瓷磚特價(jià)銷售技巧

瓷磚門店銷售技巧：成交的金牌六步 “今天你賣了嗎?”這是很多導(dǎo)購(gòu)員見面時(shí)相互問候的一句口頭禪，面對(duì)這個(gè)問候，如何才能多一些笑逐顏 開少一些搖頭嘆息呢?門店成交金牌六步或許能讓你多一些燦爛的笑容。 第一步、塑造權(quán)威形象，發(fā)現(xiàn)顧客需求 顧客在什么時(shí)候最容易搞定?當(dāng)然是顧客把你當(dāng)成專家當(dāng)成權(quán)威人士的時(shí)候最容易搞定，同樣是拿藥，在藥 店拿藥顧客面對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的推薦可能會(huì)自己另做選擇，而在醫(yī)院面對(duì)醫(yī)生的藥方卻不會(huì)提出絲毫的異議。為什么 呢?原因就在于，藥店的導(dǎo)購(gòu)在顧客的心中只是一個(gè)推銷員，而醫(yī)院的醫(yī)生則是一個(gè)專家一個(gè)解決問題的救星， 換句話說，就是顧客會(huì)因?yàn)獒t(yī)生的權(quán)威性而對(duì)他產(chǎn)生更多的信任感和依賴感。同樣，在陶瓷的銷售過程中，顧 客也會(huì)因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員專業(yè)權(quán)威形象的形成而發(fā)生信任轉(zhuǎn)移。 決定顧客購(gòu)買決策的信任因素主要來于于四個(gè)方面，即對(duì)品牌的信任、對(duì)產(chǎn)品的信任、對(duì)導(dǎo)購(gòu)的信任和對(duì) 銷售環(huán)境的信任，這四大信

瓷磚銷售方法 第一步、塑造聲威抽象。> 顧客在什么時(shí)分最容易搞定？當(dāng)然是顧客把你當(dāng)成專家當(dāng)成聲威人士的時(shí)分最 容易搞定。藥店拿藥顧客面對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的舉薦極有可能會(huì)自己另做選擇，異樣是拿 藥。而在醫(yī)院面對(duì)醫(yī)生的藥方卻不會(huì)提出絲毫的異議。為什么呢？原因就在于， 藥店的導(dǎo)購(gòu)在顧客的心中只是一個(gè)推銷員，而醫(yī)院的醫(yī)生則是一個(gè)專家一個(gè)解決 問題的救星，換句話說，就是顧客會(huì)因?yàn)獒t(yī)生的聲威性而對(duì)他發(fā)作更多的疑心感 和依賴感。異樣，陶瓷的出賣進(jìn)程中，顧客也會(huì)由于導(dǎo)購(gòu)員專業(yè)權(quán)威形象的形成 而發(fā)生信任轉(zhuǎn)移。 決議顧客置辦決策的疑心要素主要來于于四個(gè)方面。這四大信任中，即對(duì)品牌的 懷疑、對(duì)產(chǎn)品的懷疑、對(duì)導(dǎo)購(gòu)的疑心和對(duì)銷售環(huán)境的懷疑。品牌、產(chǎn)品、出賣環(huán) 境都是客觀的有著既定看法的唯有對(duì)的導(dǎo)購(gòu)信任則是主觀感受并具有一定變化 性的假設(shè)導(dǎo)購(gòu)員能在抽象、心態(tài)、禮儀、綜合知識(shí)等方面給顧客留下良好的印象， 特地是綜合

第1頁(yè)共4頁(yè) 編號(hào)：_____________ 瓷磚銷售合同 供方：___________________________ 需方：___________________________ 簽訂日期：_______年______月______日 第2頁(yè)共4頁(yè) 供方： 需方： 1.本合同是依照《中華人民共和國(guó)合同法》訂立的，經(jīng)雙方簽字蓋章后，即發(fā)生法律效 力，雙方必須嚴(yán)格履行。 2.合同條款： 簽訂雙方商妥訂貨產(chǎn)品總值人民幣元。其產(chǎn)品名稱的規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量、單 價(jià)、總值、交貨付款等如下： ①產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格： ②產(chǎn)品的包裝及運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)： ③產(chǎn)品交貨方法及費(fèi)用負(fù)擔(dān)： ④貨款結(jié)算方法： 3.經(jīng)濟(jì)責(zé)任： (1)供方如未能履行合同，須負(fù)下列責(zé)任： ①產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合同規(guī)定：需方同意利用的，按質(zhì)論價(jià)，退貨貶值 總值價(jià)款，不能利用的，應(yīng)負(fù)責(zé)包退包換

