解決中國建設(shè)集團(tuán)索賠問題商務(wù)談判計(jì)劃書

商務(wù)談判策略與技巧 博弈之復(fù)雜，變化多端，其妙無窮，更讓許多人進(jìn)退失據(jù)。 無論是做銷售，還是做采購，談判能力是最高等級的“武功”。這種“武功” 之精妙在于窺視對手的心理，把握談判的主導(dǎo)權(quán)，步步為營，爭取更多的利益。 本課程為您解決以下問題： 1、在談判實(shí)戰(zhàn)操作中，如何分析對手的“語言信號”？ 2、如何了解談判對手的真實(shí)意圖？ 3、如何評估雙方手中的“底牌”和“籌碼”？ 4、在談判的拉鋸戰(zhàn)中，如何有理有節(jié)的溝通？ 5、如何在價格談判中攻守自如？ 6、如何利用有效的策略調(diào)動客戶？ 7、如何在談判的過程中，強(qiáng)化自身的心態(tài)，爭取更多心理優(yōu)勢？ 第一講談判心理分析與控制 1、談判者人格 談判者人格分析 談判者人格的修煉 各類談判對手的性格弱點(diǎn) 2、談判心理分析 預(yù)期心理因素 過程心理動態(tài) 結(jié)果心理表現(xiàn) 3、談判的預(yù)期心理 談判者的預(yù)期心理 如何運(yùn)用談判的心理預(yù)期 4、談判的過程心理 關(guān)注焦點(diǎn)及

監(jiān)理投標(biāo)商務(wù)談判內(nèi)容(整理） 在監(jiān)理的投標(biāo)（比選）中，會設(shè)置一個環(huán)節(jié)為商務(wù)談判， 現(xiàn)在就這個 商務(wù)談判的內(nèi)容與如何答復(fù) 談判的內(nèi)容為： 1、質(zhì)量控制措施：建議從以下幾個方面來談： a、我們將對此項(xiàng)目工程的配置監(jiān)理過與本工程類似的監(jiān) 理人員，有類似和大量的監(jiān)理工作業(yè)績，同時注意到專業(yè)與 性格互補(bǔ)，我們委派到本工程的總監(jiān)，有著很強(qiáng)的工作能力 和良好的個人品德。因?yàn)楸O(jiān)理主要還是人的管理，有了高素 質(zhì)的人，也才能夠管理好質(zhì)量。 b、如果我司中標(biāo)，我司將會對本項(xiàng)目工程投入相應(yīng)的監(jiān) 理設(shè)備，公司采用標(biāo)準(zhǔn)合理的規(guī)章制度。 c、同時，我們會嚴(yán)格按照監(jiān)理大綱的中第四章《監(jiān)理的 質(zhì)量控制》 程序來對本項(xiàng)目工程的質(zhì)量進(jìn)行控制與管理，在本控制程 序中，我們詳細(xì)的列出了質(zhì)量預(yù)控措施、施工過程控制措施、 施工后的檢查措施、對質(zhì)量（事故）的處理程序等等。通過 這些措施，來實(shí)現(xiàn)我們預(yù)期的項(xiàng)目工程質(zhì)量得到保證。 2、

介紹了中標(biāo)人與招標(biāo)人施工合同商務(wù)談判整個過程,旨在使中標(biāo)人(承包人)充分注意施工合同商務(wù)談判中施工工作范圍、質(zhì)量、工期、價格的磋商,實(shí)現(xiàn)施工風(fēng)險的合理分擔(dān),并通過簡述合同管理各個環(huán)節(jié),使承包人重視變更管理尤其是索賠管理,保護(hù)自身權(quán)益,彌補(bǔ)工程損失。

項(xiàng)目施工監(jiān)理 競爭性談判文件 邀請人：有限公司

理財(cái)規(guī)劃建議書 大綱 【免責(zé)條款】.....................................................................................2 【案例假設(shè)】.....................................................................................2 一、基本信息分析............................................................................3 二、理財(cái)目標(biāo).....................................................................................4 三、財(cái)務(wù)分析.......

