造價(jià)通
更新時(shí)間：2025.05.17
對(duì)多產(chǎn)品銷(xiāo)售的激勵(lì)合同設(shè)計(jì)及定價(jià)研究

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在制造商雇用銷(xiāo)售商銷(xiāo)售多種產(chǎn)品的市場(chǎng)背景下,本文分析了當(dāng)制造商面臨的銷(xiāo)售商有關(guān)于銷(xiāo)售能力的私有信息時(shí),制造商如何制訂多種產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格并設(shè)定多產(chǎn)品的激勵(lì)合同問(wèn)題。模型中,制造商通過(guò)提供多個(gè)規(guī)定目標(biāo)銷(xiāo)售量的合同供銷(xiāo)售商進(jìn)行選擇,在銷(xiāo)售商選擇后,制造商了解到銷(xiāo)售商的真實(shí)銷(xiāo)售能力。由于制造商和銷(xiāo)售商之間存在不對(duì)稱(chēng)信息,制造商需要付出一定的信息成本才能獲得銷(xiāo)售商的銷(xiāo)售能力。研究發(fā)現(xiàn),制造商能夠通過(guò)合適地設(shè)定不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格,以獲得在不同產(chǎn)品上的分配銷(xiāo)售商銷(xiāo)售努力的權(quán)力。進(jìn)一步,在一定的條件下制造商可以根據(jù)自己的需要任意設(shè)定合同中不同產(chǎn)品的目標(biāo)銷(xiāo)售量而不影響其最終期望利潤(rùn)。本文找到了上述最優(yōu)銷(xiāo)售價(jià)格以及多種產(chǎn)品目標(biāo)銷(xiāo)售量所需要滿足的條件。

房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)收益下的最優(yōu)定價(jià)策略

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針對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售定價(jià)缺少依據(jù)的問(wèn)題,首先提出要根據(jù)市場(chǎng)區(qū)理論確定項(xiàng)目影響范圍,并找出同質(zhì)樓盤(pán)作比較,再根據(jù)本項(xiàng)目特點(diǎn)得到修正后的均價(jià).最后根據(jù)銷(xiāo)售成本和銷(xiāo)售時(shí)間等要求,利用動(dòng)態(tài)規(guī)劃法確定銷(xiāo)售各階段的量?jī)r(jià)策略,達(dá)到綜合效用最大化.

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