更新日期: 2025-06-11

瓷磚銷售技巧書籍

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瓷磚銷售技巧書籍 4.5

客戶為什么湖拒絕銷售人員的約見? 很多時(shí)候,銷售人員已經(jīng)確認(rèn)好了目標(biāo)客戶,而且也把相關(guān)資料準(zhǔn)備好了。 但在準(zhǔn)備拜訪客戶時(shí), 卻總是遭到客戶直接或委婉的拒絕。 這使大部分的銷售人 員百難以理解?;突ブN售培訓(xùn)通過分析, 總結(jié)出原因基本上可以分為以下幾 種: 一、 時(shí)間不充裕 很多時(shí)候,銷售人員打電話預(yù)約時(shí)間。 客戶都會(huì)以沒有時(shí)間或者正在忙為借 口拒絕。當(dāng)客戶這么說的時(shí)候,也許是真的沒有時(shí)間,也許只是一個(gè)托詞而已。 畢竟時(shí)間嘛,擠擠總是會(huì)有的。但是,不是是真是假,銷售人員最好不要強(qiáng)行去 拜訪,這樣很有可能會(huì)引起客戶的方案。 這里面還有一個(gè)技巧, 在給客戶打電話 時(shí),不要問有沒有空,直接說什么時(shí)候見面。通過調(diào)查分析得知,這樣約見成功 的可能性比較大。 這個(gè)技巧相當(dāng)于一種暗示, 把給客戶的有時(shí)間還是沒時(shí)間的選 擇,換成了什么時(shí)候見。 二、 資金問題 客戶拒絕銷售人員的借鑒, 有時(shí)候也是因?yàn)橘Y金鏈

瓷磚銷售技巧

瓷磚銷售技巧

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轉(zhuǎn)載]瓷磚門店銷售技巧 。覺得和顧客談得差不多的時(shí)分,一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購員一定要避免這種現(xiàn)象的發(fā)作。 要主動(dòng)要求成交,如“您看明天給你送貨過去還是后天送過去方便呢?這是訂貨 單,您再核實(shí)一下”一共一萬五,您是先交定金還是交全款呢?這樣,前面溝通 的基礎(chǔ)上,加上求婚式的臨門一腳,出于后面的出賣認(rèn)同和顧全面子的心思,有 很多談得較好的顧客基本會(huì)達(dá)成交易。 覺察顧客需求 第一步、塑造聲威抽象。> 顧客在什么時(shí)分最容易搞定?當(dāng)然是顧客把你當(dāng)成專家當(dāng)成聲威人士的時(shí)分最 容易搞定。藥店拿藥顧客面對(duì)導(dǎo)購員的舉薦極有可能會(huì)自己另做選擇,異樣是拿 藥。而在醫(yī)院面對(duì)醫(yī)生的藥方卻不會(huì)提出絲毫的異議。為什么呢?原因就在于, 藥店的導(dǎo)購在顧客的心中只是一個(gè)推銷員,而醫(yī)院的醫(yī)生則是一個(gè)專家一個(gè)解決 問題的救星,換句話說,就是顧客會(huì)因?yàn)獒t(yī)生的聲威性而對(duì)他發(fā)作更多的疑心感 和依賴感。異樣,陶瓷的出賣進(jìn)程中,

瓷磚銷售話術(shù)培訓(xùn)

瓷磚銷售話術(shù)培訓(xùn)

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瓷磚銷售話術(shù)培訓(xùn)

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瓷磚銷售活動(dòng)總結(jié)

瓷磚銷售活動(dòng)總結(jié)

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瓷磚銷售活動(dòng)總結(jié) 4.4

瓷磚銷售活動(dòng)總結(jié) 銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,如下是小編給大家整 理的瓷磚銷售活動(dòng)總結(jié)范文,希望對(duì)大家有所作用。 瓷磚銷售活動(dòng)總結(jié)范文篇【一】20xx年即將過去, 在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲, 臨近年終,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在 于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信 心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn) 行簡(jiǎn)要的總結(jié)。 我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場(chǎng)部, 在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅 憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。 為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始, 一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的 難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng) 導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些 比較難纏的客

