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更新時(shí)間：2024.12.29
蘇州萬科金色家園項(xiàng)目客戶調(diào)研報(bào)告-67PPT

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蘇州萬科金色家園項(xiàng)目客戶調(diào)研報(bào)告-67PPT

萬科金色家園內(nèi)部認(rèn)購及開盤計(jì)劃方案1

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萬科金色家園內(nèi)部認(rèn)購及開盤計(jì)劃方案 一、 開盤準(zhǔn)備的目的 1、 在項(xiàng)目正式開盤前確定意向性購房客戶，防止已登記客戶的流失。 2、 在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開盤打好底氣。 3、 通過前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會、開工典禮、莫愁湖游園會（如果 做），南京民眾對金色家園及萬科房產(chǎn)有一定認(rèn)知，趁熱打鐵地推出 一些 SP活動(dòng)，樹立開盤先到先得的觀念，勢必會產(chǎn)生一定的市場轟 動(dòng)。 4、 階段性的價(jià)格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力” 。 5、 進(jìn)一步檢測目標(biāo)客戶需求，為價(jià)格調(diào)整、銷控提供及時(shí)的市場反饋。 6、 對新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會，為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本 功。 二、正式引導(dǎo)期之前必須完成工作 售樓處、樣板房裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待； 戶外廣告樹立——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發(fā)布，開始發(fā)布時(shí)間 到開盤日不低于 1個(gè)月； 項(xiàng)目周邊區(qū)域外形象包裝及導(dǎo)示系統(tǒng)制作安裝完成；

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