板材基礎(chǔ)知識(shí)(工程師業(yè)務(wù)員必備)

土建資料員基礎(chǔ)知識(shí) 一、施工現(xiàn)場(chǎng)管理與資料收集 一、前言現(xiàn)場(chǎng)施工管理的概念 現(xiàn)場(chǎng)施工管理的組成，施工管理工作分為三個(gè)階段：即 1、施工準(zhǔn)備2、施工階段3、竣工驗(yàn)收 (一)、施工準(zhǔn)備： 1、技木準(zhǔn)備 承包合同,工程預(yù)算、施工組織設(shè)計(jì)、圖紙會(huì)審。 2、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 三通一平、工程定位放線及復(fù)核、施工許可證申報(bào)、質(zhì)監(jiān)申報(bào)、臨時(shí)占用 道路申報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)文明施工圍蔽、臨施建造、材料、機(jī)具組織進(jìn)場(chǎng)。 3：組織準(zhǔn)備 組織勞動(dòng)力進(jìn)場(chǎng), (1)：確定施工及各工作工序,搭接次序。 (2)：組織分段平衡流水,交叉作業(yè)計(jì)劃。 (3)；組織新進(jìn)場(chǎng)工人進(jìn)行安全教育及考核。 (二)、施工階段： 1、質(zhì)量控制 貫徹施工組織設(shè)計(jì)、制度措施、監(jiān)督執(zhí)行規(guī)范、規(guī)程、工藝標(biāo)準(zhǔn),貫徹工程 質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),切實(shí)執(zhí)行質(zhì)量檢查和質(zhì)量

造價(jià)入門(mén)必備基礎(chǔ)知識(shí) 1、什么是“三算”？ 基本建設(shè)工程投資估算、設(shè)計(jì)概算和施工圖預(yù)算，簡(jiǎn)稱(chēng)為“三算”。 沒(méi)有投資估算的項(xiàng)目不得批準(zhǔn)立項(xiàng)及進(jìn)行可行性研究；沒(méi)有設(shè)計(jì)概算的項(xiàng)目 不得批準(zhǔn)初步設(shè)計(jì)；沒(méi)有施工圖預(yù)算的項(xiàng)目不準(zhǔn)開(kāi)工。 投資估算是指基本建設(shè)前期編制的粗線條的概算和預(yù)算的文件。 設(shè)計(jì)概算是指在工程初步設(shè)計(jì)階段由設(shè)計(jì)人員根據(jù)初步設(shè)計(jì)圖紙和其他技 術(shù)資料、概算定額和費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，按有關(guān)規(guī)定和既定程序編制，用以確定工程項(xiàng)目 建設(shè)投資的一種設(shè)計(jì)文件。 施工圖預(yù)算是指在工程施工圖設(shè)計(jì)階段，由設(shè)計(jì)人員根據(jù)施工圖紙、技術(shù)資 料、工程預(yù)算定額、費(fèi)用定額以及國(guó)家或地方有關(guān)規(guī)定，結(jié)合施工方案，按照一 定業(yè)務(wù)工作程序和統(tǒng)一計(jì)算規(guī)則編制，用以確定建筑安裝工程預(yù)算造價(jià)的工程文 件。 2、建筑工程預(yù)算審核審查定案階段的工作內(nèi)容有哪些？ 預(yù)算審核定案階段的工作如下： （1）根據(jù)交換意見(jiàn)確定的結(jié)果，將更正后

一、電工必備基礎(chǔ)知識(shí) 1、左零右火 2、三相五線制用顏色黃、綠、紅、淡藍(lán)色分別表示u、v、w、n保護(hù)接地線雙顏色（pe） 3、變壓器在運(yùn)行中，變壓器各相電流不應(yīng)超過(guò)額定電流；最大不平衡電流不得超過(guò)額定電流的25%。變壓器投入運(yùn)行后 應(yīng)定期進(jìn)行檢修。 4、同一臺(tái)變壓器供電的系統(tǒng)中，不宜保護(hù)接地和保護(hù)接零混用。 5、電壓互感器二次線圈的額定電壓一般為100v。 6、電壓互感器的二次側(cè)在工作時(shí)不得短路。因短路時(shí)將產(chǎn)生很大的短路電流，有可能燒壞互感器，為此電壓互感器的一 次，二次側(cè)都裝設(shè)熔斷器進(jìn)行保護(hù)。 7、電壓互感器的二次側(cè)有一端必須接地。這是為了防止一，二次線圈絕緣擊穿時(shí)，一次高壓竄入二次側(cè)，危及人身及設(shè) 備的安全。 8、電流互感器在工作時(shí)二次側(cè)接近于短路狀況。二次線圈的額定電流一般為5a 9、電流互感器的二次側(cè)在工作時(shí)決不允許開(kāi)路， 10、電流互感器的二次側(cè)有一端必須接地，防止其

