中國空調(diào)大戰(zhàn)啟示錄

商鱉·商界風(fēng)云 ?__．????????????????_i 你聽說過空調(diào)能論斤賣嗎?在今年 愈演愈烈的空調(diào)商戰(zhàn)中，還真出了這種 鄂乎事。近日在北京某百貲大樓空調(diào)商 場，場地中央擺著一臺地秤，上面還放著 一臺分體空調(diào)的室外機(jī)，科龍空讕正在 舉辦“金斤計較”活動。再加上近日不少 廠家和商家促銷出“絕招——補(bǔ)差價，隨 著空調(diào)價格戰(zhàn)的日益升溫，空調(diào)大戰(zhàn)硝 煙味也更加濃厚。 在現(xiàn)場，打開外殼的空調(diào)散熱器就 是由銅管串起來的一片片薄鋁片，通過 橫斷面還能看出銅管內(nèi)部有增加散熱 面積的內(nèi)螺紋。據(jù)介紹，目前市場上的空 弼散熱器有安雙排的，也有安單排的重 量有差別。此外銅管壁的薄厚也很關(guān) 鍵{昂l冷劑常年在銅管中流動如果內(nèi)壁 太薄，就會因腐蝕產(chǎn)生制冷劑泄禍，影響 翩冷效果。據(jù)技術(shù)人員介紹，由于空調(diào)的

每年都有空調(diào)大戰(zhàn),今年更是激烈異常。廠家大打空調(diào)戰(zhàn)的手段之一就是降價。到底有多少降價的空間呢?

曰，宦調(diào)徹．由 誰都沒想到．在春寡料崎的3月．中目的空翊市場卻掀起了一點(diǎn)波瀾。2月28日，青島海信宣布推出“工 ?·=●●_??????????????????????????????????????。。。??。。。??。。??。。??。?’。 薪”童顫空一，售價低于4000元．而市場同類產(chǎn)品價格在5000元以上。半個月后．國內(nèi)一線空調(diào)廠商春蘭也推出兩款“特價 ‘?。。?！?。。?！！?。?！?。。。?！?。。。。?！??！?。‘‘?！?。‘‘。?！?。‘‘’。。?！?。。。。?！?。。。。。。?！?‘‘‘‘。?！?/p>

沸沸揚(yáng)揚(yáng)的’94空調(diào)大戰(zhàn)已告一段落。在激烈的市場競爭中,輸贏各有評說,若以最受消費(fèi)者歡迎而論,科龍kf-25gw型空調(diào)機(jī)當(dāng)之無愧。自今年年初,廣州市科技信息研究所開始了廣州市家電零售市場的跟蹤調(diào)查,現(xiàn)已收集了有關(guān)彩電、音像設(shè)備、電冰箱、空調(diào)機(jī)、洗衣機(jī)五大類家電產(chǎn)品的十萬余個商業(yè)數(shù)據(jù)。讓我們

據(jù)北京中企市場研究中心家電產(chǎn)品廣告監(jiān)測系統(tǒng)對我國110個城市618家報刊媒體所發(fā)布的廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,在空調(diào)市場供求關(guān)系嚴(yán)重失衡和受年初格蘭仕等二線空調(diào)品牌挑起的價格戰(zhàn)引導(dǎo),今年空調(diào)行業(yè)平面廣告大戰(zhàn)比往年提前一個月爆發(fā),具體表現(xiàn)出以下特征:

今夏空調(diào)大戰(zhàn)爭什么? ●尚德榮 共所摒棄價格戰(zhàn)? 打價格戰(zhàn)首先要行業(yè)內(nèi)有一 個具有絕對優(yōu)勢的壟斷企業(yè)出 現(xiàn),它有能力挑起價格戰(zhàn),也有能 力承受在降低價格、擊敗競爭對 手、鞏固其霸主地位時出現(xiàn)的一 切風(fēng)險,如果這個企業(yè)率先降價, 其它企業(yè)將不得不跟進(jìn)。但是,目 前空調(diào)業(yè)還處于群雄逐鹿時期, 五家大企業(yè)占據(jù)了60%的市場 份額,相互間旗鼓相當(dāng)。勢均力 敵,若有一家企業(yè)挑起價格戰(zhàn),其 它企業(yè)就必然跟進(jìn),而最可能的 結(jié)果就是同敗俱傷。 降價最根本的原因應(yīng)該是市 場供大于求,企業(yè)只能憑借價格 優(yōu)勢從原有的市場中爭取更多的 市場份額。目前,空調(diào)市場并不處 于真正意義上的供大于求,空調(diào) 業(yè)還有很大的真空地帶,很大的 潛在市場有待挖掘,企業(yè)沒有必 要舉起降價這把雙刃劍。 然而,據(jù)報道,今年2月26 日海信集團(tuán)在京宣布:自3月1 日起,向北京等地市場推出系