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瓷磚銷售方法

瓷磚銷售方法

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瓷磚銷售方法 4.6

瓷磚銷售方法 第一步、塑造聲威抽象。> 顧客在什么時(shí)分最容易搞定?當(dāng)然是顧客把你當(dāng)成專家當(dāng)成聲威人士的時(shí)分最 容易搞定。藥店拿藥顧客面對(duì)導(dǎo)購員的舉薦極有可能會(huì)自己另做選擇,異樣是拿 藥。而在醫(yī)院面對(duì)醫(yī)生的藥方卻不會(huì)提出絲毫的異議。為什么呢?原因就在于, 藥店的導(dǎo)購在顧客的心中只是一個(gè)推銷員,而醫(yī)院的醫(yī)生則是一個(gè)專家一個(gè)解決 問題的救星,換句話說,就是顧客會(huì)因?yàn)獒t(yī)生的聲威性而對(duì)他發(fā)作更多的疑心感 和依賴感。異樣,陶瓷的出賣進(jìn)程中,顧客也會(huì)由于導(dǎo)購員專業(yè)權(quán)威形象的形成 而發(fā)生信任轉(zhuǎn)移。 決議顧客置辦決策的疑心要素主要來于于四個(gè)方面。這四大信任中,即對(duì)品牌的 懷疑、對(duì)產(chǎn)品的懷疑、對(duì)導(dǎo)購的疑心和對(duì)銷售環(huán)境的懷疑。品牌、產(chǎn)品、出賣環(huán) 境都是客觀的有著既定看法的唯有對(duì)的導(dǎo)購信任則是主觀感受并具有一定變化 性的假設(shè)導(dǎo)購員能在抽象、心態(tài)、禮儀、綜合知識(shí)等方面給顧客留下良好的印象, 特地是綜合

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瓷磚銷售合同

瓷磚銷售合同

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瓷磚銷售合同 4.5

第1頁共4頁 編號(hào):_____________ 瓷磚銷售合同 供方:___________________________ 需方:___________________________ 簽訂日期:_______年______月______日 第2頁共4頁 供方: 需方: 1.本合同是依照《中華人民共和國合同法》訂立的,經(jīng)雙方簽字蓋章后,即發(fā)生法律效 力,雙方必須嚴(yán)格履行。 2.合同條款: 簽訂雙方商妥訂貨產(chǎn)品總值人民幣元。其產(chǎn)品名稱的規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量、單 價(jià)、總值、交貨付款等如下: ①產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格: ②產(chǎn)品的包裝及運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān): ③產(chǎn)品交貨方法及費(fèi)用負(fù)擔(dān): ④貨款結(jié)算方法: 3.經(jīng)濟(jì)責(zé)任: (1)供方如未能履行合同,須負(fù)下列責(zé)任: ①產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合同規(guī)定:需方同意利用的,按質(zhì)論價(jià),退貨貶值 總值價(jià)款,不能利用的,應(yīng)負(fù)責(zé)包退包換

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瓷磚銷售常識(shí)

瓷磚銷售常識(shí)

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瓷磚銷售常識(shí) 4.6

瓷磚銷售常識(shí) 做銷售,要知道別人的痛點(diǎn)!消費(fèi)者裝修買磚,很多時(shí)候不知道如何下手,更不 用說:陶瓷磚的分類、瓷磚有什么性能要求、什么空間用什么磚、陶瓷磚如何搭 配、瓷磚如何計(jì)算等等。 如果你知道瓷磚的選購技巧,你就不是銷售瓷磚了,而是給他或者她提供建設(shè)性 的意見,給幫助! 從心理學(xué)角度: 1、人性是懶惰的,如果有好的建議,消費(fèi)者更傾向于讓你幫他做選購決定; 2、人有補(bǔ)償心理,消費(fèi)者在你的店里面停留的時(shí)間越長,成交概率就越大!因 為他感覺你在他身上花的時(shí)間越多,付出的精力越大,他內(nèi)心的愧疚感就越大; 3、沉默成本。消費(fèi)者在你的店里面花的選購時(shí)間、決策時(shí)間越多,她的沉默成 本越大; 4、貪便宜的心理。免費(fèi)建議、免費(fèi)上門量房,是一個(gè)非常好的工具! 一、瓷磚的特性 要做到正確選購瓷磚,首先要從了解瓷磚的特性開始。前面我們簡(jiǎn)單地介紹 了瓷磚的由來、瓷磚的生產(chǎn)過程和瓷磚的分類,目的是為了讓大家對(duì)瓷磚有更