競爭性談判文件 項(xiàng)目名稱：通江縣沙溪片區(qū)生活垃圾收集轉(zhuǎn)運(yùn)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目監(jiān)理 通江縣紅峰投資經(jīng)營有限責(zé)任公司 二○一五年九月 第一部分競爭性談判邀請函 ： 通江縣紅峰投資經(jīng)營有限責(zé)任公司（業(yè)主）就通江縣沙溪片區(qū)生活垃圾收集轉(zhuǎn) 運(yùn)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目監(jiān)理（項(xiàng)目名稱）組織競爭性談判，現(xiàn)將相關(guān)事項(xiàng)公告如下： 一、項(xiàng)目名稱及編號 項(xiàng)目名稱：通江縣沙溪片區(qū)生活垃圾收集轉(zhuǎn)運(yùn)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目監(jiān)理（工程名稱）； 二、項(xiàng)目簡要說明 項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)：巴中市通江縣沙溪鎮(zhèn)、文勝鄉(xiāng)、勝利鄉(xiāng)、板凳鄉(xiāng)、九層鄉(xiāng)； 建筑規(guī)模：建設(shè)城鎮(zhèn)生活垃圾壓縮轉(zhuǎn)運(yùn)站一座，壓縮轉(zhuǎn)運(yùn)規(guī)模30噸/日。建設(shè)城鎮(zhèn) 生活垃圾收集站五個。（工程規(guī)模）； 項(xiàng)目投資總額：823.69萬元； 監(jiān)理服務(wù)期：正常施工期(即施工合同總工期)以及缺陷責(zé)任期、質(zhì)量保修期的監(jiān)理服務(wù)； 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：合格； 具體內(nèi)容詳見談判文件及工程量

試卷編號：座位號 四川廣播電視大學(xué)開放教育?？破谀┛荚?《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》試卷模擬試卷 題號一二三四五總分 得分 得分評卷人 一、填空題（每空1分，共10分） 1．探詢的做法有很多，總括起來有兩種：和。 2．從邏輯上看，再談判的基礎(chǔ)有兩個：一個是，另一個是。 3．適合談判的人才其選擇的標(biāo)準(zhǔn)有三條：、、。 4．商業(yè)法律用語系專門處理商業(yè)與法律事務(wù)的用語，它的特征主要有：、 、。 得分評卷人 二、單項(xiàng)選擇題（每小題2分，共10分） 1．談判的當(dāng)事人包括：（） a．臺上和臺下人員b．業(yè)務(wù)員和老板c．委托人和受托人d．股東與經(jīng)理 2．主座談判的特征為：（） a．共同語言、對抗性小、談判廣而深 b．姿態(tài)超然、態(tài)度積極、權(quán)限意識強(qiáng) c．談判底氣足、以禮壓人、內(nèi)外結(jié)合、精神輕松 d．語言過關(guān)、客住易位、易坐冷板凳、反應(yīng)靈活 3．針對談判對象的不同

中等職業(yè)教育旨在培養(yǎng)各行各業(yè)高素質(zhì)技能型人才，《商務(wù)談判》是在中職財(cái)經(jīng)類專業(yè)開設(shè)的一門綜合性和實(shí)操性較強(qiáng)的課程。企業(yè)對優(yōu)秀商務(wù)談判人員的需要日益增加，只有采用項(xiàng)目教學(xué)法對《商務(wù)談判》課程開展教學(xué)，才能更好地培養(yǎng)社會所需的、既懂談判理論又能熟練運(yùn)用談判技能的高素質(zhì)人才。

confidential (秘密) it基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算商務(wù)平臺 商業(yè)計(jì)劃書 狀 態(tài) √草稿標(biāo)識號0001 評審當(dāng)前版本0.1 初始版前一版本無 修訂版發(fā)布日期2016-06-28 二〇一六年六月 it基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算商務(wù)平臺商業(yè)計(jì)劃書 第2頁共17頁 目錄 1項(xiàng)目介紹................................................錯誤！未定義書簽。 1.1項(xiàng)目整體情況介紹......................................錯誤！未定義書簽。 1.2名詞解釋..............................................錯誤！未定義書簽。 2業(yè)務(wù)功能介紹.............................................錯誤！未