春節(jié)剛過,一場空調(diào)市場爭奪戰(zhàn)便已拉開帷幕,而且,隨著天氣漸熱,愈演愈烈。尤其是在連篇累牘的介紹和廣告宣傳中,即使還沒有購買行為,但在不久的將來抱一款空調(diào)回家已經(jīng)成為人們心中的計劃?？照{(diào)不再是高不可攀的什么“貴族”產(chǎn)品,它完全可以走進(jìn)普通消費(fèi)者的家庭。空調(diào)大戰(zhàn)畢竟為空調(diào)在我國的普及起到了推波助瀾的作用。這應(yīng)該是這次空調(diào)戰(zhàn)中最大的收獲了。

空調(diào),乃現(xiàn)代生活必備之物。隨著人民生活水平的提高,這個令四季無寒暑的現(xiàn)代工業(yè)商品,以不可阻擋之勢開始步入中國南方尋常百姓家。素有火爐之稱的古城南京,得天時地利之優(yōu)勢,成為空調(diào)廠商必爭之地。市場經(jīng)濟(jì)競爭猶如大浪淘沙,不僅使“蘇寧”“經(jīng)緯”等當(dāng)年名不見經(jīng)傳的小商家,一躍成為石城空調(diào)市場的“將”“帥”,而且也使南京成為全國最大的空調(diào)集散地之一。

隨著改革開放和國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人民生活需求不斷提高,繼洗衣機(jī)、電冰箱(柜)、彩電等大件家電消費(fèi)品已在城鎮(zhèn)居民家庭得到普及以后,房間空調(diào)器作為下一個高檔耐用消費(fèi)品正進(jìn)入普通城鎮(zhèn)居民家庭。從90年開始,房間空調(diào)器的生產(chǎn)和銷售可謂產(chǎn)銷兩旺,據(jù)統(tǒng)計:90年全國空調(diào)器生產(chǎn)廠家不過十幾家,年產(chǎn)量僅24萬臺;91年年產(chǎn)量達(dá)40多萬臺;

隨著改革開放和國家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人民生活需求不斷提高,繼洗衣機(jī)、電冰箱(柜)、彩電、錄像機(jī)等大件家電消費(fèi)品已在城鎮(zhèn)居民家庭得到普及以后,房間空調(diào)器作為下一個高檔耐用消費(fèi)品正進(jìn)入普通城鎮(zhèn)居民家庭。從1990年開始,房間空調(diào)器的生產(chǎn)和銷售可謂供銷兩旺,據(jù)統(tǒng)計:1990年全國空調(diào)器生產(chǎn)廠家不過十幾家,年產(chǎn)量僅24萬臺,1991年年產(chǎn)量40萬臺,1992年年產(chǎn)量飛躍到152萬臺,1993年生產(chǎn)廠家迅速發(fā)展到100多家,年產(chǎn)量達(dá)291.8萬臺,1994年生產(chǎn)廠家發(fā)展到300多家,年產(chǎn)量超過400萬臺,年銷量382萬臺。短短的4年中,增長了近16倍。從1993年開始國產(chǎn)空調(diào)器行業(yè)已出現(xiàn)較嚴(yán)重的供大于求的局面,引起連年的空調(diào)大戰(zhàn)。