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諾貝爾瓷磚銷售方案

諾貝爾瓷磚銷售方案

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諾貝爾瓷磚銷售方案 4.6

諾貝爾瓷磚銷售方案 一、常規(guī)銷售 1,五一促銷設(shè)計(jì)。 背景:a,建材行業(yè)淡旺季明顯,上半年看三月到五月, 下半年看金九銀十。五月份銷售完成是上半年任務(wù)完成的有 力保證。b,大多數(shù)業(yè)主都知道五一會(huì)有建材行業(yè)的大促銷, 很多業(yè)主上半年就開始持幣觀望,所以五一促銷至關(guān)重要。 c,面對(duì)大量的庫存,可以通過活動(dòng)優(yōu)化,帶動(dòng)一部分滯銷 品銷售,并進(jìn)一步完成產(chǎn)品定位和品牌宣傳。 參與人員:公司全員參與:活動(dòng)小組總協(xié)調(diào)、廣告物料 組(物料準(zhǔn)備完整,羅列清單,檢查備齊)、贈(zèng)品搭配組(贈(zèng) 品登記發(fā)放有記錄可尋)、店內(nèi)接待組、運(yùn)輸組(準(zhǔn)點(diǎn)送貨、 不誤事)。人人有事干,事事有人管。 主題:五一飾全城,品質(zhì)滿人生。 活動(dòng)時(shí)間:4月20日到5月7日 活動(dòng)細(xì)則:激情五一,全場(chǎng)商品折扣;多款零利潤產(chǎn)品, 破水價(jià)放量讓利;推出五款最低價(jià)產(chǎn)品;完整歡樂頌,全套 搬回家(地磚+廚房+衛(wèi)生間+

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瓷磚特價(jià)銷售技巧

瓷磚特價(jià)銷售技巧

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瓷磚特價(jià)銷售技巧 4.5

http://www.***.*** 瓷磚特價(jià)銷售技巧 關(guān)于瓷磚特價(jià)銷售技巧方法,可能絕大部分業(yè)主都會(huì)知道那么一些。但是對(duì)于統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)卻 并沒有很好的認(rèn)知,下面就瓷磚特價(jià)銷售技巧方法的例子,小編就為大家介紹一些關(guān)于瓷磚 特價(jià)銷售技巧方法的資料,希望這些資料能夠幫助到大家。 http://www.***.*** 一、怎么選購瓷磚? 1、不同瓷磚是有不同的瓷磚樣式,因而搭配出來的效果也不同,因此我們?cè)谶x購瓷磚的時(shí) 候,一定要考慮整體空間的裝修風(fēng)格。 2、要判斷瓷磚使用的空間,廚房、衛(wèi)生間、客廳因?yàn)榭臻g大小的不同,選擇瓷磚也要因地 制宜。確定了這個(gè)最基礎(chǔ)的條件后再進(jìn)行選擇,比如說客廳的瓷磚,要先確定是購買何種規(guī) 格尺寸的,一般20平方米以上的房間方可選用80cm×80cm的磚。使用大塊地磚不僅可以 減

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瓷磚銷售合同(官方版)

瓷磚銷售合同(官方版)

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瓷磚銷售合同(官方版) 4.4

瓷磚銷售合同范文 甲方:(以下簡(jiǎn)稱甲方) 乙方:①(以下簡(jiǎn)稱乙方) 根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī),遵循平等、 自愿、公平和誠實(shí)信用的原則,甲、乙雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,訂立本合同 以共同遵守。 第一條.標(biāo)的物 標(biāo)的物名稱規(guī)格型號(hào)單價(jià) 數(shù)量計(jì)量單位總價(jià)(元) 合計(jì)大寫:¥:元 注:標(biāo)的物單價(jià)固定,數(shù)量為暫估量,最終結(jié)算以現(xiàn)場(chǎng)收料人員簽收的票 據(jù)作為結(jié)算依據(jù)。 第二條.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 應(yīng)符合國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。 第三條.交(提)貨方式及驗(yàn)收 1.甲方提前日以書面形式通知乙方備貨,乙方按甲方要求時(shí)間將砌塊及 時(shí)送達(dá)至。 2.標(biāo)的物的包裝、供貨、運(yùn)輸、卸車等工作及費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé),運(yùn)輸途中 的毀損、滅失責(zé)任由乙方承擔(dān)。 3.未經(jīng)甲方同意,乙方不得私自隨意在現(xiàn)場(chǎng)卸貨。 4.到場(chǎng)后損壞率應(yīng)小于%,經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)取樣驗(yàn)收合格并填寫驗(yàn)收單后視為

