投標(biāo)原則的工作主要有： 1.貨幣及匯率 由于一個(gè)國(guó)際工程項(xiàng)目的成本費(fèi)用涉及項(xiàng)目所在國(guó)、中國(guó)和其它第三國(guó) 發(fā)生的成本和

2008年2月總第234期 聚焦 focus 特別策劃 投標(biāo)策略是決定投標(biāo)成功與否的關(guān)鍵因素。對(duì)于投標(biāo)人 來講，即使他擁有強(qiáng)有力的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)和周密的工作計(jì)劃，但 如果缺乏投標(biāo)策略，依然很難取得成功。本文主要論述國(guó)際 工程項(xiàng)目的投標(biāo)策略。 比選方案 國(guó)際工程項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)，經(jīng)常會(huì)在“技術(shù)規(guī)范”中規(guī)定或 推薦一種施工方案，稱為正選方案，目的是業(yè)主或咨詢工程 師在面臨多個(gè)投標(biāo)人投標(biāo)的情況下，在同一基礎(chǔ)上評(píng)價(jià)投標(biāo) 人的投標(biāo)價(jià)格。因此，投標(biāo)人必須按招標(biāo)文件中規(guī)定的施工 方案進(jìn)行施工組織設(shè)計(jì)和標(biāo)價(jià)計(jì)算。 在許多情況下，由于一個(gè)工程的實(shí)施有多種施工方案可 以選擇，招標(biāo)文件中規(guī)定或推薦的方案不一定是投標(biāo)人認(rèn)為 的最佳方案，業(yè)主或咨詢工程師有時(shí)也會(huì)建議投標(biāo)人提出他 自己認(rèn)為的最佳施工方案，作為比選方案。而投標(biāo)人在研究 了標(biāo)書、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查后，也可以主動(dòng)提出比選方案， 展示自己的實(shí)力。 比選方案的提出，一

對(duì)影響投標(biāo)機(jī)會(huì)選擇的典型因素進(jìn)行了分析,并且運(yùn)用層次分析法,將在投標(biāo)工作中與投標(biāo)機(jī)會(huì)決策相關(guān)的各因素之間的關(guān)系定量化,提出了工程項(xiàng)目投標(biāo)機(jī)會(huì)選擇層次結(jié)構(gòu)模型,其算法具有普適的應(yīng)用價(jià)值.

本文以國(guó)際工程項(xiàng)目的投標(biāo)階段為主要考察對(duì)象,運(yùn)用項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理理論,對(duì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)決策模型進(jìn)行了研究,提出國(guó)際工程投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的思路和方法。

通過對(duì)參與工程項(xiàng)目的投標(biāo)人在投標(biāo)決策時(shí)應(yīng)考慮的因素進(jìn)行分析,文章建立了評(píng)價(jià)各影響因素的指標(biāo)體系和基于模糊綜合評(píng)價(jià)的模型,并結(jié)合實(shí)例分析證實(shí)了此方法在施工企業(yè)進(jìn)行投標(biāo)決策中的可行性。

國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)過程是一個(gè)系統(tǒng)工程。通過對(duì)國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的主要環(huán)節(jié)的分析研究,探討了在各個(gè)主要環(huán)節(jié)應(yīng)采用的工作方針、競(jìng)爭(zhēng)策略和投標(biāo)技巧。

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的國(guó)際大背景下，越來越多的建筑承包商走向國(guó)際市場(chǎng)，開拓國(guó)際工程業(yè)務(wù)。想要通過競(jìng)標(biāo)在國(guó)際工程市場(chǎng)上爭(zhēng)到一席之地，其難度相當(dāng)大。本文從剖析國(guó)際工程項(xiàng)目與國(guó)內(nèi)工程不同、選擇投標(biāo)策略的角度出發(fā)，立足于解決國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)問題。