鋼筋識(shí)圖必備基礎(chǔ)知識(shí) mcczhy 一、箍筋表示方法： ⑴φ10@100/200(2)表示箍筋為φ10，加密區(qū)間距100，非加密區(qū)間距200，全為雙肢箍。 ⑵φ10@100/200(4)表示箍筋為φ10，加密區(qū)間距100，非加密區(qū)間距200，全為四肢箍。 ⑶φ8@200(2)表示箍筋為φ8，間距為200，雙肢箍。 ⑷φ8@100(4)/150(2)表示箍筋為φ8，加密區(qū)間距100，四肢箍，非加密區(qū)間距150，雙肢箍。 一、梁上主筋和梁下主筋同時(shí)表示方法： ⑴3φ22，3φ20表示上部鋼筋為3φ22,下部鋼筋為3φ20。 ⑵2φ12，3φ18表示上部鋼筋為2φ12,下部鋼筋為3φ18。 ⑶4φ25，4φ25表示上部鋼筋為4φ25,下部鋼筋為4φ25。 ⑷

板材的分類(lèi)及其基礎(chǔ)知識(shí)介紹（一） 一、鋼板（包括帶鋼）的分類(lèi)： 1、按厚度分類(lèi)：（1）薄板（2）中板（3）厚板（4）特厚板 2、按生產(chǎn)方法分類(lèi)：（1）熱軋鋼板（2）冷軋鋼板 3、按表面特征分類(lèi):（1）鍍鋅板（熱鍍鋅板、電鍍鋅板）（2）鍍錫板（3）復(fù)合鋼板（4） 彩色涂層鋼板 4、按用途分類(lèi):（1）橋梁鋼板（2）鍋爐鋼板（3）造船鋼板（4）裝甲鋼板（5）汽車(chē) 鋼板（6）屋面鋼板（7）結(jié)構(gòu)鋼板（8）電工鋼板（硅鋼片）（9）彈簧鋼板（10）其他 二、普通及機(jī)械結(jié)構(gòu)用鋼板中常見(jiàn)的日本牌號(hào) 1、日本鋼材(jis系列)的牌號(hào)中普通結(jié)構(gòu)鋼主要由三部分組成:第一部分表示材質(zhì)，如： s（steel）表示鋼，f（ferrum）表示鐵；第二部分表示不同的形狀、種類(lèi)、用途，如p(plate) 表示板，t（tube）表示管,k(kogu)表示工具；第三部分

板材理論重量計(jì)算 1、鋼板理論重量計(jì)算公式：厚度(單位mm)×寬度(單位mm)×長(zhǎng)度(單位mm)×7.85(國(guó)標(biāo)密 度)÷1000000000壹后面九個(gè)零=重量(單位噸)鋼板四切邊是理論計(jì)算重量,毛邊或者兩切是過(guò) 磅計(jì)重。壓力容器用鋼板理論計(jì)算重量附加值請(qǐng)點(diǎn)擊這里參閱。 2、方鋼每米重量=0.00786×邊寬×邊寬3、六角鋼每米重量=0.0068×對(duì)邊直徑×對(duì)邊直 徑 4、八角鋼每米重量=0.0065×直徑×直徑5、螺紋鋼每米重量=0.00617×直徑×直徑 6、等邊角鋼每米重量=邊寬×邊厚×0.0157、扁鋼每米重量=0.00785×厚度×寬度 8、無(wú)縫鋼管每米重量=0.02466×壁厚×(外徑-壁厚)9、電焊鋼每米重量=無(wú)縫鋼管 10、圓鋼每米重量=0.00617×直徑×直徑11、黃銅管：