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東鵬瓷磚銷售訂單

東鵬瓷磚銷售訂單

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東鵬瓷磚銷售訂單 4.5

東鵬瓷磚銷售合同 乙方/買方:甲方/賣方:東鵬瓷磚國際生活館 電話:電話:7 供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則,簽訂本合同,以資雙方信守執(zhí)行。 一、商品名稱、等級(jí)、規(guī)格、單位、數(shù)量 鋪貼位置產(chǎn)品型號(hào) 等 級(jí) 單 位 數(shù)量單價(jià)(元/片)總額(元)備注 客廳 餐廳 波導(dǎo) 廚房(墻) 廚房(地) 內(nèi)衛(wèi)(墻) 內(nèi)衛(wèi)(地) 外衛(wèi)(墻) 外衛(wèi)(地) 陽臺(tái) 二、注意事項(xiàng): 1、乙方在鋪貼前必須電話通知甲方,甲方將派專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行指導(dǎo); 2、乙方應(yīng)在本合約簽訂時(shí),付給甲方人民幣(大寫):拾萬仟佰拾 元角(¥:元),為以上確認(rèn)產(chǎn)品的定金; 3、非加工產(chǎn)品付80%,加工類產(chǎn)品付100%。 三、交貨地點(diǎn): 四、驗(yàn)收方法:;(按照交貨地點(diǎn)與時(shí)間,根據(jù) 不同商品種類,規(guī)定驗(yàn)收的方法)。 五、本合同若有糾紛,應(yīng)協(xié)商解決,若協(xié)商不成,雙方同意

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瓷磚銷售活動(dòng)方案 (2)

瓷磚銷售活動(dòng)方案 (2)

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瓷磚銷售活動(dòng)方案 (2) 4.6

瓷磚銷售活動(dòng)方案 【篇一:2014瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案】 2014瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 方案一:瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 一,本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷活動(dòng),用 于對(duì)活動(dòng)開展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。 二,背景分析和活動(dòng)目的 1,建材行業(yè)的淡旺季比較明顯,俗話說上半年看叁月五月,下半年 看金九銀十,這個(gè)時(shí)間段銷售基本就可以看出全年的一個(gè)銷售量, 所以五月份的銷售活動(dòng)是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。 2,五一歷來為商家必爭(zhēng)之際,各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作,但是,面 對(duì)空洞,冰冷,千##第1篇律的打折降價(jià),難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視 覺疲勞,如果在從多促銷在動(dòng)中脫穎而出,一枝獨(dú)秀,需要一個(gè)好 的合適的促銷點(diǎn)子。 3,很大一部分待裝修的業(yè)主都意識(shí)到五一必有大促銷,很多在上半 年就采取了持幣待購,走訪觀望的態(tài)度,所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷做 好,將會(huì)對(duì)銷量有很大提高,對(duì)品牌也會(huì)

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瓷磚銷售活動(dòng)方案

瓷磚銷售活動(dòng)方案

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瓷磚銷售活動(dòng)方案 4.3

1 2020年4月19日 瓷磚銷售活動(dòng)方案 文檔僅供參考 2 2020年4月19日 瓷磚銷售活動(dòng)方案 【篇一:瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案】 瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 方案一:瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 一,本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷活動(dòng),用于 對(duì)活動(dòng)開展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。 二,背景分析和活動(dòng)目的 1,建材行業(yè)的淡旺季比較明顯,俗話說上半年看叁月五月,下半年 看金九銀十,這個(gè)時(shí)間段銷售基本就能夠看出全年的一個(gè)銷售量,因 此五月份的銷售活動(dòng)是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。 2,五一歷來為商家必爭(zhēng)之際,各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作,可是,面 對(duì)空洞,冰冷,千##第1篇律的打折降價(jià),難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺 疲勞,如果在從多促銷在動(dòng)中脫穎而出,一枝獨(dú)秀,需要一個(gè)好的合 適的促銷點(diǎn)子。 3,很大一部分待裝修的業(yè)主都意識(shí)到五一必有大促銷,很多在上半 年就采取了持幣待