瓷磚銷售常識(shí) 做銷售，要知道別人的痛點(diǎn)！消費(fèi)者裝修買磚，很多時(shí)候不知道如何下手，更不 用說：陶瓷磚的分類、瓷磚有什么性能要求、什么空間用什么磚、陶瓷磚如何搭 配、瓷磚如何計(jì)算等等。 如果你知道瓷磚的選購(gòu)技巧，你就不是銷售瓷磚了，而是給他或者她提供建設(shè)性 的意見，給幫助！ 從心理學(xué)角度： 1、人性是懶惰的，如果有好的建議，消費(fèi)者更傾向于讓你幫他做選購(gòu)決定； 2、人有補(bǔ)償心理，消費(fèi)者在你的店里面停留的時(shí)間越長(zhǎng)，成交概率就越大！因 為他感覺你在他身上花的時(shí)間越多，付出的精力越大，他內(nèi)心的愧疚感就越大； 3、沉默成本。消費(fèi)者在你的店里面花的選購(gòu)時(shí)間、決策時(shí)間越多，她的沉默成 本越大； 4、貪便宜的心理。免費(fèi)建議、免費(fèi)上門量房，是一個(gè)非常好的工具！ 一、瓷磚的特性 要做到正確選購(gòu)瓷磚，首先要從了解瓷磚的特性開始。前面我們簡(jiǎn)單地介紹 了瓷磚的由來、瓷磚的生產(chǎn)過程和瓷磚的分類，目的是為了讓大家對(duì)瓷磚有更

瓷磚銷售話術(shù)培訓(xùn)

瓷磚銷售活動(dòng)總結(jié) 銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，如下是小編給大家整 理的瓷磚銷售活動(dòng)總結(jié)范文，希望對(duì)大家有所作用。 瓷磚銷售活動(dòng)總結(jié)范文篇【一】20xx年即將過去， 在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲， 臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在 于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信 心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn) 行簡(jiǎn)要的總結(jié)。 我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部， 在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅 憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。 為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始， 一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的 難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng) 導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些 比較難纏的客

《箭牌瓷磚衛(wèi)浴之大客戶銷售技巧》

1 諾貝爾瓷磚銷售方案 一、常規(guī)銷售 1，五一促銷設(shè)計(jì)。 背景：a,建材行業(yè)淡旺季明顯，上半年看三月到五月，下半年看金九銀十。 五月份銷售完成是上半年任務(wù)完成的有力保證。b，大多數(shù)業(yè)主都知道五一會(huì)有 建材行業(yè)的大促銷，很多業(yè)主上半年就開始持幣觀望，所以五一促銷至關(guān)重要。 c，面對(duì)大量的庫(kù)存，可以通過活動(dòng)優(yōu)化，帶動(dòng)一部分滯銷品銷售，并進(jìn)一步完 成產(chǎn)品定位和品牌宣傳。 參與人員：公司全員參與：活動(dòng)小組總協(xié)調(diào)、廣告物料組（物料準(zhǔn)備完整， 羅列清單，檢查備齊）、贈(zèng)品搭配組(贈(zèng)品登記發(fā)放有記錄可尋）、店內(nèi)接待組、 運(yùn)輸組（準(zhǔn)點(diǎn)送貨、不誤事）。人人有事干，事事有人管。 主題：五一飾全城，品質(zhì)滿人生。 活動(dòng)時(shí)間：4月20日到5月7日 活動(dòng)細(xì)則：激情五一，全場(chǎng)商品折扣；多款零利潤(rùn)產(chǎn)品，破水價(jià)放量讓利； 推出五款最低價(jià)產(chǎn)品；完整歡樂頌，全套搬回家（地磚+廚房+衛(wèi)生間+陽(yáng)臺(tái)）， 再讓利2

工作匯報(bào)/工作計(jì)劃/銷售工作總結(jié) 姓名：____________________ 單位：____________________ 日期：____________________ 編號(hào)：yb-zj-059338 瓷磚銷售人員工作總結(jié)范文 summaryoftilesales 工作總結(jié)|worksummary 銷售工作總結(jié) 第2頁(yè)共10頁(yè) 瓷磚銷售人員工作總結(jié)范文 瓷磚銷售工作總結(jié)(一) 隨著導(dǎo)購(gòu)工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題， 而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫲ツ?，我懂得了很多: 在遇見矛盾時(shí)，我學(xué)會(huì)了冷靜要從容不迫的去面對(duì)及解決;在遇到挫折的時(shí)候， 我學(xué)會(huì)了鼓勵(lì)自己保持高昂的頭顱和永遠(yuǎn)的微笑;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后， 我懂得了思索和總結(jié);在公司形象與信譽(yù)受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)