沸沸揚(yáng)揚(yáng)的’94空調(diào)大戰(zhàn)已告一段落。在激烈的市場競爭中,輸贏各有評說,若以最受消費(fèi)者歡迎而論,科龍kf-25gw型空調(diào)機(jī)當(dāng)之無愧。自今年年初,廣州市科技信息研究所開始了廣州市家電零售市場的跟蹤調(diào)查,現(xiàn)已收集了有關(guān)彩電、音像設(shè)備、電冰箱、空調(diào)機(jī)、洗衣機(jī)五大類家電產(chǎn)品的十萬余個商業(yè)數(shù)據(jù)。讓我們

中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長為空調(diào)行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。1997年至2001年,我國的空調(diào)國內(nèi)需求處于高速增長狀態(tài),年均增長率達(dá)19.2%。到2001年,中國國內(nèi)空調(diào)需求占世界總需求(4248萬臺)的29.45%,首次超過美國(1186萬臺)成為全球第一。出口方面,據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù),中國空調(diào)1997年～

空調(diào)業(yè)需要打一場有限的溫和價格戰(zhàn),以共同做大行業(yè)“蛋糕”;同時更加注重利用其他營銷手段,避免全行業(yè)深陷價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。

!""#·#!""#$!%%%&’!()*()+,&-,.&’)/#01(,2(’*3/ 經(jīng)過十三年的艱苦談判，中國已站在456的門口。不難想象，456對 中國經(jīng)濟(jì)乃至社會生活的影響將是重大而深遠(yuǎn)的，它必將對中國的經(jīng)濟(jì)發(fā) 展起到良好的促進(jìn)和推動作用。首先，我們可以利用國際市場和國外資源， 有利于實(shí)現(xiàn)國際資源的優(yōu)化配置，從而促進(jìn)我國市場經(jīng)濟(jì)，特別是對外貿(mào) 易的發(fā)展；二是有利于引進(jìn)外資和擴(kuò)大跨國經(jīng)營，從而有效地提高我國對 外開放的水平；三是“入世”將有效地消除我國在國際貿(mào)易中遇到的歧視性 待遇，成員國之間多邊的永久性最惠國待遇將同樣會適用于我國；四是“入 世”可以使我國在世貿(mào)組織這個“經(jīng)濟(jì)聯(lián)合國”獲得發(fā)言權(quán)，參與制定有利 于我國及廣大發(fā)展中國家的國際貿(mào)易準(zhǔn)則。當(dāng)然“入世”對我國的企業(yè)也會 帶來嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，外國質(zhì)優(yōu)價廉的商品會沖擊我國的市場，但從長遠(yuǎn)看， “入世”將會使這些企業(yè)“置于死

由日本名古屋大學(xué)中原信生教授倡議,得到日本建筑學(xué)會,日本冷凍協(xié)會、日本冷凍空調(diào)工業(yè)會、日本空調(diào)衛(wèi)生工學(xué)會、中國建筑學(xué)會、中國制冷學(xué)會、中國制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會支持的“日中空調(diào)環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)交流會”3月份在日本東京舉行?；顒邮艿街腥针p方重視,中方出席37人,由企業(yè)界、政府、研究教學(xué)人員組成,中方代表團(tuán)由暖通空調(diào)委員會吳元煒教授出任團(tuán)長。日方出席150人,由中原教授任團(tuán)長。共同主持東京交流會。日方為中國代表團(tuán)的活動作了精心安排,先后參觀了三菱重工、松下精工等公司的空調(diào)機(jī)工廠和近年竣工的超級空調(diào)工程。3月22日大會發(fā)言,進(jìn)行了多方面的交流,正如吳元煒團(tuán)長在大會上講的那樣活動的舉辦起到了“架金橋、覓伙伴、求發(fā)展”的作用。清華大學(xué)彥啟森教授在大會上發(fā)表了有關(guān)中國空調(diào)發(fā)展的講演,本刊全文發(fā)表供讀者參考。

成本、技術(shù)、市場能夠讓中國零部件企業(yè)樹立起一道難以逾越的"中國門檻"嗎?