隨著中國(guó)建筑企業(yè)不斷走向國(guó)際工程市場(chǎng),如何做好國(guó)際工程項(xiàng)目的投標(biāo)工作,是企業(yè)能否成功"走出去"的重要一環(huán)。本文針對(duì)當(dāng)前國(guó)際工程市場(chǎng)的現(xiàn)狀和中國(guó)企業(yè)在國(guó)際工程投標(biāo)中遇到的問題,對(duì)如何做好國(guó)際工程投標(biāo)工作提出了合理化建議。

國(guó)際工程項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，是對(duì)施工企業(yè)綜合能力的考驗(yàn)。我們?cè)谡型稑?biāo)的實(shí)踐中，要認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握國(guó)際工程行業(yè)

近幾年來,隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,全球經(jīng)濟(jì)一體化的國(guó)際市場(chǎng),國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)快速接軌,許多國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的大公司,在穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的同時(shí),逐步躋身國(guó)際市場(chǎng),開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域,期望在國(guó)際市場(chǎng)占有一席之地。本文通過參與"塔吉克斯坦金礦采選工程"投標(biāo)項(xiàng)目,針對(duì)國(guó)際工程投標(biāo)模式進(jìn)行系統(tǒng)的分析,具體闡述國(guó)際工程投標(biāo)項(xiàng)目商務(wù)報(bào)價(jià)直接費(fèi)用構(gòu)成,及投標(biāo)商務(wù)報(bào)價(jià)中應(yīng)注意的幾點(diǎn)問題,為類似國(guó)際工程提供一些參考。

引言:2000年開始,管道局將國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)納入企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,制定了國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。在國(guó)際市場(chǎng)的開拓和激烈的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,不僅取決于自身實(shí)力,也取決于投標(biāo)技巧與策略是否得當(dāng)。一、尋找合適的投標(biāo)項(xiàng)目先要篩選評(píng)估已獲得的招標(biāo)信息,選取適合管道局投標(biāo)的國(guó)際項(xiàng)目,對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、中標(biāo)概率研究,做出投標(biāo)決定。衡量承包商是否具備條件參加投標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)一般有以下八項(xiàng):

本文主要介紹了國(guó)際工程項(xiàng)目報(bào)價(jià)技巧和方法。對(duì)各種報(bào)價(jià)方法和技巧作了較深入的研究，重點(diǎn)介紹了單價(jià)調(diào)整原理，列舉多個(gè)工程報(bào)價(jià)實(shí)例，使各種技巧的操作性更強(qiáng)；同時(shí)介紹了各種方法和技巧的具體應(yīng)用及應(yīng)用過程中應(yīng)注意的事項(xiàng)

本文針對(duì)中國(guó)企業(yè)在國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)中可能需要考慮的一些風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了分析,同時(shí)探討了應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)所采取的策略。

伴隨著改革開放的不斷發(fā)展與進(jìn)步，我國(guó)的對(duì)外發(fā)展也取得了較好的發(fā)展。為了能夠使我國(guó)擁有更大的市場(chǎng)，我國(guó)應(yīng)該將市場(chǎng)不斷擴(kuò)展到國(guó)外。那些已經(jīng)走出國(guó)門的公司，不僅需要和本國(guó)內(nèi)的一些公司進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，也還需要面對(duì)國(guó)外公司的競(jìng)爭(zhēng)，因此需要面臨巨大的危險(xiǎn)。就我國(guó)目前的狀況來看，多數(shù)公司尚處于起步階段，在國(guó)際上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)十分缺乏，因此部分企業(yè)嚴(yán)重缺乏對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失，使其國(guó)際形象受到損害。本研究主要研究的是國(guó)際項(xiàng)目投標(biāo)中項(xiàng)目化風(fēng)險(xiǎn)管理的應(yīng)用。

如何在投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì),成為我國(guó)承包商亟需解決的問題。因此本文對(duì)國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)過程中應(yīng)該注意的一些問題進(jìn)行梳理,為我國(guó)承包商更好的適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)提出相應(yīng)對(duì)策。

對(duì)影響投標(biāo)機(jī)會(huì)選擇的典型因素進(jìn)行了分析,并且運(yùn)用模糊數(shù)學(xué)理論,將在投標(biāo)工作中與投標(biāo)機(jī)會(huì)決策相關(guān)的各因素定量化,提出了投標(biāo)機(jī)會(huì)選擇模型,其算法具有普適的應(yīng)用價(jià)值.