瓷磚銷售工作計(jì)劃 國(guó)內(nèi)瓷磚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況由于國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)近幾年的空 前發(fā)展,緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場(chǎng)需求巨 大,本文是聘才xx為大家整理的瓷磚銷售的工作計(jì)劃范文， 僅供參考。 1.大連市xx年重點(diǎn)、目標(biāo)交房樓盤(附表) 備注：買的起建材品牌的客戶，已經(jīng)交房和xx年交房 的戶數(shù)預(yù)計(jì)有6000套，只要抓住1000套這樣的業(yè)主，每戶 只要成交5000元，我們的任務(wù)就可以圓滿完成;紅色代表已 知的重點(diǎn)樓盤; 2.重點(diǎn)和目標(biāo)樓盤小區(qū)推廣活動(dòng)意向性客戶：充分利用 跟家裝公司密切的程度，共同在重點(diǎn)樓盤做優(yōu)惠活動(dòng)，并相 互支持;利用家裝公司做好的戶型圖，分別作高、中、低三 個(gè)檔次瓷磚和衛(wèi)浴空間效果圖，每個(gè)檔次各做兩種方案;視 具體情況決定投入大小; 3.家裝渠道開發(fā)4.瓦工渠道開發(fā)5.客戶轉(zhuǎn)介紹等 ①導(dǎo)購(gòu)員銷售權(quán)限最低

東鵬瓷磚銷售合同 乙方/買方：甲方/賣方：東鵬瓷磚國(guó)際生活館 電話：電話：0731-52819877 供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。 一、商品名稱、等級(jí)、規(guī)格、單位、數(shù)量 鋪貼位置產(chǎn)品型號(hào) 等 級(jí) 單 位 數(shù)量單價(jià)（元/片）總額（元）備注 客廳 餐廳 波導(dǎo) 廚房（墻） 廚房（地） 內(nèi)衛(wèi)（墻） 內(nèi)衛(wèi)（地） 外衛(wèi)（墻） 外衛(wèi)（地） 陽(yáng)臺(tái) 二、注意事項(xiàng)： 1、乙方在鋪貼前必須電話通知甲方，甲方將派專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行指導(dǎo)； 2、乙方應(yīng)在本合約簽訂時(shí)，付給甲方人民幣（大寫）：拾萬仟佰拾 o元角（￥：元），為以上確認(rèn)產(chǎn)品的定金； 3、非加工產(chǎn)品付80%，加工類產(chǎn)品付100%。 三、交貨地點(diǎn)： 四、驗(yàn)收方法：；（按照交貨地點(diǎn)與時(shí)間，根據(jù) 不同商品種類，規(guī)定驗(yàn)收的方法）。 五、本合同若有糾紛，應(yīng)協(xié)商解決，若協(xié)商不成，雙

瓷磚銷售合同范文 甲方：(以下簡(jiǎn)稱甲方) 乙方：①(以下簡(jiǎn)稱乙方) 根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循平等、 自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，甲、乙雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，訂立本合同 以共同遵守。 第一條.標(biāo)的物 標(biāo)的物名稱規(guī)格型號(hào)單價(jià) 數(shù)量計(jì)量單位總價(jià)(元) 合計(jì)大寫：￥：元 注：標(biāo)的物單價(jià)固定，數(shù)量為暫估量，最終結(jié)算以現(xiàn)場(chǎng)收料人員簽收的票 據(jù)作為結(jié)算依據(jù)。 第二條.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 應(yīng)符合國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。 第三條.交(提)貨方式及驗(yàn)收 1.甲方提前日以書面形式通知乙方備貨，乙方按甲方要求時(shí)間將砌塊及 時(shí)送達(dá)至。 2.標(biāo)的物的包裝、供貨、運(yùn)輸、卸車等工作及費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)，運(yùn)輸途中 的毀損、滅失責(zé)任由乙方承擔(dān)。 3.未經(jīng)甲方同意，乙方不得私自隨意在現(xiàn)場(chǎng)卸貨。 4.到場(chǎng)后損壞率應(yīng)小于%，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)取樣驗(yàn)收合格并填寫驗(yàn)收單后視為