裝 飾 公 司 開(kāi) 發(fā) 技 巧 ———業(yè)務(wù)員篇 一、市場(chǎng)調(diào)查： ㈠、裝飾公司的調(diào)查，裝飾公司一般都有比較專(zhuān)業(yè)而穩(wěn)定的廣告形式，比如：晚 報(bào)的家裝版、專(zhuān)業(yè)雜志、公交車(chē)身、出租車(chē)尾等等，并且規(guī)模不同的裝飾公司的 宣傳媒體也不同，比如在上海規(guī)模中上等的公司一般在報(bào)紙和出租車(chē)尾上做廣告 的多，而一些規(guī)模很小的公司只間斷地做報(bào)紙廣告，在裝飾公司開(kāi)發(fā)剛啟動(dòng)的時(shí) 候要在媒體上收集目標(biāo)裝飾公司的名單，一段時(shí)間后就能通過(guò)裝飾公司的介紹和 相互了解而進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部調(diào)查了； 調(diào)查的目的是為了：1、了解行業(yè)內(nèi)的情況，更快將自己變成專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員，2、 更準(zhǔn)確地尋找目標(biāo)客戶(hù)；每個(gè)地方的裝飾公司都會(huì)很多，其中適合和我們合作的 并不多，所以要在調(diào)查的結(jié)果中進(jìn)行取舍；確定目標(biāo)客戶(hù)的條件可以根據(jù)每個(gè)地 方的特點(diǎn)而各異，可提供參考的標(biāo)準(zhǔn)有： （1）、公司業(yè)務(wù)規(guī)模：以家庭裝潢為主要業(yè)務(wù)的公司，月業(yè)務(wù)量應(yīng)達(dá)到15~20 套房

電子工程師必備基礎(chǔ)知識(shí)手冊(cè)(二)：電容 電容是電子設(shè)備中大量使用的電子元件之一，廣泛應(yīng)用于隔直，耦合，旁路，濾波，調(diào)諧回路，能量轉(zhuǎn)換，控制電 路等方面。用c表示電容，電容單位有法拉（f）、微法拉（uf）、皮法拉（pf）,1f=10^6uf=10^12pf。 一、電容器的型號(hào)命名方法 國(guó)產(chǎn)電容器的型號(hào)一般由四部分組成（不適用于壓敏、可變、真空電容器）。依次分別 代表名稱(chēng)、材料、分類(lèi)和序號(hào)。 第一部分：名稱(chēng)，用字母表示，電容器用c。 第二部分：材料，用字母表示。 第三部分：分類(lèi)，一般用數(shù)字表示，個(gè)別用字母表示。 第四部分：序號(hào)，用數(shù)字表示。 用字母表示產(chǎn)品的材料：a-鉭電解、b-聚苯乙烯等非極性薄膜、c-高頻陶瓷、d-鋁電解、e-其它材料電解、g-合金電 解、h-復(fù)合介質(zhì)、i-玻璃釉、j-金屬化紙、l-滌綸等極性有機(jī)薄膜、n-鈮電解、o-玻璃膜

銷(xiāo)售人員聘用合同 甲方： 乙方：身份證號(hào)：聯(lián)系電話： 甲方根據(jù)工作需要，聘請(qǐng)乙方從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，甲、乙雙方根據(jù)國(guó)家有關(guān)法規(guī)、規(guī)定，按照合法、自愿、平等、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同。 第一條合同期限 1．合同有效期： 本合同有效期限為年，自20年月日至20年月日止，合同期滿聘任關(guān)系自然終止，其中前個(gè)月為試用期。 2．合同期滿，乙方認(rèn)為不再續(xù)簽聘任合同的，應(yīng)在合同期滿前一個(gè)月書(shū)面通知甲方。 3．合同期滿，如甲方繼續(xù)聘任乙方，或乙方仍想競(jìng)聘甲方工作，經(jīng)甲方同意，可在合同期滿前一個(gè)月辦理續(xù)簽手續(xù)。 第二條工作時(shí)間： 1．根據(jù)崗位及業(yè)務(wù)性質(zhì)的需要，甲、乙雙方同意按不定時(shí)工作制為乙方的工作時(shí)間。 第三條乙方的待遇 1