第1頁 國際商務(wù)談判復(fù)習(xí)資料 國際商務(wù)談判是指在對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中，買賣雙方為了達(dá)成某筆交易而就交易 的各項(xiàng)條件進(jìn)行的協(xié)商過程，是一種在對外經(jīng)貿(mào)活動中普遍存在的、解決不 同國家的商業(yè)機(jī)構(gòu)之間不可避免的利害沖突、實(shí)現(xiàn)共同利益的一種必不可少 的手段。（名詞解譯） 國際商務(wù)談判的特點(diǎn)：（簡答） 1、國際商務(wù)談判具有一般貿(mào)易談判的共性 2、國際商務(wù)談判的特殊性 國際商務(wù)談判具有一般貿(mào)易談判的共性： 1、以經(jīng)濟(jì)利益為談判的目的。 國際商務(wù)談判的目的集中而鮮明地指向經(jīng)濟(jì)上的利益。 2、以經(jīng)濟(jì)利益作為談判的主要評價指標(biāo) 國際商務(wù)談判本身就是經(jīng)濟(jì)活動的組成部分，不僅要注意從談判中能獲得多少經(jīng) 濟(jì)利益，還要核算談判的三項(xiàng)成本，即談判桌上的成本、談判過程的成本和談判 的機(jī)會成本。（選擇） 3、以價格作為談判的核心 所有的商務(wù)談判中價格都是談判的核心內(nèi)容。因?yàn)閮r格的高低最直接、最集中地 表明了談

BIM計(jì)劃書

竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除 展覽計(jì)劃書 篇一：展會策劃書 展會策劃書 會展預(yù)備階段的文案 第一節(jié)會展預(yù)備階段的文案簡介 一、會展預(yù)備階段的文案的概念： 會展預(yù)備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行 展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會展正式開幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的 所有文本文案。 二、會展預(yù)備階段的文案種類： 一般來說，會展預(yù)備階段的文案包括展會立項(xiàng)策劃書、展會項(xiàng)目立項(xiàng) 可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進(jìn) 度計(jì)劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費(fèi)用預(yù)算表、 展會宣傳推廣計(jì)劃、廣告文案等。 第二節(jié)會展預(yù)備階段的文案寫作 一、《展會立項(xiàng)策劃書》的寫作 《展會立項(xiàng)策劃書》主要包括以下內(nèi)容： 1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況 分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)展會的情況的分析，對 展會舉辦地市場的分析等。 竭誠

網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃書 一.概念 網(wǎng)站項(xiàng)目管理就是根據(jù)特定的規(guī)范、在預(yù)算范圍內(nèi)、按時完成的網(wǎng)站開發(fā)任務(wù)。 二、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析 1、近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的提高，父母對孩子的穿 著打扮越發(fā)精細(xì)，越來越時尚，精神和物質(zhì)上的投入更是與日俱增。早在幾年前， 中國即將進(jìn)入第四次生育高峰期，中國嬰童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品 消費(fèi)大國。這些都為中國童鞋產(chǎn)業(yè)打開了發(fā)展新天地，童鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迎來了另 一個高峰期。 據(jù)有關(guān)資料顯示，2010年中國新生兒出生率進(jìn)入高峰期。至2000年之后， 中國的嬰童產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)率高達(dá)30%，中國現(xiàn)有16歲以下的兒童3.8億，約占中國 總?cè)丝诘乃姆种?，而且每年大約有2700萬新生兒出生。中國的童鞋市場每年 至少擁有380億元的市場規(guī)模。巨大潛力讓無數(shù)國內(nèi)外品牌鞋企對這塊蛋糕垂 涎，一線二線品牌鞋企也都競相加入到爭奪這塊童鞋

溧水國際大酒店改造工程 監(jiān) 理 實(shí) 施 計(jì) 劃 書 工程名稱：溧水國際大酒店改造工程 建設(shè)單位：溧水國際大酒店籌建處 編制單位：南京思園房地產(chǎn)投資管理咨詢有限公司 編制日期：2011-8-2 一、工程概況： 本工程建筑共計(jì)十四層，主要涉及到酒店裝飾裝修及一些設(shè)備安 裝。 二、編制依據(jù)： 1.《建筑工程監(jiān)理規(guī)范》gb50319－2000； 2.《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》gb50300－2001； 3.已批準(zhǔn)的本工程的《監(jiān)理規(guī)劃》 5.《建筑裝飾裝修工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（gb50210-2001） 6.《建筑裝飾裝修工程施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》（db23/712-2003） 7.國家有關(guān)規(guī)范與驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn) 8、公司iso9001:2000質(zhì)量管理體系文件 9、本工程的施工組織設(shè)計(jì) 三、準(zhǔn)備階段“監(jiān)理控制要點(diǎn)” ⑴熟悉施