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諾貝爾瓷磚銷售方案

諾貝爾瓷磚銷售方案

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諾貝爾瓷磚銷售方案 4.5

1 諾貝爾瓷磚銷售方案 一、常規(guī)銷售 1,五一促銷設(shè)計(jì)。 背景:a,建材行業(yè)淡旺季明顯,上半年看三月到五月,下半年看金九銀十。 五月份銷售完成是上半年任務(wù)完成的有力保證。b,大多數(shù)業(yè)主都知道五一會(huì)有 建材行業(yè)的大促銷,很多業(yè)主上半年就開始持幣觀望,所以五一促銷至關(guān)重要。 c,面對(duì)大量的庫存,可以通過活動(dòng)優(yōu)化,帶動(dòng)一部分滯銷品銷售,并進(jìn)一步完 成產(chǎn)品定位和品牌宣傳。 參與人員:公司全員參與:活動(dòng)小組總協(xié)調(diào)、廣告物料組(物料準(zhǔn)備完整, 羅列清單,檢查備齊)、贈(zèng)品搭配組(贈(zèng)品登記發(fā)放有記錄可尋)、店內(nèi)接待組、 運(yùn)輸組(準(zhǔn)點(diǎn)送貨、不誤事)。人人有事干,事事有人管。 主題:五一飾全城,品質(zhì)滿人生。 活動(dòng)時(shí)間:4月20日到5月7日 活動(dòng)細(xì)則:激情五一,全場(chǎng)商品折扣;多款零利潤產(chǎn)品,破水價(jià)放量讓利; 推出五款最低價(jià)產(chǎn)品;完整歡樂頌,全套搬回家(地磚+廚房+衛(wèi)生間+陽臺(tái)), 再讓利2

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瓷磚銷售人員工作總結(jié)范文

瓷磚銷售人員工作總結(jié)范文

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瓷磚銷售人員工作總結(jié)范文 4.3

工作匯報(bào)/工作計(jì)劃/銷售工作總結(jié) 姓名:____________________ 單位:____________________ 日期:____________________ 編號(hào):yb-zj-059338 瓷磚銷售人員工作總結(jié)范文 summaryoftilesales 工作總結(jié)|worksummary 銷售工作總結(jié) 第2頁共10頁 瓷磚銷售人員工作總結(jié)范文 瓷磚銷售工作總結(jié)(一) 隨著導(dǎo)購工作的深入,我接觸到了許多新的事物,也遇到了許多新的問題, 而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧去年,我懂得了很多: 在遇見矛盾時(shí),我學(xué)會(huì)了冷靜要從容不迫的去面對(duì)及解決;在遇到挫折的時(shí)候, 我學(xué)會(huì)了鼓勵(lì)自己保持高昂的頭顱和永遠(yuǎn)的微笑;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后, 我懂得了思索和總結(jié);在公司形象與信譽(yù)受到破壞的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)

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瓷磚銷售工作計(jì)劃

瓷磚銷售工作計(jì)劃

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瓷磚銷售工作計(jì)劃 4.7

瓷磚銷售工作計(jì)劃 國內(nèi)瓷磚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況由于國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)近幾年的空 前發(fā)展,緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場(chǎng)需求巨 大,本文是聘才xx為大家整理的瓷磚銷售的工作計(jì)劃范文, 僅供參考。 1.大連市xx年重點(diǎn)、目標(biāo)交房樓盤(附表) 備注:買的起建材品牌的客戶,已經(jīng)交房和xx年交房 的戶數(shù)預(yù)計(jì)有6000套,只要抓住1000套這樣的業(yè)主,每戶 只要成交5000元,我們的任務(wù)就可以圓滿完成;紅色代表已 知的重點(diǎn)樓盤; 2.重點(diǎn)和目標(biāo)樓盤小區(qū)推廣活動(dòng)意向性客戶:充分利用 跟家裝公司密切的程度,共同在重點(diǎn)樓盤做優(yōu)惠活動(dòng),并相 互支持;利用家裝公司做好的戶型圖,分別作高、中、低三 個(gè)檔次瓷磚和衛(wèi)浴空間效果圖,每個(gè)檔次各做兩種方案;視 具體情況決定投入大小; 3.家裝渠道開發(fā)4.瓦工渠道開發(fā)5.客戶轉(zhuǎn)介紹等 ①導(dǎo)購員銷售權(quán)限最低