1 業(yè)務(wù)員勞務(wù)合同(2) 甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》和有關(guān)法律、法規(guī)、 規(guī)章規(guī)定，在遵循合法、公平、誠(chéng)實(shí)信用原則的基礎(chǔ)上，經(jīng)平等自愿、 協(xié)商一致簽訂本合同，并共同遵守本合同所列條款。 一、勞動(dòng)合同期限 甲乙雙方約定，甲方聘用乙方為銷(xiāo)售員職務(wù)，試用期為3個(gè) 月，試用期滿后如甲乙雙方繼續(xù)合作，此合同作為聘用期使用合同， 聘用期3年2011年12月1日至2013年12月1日止。 二、工作內(nèi)容和工作地點(diǎn) 乙方根據(jù)甲方要求，經(jīng)過(guò)協(xié)商，聘用乙方從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售工作。 主要負(fù)責(zé)大同地區(qū)的銷(xiāo)售等工作。制定本區(qū)域的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，選 擇代理商和煤礦，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售計(jì)劃;對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回款等全程 式跟蹤服務(wù)。 三、工作時(shí)間和休息休假 1、甲乙雙方經(jīng)協(xié)商確認(rèn)執(zhí)行下列條款，乙方在完成工作任務(wù)的 前提下，自主合理安排工作時(shí)間。 四、乙方工資待遇及

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封邊條常識(shí) a.pvc封邊條中的含碳酸鈣粉（俗稱(chēng)石灰粉）的含量高低。 一般pvc封邊條中都會(huì)含有碳酸鈣粉，但碳酸鈣粉的含量過(guò)高則會(huì)讓 pvc的結(jié)構(gòu)變得松散，從而嚴(yán)重影響pvc封邊條的質(zhì)量。因碳酸鈣粉 的含量過(guò)高而產(chǎn)生的問(wèn)題有： 1）折白，即在封邊條作小弧形彎邊后，在玩邊部分會(huì)出現(xiàn)泛白現(xiàn)象， 且這種泛白不會(huì)因封邊條重新伸直后而恢復(fù)。這種現(xiàn)象對(duì)深色的會(huì)更明 顯。 2）蹦邊，既在作封邊條修邊時(shí)易產(chǎn)生蹦口。當(dāng)然蹦邊產(chǎn)生的原因并不 只有碳酸鈣粉的含量過(guò)高。當(dāng)在做封邊時(shí)，當(dāng)封邊的熱熔膠與進(jìn)料的速 度沒(méi)有調(diào)和好時(shí)，會(huì)造成在作修邊時(shí)封邊條還未完全粘合在板材上，因 而由于封邊條的浮動(dòng)而容易產(chǎn)生蹦邊現(xiàn)象。 3）修邊及磨邊后的封邊條邊緣光澤度差，因而外觀效果上會(huì)差。 目前市場(chǎng)上的劣質(zhì)封邊條為降低成本，其中的碳酸鈣粉的含量有高達(dá) 60%以上的。至于同一品牌的不同等價(jià)產(chǎn)品也主要是它們的碳酸鈣粉的 含量

1/9 封邊條常識(shí) a.pvc封邊條中的含碳酸鈣粉（俗稱(chēng)石灰粉）的含量高低。 一般pvc封邊條中都會(huì)含有碳酸鈣粉，但碳酸鈣粉的含量過(guò)高則會(huì)讓 pvc的結(jié)構(gòu)變得松散，從而嚴(yán)重影響pvc封邊條的質(zhì)量。因碳酸鈣粉 的含量過(guò)高而產(chǎn)生的問(wèn)題有： 1）折白，即在封邊條作小弧形彎邊后，在玩邊部分會(huì)出現(xiàn)泛白現(xiàn)象， 且這種泛白不會(huì)因封邊條重新伸直后而恢復(fù)。這種現(xiàn)象對(duì)深色的會(huì)更明 顯。 2）蹦邊，既在作封邊條修邊時(shí)易產(chǎn)生蹦口。當(dāng)然蹦邊產(chǎn)生的原因并不 只有碳酸鈣粉的含量過(guò)高。當(dāng)在做封邊時(shí)，當(dāng)封邊的熱熔膠與進(jìn)料的速 度沒(méi)有調(diào)和好時(shí)，會(huì)造成在作修邊時(shí)封邊條還未完全粘合在板材上，因 而由于封邊條的浮動(dòng)而容易產(chǎn)生蹦邊現(xiàn)象。 3）修邊及磨邊后的封邊條邊緣光澤度差，因而外觀效果上會(huì)差。 目前市場(chǎng)上的劣質(zhì)封邊條為降低成本，其中的碳酸鈣粉的含量有高達(dá) 60%以上的。至于同一品牌的不同等價(jià)產(chǎn)品也主要是它們的碳