馬可波羅 假如您有選購(gòu)計(jì)劃，哪些磚會(huì)選擇馬可波羅的？（多選）1121票 墻面磚33.9% 380 (33.9%) 地面磚35.59% 399 (35.59%) 裝飾性配件磚（如腰線、花片等）13.56% 152 (13.56%) 全部都選6.78% 76 (6.78%) 墻地一體磚8.47% 95 (8.47%) 馬賽克1.69% 19 (1.69%) 您選購(gòu)馬可波羅瓷磚的價(jià)格預(yù)算區(qū)間在？665票 50元/片以下25.71% 171 (25.71%) 50——100元/片62.86% 418 (62.86%) 100——200元/片11.43% 76 (11.43%) 請(qǐng)問您選購(gòu)馬可波羅瓷磚的原因有？（多選）1102票 瓷磚花色設(shè)計(jì)美觀32.76% 361 (32.76%) 價(jià)格實(shí)惠5.17% 57 (5.17%) 瓷磚的品質(zhì)好（材質(zhì)、工藝等）2

馬可波羅 假如您有選購(gòu)計(jì)劃，哪些磚會(huì)選擇馬可波羅的？（多選）1121票 墻面磚33.9% 380 (33.9%) 地面磚35.59% 399 (35.59%) 裝飾性配件磚（如腰線、花片等）13.56% 152 (13.56%) 全部都選6.78% 76 (6.78%) 墻地一體磚8.47% 95 (8.47%) 馬賽克1.69% 19 (1.69%) 您選購(gòu)馬可波羅瓷磚的價(jià)格預(yù)算區(qū)間在？665票 50元/片以下25.71% 171 (25.71%) 50——100元/片62.86% 418 (62.86%) 100——200元/片11.43% 76 (11.43%) 請(qǐng)問您選購(gòu)馬可波羅瓷磚的原因有？（多選）1102票 瓷磚花色設(shè)計(jì)美觀32.76% 361 (32.76%) 價(jià)格實(shí)惠5.

瓷磚石材銷售公司廣告詞 瓷磚石材銷售公司廣告詞 一、瓷磚石材哪里買，凱達(dá)倫值的你信賴。 二、對(duì)上帝不說假話，為顧客就報(bào)實(shí)價(jià)。 三、匯聚瓷磚石材佳品，實(shí)價(jià)飾造完美家居。 四、買石材不必東奔西走，一站式購(gòu)物省時(shí)省心。 五、瓷磚以實(shí)討品質(zhì)，石材以誠(chéng)享石惠。 六、挑瓷磚，選石材，請(qǐng)到凱達(dá)倫超市來。 七、瓷磚石材實(shí)價(jià)化，便利超市為大家。 八、瓷磚石材進(jìn)超市，凱達(dá)倫銷售升級(jí)。 九、達(dá)倫瓷磚石材我不是高富帥，但您也不能讓我一直 做吊絲?。?十、品質(zhì)石材惠動(dòng)全城，個(gè)性購(gòu)物滿意大家。 十一、瓷磚石材凱達(dá)倫，人間處處傳真情。 十二、長(zhǎng)久品質(zhì)造就“石”在價(jià)值瓷磚產(chǎn)品匯聚地，石 材用品大超市。 十三、靈動(dòng)的空間源于一心的選擇高品質(zhì)，真價(jià)格，超 市直銷，惠及百姓。 十四、別激動(dòng)，天天都是實(shí)價(jià)（天天都超值）。 十五、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)任君選，保質(zhì)保價(jià)解君憂。 十六、瓷石此刻，你的選擇，買的舒心，用的放心。 十七、石“全”石“

東鵬瓷磚銷售合同 乙方/買方：甲方/賣方：東鵬瓷磚國(guó)際生活館 電話：電話：7 供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。 一、商品名稱、等級(jí)、規(guī)格、單位、數(shù)量 鋪貼位置產(chǎn)品型號(hào) 等 級(jí) 單 位 數(shù)量單價(jià)（元/片）總額（元）備注 客廳 餐廳 波導(dǎo) 廚房（墻） 廚房（地） 內(nèi)衛(wèi)（墻） 內(nèi)衛(wèi)（地） 外衛(wèi)（墻） 外衛(wèi)（地） 陽(yáng)臺(tái) 二、注意事項(xiàng)： 1、乙方在鋪貼前必須電話通知甲方，甲方將派專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行指導(dǎo)； 2、乙方應(yīng)在本合約簽訂時(shí)，付給甲方人民幣（大寫）：拾萬仟佰拾 元角（￥：元），為以上確認(rèn)產(chǎn)品的定金； 3、非加工產(chǎn)品付80%，加工類產(chǎn)品付100%。 三、交貨地點(diǎn)： 四、驗(yàn)收方法：；（按照交貨地點(diǎn)與時(shí)間，根據(jù) 不同商品種類，規(guī)定驗(yàn)收的方法）。 五、本合同若有糾紛，應(yīng)協(xié)商解決，若協(xié)商不成，雙方同意

