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更新時間：2025.01.04
客戶類型與購房心理分析

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客戶類型與購房心理分析——置業(yè)顧問的營銷策略 　　 　　以親切的態(tài)度交談，千萬不要和他爭辯； 　　不要對他施加壓力； 　　介紹樓盤情況時，態(tài)度要深沉，言詞要懇切； 　　介紹樓盤的同時還必須觀察他的憂慮； 　　以好友般的關(guān)懷詢問他：“我能幫助你嗎……...

商鋪與住宅投資開發(fā)的比較分析

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商鋪與住宅投資開發(fā)的比較分析 商鋪，也稱為商業(yè)用房或商業(yè)地產(chǎn)，指用于各種商品、服務(wù)或體念等 經(jīng)營用途的場所，包括零售、餐飲、娛樂、休閑、健身等。作為房地 產(chǎn)市場的一個分支，商鋪具有與其他物業(yè)相似的物理屬性，但是由于 商鋪是商業(yè)與房地產(chǎn)的復(fù)合體， 必然有不同于住宅 (指普通住宅、公寓、 排屋和別墅，以下同 )的其他特征： 1．可供選址少。住宅開發(fā)可選地塊范圍廣，不同的地塊適宜開 發(fā)不同類型的住宅；商鋪開發(fā)選址局限于城市商貿(mào)中心和主要街道 的沿街地段，地塊供給量較小，可選擇的范圍窄。 2．規(guī)劃難度高。一方面，商鋪面對客戶需求個性化特點更加鮮 明，各種業(yè)態(tài)對商鋪的要求不具有替代性。如果針對特定目標(biāo)客戶 規(guī)劃設(shè)計的商鋪招商不成功，項目在短時間內(nèi)將很難找到合適的客 戶，從而使項目銷售 (招商)帶來嚴(yán)重的后果。商鋪投資受宏觀經(jīng)濟(jì)、 消費者行為的影響非常突出，對于大型商鋪開發(fā)而言，預(yù)測人流、 物流、車流

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