封邊條常識(shí) a.pvc封邊條中的含碳酸鈣粉（俗稱(chēng)石灰粉）的含量高低。 一般pvc封邊條中都會(huì)含有碳酸鈣粉，但碳酸鈣粉的含量過(guò)高則會(huì)讓 pvc的結(jié)構(gòu)變得松散，從而嚴(yán)重影響pvc封邊條的質(zhì)量。因碳酸鈣粉 的含量過(guò)高而產(chǎn)生的問(wèn)題有： 1）折白，即在封邊條作小弧形彎邊后，在玩邊部分會(huì)出現(xiàn)泛白現(xiàn)象， 且這種泛白不會(huì)因封邊條重新伸直后而恢復(fù)。這種現(xiàn)象對(duì)深色的會(huì)更明 顯。 2）蹦邊，既在作封邊條修邊時(shí)易產(chǎn)生蹦口。當(dāng)然蹦邊產(chǎn)生的原因并不 只有碳酸鈣粉的含量過(guò)高。當(dāng)在做封邊時(shí)，當(dāng)封邊的熱熔膠與進(jìn)料的速 度沒(méi)有調(diào)和好時(shí)，會(huì)造成在作修邊時(shí)封邊條還未完全粘合在板材上，因 而由于封邊條的浮動(dòng)而容易產(chǎn)生蹦邊現(xiàn)象。 3）修邊及磨邊后的封邊條邊緣光澤度差，因而外觀效果上會(huì)差。 目前市場(chǎng)上的劣質(zhì)封邊條為降低成本，其中的碳酸鈣粉的含量有高達(dá) 60%以上的。至于同一品牌的不同等價(jià)產(chǎn)品也主要是它們的碳酸鈣粉的 含量

工程測(cè)量員測(cè)量知識(shí)必備——三水準(zhǔn)儀的使用　　操作程序：粗平——瞄準(zhǔn)——精平——讀數(shù)　?、糯制健{(diào)節(jié)腳螺旋，使圓水準(zhǔn)氣泡居中。　　規(guī)律：氣泡移動(dòng)方向與左手大拇指運(yùn)動(dòng)的方向一致?！　、泼闇?zhǔn)　　1．方法：先用準(zhǔn)星器粗瞄，再用微動(dòng)螺旋精瞄。...

房地產(chǎn)人必備基礎(chǔ)知識(shí)100題 1.房地產(chǎn)： 是指以土地和房屋作為物質(zhì)存在形態(tài)的財(cái)產(chǎn)。它是由房產(chǎn)和地產(chǎn)兩大部分組成。 所謂房產(chǎn)，是指以房屋作為物質(zhì)載體的財(cái)產(chǎn)；所謂地產(chǎn)，是指以土地作為物質(zhì)載 體的財(cái)產(chǎn)。其特征有：（1）固定性；（2）永久性；（3）個(gè)別性；（4）保值 性與增值性。 2.房地產(chǎn)業(yè)： 是指從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)的產(chǎn)業(yè)。它包括：土地的開(kāi)發(fā)、房屋的 建設(shè)、維修、管理，土地使用權(quán)的有償劃撥、出讓、轉(zhuǎn)讓、房屋所有權(quán)的買(mǎi)賣(mài)、 租賃、典當(dāng)、房地產(chǎn)的抵押，以及由此形成的房地產(chǎn)市場(chǎng)。 3.三通一平： 是指建設(shè)前期的開(kāi)發(fā)工作，指施工現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到路通、水通、電通和場(chǎng)地平整?！叭?通”是把開(kāi)發(fā)區(qū)紅線以外的道路，給排水管道、供電線引入施工現(xiàn)場(chǎng)，“一平”是把 施工現(xiàn)場(chǎng)的土地進(jìn)行平整。 4.七通一平： 指大的開(kāi)發(fā)區(qū)或重要的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目施工準(zhǔn)備工作的要求?！捌咄ā卑ǖ缆吠?、給水 通、排

