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本次國家主導的電力改革的核心思想是推進售電的市場化,這對于售電公司來說既是機遇也是挑戰(zhàn).說是機遇,這次改革有利于售電公司實現(xiàn)發(fā)、售一體化,延伸產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)資源優(yōu)化配置,實現(xiàn)戰(zhàn)略布局;說是挑戰(zhàn),這次改革放開了電力銷售,多種售電實體涌入市場,競爭更加激烈,利潤會出現(xiàn)下滑的可能性,加上原始發(fā)電企業(yè)在市場營銷、客戶服務等對接小客戶的經(jīng)驗不足,很可能會錯失部分市場.本文將通過對國外成熟的電力市場營銷體系的研究,結(jié)合我國改革方向,給出如何構(gòu)建適合中國國情的售電公司的市場營銷體系策略的建議.