中國建設(shè)銀行電子商務(wù)發(fā)展調(diào)研報告

中國建設(shè)銀行個人借款申請書 貸款銀行: 申請人情況 姓名: 性別:□男□女 民族: 出生日期:年月日 證件名稱: 證件號碼: 戶籍所在地: 健康狀況:□良好□一般□差 是否本地人:□是□否 本地居住時間:年 郵政編碼: 通訊地址: 聯(lián)系電話1: 聯(lián)系電話2: 聯(lián)系電話3: 移動電話: email: 文化程度:□研究生及以上□大學(xué)□大?！踔袑?□高中□初中□小學(xué)□文盲或半文盲 婚姻狀況:□未婚□喪偶□離婚□已婚有子女 □已婚無子女□其他 工作單位: 進(jìn)入現(xiàn)單位工作時間:年月 是否有執(zhí)業(yè)資格:□是□否 職稱:□高級□中級□初級□無職稱 本人月收入: 家庭月收入: 家庭人均月收入: 供養(yǎng)人數(shù): 主要經(jīng)濟(jì)來源:□工資

中國建設(shè)銀行個人住房借款申請書 申請書提交日期：年月日；貸款銀行收妥日期：年月日 貸款銀行受理人： 申請人姓名 出生 年月 性別 □男 □女 民 族 證件種類證件號 配偶姓名 出生 年月 性別 □男 □女 民 族 證件種類證件號 申請借款金額 （萬元） 大寫小寫 還款期次□月供□雙周供 還款方式□等額本息還款法□等額本金還款法 申請借款期限年還款來源□個人收入□家庭收入 健康狀況□良好□一般□差 供養(yǎng) 人數(shù) 人 現(xiàn)工作單位職務(wù) 職稱行業(yè) 單位地址及郵編本地居住時間年 進(jìn)入現(xiàn)單位時間年月 從事本行業(yè)年 限 年 居住狀況□自有住房□貸款購買住房□與親屬合住□集體宿舍□租房□其他 租住請?zhí)睿ㄗ庾?時間、地址和月 付租金） 聯(lián)系電話 移動電 話 傳真電話e-mail 通訊地址 郵政編 碼 申請人月收入元家庭月收入元家庭

鋼紋線項(xiàng)目融資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 鋼紋線項(xiàng)目融資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 案和風(fēng)險評估報告的重要依據(jù)。中國商業(yè)計(jì)劃書網(wǎng)具有國內(nèi)編制商業(yè) 計(jì)劃的頂級專家團(tuán)隊(duì),具有豐富的商業(yè)計(jì)劃書編制經(jīng)驗(yàn)，可為您提供 專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃和有力的第三方證明。 【鋼紋線項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄】 第一部分摘要 一.公司概況描述 二.公司的宗旨和目標(biāo) 三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四.已投入的資金及用途 五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六.市場概況和營銷策略 七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介 鋼紋線項(xiàng)目融資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 八.核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 九.公司優(yōu)勢說明 十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、 償還 十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案) 十二.財(cái)務(wù)分析 1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù) 2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì) 3.資產(chǎn)負(fù)債情況 第二部分綜述 第一章公司介紹 鋼紋線項(xiàng)目融資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一