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東鵬瓷磚銷售訂單

東鵬瓷磚銷售訂單

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東鵬瓷磚銷售訂單 4.4

東鵬瓷磚銷售合同 乙方/買方:甲方/賣方:東鵬瓷磚國際生活館 電話:電話:0731-52819877 供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則,簽訂本合同,以資雙方信守執(zhí)行。 一、商品名稱、等級(jí)、規(guī)格、單位、數(shù)量 鋪貼位置產(chǎn)品型號(hào) 等 級(jí) 單 位 數(shù)量單價(jià)(元/片)總額(元)備注 客廳 餐廳 波導(dǎo) 廚房(墻) 廚房(地) 內(nèi)衛(wèi)(墻) 內(nèi)衛(wèi)(地) 外衛(wèi)(墻) 外衛(wèi)(地) 陽臺(tái) 二、注意事項(xiàng): 1、乙方在鋪貼前必須電話通知甲方,甲方將派專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行指導(dǎo); 2、乙方應(yīng)在本合約簽訂時(shí),付給甲方人民幣(大寫):拾萬仟佰拾 o元角(¥:元),為以上確認(rèn)產(chǎn)品的定金; 3、非加工產(chǎn)品付80%,加工類產(chǎn)品付100%。 三、交貨地點(diǎn): 四、驗(yàn)收方法:;(按照交貨地點(diǎn)與時(shí)間,根據(jù) 不同商品種類,規(guī)定驗(yàn)收的方法)。 五、本合同若有糾紛,應(yīng)協(xié)商解決,若協(xié)商不成,雙

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瓷磚銷售個(gè)人年終工作總結(jié)3篇

瓷磚銷售個(gè)人年終工作總結(jié)3篇

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瓷磚銷售個(gè)人年終工作總結(jié)3篇 4.4

瓷磚銷售個(gè)人年終工作總結(jié)3 篇 一、回憶過去 1、對(duì)新銷售區(qū)域的拓展。 以開發(fā)區(qū)市場(chǎng)為重點(diǎn)開拓市場(chǎng),培養(yǎng)了多個(gè)新客戶,到7月 底止,雖店面裝修,但還是與不同小區(qū)的客戶建立了關(guān)系。 2、注重品牌意識(shí)。 一個(gè)公司的發(fā)展壯大,品牌力量起著非常大的推動(dòng)作用。近 幾個(gè)月成功品牌產(chǎn)品銷售到各個(gè)小區(qū),就目前來說,銷售情況雖 欠佳,但是我相信會(huì)在以后的銷售歷程上節(jié)節(jié)升高。 3、對(duì)老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 重點(diǎn)為開發(fā)區(qū)市場(chǎng)各小區(qū)客戶的跟蹤和服務(wù)。歷時(shí)7個(gè)月, 各式客訴問題得到了很好的解決,并積極的跟蹤工地做好服務(wù)。 二、總結(jié)現(xiàn)在 1、產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。 無論是公司的主打產(chǎn)品還是暢銷產(chǎn)品,質(zhì)量投訴此起彼伏。 這對(duì)銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者,新客戶的開發(fā)周 期過長,就產(chǎn)生了老客戶不成熟,新客戶又不敢推薦的怪現(xiàn)象。 2、跟單工作的艱難。 按照公司以往的銷售周期,一般為1——3天。以xx

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瓷磚門店銷售技巧

瓷磚門店銷售技巧

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瓷磚門店銷售技巧 4.6

瓷磚門店銷售技巧:成交的金牌六步 “今天你賣了嗎?”這是很多導(dǎo)購員見面時(shí)相互問候的一句口頭禪,面對(duì)這個(gè)問候,如何才能多一些笑逐顏 開少一些搖頭嘆息呢?門店成交金牌六步或許能讓你多一些燦爛的笑容。 第一步、塑造權(quán)威形象,發(fā)現(xiàn)顧客需求 顧客在什么時(shí)候最容易搞定?當(dāng)然是顧客把你當(dāng)成專家當(dāng)成權(quán)威人士的時(shí)候最容易搞定,同樣是拿藥,在藥 店拿藥顧客面對(duì)導(dǎo)購員的推薦可能會(huì)自己另做選擇,而在醫(yī)院面對(duì)醫(yī)生的藥方卻不會(huì)提出絲毫的異議。為什么 呢?原因就在于,藥店的導(dǎo)購在顧客的心中只是一個(gè)推銷員,而醫(yī)院的醫(yī)生則是一個(gè)專家一個(gè)解決問題的救星, 換句話說,就是顧客會(huì)因?yàn)獒t(yī)生的權(quán)威性而對(duì)他產(chǎn)生更多的信任感和依賴感。同樣,在陶瓷的銷售過程中,顧 客也會(huì)因?yàn)閷?dǎo)購員專業(yè)權(quán)威形象的形成而發(fā)生信任轉(zhuǎn)移。 決定顧客購買決策的信任因素主要來于于四個(gè)方面,即對(duì)品牌的信任、對(duì)產(chǎn)品的信任、對(duì)導(dǎo)購的信任和對(duì) 銷售環(huán)境的信任,這四大信

