消費(fèi)者購房心理的房地產(chǎn)體驗(yàn)營銷策略

本文從消費(fèi)者決策風(fēng)格的定義、分類、特征的分析基礎(chǔ)上，提出了房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者決策風(fēng)格的營銷策略。

我國房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到以消費(fèi)者為主的理性消費(fèi)時(shí)代,因此房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)從消費(fèi)者購房行為的角度出發(fā)考慮營銷策略的制定與實(shí)施.文章分析了影響消費(fèi)者購房行為的宏觀影響因素、房地產(chǎn)開發(fā)商因素、消費(fèi)者因素和住宅特征因素等因素,分析影響因素與營銷策略的關(guān)系.通過在太原市萬科城售樓部問卷調(diào)查收集消費(fèi)者購房行為的相關(guān)數(shù)據(jù),進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,并結(jié)合消費(fèi)者購房行為對(duì)萬科城的營銷策略分析,旨在為房地產(chǎn)企業(yè)營銷提供借鑒依據(jù).

在房地產(chǎn)發(fā)展的過程中,營銷策略占據(jù)著重要地位,房地產(chǎn)商只有積極地從消費(fèi)者的心理出發(fā),制訂合理的營銷策略,才能促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。主要對(duì)消費(fèi)者的心理特征進(jìn)行了分析,并提出了合理的營銷策略,以期為我國房地產(chǎn)的發(fā)展盡一份綿薄之力。

本文從我國\"80后\"這一特定社會(huì)群體的界定及購房目的入手,在對(duì)其購房心理種種表現(xiàn)分析基礎(chǔ)上,結(jié)合營銷組合理論,探討企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的對(duì)策。

本文從我國\"80后\"這一特定社會(huì)群體的界定及購房目的入手,在對(duì)其購房心理種種表現(xiàn)分析基礎(chǔ)上,結(jié)合營銷組合理論,探討企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的對(duì)策。

顧客滿意是顧客在消費(fèi)后感受到滿足的一種心理體驗(yàn)。房地產(chǎn)的體驗(yàn)營銷是將消費(fèi)者購房的全過程體驗(yàn)作為整體,站在消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)等角度,重新設(shè)計(jì)房地產(chǎn)項(xiàng)目,為消費(fèi)者創(chuàng)造值得回憶和持續(xù)愉悅的豐富體驗(yàn),從而促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。為此,房地產(chǎn)商要對(duì)房地產(chǎn)體驗(yàn)營銷策略進(jìn)行精心策劃,為客戶創(chuàng)造全方位的體驗(yàn)。通過房地產(chǎn)體驗(yàn)營銷來打動(dòng)購房者,引起情感上的共鳴,提高消費(fèi)者的滿意度,從而達(dá)到迅速銷售的目的。

房地產(chǎn)消費(fèi)者權(quán)益的法律思索——隨著我國經(jīng)濟(jì)不斷地發(fā)展，居民的房地產(chǎn)權(quán)益日益重要，但是由于法律不建全，執(zhí)法理念不科學(xué)所導(dǎo)致的房地產(chǎn)消費(fèi)者權(quán)益受侵害現(xiàn)象正在成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。

近年來,為了平抑房地產(chǎn)價(jià)格持續(xù)上漲的勢頭,政府出臺(tái)了一系列宏觀調(diào)控政策,初見成效。但對(duì)于影響房地產(chǎn)價(jià)格上漲的原因仍需要做進(jìn)一步的探討。由于在房地產(chǎn)價(jià)格上漲背后,升值預(yù)期是一個(gè)推動(dòng)力;因此,本文將從消費(fèi)者的市場預(yù)期出發(fā),具體分析房地產(chǎn)上漲的原因,并提出相關(guān)建議。

近幾年社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展下推動(dòng)了房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步,但是從全國各個(gè)地區(qū)房價(jià)分析,呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢,嚴(yán)重影響了整個(gè)房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定性。為進(jìn)一步緩解這一局面,政府部門針對(duì)性的提出相關(guān)政策,雖然有所成就但是卻無法從根本上真正平抑房地產(chǎn)價(jià)格上升的局面。故此,本文主要從消費(fèi)者的理性預(yù)期進(jìn)行分析,探究消費(fèi)者理性預(yù)期對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格所造成的影響,并提出相關(guān)建議與措施。

房地產(chǎn)體驗(yàn)營銷策略探討論文范文 格式 房地產(chǎn)體驗(yàn)營銷策略探討 摘要：體驗(yàn)營銷是如今房地產(chǎn)樓盤開發(fā)中一項(xiàng)重要的營銷策略,它更注重挖

基于消費(fèi)者行為理論的房地產(chǎn)綠色營銷分析

目前我國的房地產(chǎn)行業(yè)正在進(jìn)入微利時(shí)代,房地產(chǎn)市場上的綠色營銷狀況每況愈下,各方面的不利因素開始集中作用,給房地產(chǎn)營銷帶來了巨大打擊,盡管房地產(chǎn)行業(yè)整體還處于不錯(cuò)情況,但是必須對(duì)今后的困難有充分認(rèn)識(shí).現(xiàn)代房地產(chǎn)企業(yè)只有在充分了解消費(fèi)者行為的基礎(chǔ)上實(shí)施綠色營銷,才能推動(dòng)企業(yè)營銷的可持續(xù)發(fā)展.簡單介紹了消費(fèi)者行為的定義,然后分析了基于消費(fèi)者行為理論的房地產(chǎn)綠色營銷.

