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更新時間：2024.12.28
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房地產(chǎn)蓄客方案課件
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巡展是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一， 其成本低、 成效高的優(yōu)勢備受眾多項目青 睞，其中拓客方式主要分為十二種。 一、商圈派單 適用項目：中高端、中端及中端以下 工作周期選擇：基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應(yīng)選在蓄客期和強銷期。 拓客人員選擇： 根據(jù)各項目實際人員和項目體量安排， 一般至少需要配備一名拓客主管拓客 范圍選擇：項目周邊和全市重點的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準。 工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息。 工作安排： 1、制定一個完整的拓客計劃 2、確定拓客人員，并進行相關(guān)培訓（包括項目基本資料、核心賣點和優(yōu)勢及拓客說辭與技 巧），培訓完畢后進行相關(guān)考核 3、安排拓客周期和時間節(jié)點，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段 4、對拓客商圈進行選取與劃分，并事先進行踩點和繪制拓客地圖 5、拓客人員執(zhí)行拓客計劃，在商圈進行大范圍派單，
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