空調(diào)價格戰(zhàn)不斷升級青島海信“無意”挑起價格戰(zhàn)2月28日,青島海信在北京宣布將比同類產(chǎn)品低1000元的價格銷售其型號為kfr-2601gw/bp的

在中央電視臺舉辦的一次國內(nèi)空調(diào)行業(yè)高峰論壇上,與會專家和企業(yè)對2003年空調(diào)行業(yè)的形勢都很擔(dān)憂。的確,4000萬臺的生產(chǎn)能力,3000多萬臺的產(chǎn)量,不可能快速提升的市場需求,大量的庫存,雪上加霜的原材料全面大幅度的漲價,未知

廣—1黿擘罩要要_三要要薯：! 2ooi年2月i6臼，春蘭在全國不 同區(qū)域以不同幅度調(diào)低其4o款壁掛式空 謂價格，調(diào)幅在500～1ooo元之間不等 消息經(jīng)透露井付諸于實(shí)施輿論和業(yè) 界一時嘩然．隨之產(chǎn)生的一十話題便是 春蘭提前引爆了2o01年空調(diào)f『格戰(zhàn)。 在舂蘭之后，一些品牌相繼跟進(jìn)，在 不吲程度l降低了自己產(chǎn)品的價格。如 小天鵝嫂卡旗下的新品種在2月20曰 全線降價幅度在j～2o％之間不丹區(qū) 域全同統(tǒng)一執(zhí)行：再如長虹，幾乎與春 蘭i~ln,t，在i海．將一款kfr-28g~／ i{(j代表當(dāng)令窯調(diào)界高水平的壘數(shù)字、 爭直流、火清快變頻機(jī)，價格從現(xiàn)在 的j200降到4180元，降價幅度達(dá)2000 多元，限量銷售叉如奧克斯·從2 月113始在成都將2p|崢暖柜機(jī) 從原價的3980元降為2880元

今年廣東的空調(diào)機(jī)消費(fèi)市場“波濤洶涌”。先是春季未盡時,各商家根據(jù)去年廣東市場空調(diào)器十分俏銷供不應(yīng)求的情況,大多看好今年的銷售市場,于是各爭相進(jìn)貨,一時之間各生產(chǎn)廠家產(chǎn)銷兩旺,貨如輪轉(zhuǎn)。而另一方面,一些大企業(yè)也看好空調(diào)器的發(fā)展前景,也爭相上馬,金羚、華凌、三榮等規(guī)模較大的空調(diào)器生產(chǎn)企業(yè)相繼投產(chǎn),使廣東地區(qū)的空調(diào)器生產(chǎn)能力大增。

品牌地產(chǎn)戰(zhàn)略擴(kuò)張啟示錄——知名地產(chǎn)的步步為營,知名地產(chǎn)的訂單地產(chǎn),萬通的優(yōu)勢互補(bǔ)戰(zhàn)略聯(lián)盟—事實(shí)證明，無論哪種開發(fā)模式都沒有萬用萬靈的神效。房地產(chǎn)企業(yè)只有深入一個城市，理解一個城市，才能把握市場，在全國擴(kuò)張的慘烈對決中立于不敗之地。

戰(zhàn)口蒲耀文 空調(diào)一開盤就“槍聲”不斷，“火藥味”十分濃烈。先是美的在京高祭“降價大旗”，隨即便是帥康仿效其奧克 斯去年公布“成本白皮書”的做法，依葫蘆畫瓢地來了一出公布“質(zhì)量白皮書”，緊接著是奧克斯在京大聲吶喊“空 調(diào)必須年檢”。而后新科、長虹等品牌企業(yè)也拿起了“價格屠刀”加入了03年的空調(diào)大戰(zhàn)。 然而，面對空調(diào)界的風(fēng)云變幻和“異軍”的驟然興起以及突如其來的降價大潮，空調(diào)企業(yè)將何去何從，如何備 戰(zhàn)2003年? 高庫存“引爆”空調(diào)大戰(zhàn) 據(jù)悉，2002年中國空調(diào)市場喜憂參 半，僅總銷量就達(dá)2400萬臺，完成空調(diào) 器產(chǎn)業(yè)銷售額接近700億元，增長43．3％， 在整個家電產(chǎn)業(yè)中其增速位居第一。但 與3135萬臺的產(chǎn)量相比，02年的市場形 勢并未因銷