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專業(yè)知識(shí)▋瓷磚銷售中常用的專業(yè)術(shù)語

專業(yè)知識(shí)▋瓷磚銷售中常用的專業(yè)術(shù)語

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專業(yè)知識(shí)▋瓷磚銷售中常用的專業(yè)術(shù)語 4.3

. . 專業(yè)知識(shí)▋瓷磚銷售中常用的專業(yè)術(shù)語 ●吸水率:在一定條件下,瓷磚能吸入水分與磚重的比率就是吸水率。吸水率是一個(gè)衡量瓷 磚性能最重要的指標(biāo),它反映了瓷磚內(nèi)部的?;潭?,吸水率越低其?;潭仍胶茫a(chǎn)品越 不容易吸污,越經(jīng)久耐用。 一般陶瓷制品中的氣孔吸附水分的質(zhì)量多少占制品質(zhì)量的百分比叫做它的吸水率。具體計(jì) 算:吸水率=(m吸水后-m吸水前)/m吸水前×100% ●莫氏硬度:表示產(chǎn)品抵抗外來機(jī)械作用的能力。莫氏硬度共有十個(gè)等級(jí),分別為滑石1 級(jí)、石膏2級(jí)、方解石3級(jí)、螢石4級(jí)、磷灰石5級(jí)、長石6級(jí)、石英7級(jí)、黃玉8級(jí)、剛 玉9級(jí)、鉆石10級(jí)。 ●抗寒凍性:也稱為抗急冷急熱性,是一個(gè)衡量瓷磚在氣溫變化大的氣候環(huán)境下產(chǎn)品能否正 常使用的標(biāo)志,這一指標(biāo)在北方晝夜溫差較大的氣候環(huán)境下特別值得關(guān)注。 ●耐磨性:耐磨性是用在一定的

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《箭牌瓷磚衛(wèi)浴之大客戶銷售技巧》

《箭牌瓷磚衛(wèi)浴之大客戶銷售技巧》

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《箭牌瓷磚衛(wèi)浴之大客戶銷售技巧》 4.5

《箭牌瓷磚衛(wèi)浴之大客戶銷售技巧》

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越南瓷磚銷售形勢(shì)不佳庫存高達(dá)5000萬m~2 越南瓷磚銷售形勢(shì)不佳庫存高達(dá)5000萬m~2 越南瓷磚銷售形勢(shì)不佳庫存高達(dá)5000萬m~2

越南瓷磚銷售形勢(shì)不佳庫存高達(dá)5000萬m~2

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越南瓷磚銷售形勢(shì)不佳庫存高達(dá)5000萬m~2 4.7

不久前,據(jù)越南《投資報(bào)》報(bào)道,2012年以來,越南建材行業(yè)庫存增加,銷售困難,致使許多企業(yè)虧損。2012年上半年越南瓷磚庫存量高達(dá)5000萬m2,價(jià)值3.5萬億越盾(約合1.67億美元)。據(jù)了解,越南擁有豐富的勞動(dòng)力資源,8700萬左右的人口中,約有70%的人年齡在40歲以下。越南的投資環(huán)境也日益改善,由于歐美市場(chǎng)反傾銷,不少中國陶瓷企業(yè)需提供原產(chǎn)地證明,為避開貿(mào)

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越南瓷磚銷售形勢(shì)不佳庫存高達(dá)5000萬m^2 越南瓷磚銷售形勢(shì)不佳庫存高達(dá)5000萬m^2 越南瓷磚銷售形勢(shì)不佳庫存高達(dá)5000萬m^2

越南瓷磚銷售形勢(shì)不佳庫存高達(dá)5000萬m^2

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越南瓷磚銷售形勢(shì)不佳庫存高達(dá)5000萬m^2 4.5

