我國房地產(chǎn)市場營銷創(chuàng)新理論與實踐及其啟示

隨著房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，激勵了房地產(chǎn)市場的競爭。一個房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和壯大是由房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷策略決定的，房地產(chǎn)企業(yè)要想健康持續(xù)的發(fā)展，就必須研究出具有科學性的現(xiàn)代市場營銷策略，根據(jù)現(xiàn)代市場的需求，和房地產(chǎn)自身的特點，制定出相應的營銷策略方案。本文通過對當前房地產(chǎn)市場營銷的現(xiàn)狀分析，房地產(chǎn)市場營銷策略分析，房地產(chǎn)市場營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展進行了簡單的論述。

隨著房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，激勵了房地產(chǎn)市場的競爭。一個房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和壯大是由房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷策略決定的，房地產(chǎn)企業(yè)要想健康持續(xù)的發(fā)展，就必須研究出具有科學性的現(xiàn)代市場營銷策略，根據(jù)現(xiàn)代市場的需求，和房地產(chǎn)自身的特點，制定出相應的營銷策略方案。本文通過對當前房地產(chǎn)市場營銷的現(xiàn)狀分析，房地產(chǎn)市場營銷策略分析，房地產(chǎn)市場營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展進行了簡單的論述。

房地產(chǎn)市場營銷是將潛在市場機會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場機會,實現(xiàn)企業(yè)自發(fā)展的有效手段,因此是房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關鍵.本文運用營銷理念,從房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個要素論證了營銷理念在房地產(chǎn)市場營銷中的運用.

在國家一系列宏觀調(diào)控政策的制約和影響下,中國的房地產(chǎn)市場逐步由過度投資和過熱炒作趨于理性狀態(tài),房地產(chǎn)營銷中存在的問題和矛盾也日益顯現(xiàn)。本文基于目前我國房地產(chǎn)市場面臨形勢,在系統(tǒng)分析現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場特點和存在的問題的基礎上,對如何采取有效營銷策略拓展房地產(chǎn)市場,保持房地產(chǎn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展進行探討。

胡正明、劉磊在《東岳論叢》2010年第3期撰文認為，在國家一系列宏觀調(diào)控政策的制約和影響下，中國的房地產(chǎn)市場逐步由過度投資和過熱炒作趨于理性狀態(tài)，房地產(chǎn)營銷中存在的問題和矛盾也日益顯現(xiàn)?；谀壳拔覈康禺a(chǎn)市場面臨形勢，在系統(tǒng)分析現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場特點和存在的問題的基礎上，對采取有效營銷策略拓展房地產(chǎn)市場，保持房地產(chǎn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展進行探討。

隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，關于房地產(chǎn)營銷的各種觀點層出不窮，這些觀點有些滲透到了我們的生活中，有些滲透到了企業(yè)經(jīng)營中，隨著這些觀點的滲透，很多房地產(chǎn)營銷理論也從概念認識轉(zhuǎn)到實踐應用，并在實踐中不斷深化。

文章首先論述了房地產(chǎn)市場綠色營銷的概念與內(nèi)容;其次論述了我國房地產(chǎn)市場運用綠色營銷的必要性;然后對當前我國房地產(chǎn)市場綠色營銷的現(xiàn)狀及存在問題進行分析;最后針對這些問題,提出了解決方案及加強我國房地產(chǎn)市場綠色營銷的相關對策與建議。

隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，關于房地產(chǎn)營銷的各種觀點層出不窮，這些觀點有些滲透到了我們的生活中，有些滲透到了企業(yè)經(jīng)營中，隨著這些觀點的滲透，很多房地產(chǎn)營銷理論也從概念認識轉(zhuǎn)到實踐應用，并在實踐中不斷深化。從房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來預期來看，制定科學的市場營銷策略，將具有重要的戰(zhàn)略意義。本文將運用關系營銷的有關理論，對我國房地產(chǎn)市場營銷策略進行一些探討，以期能為房地產(chǎn)業(yè)制定科學的市場營銷策略，促進房地產(chǎn)的健康發(fā)展提供理論基礎。

房地產(chǎn)市場營銷被視為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營和運作的生命線,房地產(chǎn)營銷策劃也不斷推陳出新.本文從房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)涵入手,通過分析我國房地產(chǎn)市場營銷策劃過程中存在的問題,提出了提高房地產(chǎn)營銷策劃水平的一些建議和對策.