會所計(jì)劃書 項(xiàng)目介紹 隨著泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高端客戶密集性的交往不斷加強(qiáng)，尋找一些隱蔽性和私密性的場 所尤為重要。目前泉州市內(nèi)頂級會所屬于空白階段，為此，我們建議成立會所。 項(xiàng)目背景 近年來，隨著泉州經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，商貿(mào)活動的增加，泉州地區(qū)酒店娛樂業(yè)也強(qiáng)勢崛 起，目前，泉州市地區(qū)共評定的星級飯店家，其中五星級家，四星家。高級餐飲設(shè) 施家左右，豪華ktv以及娛樂設(shè)施為家左右。根據(jù)我們調(diào)查，目前泉州地區(qū)餐飲及娛 樂設(shè)施，均沒有私密性。80%豪華ktv及其他大型娛樂設(shè)施普遍存在低俗服務(wù)，不具備頂 端交流平臺。 根據(jù)以上分析，在泉州市建立頂級會所實(shí)屬必然。 項(xiàng)目規(guī)劃 泉州高端人士如今已走過了過去在酒場、歡場內(nèi)喜愛斗酒、包小姐等消費(fèi)習(xí)慣，跟著 大流走的盲從心理，在自身素養(yǎng)及消費(fèi)理念上已今非昔比了。他們開始重視品位、健康、務(wù) 實(shí)的商務(wù)和政務(wù)交流。 那么如何抓住這一個高

xxxxxx機(jī)電總包工程工程項(xiàng)目 bim實(shí)施策劃書 編制人員：xxxx 編制時間：xxxxxxx 目錄 1.工程概況···························1 2.bim組織構(gòu)架·························2 3.bim實(shí)施內(nèi)容·························4 4.bim工作進(jìn)度計(jì)劃·······················8 5.bim技術(shù)要求·························8 6.bim應(yīng)用管理流程·······················9 7.bim成果描述·························10 8.bim保障措施·························10 第1頁共10頁 bim技術(shù)被譽(yù)為二十一世紀(jì)建筑業(yè)生產(chǎn)

1 施工試驗(yàn)送檢計(jì)劃 1、有關(guān)工程材料的標(biāo)準(zhǔn) （1）《水泥取樣方法》gb2513-90 《硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥》gb175-1999 （2）《鋼筋力學(xué)試樣取樣標(biāo)準(zhǔn)》gb2975-82 （3）《鋼筋焊接及驗(yàn)收規(guī)程》jgj18 （4）《普通混凝土用砂質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)方法》jg52-92 （5）《普通混凝土碎石和卵石質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)方法》jg53-92 （6）普通混凝土拌合用水》jgj63-92 （7）《普通混凝土配合比設(shè)計(jì)規(guī)程》jgj98-2000 （8）《砌筑砂漿配合比設(shè)計(jì)規(guī)程》jgj98-2000 （9）《燒結(jié)普通硅》gb5101-99 （10）《燒結(jié)多孔磚》gb13544-2000 （11）《低碳熱軋圓盤條》gb/t701-1997 （12）《鋼筋混凝土用熱軋帶肋鋼筋》gb1499-1998 （13）《鋼筋混用熱軋光圓鋼筋》gb13013-

同安城北小區(qū)b地塊第ii標(biāo)段質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃 1 一、適用范圍： 1、本計(jì)劃適用于:同安城北小區(qū)b地塊第ii標(biāo)段土建、安裝工程。 二、創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)： （一）、本工程創(chuàng)建目標(biāo)為： 1、保證工程竣工一次性驗(yàn)收合格； 2、獲得市優(yōu)。 （二）、目標(biāo)分解 根據(jù)本工程實(shí)際情況進(jìn)行如下質(zhì)量目標(biāo)分解： 序號分部工程名稱計(jì)劃目標(biāo)所含分項(xiàng)工程名稱計(jì)劃目標(biāo) 1樁基工程優(yōu)良樁基工程優(yōu)良 2地下室工程優(yōu)良 模板工程優(yōu)良 鋼筋工程優(yōu)良 混凝土工程優(yōu)良 防水工程優(yōu)良 3主體結(jié)構(gòu)工程優(yōu)良 模板工程優(yōu)良 鋼筋工程優(yōu)良 混凝土工程優(yōu)良 磚砌體工程優(yōu)良 4裝飾裝修工程優(yōu)良 門窗工程合格 樓地面工程優(yōu)良 抹灰工程優(yōu)良 涂飾工程優(yōu)良 幕墻工程優(yōu)良 吊頂工程優(yōu)良 細(xì)部工程優(yōu)良 5屋面工程優(yōu)良 卷材防水屋面優(yōu)良 涂膜防水屋面優(yōu)良 6安裝工程優(yōu)良 給