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更新時(shí)間：2025.05.17
房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集1

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房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集 第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 第二章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的含義 二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性 三、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 四、市場(chǎng)調(diào)研的方法 第三章 銷售人員的禮儀和形象 第四章 電話禮儀及技巧 一、接聽(tīng)電話規(guī)范要求 二、電話跟蹤技巧 第五章 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略 一、尋找客戶 二、現(xiàn)場(chǎng)接待客戶 三、談判 四、客戶追蹤 五、簽約 六、售后服務(wù) 第六章 房地產(chǎn)銷售技巧 一、分析客戶類型及對(duì)策； 二、逼定的技巧； 三、說(shuō)服客戶的技巧； 四、如何塑造成功的銷售員； 五、如何處理客戶異議； 六、房地產(chǎn)銷售常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法。 第八章 個(gè)人素質(zhì)和能力培養(yǎng) 一、心理素質(zhì)的培養(yǎng)； 二、行為素質(zhì)的培養(yǎng)（ A 敬業(yè)精神、 B 職業(yè)道德）； 三、專業(yè)知識(shí)的自我提升； 四、身體素質(zhì)； 五、銷售能力： 1、創(chuàng)造能力； 2、判斷及察言觀色能力； 3、自我驅(qū)動(dòng)能力； 4、人際溝通的能力；

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房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集 第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 第二章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的含義 二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性 三、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 四、市場(chǎng)調(diào)研的方法 第三章 銷售人員的禮儀和形象 第四章 電話禮儀及技巧 一、接聽(tīng)電話規(guī)范要求 二、電話跟蹤技巧 第五章 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略 一、尋找客戶 二、現(xiàn)場(chǎng)接待客戶 三、談判 四、客戶追蹤 五、簽約 六、售后服務(wù) 第六章 房地產(chǎn)銷售技巧 一、分析客戶類型及對(duì)策； 二、逼定的技巧； 三、說(shuō)服客戶的技巧； 四、如何塑造成功的銷售員； 五、如何處理客戶異議； 六、房地產(chǎn)銷售常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法。 第八章 個(gè)人素質(zhì)和能力培養(yǎng) 一、心理素質(zhì)的培養(yǎng)； 二、行為素質(zhì)的培養(yǎng)（ A 敬業(yè)精神、 B 職業(yè)道德）； 三、專業(yè)知識(shí)的自我提升； 四、身體素質(zhì)； 五、銷售能力： 1、創(chuàng)造能力； 2、判斷及察言觀色能力； 3、自我驅(qū)動(dòng)能力； 4、人際溝通的能力；

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