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更新時間：2025.01.05
北新房屋銷售手冊

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北新房屋 銷售手冊 目錄 一、北新房屋的產(chǎn)品與服務 A 公司背景 B 產(chǎn)品與服務 C 技術體系 D 主要特點 E 相關技術指標 二、市場與銷售 A 目標市場區(qū)域 B 目標客戶分類 C 客戶來源 D 銷售工具 三、客戶接洽方式與步驟 A 拜訪形式 B 拜訪實施 C 邀請參觀 D 組織專門推介會、研討會 四、報價方式 A 標準報價 B 詳細報價 C 合同價格 五、交易形式 A 產(chǎn)品銷售 B 合作出資 C 提供樣板間 六、補充材料 A 企業(yè)技術知識、《薄板鋼骨建筑體系技術規(guī)程》等 B 相關法律法規(guī)《中華人民國和國招投標法》 《中華人民共和國合同法》 C 建筑、房地產(chǎn)類書籍 D 銷售技巧類書籍 七、北新房屋業(yè)務流程 八、項目開發(fā)流程與北新房屋營銷切入要點 九、房地產(chǎn)銷售價格構成 十一、拜訪技巧 一、北新房屋的產(chǎn)品與服務 A、公司背景 公司名稱：北新房屋有限公司 （國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地） 設立時間：

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理注意事項及崗位職責

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房地產(chǎn)銷售經(jīng)理注意事項及崗位職責 一、銷售經(jīng)理 （一）工作標準 在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中，銷售經(jīng)理是一個非常關鍵的重要關卡，是否 能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系。 現(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標準及崗位要求公布如下，各銷售經(jīng)理可對照此標準進 行自我檢討不斷進步。 ● 自律面 總評：一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應具備高度的責任心與敬業(yè)精神，并有較 強的意志控制力，視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生 命的一部分，具體可劃分為： 1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領導別人，所以在各項 規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利 益，再考慮自己的得失。 2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難 就難在長期如一日的保持高效的管理。 因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點， 就必須在剛擔當此崗位時，一開始就高標準要求自己，

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