不久前,據(jù)越南《投資報(bào)》報(bào)道,2012年以來,越南建材行業(yè)庫存增加,銷售困難,致使許多企業(yè)虧損。2012年上半年越南瓷磚庫存量高達(dá)5000萬m^2,價(jià)值3.5萬億越盾(約合1.67億美元)。據(jù)了解,越南擁有豐富的勞動(dòng)力資源,8700萬左右的人口中,約有70%的人年齡在40歲以下。越南的投資環(huán)境也日益改善,由于歐美市場(chǎng)反傾銷,不少中國陶瓷企業(yè)需提供原產(chǎn)地證明,為避開貿(mào)易壁壘,企業(yè)開始尋找新的投資洼地,成本相對(duì)低廉且地域臨近的越南成為陶企投資的新對(duì)象。越南還是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng),數(shù)據(jù)顯示,2011年中越雙邊貿(mào)易額達(dá)近400億美元,同比增長30%。

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瓷磚、石材銷售公司廣告宣傳語

瓷磚、石材銷售公司廣告宣傳語

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瓷磚、石材銷售公司廣告宣傳語 4.4

1/3 瓷磚、石材銷售公司廣告宣傳語 廣告語,瓷磚、石材銷售公司廣告宣傳語 1、專業(yè)瓷磚銷售,xx達(dá)倫就是經(jīng)理。 2、價(jià)格優(yōu)惠,質(zhì)量第一。 3、同貨價(jià)更少,同價(jià)貨更好。 4、一口價(jià),一顆心,一氣呵成鑄真金。 5、磚業(yè)更專注,實(shí)在更實(shí)惠。 6、我實(shí)在,您實(shí)惠——xx達(dá)倫。 7、買石材,到這來——xx達(dá)倫。 8、唯有品質(zhì)過硬,才不疑問價(jià)格。 9、真品的問候,超值的享受。 10、問東問西問這里,放心實(shí)在薄利銷。 11、真材好石料,價(jià)格實(shí)惠多。 12、石全石美,一心一意。 13、好石材,好實(shí)惠——xx達(dá)倫。 14、石全石美,舍我其誰。 15、品質(zhì)論價(jià),“石”事求是。 16、凱倫達(dá)板材超市,正在進(jìn)行中。 17、石材超市,豐儉由人。 18、“石”xx到底,“磚”注為你。 19、“石”在定位,愛有所選。 2/3 20、質(zhì)量看我,抄底看您。 21、xx達(dá)倫瓷磚超市,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉品類全。 22

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木門銷售技巧

木門銷售技巧

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木門銷售技巧 4.4

v1.0可編輯可修改 1 木門銷售技巧 消費(fèi)者進(jìn)入店面不管有消費(fèi)傾向還是隨便逛逛也好,總是希望自己能很隨意地選擇 和參觀。當(dāng)他需要導(dǎo)購員時(shí),導(dǎo)購員又會(huì)很及時(shí)地來到他的身邊為其服務(wù)。導(dǎo)購員 正確的做法應(yīng)該是:不要急于接觸顧客,尋找恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)接近。迎賓之后,對(duì) 于那些三三兩兩閑逛的客人,保持距離,用眼睛的余光去觀察客人的舉動(dòng),給客 人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的產(chǎn)品,時(shí)機(jī)到的時(shí)候,你才進(jìn)入到接待介紹 工作中去。觀察顧客的動(dòng)作??a、眼睛一亮;(有興趣)b、查看標(biāo)簽;(尋找 詳細(xì)的價(jià)格和資料)c、端詳產(chǎn)品;(款式不錯(cuò),有這方面的需求)d、揚(yáng)起臉來; (需要導(dǎo)購的幫忙)e、尋找東西;(有明確需求)f、停下腳步;(比較喜歡)g、 你認(rèn)為其他合適的時(shí)機(jī);(你的經(jīng)驗(yàn)是你判斷的基礎(chǔ))進(jìn)店的顧客分為兩種。第 一種,目的型的客人:懷有購買的目的,有比較明確的

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孫嘉翊

職位:裝配式BIM工程師

擅長專業(yè):土建 安裝 裝飾 市政 園林

瓷磚銷售技巧書籍文輯: 是孫嘉翊根據(jù)數(shù)聚超市為大家精心整理的相關(guān)瓷磚銷售技巧書籍資料、文獻(xiàn)、知識(shí)、教程及精品數(shù)據(jù)等,方便大家下載及在線閱讀。同時(shí),造價(jià)通平臺(tái)還為您提供材價(jià)查詢、測(cè)算、詢價(jià)、云造價(jià)、私有云高端定制等建設(shè)領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)服務(wù)。手機(jī)版訪問: 瓷磚銷售技巧書籍