湖南都市職業(yè)學院2010年下學期2008級期末考試 《房地產(chǎn)市場營銷》試卷（b） 題號一二三四總分 得分 一、單項選擇題（共20分，每小題2分。） 1.以效用理論為理論基礎的房地產(chǎn)定價方法是（）。 a.需求導向定價法 b.比較定價法 c.成本導向定價法 d.競爭導向定價法 2.（）分為低價策略和高價策略。 a.過程定價策略 b.折扣定價策略 c.總體定價策略 d.心理定價策略 3.調(diào)價的要點是小幅遞漲，根據(jù)實踐經(jīng)驗，一般每次調(diào)價的漲幅在（） 較為合適。 a.1%~3% b.1%~5% c.2%~4% d.3%~5% 4.具有讀者集中、針對性強、保存期長等優(yōu)點的廣告媒體是（）。 a.報紙廣告 b.雜志廣告 c.廣播廣告 d.網(wǎng)絡廣告 5.促銷組合中，最傳統(tǒng)的促銷方式是（）。 a.人員促銷 b.廣告 c.銷售促進 d.宣傳 6.（）是促銷過程的中心。 a

分數(shù)：＿＿＿＿ 寧夏大學資源環(huán)境學院 房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與管理

簡答 1營銷管理的實質(zhì)是什么：1．營銷管理是企業(yè)經(jīng)營活動一項重要的職能管理。2．營銷管理的實質(zhì)是需求管理。3．營 銷管理是對目標顧客的管理。 2簡述房地產(chǎn)營銷管理的含義與內(nèi)容:房地產(chǎn)營銷管理是房地產(chǎn)企業(yè)對市場營銷活動所進行的分析、計劃、實施 與控制過程。其核心是在企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃指導下，確定房地產(chǎn)市場營銷觀念和制定房地產(chǎn)市場營銷職能戰(zhàn)略。 主要內(nèi)容包括三個方面：1．企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷職能戰(zhàn)略制定2．營銷管理過程控制3．營銷管理活動實施 3如何了解企業(yè)

目前國內(nèi)房地產(chǎn)市場已經(jīng)出現(xiàn)下降的情況，競爭也異常激烈，由于國家出臺了從緊的貨幣政策，房價出現(xiàn)了下降的情況，市場出現(xiàn)了拐點。本文就現(xiàn)階段房地產(chǎn)的營銷策略提出了一些看法，供專家評議。

估價專業(yè)房地產(chǎn)市場營復習題 一、單項選擇題(共50題，每題1分。每題的備選項中，只有1個最符合題意。) 1.在房地產(chǎn)促銷方式中公共關系工作效應的滯后性一般指()。 a.公共關系的時滯性b.公共關系效果不明顯 c.公共關系的效果滯后于廣告宣傳d公共關系效果不是立刻見效，需要一定時間的積累才能 產(chǎn)生相應效果 2.房地產(chǎn)廣告基調(diào)是融合廣告策劃的創(chuàng)意風格，并貫穿于房地產(chǎn)廣告設計和廣告表現(xiàn)的總體方針， 而廣告基調(diào)的確定要考慮的首要因素是()。 a.客源定位b.競爭對手情況 c.廣告費用d.對產(chǎn)品的理解 3.在房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作中，直接從滿足消費心理、需求心理和購買心理來付諸廣告語言文字表達的 是()。 a.情景式廣告b.誘導式廣告c.征詢式廣告d.證言式廣告 4.公共關系是企業(yè)在市場經(jīng)營中一種促進銷售的手段和管理職能，公共關系的基本思路決定了公共 關系已

房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析 房地產(chǎn)市場環(huán)境是在不斷變化的。為了實現(xiàn)營銷目標，制訂相應的營銷策略， 經(jīng)營房地產(chǎn)企業(yè)必須分析和研究市場環(huán)境。 在現(xiàn)在的房地產(chǎn)局勢下，分析市場環(huán)境的目的，一方面可尋求的新的市場機 會，另一方面可避免環(huán)境威脅。在激烈而又復雜的市場競爭中，機會與威脅并存， 而不斷變化的市場環(huán)境又不斷造成新的機會與新的威脅。 曾經(jīng)看過很多代理公司的市場環(huán)境分析，也是分為了宏觀環(huán)境分析與微觀環(huán) 境分析，感覺沒有自己的東西。那么，我們所說的所謂的市場環(huán)境，就是影響房 地產(chǎn)企業(yè)的市場和營銷活動的不可控制的參與者與影響力。 第一，宏觀環(huán)境分析 宏觀環(huán)境就是間接影響與制約企業(yè)營銷活動的社會力量。這里面的兩個重點 詞語就是間接與社會力量。宏觀環(huán)境包括了經(jīng)濟因素、政治因素、社會文化人口 因素、政策法規(guī)與稅制因素。我們房地產(chǎn)企業(yè)的所處的微觀環(huán)境都是在這些宏觀 力量的控制與影響之下的。