房地產(chǎn)消費(fèi)者行為分析 買房需求是成敗關(guān)鍵，在目前住宅市場，各檔次樓盤層次清楚，但單一從價(jià) 位來判斷就是力不足，各個(gè)樓盤各有千秋，同時(shí)加上大力的促銷廣告，信息已經(jīng) 共享，客戶具有充分的選擇自由，可以貨比多家，只有那些最接近客戶需求且具 有最佳滿足性能價(jià)格比的住宅樓盤，才可能脫穎而出，被客戶選中，開發(fā)商的資 金迅速回籠才能成為現(xiàn)實(shí)，這就要求對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為做透徹的分 析。對(duì)客戶需求的研究判斷，是住宅開發(fā)商第一位的核心競爭力。 一、生活在郊區(qū)，工作在城市的消費(fèi)時(shí)尚 目前的生活時(shí)尚未已由居住在市中心向居住在郊區(qū)生活化轉(zhuǎn)變，隨著生活節(jié)奏 的加快，消費(fèi)者越來越傾向于空氣清新安靜的郊區(qū)生活，結(jié)合這種消費(fèi)心理出現(xiàn) 了一批樓盤，如新花園，虹橋花園，中新花園，凈苑花園等 二、品牌信任度促使消費(fèi) 隨著大連萬達(dá)的到來，其萬確定品牌形象已在全國狂飆了兩年足球風(fēng)，其房地 產(chǎn)集

房地產(chǎn)整體營銷策略,包括市場調(diào)研、營銷策劃、品牌效應(yīng)、技術(shù)創(chuàng)新、綠色住宅開發(fā)、未來市場預(yù)測,這是成功營銷的幾個(gè)基本環(huán)節(jié)。

本文分析了新一輪房地產(chǎn)宏觀調(diào)控對(duì)房地產(chǎn)市場和不同消費(fèi)群體的購房需求會(huì)產(chǎn)生的影響,認(rèn)為在新政策影響下未來房價(jià)將出現(xiàn)穩(wěn)中有升的局面,同時(shí)為了確保實(shí)現(xiàn)宏觀調(diào)控的目標(biāo),針對(duì)政策失效的地方因素,提出了如何強(qiáng)化地方政府執(zhí)行力的應(yīng)對(duì)措施。

'房地產(chǎn)開發(fā)商和經(jīng)營商,首先要對(duì)市場變化和需求等做出預(yù)先反映,并在公司長期營銷戰(zhàn)略中得到體現(xiàn)。同時(shí)房地產(chǎn)業(yè)與資源和原材料有著密不可分的關(guān)系,作為開發(fā)商就要在制定營銷計(jì)劃時(shí)將資源和原材料的價(jià)格波動(dòng)考慮進(jìn)去。

我國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展較晚,理論相對(duì)滯后。文章分析了我國現(xiàn)有房地產(chǎn)市場存在的主要問題,討論其原因,并提出了一些創(chuàng)新的房地產(chǎn)營銷策略。

論房地產(chǎn)營銷策略——在我國，房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權(quán)益（權(quán)利）的總和。房地產(chǎn)市場營銷的產(chǎn)生是生產(chǎn)力發(fā)展和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的必然產(chǎn)物，市場營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營過程中不可缺少的組成部分。闡述了我國房地...

房地產(chǎn)全程營銷策略——房地產(chǎn)全程營銷思想是中國房地產(chǎn)從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場的過程中，結(jié)合市場營銷學(xué)的理論和實(shí)踐產(chǎn)生的具有實(shí)踐指導(dǎo)性的一套科學(xué)運(yùn)作方法。不少發(fā)展商具有雄厚的實(shí)力進(jìn)行房地產(chǎn)的規(guī)模開發(fā)，但卻不能全面把握項(xiàng)目運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)。如果只靠...

重慶通信學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì)論文 題目：房地產(chǎn)營銷策略研究 專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng) 學(xué)員：何凡

近十年來,房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了長足的發(fā)展。從20世紀(jì)80年代的筒子樓到現(xiàn)代的薄板建筑、花園洋房、soho建筑、loft建筑等形式,再到綠色、科技、環(huán)保、低密度的別墅院落,無論是戶型設(shè)計(jì)還是營銷手段,都在不斷創(chuàng)新。目前的房地產(chǎn)市場,為了取得更大的經(jīng)濟(jì)效益,營銷策略不斷變化翻

房地產(chǎn)的營銷策略關(guān)系到一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展與壯大,為了讓房地產(chǎn)業(yè)能夠健康持續(xù)發(fā)展,對(duì)房地產(chǎn)營銷策略進(jìn)行探索研究就顯得尤為重要。從房地產(chǎn)市場的特點(diǎn)以及房地產(chǎn)市場營銷的概念出發(fā),闡述了目前我國房地產(chǎn)營銷過程中的主要問題,從而提出了房地產(chǎn)營銷的有效策略。