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更新時間：2025.05.11
商務(wù)談判策略與技巧

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商務(wù)談判策略與技巧 博弈之復(fù)雜，變化多端，其妙無窮，更讓許多人進(jìn)退失據(jù)。 無論是做銷售， 還是做采購，談判能力是最高等級的 “武功”。這種“武功” 之精妙在于窺視對手的心理，把握談判的主導(dǎo)權(quán)，步步為營，爭取更多的利益。 本課程為您解決以下問題： 1、在談判實戰(zhàn)操作中，如何分析對手的“語言信號”？ 2、如何了解談判對手的真實意圖？ 3、如何評估雙方手中的“底牌”和“籌碼”？ 4、在談判的拉鋸戰(zhàn)中，如何有理有節(jié)的溝通？ 5、如何在價格談判中攻守自如？ 6、如何利用有效的策略調(diào)動客戶？ 7、如何在談判的過程中，強(qiáng)化自身的心態(tài)，爭取更多心理優(yōu)勢？ 第一講 談判心理分析與控制 1、談判者人格 談判者人格分析 談判者人格的修煉 各類談判對手的性格弱點 2、談判心理分析 預(yù)期心理因素 過程心理動態(tài) 結(jié)果心理表現(xiàn) 3、談判的預(yù)期心理 談判者的預(yù)期心理 如何運用談判的心理預(yù)期 4、談判的過程心理 關(guān)注焦點及

競爭性談判采購與招標(biāo)采購的異同

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為了更好地實現(xiàn)采購目標(biāo)，離不開采購方式的科學(xué)化。同樣的采購標(biāo)的物可能會由于采購方式不同，采購程序不同，使其效果出現(xiàn)極大的差別。因此，若要實現(xiàn)采購的科學(xué)化目標(biāo)，就必須選擇最恰當(dāng)、最科學(xué)的采購方式。

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