瓷磚銷售活動(dòng)方案 【篇一：2014瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案】 2014瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 方案一：瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 一，本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷活動(dòng)，用 于對(duì)活動(dòng)開展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。 二，背景分析和活動(dòng)目的 1，建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年 看金九銀十，這個(gè)時(shí)間段銷售基本就可以看出全年的一個(gè)銷售量， 所以五月份的銷售活動(dòng)是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。 2，五一歷來為商家必爭(zhēng)之際，各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作，但是，面 對(duì)空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降價(jià)，難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視 覺疲勞，如果在從多促銷在動(dòng)中脫穎而出，一枝獨(dú)秀，需要一個(gè)好 的合適的促銷點(diǎn)子。 3，很大一部分待裝修的業(yè)主都意識(shí)到五一必有大促銷，很多在上半 年就采取了持幣待購(gòu)，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷做 好，將會(huì)對(duì)銷量有很大提高，對(duì)品牌也會(huì)

1/3 瓷磚、石材銷售公司廣告宣傳語 廣告語，瓷磚、石材銷售公司廣告宣傳語 1、專業(yè)瓷磚銷售，xx達(dá)倫就是經(jīng)理。 2、價(jià)格優(yōu)惠，質(zhì)量第一。 3、同貨價(jià)更少，同價(jià)貨更好。 4、一口價(jià)，一顆心，一氣呵成鑄真金。 5、磚業(yè)更專注，實(shí)在更實(shí)惠。 6、我實(shí)在，您實(shí)惠——xx達(dá)倫。 7、買石材，到這來——xx達(dá)倫。 8、唯有品質(zhì)過硬，才不疑問價(jià)格。 9、真品的問候，超值的享受。 10、問東問西問這里，放心實(shí)在薄利銷。 11、真材好石料，價(jià)格實(shí)惠多。 12、石全石美，一心一意。 13、好石材，好實(shí)惠——xx達(dá)倫。 14、石全石美，舍我其誰。 15、品質(zhì)論價(jià)，“石”事求是。 16、凱倫達(dá)板材超市，正在進(jìn)行中。 17、石材超市，豐儉由人。 18、“石”xx到底，“磚”注為你。 19、“石”在定位，愛有所選。 2/3 20、質(zhì)量看我，抄底看您。 21、xx達(dá)倫瓷磚超市，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉品類全。 22

諾貝爾瓷磚銷售方案 一、常規(guī)銷售 1，五一促銷設(shè)計(jì)。 背景：a,建材行業(yè)淡旺季明顯，上半年看三月到五月， 下半年看金九銀十。五月份銷售完成是上半年任務(wù)完成的有 力保證。b，大多數(shù)業(yè)主都知道五一會(huì)有建材行業(yè)的大促銷， 很多業(yè)主上半年就開始持幣觀望，所以五一促銷至關(guān)重要。 c，面對(duì)大量的庫(kù)存，可以通過活動(dòng)優(yōu)化，帶動(dòng)一部分滯銷 品銷售，并進(jìn)一步完成產(chǎn)品定位和品牌宣傳。 參與人員：公司全員參與：活動(dòng)小組總協(xié)調(diào)、廣告物料 組（物料準(zhǔn)備完整，羅列清單，檢查備齊）、贈(zèng)品搭配組(贈(zèng) 品登記發(fā)放有記錄可尋）、店內(nèi)接待組、運(yùn)輸組（準(zhǔn)點(diǎn)送貨、 不誤事）。人人有事干，事事有人管。 主題：五一飾全城，品質(zhì)滿人生。 活動(dòng)時(shí)間：4月20日到5月7日 活動(dòng)細(xì)則：激情五一，全場(chǎng)商品折扣；多款零利潤(rùn)產(chǎn)品， 破水價(jià)放量讓利；推出五款最低價(jià)產(chǎn)品；完整歡樂頌，全套 搬回家（地磚+廚房+衛(wèi)生間+