專(zhuān)業(yè)整理 word完美格式 證券投資基金基礎(chǔ)知識(shí)計(jì)算題必備公式 1.資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益收入-費(fèi)用=利潤(rùn) 2.凈現(xiàn)金流(ncf)公式：ncf=cfo+cfi+cff 3.流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)÷流動(dòng)負(fù)債 4.速動(dòng)比率=(流動(dòng)資產(chǎn)存貨)÷流動(dòng)負(fù)債 5.資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債÷資產(chǎn)，資產(chǎn)負(fù)債率是使用頻率最高的債務(wù)比率。 6.權(quán)益乘數(shù)(杠桿比率)=資產(chǎn)÷所有者權(quán)益=1÷(1-資產(chǎn)負(fù)債率) 負(fù)債權(quán)益比=負(fù)債÷所有者權(quán)益=資產(chǎn)負(fù)債率÷(1-資產(chǎn)負(fù)債率) 數(shù)值越大代表財(cái)務(wù)杠桿比率越高，負(fù)債越重。 7.利息倍數(shù)=ebit÷利息，ebit是息稅前利潤(rùn)。 利息倍數(shù)衡量企業(yè)對(duì)于長(zhǎng)期債務(wù)利息保障程度。資產(chǎn)負(fù)債率、權(quán)益乘數(shù)和負(fù)債權(quán)益比衡量的 是對(duì)于長(zhǎng) 期債務(wù)的本金保障程度。 8.存貨周轉(zhuǎn)率=年銷(xiāo)售成本÷年均存貨 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=365天÷存貨周轉(zhuǎn)率 9.應(yīng)收

成套常用標(biāo)準(zhǔn)和圖集 一、標(biāo)準(zhǔn) 1.質(zhì)量管理體系要求gb/t19001-2008iso9001:2008 2.標(biāo)準(zhǔn)電壓gb/t156-2007 3.標(biāo)準(zhǔn)電流等級(jí)gb/t762-2002 4.低壓成套開(kāi)關(guān)設(shè)備和控制設(shè)備空殼體的一般要求gb/t20641-2006 5.低壓成套開(kāi)關(guān)設(shè)備和控制設(shè)備gb7251.1-2005gb7251.3-2006 6.低壓抽出式成套開(kāi)關(guān)設(shè)備jb/t9661-1999 7.低壓成套無(wú)功功率補(bǔ)償裝置gb/t15576-2008 8.電能計(jì)量柜gb/t16934-1997 9.電能計(jì)量裝置安裝接線規(guī)則dl/t825-2002 10.低壓配電設(shè)計(jì)規(guī)范gb50054-2011 11.10kv及以下變電所設(shè)計(jì)規(guī)范gb50053-1994 12.供配電系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范gb50052-2009 13.

家裝業(yè)務(wù)員培訓(xùn)（3）----業(yè)務(wù)員工作流程 有人說(shuō)，最會(huì)推銷(xiāo)者，必成大業(yè)。 的確，人的一生，都是在銷(xiāo)售。人生，就是銷(xiāo)售的過(guò)程。人生的價(jià)值，就在于把自己推銷(xiāo)出去。推銷(xiāo) 給愛(ài)人，推銷(xiāo)給朋友，推銷(xiāo)給企業(yè)，推銷(xiāo)給領(lǐng)導(dǎo)，推銷(xiāo)給客戶(hù)，推銷(xiāo)給社會(huì)。 不會(huì)推銷(xiāo)的人，很難會(huì)取得偉大的成功。 世界上最偉大的推銷(xiāo)員是誰(shuí)呢？ 是宗教家。辟如釋家牟尼，耶酥，他們只給予人們一種信念，一種信仰，就讓數(shù)以?xún)|計(jì)的人們，為之 人傾倒、崇拜并終生追隨。 是政治家。辟如孫中山，身無(wú)分文，心憂天下，只憑著“三民主義”的偉大精神，就讓無(wú)數(shù)仁人志士追 隨革命，投身革命。 是企業(yè)家。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員從不把自己當(dāng)作一名員工，總把自己當(dāng)作企業(yè)家。他們用老板的心態(tài)去工作， 善于利用各種資源，讓自己的業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)。 一個(gè)業(yè)務(wù)員，就是一個(gè)銷(xiāo)售公司，從企業(yè)那里購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品，再把它推銷(xiāo)出去，不用雇用管理人員，不用 雇用生產(chǎn)人員，不用建庫(kù)房，不用聘營(yíng)業(yè)