針對(duì)國(guó)際石油工程項(xiàng)目投標(biāo)活動(dòng)具有政治色彩濃、敏感性高、競(jìng)爭(zhēng)激烈等特點(diǎn),在綜合分析投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)影響因素基礎(chǔ)上,以來自投標(biāo)企業(yè)自身的風(fēng)險(xiǎn)等6個(gè)風(fēng)險(xiǎn)因素作為一級(jí)指標(biāo),構(gòu)建國(guó)際石油工程項(xiàng)目投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系及灰色物元評(píng)價(jià)模型.結(jié)合蘇丹某石油工程項(xiàng)目投標(biāo)案例進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià),得出該項(xiàng)目投標(biāo)的整體風(fēng)險(xiǎn)適中,并確定主要投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn).該實(shí)例的灰色物元風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)方法具有普遍適用性,為其他國(guó)際石油工程項(xiàng)目投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)提供了一定的借鑒和參考.

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,住宅開發(fā)項(xiàng)目也面臨著越來越多的挑戰(zhàn)。為了讓房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下能夠健康持續(xù)發(fā)展,所開發(fā)的住宅項(xiàng)目滿足市場(chǎng)需求不造成資源浪費(fèi),企業(yè)必須了解客戶需求。文章利用灰色綜合評(píng)價(jià)法,從顧客的視角出發(fā),找出最受顧客歡迎的住宅項(xiàng)目,對(duì)其加以分析。旨在讓開發(fā)商在開發(fā)過程中可以充分考慮顧客的需要,重視顧客最關(guān)注的因素,借此提升開發(fā)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力并塑造良好的品牌形象。

在世界多極化和全球經(jīng)濟(jì)一體化的國(guó)際大背景條件下，國(guó)際工程承包市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。不平衡報(bào)價(jià)法是國(guó)際工程報(bào)價(jià)中最常用的一種報(bào)價(jià)方法策略，目前被廣泛應(yīng)用于國(guó)際工程的投標(biāo)決策中，而如何科學(xué)合理的利用不平衡報(bào)價(jià)法就顯得尤為重要。作者根據(jù)目前市場(chǎng)情況，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)談了不平衡報(bào)價(jià)法的發(fā)展起源、概念、表現(xiàn)形式、策略與技巧、注意事項(xiàng)等，結(jié)合實(shí)際成功經(jīng)驗(yàn)談了不平衡報(bào)價(jià)法在國(guó)際工程投標(biāo)中的重要性。

本文在明確投標(biāo)報(bào)價(jià)及其構(gòu)成的基礎(chǔ)上,通過合理的報(bào)價(jià)區(qū)間估計(jì)和基于報(bào)價(jià)的預(yù)期貢獻(xiàn)最大的最優(yōu)決策與期望利潤(rùn)分析確定合理的報(bào)價(jià),最后為尋求盡可能大的利潤(rùn)空間,在最優(yōu)總報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上,通過分項(xiàng)工程的單價(jià)調(diào)整以形成合理的綜合單價(jià)報(bào)價(jià)組合,提高中標(biāo)機(jī)率和利潤(rùn)最大化。

國(guó)際工程投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)較大,風(fēng)險(xiǎn)因素范圍較廣,很多條件是承包商無法預(yù)計(jì)和控制的,每一個(gè)環(huán)節(jié)都潛伏著一些不測(cè)因素,分析不夠深或控制不當(dāng)會(huì)給工程項(xiàng)目帶來現(xiàn)實(shí)和潛在的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)投標(biāo)中發(fā)生的合同風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、分包商風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行了研究和分析,并提出了風(fēng)險(xiǎn)防范的應(yīng)對(duì)措施。