湖南都市職業(yè)學院2010年下學期2008級期末考試 《房地產(chǎn)市場營銷》試卷（b） 題號一二三四總分 得分 一、單項選擇題（共20分，每小題2分。） 1.以效用理論為理論基礎的房地產(chǎn)定價方法是（）。 a.需求導向定價法 b.比較定價法 c.成本導向定價法 d.競爭導向定價法 2.（）分為低價策略和高價策略。 a.過程定價策略 b.折扣定價策略 c.總體定價策略 d.心理定價策略 3.調(diào)價的要點是小幅遞漲，根據(jù)實踐經(jīng)驗，一般每次調(diào)價的漲幅在（） 較為合適。 a.1%~3% b.1%~5% c.2%~4% d.3%~5% 4.具有讀者集中、針對性強、保存期長等優(yōu)點的廣告媒體是（）。 a.報紙廣告 b.雜志廣告 c.廣播廣告 d.網(wǎng)絡廣告 5.促銷組合中，最傳統(tǒng)的促銷方式是（）。 a.人員促銷 b.廣告 c.銷售促進 d.宣傳 6.（）是促銷過程的中心。 a

房地產(chǎn)市場營銷的策略研究——房地產(chǎn)市場營銷的策略研究

《房地產(chǎn)經(jīng)營管理》課程論文 內(nèi)容摘要： 隨著消費者對住房要求的不斷提高,房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展,房地產(chǎn)營銷策劃也隨 之快速發(fā)展起來,在我國經(jīng)歷了從建設觀念階段—標準規(guī)劃到營銷觀念階段—全 程策劃的轉(zhuǎn)變,其發(fā)展趨勢正向整合營銷前進。因為營銷策劃能更好的滿足消費 者的需求、增強居住品質(zhì)、為開發(fā)商帶來更大的利潤并提升開發(fā)商的品牌,所以 在房地產(chǎn)開發(fā)中占據(jù)越來越重要的地位。通過對房地產(chǎn)營銷策劃的流程、項目特 征、目標市場和營銷策略幾方面的分析,可以清晰的了解策劃的內(nèi)容。而目標市 場分析和營銷策略的制定則是整個策劃過程的核心。雖然房地產(chǎn)營銷策劃理論有 了很迅速的發(fā)展,但在策劃過程中出現(xiàn)的問題仍然很多,主要集中在市場調(diào)研分析 不足、缺乏對區(qū)域規(guī)劃的深層次把握、理論知識欠缺、目標顧客群定位模糊、對 市場競爭對手的應對反映估計不足、脫離市場需求的創(chuàng)新等方面。但這些問題也 不是不能避

房地產(chǎn)市場營銷第四次作業(yè) 1、競爭項目基本信息調(diào)查的內(nèi)容？ 競爭項目基本信息調(diào)查通常包括如下表所示的內(nèi)容：銷售信息：年度、 季度、月度銷售數(shù)據(jù)銷售數(shù)據(jù)細分、如行業(yè)、產(chǎn)品類型、區(qū)域。 主要通過以下方式完成嘻嘻嘻的調(diào)查采購信息采購金額、采購部件型 號、采購單價、供應商名稱、生產(chǎn)信息生產(chǎn)基地、產(chǎn)能數(shù)據(jù)、產(chǎn)量數(shù) 據(jù)、客戶信

《房地產(chǎn)市場營銷》復習題 一、單項選擇題(共50題，每題1分。每題的備選項中，只有1個最符合題意。 1．在房地產(chǎn)促銷方式中公共關系工作效應的滯后性一般指()。 a．公共關系的時滯性 b．公共關系效果不明顯 c．公共關系的效果滯后于廣告宣傳 d公共關系效果不是立刻見效，需要一定

分數(shù)：＿＿＿＿ 寧夏大學資源環(huán)境學院 房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與管理

湖南都市職業(yè)學院2010年下學期2008級期末考試 《房地產(chǎn)市場營銷》試卷（a） 題號一二三四總分