業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教程 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教程業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教程 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教程第一章了解家裝業(yè)務(wù)第一節(jié)家裝發(fā)展史......................................01 第二節(jié)家裝所包含的內(nèi)容................................05 第三節(jié)家裝業(yè)務(wù)的流程..................................06 第四節(jié)家裝業(yè)務(wù)的特點(diǎn)..................................07第二章家裝基礎(chǔ)知識(shí)第一節(jié)認(rèn)識(shí)裝 修........................................09 第二節(jié)了解家裝材料....................................10 第三節(jié)了解家裝工種............................

htpp:lyyhyh.com 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教程 第一章業(yè)務(wù)員服務(wù)流程 從單個(gè)客戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)服務(wù)客戶(hù)一般經(jīng)歷這樣的流程： 首先是接觸客戶(hù)。很多客戶(hù)在與業(yè)務(wù)員接觸前，或者對(duì)該公司一點(diǎn)也不了解，或者僅限 于媒體宣傳的表面，直到與業(yè)務(wù)員接觸以后，業(yè)主才真正開(kāi)始了解這家公司。因此可以這么 說(shuō)，業(yè)務(wù)員就在某種意義上代表公司，所以，業(yè)務(wù)員在初次接觸客戶(hù)時(shí)，一定要給客戶(hù)留下 一個(gè)良好的印象，并以此在客戶(hù)心中對(duì)公司也產(chǎn)生良好的印象。 其次是業(yè)務(wù)介紹。由于業(yè)務(wù)員對(duì)家裝業(yè)務(wù)本身的專(zhuān)業(yè)程度不夠，因此，業(yè)務(wù)員則主要給客戶(hù) 介紹公司的優(yōu)勢(shì)，讓客戶(hù)全面了解自己所代表的公司。一般來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)員要向客戶(hù)介紹公司 的規(guī)模實(shí)力、服務(wù)流程和服務(wù)品質(zhì)，讓客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)生信任和好感。 然后是引進(jìn)公司或促成量房。業(yè)務(wù)員在與客戶(hù)接觸以后，就要把客戶(hù)介紹到公司，介紹 給專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)人員，由他們?nèi)榭蛻?hù)提供

第1頁(yè) 公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)提綱 今晚讓我能與大家在這一起分享這快樂(lè)的一小時(shí)。在坐的每一個(gè) 人都忙碌了一天，很累，所以我今晚在這里，我不是作演講，我們來(lái) 一些互動(dòng)式的“游戲”問(wèn)答，好不好？請(qǐng)給我一點(diǎn)掌聲，謝謝！ 我先提出二個(gè)問(wèn)題： 1、業(yè)主問(wèn)得次數(shù)最多的問(wèn)題是...... 2、業(yè)主問(wèn)得最難回答的問(wèn)題是...... 這些問(wèn)題經(jīng)常出現(xiàn)在我們與業(yè)主談單時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)碰到的棘手的 問(wèn)題，也是業(yè)主最關(guān)心的焦點(diǎn)問(wèn)題。 請(qǐng)?jiān)谧南胍幌?，給大家一分鐘時(shí)間。。。 想出來(lái)沒(méi)有？？ 比如........ 好，請(qǐng)看投影屏幕： 1、業(yè)主問(wèn)得次數(shù)最多的問(wèn)題是--你們公司的價(jià)格為什么要比其它 司高-你們的優(yōu)勢(shì)在哪？ 2、業(yè)主問(wèn)得最難回答的問(wèn)題是---你們的平面圖紙報(bào)價(jià)為什么不讓 我拿走，我怎么才能知道你價(jià)格合理？ 3、業(yè)主對(duì)你說(shuō)“no”的時(shí)候，你是如何答復(fù)的？ 我要請(qǐng)出三位模擬一下。