v1.0可編輯可修改 1 木門銷售技巧 消費(fèi)者進(jìn)入店面不管有消費(fèi)傾向還是隨便逛逛也好，總是希望自己能很隨意地選擇 和參觀。當(dāng)他需要導(dǎo)購(gòu)員時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員又會(huì)很及時(shí)地來到他的身邊為其服務(wù)。導(dǎo)購(gòu)員 正確的做法應(yīng)該是：不要急于接觸顧客，尋找恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)接近。迎賓之后，對(duì) 于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用眼睛的余光去觀察客人的舉動(dòng)，給客 人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的產(chǎn)品，時(shí)機(jī)到的時(shí)候，你才進(jìn)入到接待介紹 工作中去。觀察顧客的動(dòng)作??a、眼睛一亮；（有興趣）b、查看標(biāo)簽；（尋找 詳細(xì)的價(jià)格和資料）c、端詳產(chǎn)品；（款式不錯(cuò)，有這方面的需求）d、揚(yáng)起臉來； （需要導(dǎo)購(gòu)的幫忙）e、尋找東西；（有明確需求）f、停下腳步；（比較喜歡）g、 你認(rèn)為其他合適的時(shí)機(jī)；（你的經(jīng)驗(yàn)是你判斷的基礎(chǔ)）進(jìn)店的顧客分為兩種。第 一種，目的型的客人：懷有購(gòu)買的目的，有比較明確的

木門銷售技巧 消費(fèi)者進(jìn)入店面不管有消費(fèi)傾向還是隨便逛逛也好，總是希望自己能很隨意地選擇 和參觀。當(dāng)他需要導(dǎo)購(gòu)員時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員又會(huì)很及時(shí)地來到他的身邊為其服務(wù)。導(dǎo)購(gòu)員 正確的做法應(yīng)該是：不要急于接觸顧客，尋找恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)接近。迎賓之后，對(duì) 于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用眼睛的余光去觀察客人的舉動(dòng)，給客 人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的產(chǎn)品，時(shí)機(jī)到的時(shí)候，你才進(jìn)入到接待介紹 工作中去。觀察顧客的動(dòng)作??a、眼睛一亮；（有興趣）b、查看標(biāo)簽；（尋找 詳細(xì)的價(jià)格和資料）c、端詳產(chǎn)品；（款式不錯(cuò)，有這方面的需求）d、揚(yáng)起臉來； （需要導(dǎo)購(gòu)的幫忙）e、尋找東西；（有明確需求）f、停下腳步；（比較喜歡）g、 你認(rèn)為其他合適的時(shí)機(jī)；（你的經(jīng)驗(yàn)是你判斷的基礎(chǔ)）進(jìn)店的顧客分為兩種。第 一種，目的型的客人：懷有購(gòu)買的目的，有比較明確的需求或者想法。他們可能開 門見山或直奔主題索取自己喜

電梯銷售的技巧（一） 2009年11月22日星期日17:42 銷售員要想成功的推銷電梯產(chǎn)品，必須首先推銷自己。雖然，在每一次向客戶推 銷產(chǎn)品時(shí)，不可能都獲得到100%的訂單。但是，要求業(yè)務(wù)員在每一次向客戶推 銷自己過程中，在每一次向客戶演講時(shí)，都必須要表現(xiàn)得100%的成功。要表現(xiàn) 得有活力，有自信，有士氣，將自己“不到長(zhǎng)城非好漢”的堅(jiān)韌意志和演講產(chǎn)品 時(shí)充滿情感的魅力，充分展示給客戶，要讓這些靚點(diǎn)得以扎根在客戶心里。因?yàn)?剛開始客戶對(duì)你的企業(yè)和對(duì)你所推銷的電梯產(chǎn)品不一定非常了解，但是——你就 展示在客戶面前——零距離?？蛻艨吹搅四愕淖鹑荩瑑x表、舉止；聽到了你的非 凡演示；也感受到了你在推銷過程中所表現(xiàn)的素質(zhì)和氣質(zhì)。 我們暫且可以放下推銷電梯的結(jié)果如何，但絕對(duì)不能忘記在客戶面前怎樣 才能成功的推銷自己。因?yàn)椋仨氁靼滓稽c(diǎn)：推銷自己的目的，是要讓客戶不