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更新時(shí)間：2025.04.19
車庫(kù)及車位銷售策略(正)

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車庫(kù)及車位銷售策略 1、提高入住率。 在合同中明確延遲接房相應(yīng)責(zé)任，如延遲接房期間物管費(fèi)用按空置時(shí)收取，壓迫客 戶盡早接房、盡早裝修、盡早入住、盡早購(gòu)?fù)＼囄飿I(yè)。 多舉辦社區(qū) SP活動(dòng)，增強(qiáng)社區(qū)居住成熟氛圍，提高入住率。 2、 促銷。 限期限額優(yōu)惠。如在廣告中或電話中向新老客戶告知，在某一時(shí)間段內(nèi)將有一 定量購(gòu)房者享受車位或車庫(kù) 10000元、5000元及以下的優(yōu)惠。在銷售說(shuō)辭中可以以 “一 期購(gòu)買業(yè)主中前 30%、前50%客戶購(gòu)買停車物業(yè)優(yōu)惠名額尚余××個(gè)為由 ”。 發(fā)掘銷售噱頭進(jìn)行贈(zèng)送類促銷，如贈(zèng)送洗車費(fèi)。 針對(duì)某些滯銷房源進(jìn)行購(gòu)房贈(zèng)送 “買房贈(zèng)送車庫(kù)或車位的購(gòu)買優(yōu)惠 ”。 通過(guò)業(yè)主積分卡進(jìn)行宣傳，如在某一時(shí)間段內(nèi)購(gòu)買停車物業(yè)將享受雙倍積分。 3、銷售政策。 由于停車物業(yè)的銷售時(shí)間與住宅相差不多，但金額較小，提成較少。因此為了 增加銷售人員的積極性，可提高銷售人員停車物業(yè)提成比例（地下車

車位銷售方法

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精心整理 地下車位銷售方案 1.車位數(shù)量 &預(yù)期銷售目標(biāo) 首期推出車位約 700 個(gè)，價(jià)格 12~13萬(wàn)（其中約 40個(gè)子母車位 15~16萬(wàn)） 預(yù)期 2014 年完成銷售首期車位總量的 70%（490 個(gè)） -90%（630 個(gè)），銷售金額約 5880-7560 萬(wàn) 2.推售策略 1）基本策略：集中推售 +自然銷售 選定某一周末啟動(dòng)認(rèn)購(gòu)， 在短時(shí)期內(nèi)形成銷售高潮， 快速走量，最大限度刺激和消化原有車或近期擬購(gòu)車業(yè)主 （住 宅 / 商鋪 / 商家）；后進(jìn)入自然銷售期，對(duì)客戶通過(guò)對(duì)車位預(yù)期收益（投資方向）引導(dǎo)為主，盡可能的轉(zhuǎn)化潛在客 戶。 2）銷售組合 以住宅客戶銷售為主，輔以商家（商鋪業(yè)主）銷售及購(gòu)買； 3.啟動(dòng)時(shí)間及目標(biāo)拆分 1）啟動(dòng)時(shí)間： 3月 22日啟動(dòng)認(rèn)籌， 4月 12 日發(fā)售（星期六） 時(shí)間選取依據(jù)： A.3 月和 4 月初是商鋪的集中招商銷售期，車位推售與商鋪招商銷售聯(lián)動(dòng)，可在

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