低價(jià)就能贏?談中央空調(diào)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的報(bào)價(jià)技巧

中央空調(diào)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo),大都采用銷(xiāo)售人員一對(duì)一顧問(wèn)式銷(xiāo)售方式,通過(guò)拜訪項(xiàng)目業(yè)主、設(shè)計(jì)師、承包商或安裝公司,以完整技術(shù)解決方案、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)帶來(lái)利益以及良好售后服務(wù),獲得訂單或品牌指定。中央空調(diào)項(xiàng)目銷(xiāo)售的時(shí)間跨度長(zhǎng),以大批量集團(tuán)采購(gòu)為主或單筆交易金額大且業(yè)主、設(shè)計(jì)師、承包商各方購(gòu)買(mǎi)關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜,而項(xiàng)目銷(xiāo)售的報(bào)價(jià)是決定整個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售成功的極其重要的環(huán)節(jié),稍有不慎便會(huì)前功盡棄。因此,把握好項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的各種關(guān)系因素與重點(diǎn),是全行業(yè)迫切需要深入了解與掌握的。從本期開(kāi)始,本刊推出[項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)]專(zhuān)欄,以理論與案例的結(jié)合,深入全面探討中央空調(diào)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的理論與應(yīng)用問(wèn)題。同時(shí)懇請(qǐng)廣大中央空調(diào)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的一線人員能夠積極參與投稿。

中央空調(diào)項(xiàng)目銷(xiāo)售,大都以銷(xiāo)售人員一對(duì)一顧問(wèn) 式銷(xiāo)售方式!通過(guò)拜訪項(xiàng)目業(yè)主"設(shè)計(jì)師"承包商或安 裝公司,以完整技術(shù)解決方案"產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)帶來(lái)利益以及 良好售后服務(wù)!獲得品牌指定和訂單# 每次我面試新的項(xiàng)目銷(xiāo)售員必問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題是$ 你是如何看待項(xiàng)目銷(xiāo)售中業(yè)主%設(shè)計(jì)師"承包商之間的 作用和關(guān)系的&或者說(shuō)你能把這三者對(duì)你銷(xiāo)售工作的 重要性列一個(gè)排序嗎&因?yàn)槲矣X(jué)得這是有關(guān)項(xiàng)目銷(xiāo)售 時(shí)銷(xiāo)售員的工作方向正確與否的問(wèn)題’俗稱(chēng)路子對(duì)不 對(duì)()當(dāng)然也能判斷被面試者是否具備項(xiàng)目銷(xiāo)售的實(shí)際 工作經(jīng)驗(yàn)#而新銷(xiāo)售員的入職業(yè)務(wù)培訓(xùn)我講的第一堂 課也是項(xiàng)目銷(xiāo)售品牌指定流程圖!因?yàn)樗w了工業(yè) 品銷(xiāo)售人員在項(xiàng)目銷(xiāo)售中的方式%方法和手段!我把它 戲稱(chēng)為項(xiàng)目銷(xiāo)售人員的作戰(zhàn)地圖# 工程項(xiàng)目的銷(xiāo)售!對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)是更大的 挑戰(zhàn)!因?yàn)樗仨氃跇I(yè)主%設(shè)計(jì)

機(jī)電信息2006年第28期總第136期 打好“中央空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)組合拳” 文/李洪道 中央空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)具有較高復(fù)雜性和“隱蔽性”等特點(diǎn)， 在實(shí)際工作中，采用和依賴(lài)“灰色營(yíng)銷(xiāo)”（即通過(guò)公關(guān)相關(guān) 利益主體）的現(xiàn)象十分普遍，“請(qǐng)客送禮、拉關(guān)系”，甚至成 了中國(guó)中央空調(diào)銷(xiāo)售的通用模式，有人形象地總結(jié)了一 個(gè)等式：中央空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)=20%x陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)+80%y灰色營(yíng) 銷(xiāo)，在一定程度上體現(xiàn)了中國(guó)當(dāng)前中央空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。 面對(duì)這種復(fù)雜性和不確定性，中央空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)人員必 須同時(shí)具備兩套本領(lǐng)：x光明營(yíng)銷(xiāo)術(shù)+y灰色營(yíng)銷(xiāo)術(shù)，兩 手都要硬，兩手都要抓。盡管隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善， 灰色營(yíng)銷(xiāo)的成分會(huì)不斷降低，但可以預(yù)料的是y永遠(yuǎn)不 會(huì)等于零，因此，我們要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。 信任是中央空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)的靈魂，中央空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)如何運(yùn) 用信任法則來(lái)組合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源呢？ “中央空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)組合拳”，是針對(duì)中央空調(diào)的特征與

為進(jìn)一步深化華東市場(chǎng)渠道開(kāi)拓，優(yōu)化資源配置，奧克斯中央空調(diào)將原來(lái)江蘇市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整．江蘇市場(chǎng)一分為三：蘇南、南京和徐州營(yíng)銷(xiāo)中心。

3月18至19日,盾安中央空調(diào)全國(guó)各地20余個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分部技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)聚集浙江杭州總部,參加了為期三天的"盾安中央空調(diào)春季營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)技術(shù)培訓(xùn)"。本次培訓(xùn)專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了產(chǎn)品知識(shí)、標(biāo)書(shū)制作、非標(biāo)產(chǎn)品評(píng)審、工程系統(tǒng)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。盾安中央空調(diào)表示,每年的

機(jī)電信息2006年第22期總第130期 中央空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)模式界定與研究 營(yíng)銷(xiāo)步驟營(yíng)銷(xiāo)信息重點(diǎn) 客戶(hù)甄選 行業(yè)信息、客戶(hù)類(lèi)型、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品信息、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息 客戶(hù)信息（含名稱(chēng)、地址、郵編、聯(lián)系人、聯(lián)系方式、 經(jīng)營(yíng)狀況、企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品種類(lèi)及品質(zhì)等） 客戶(hù)溝通 客戶(hù)信息、產(chǎn)品信息（含競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品信 息）、技術(shù)信息、安裝和調(diào)試信息、使用信息、資格 認(rèn)證信息及其他；產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值說(shuō)明信息（最好有 樣板實(shí)例說(shuō)明） 訂單生成 客戶(hù)信息：名稱(chēng)、地址、郵編、負(fù)責(zé)人、聯(lián)系方式 產(chǎn)品信息：產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品型號(hào)、技術(shù)要求、產(chǎn)品數(shù) 量、特殊要求等 賬務(wù)信息：客戶(hù)信用、客戶(hù)開(kāi)戶(hù)行和賬戶(hù)、客戶(hù)欠款 累計(jì)、產(chǎn)品單價(jià)、產(chǎn)品總價(jià)、產(chǎn)品折扣、付款時(shí)間等 供貨信息：產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品型號(hào)、產(chǎn)品數(shù)量、供貨時(shí) 間、交貨方式等 售后服務(wù) 客戶(hù)信息 銷(xiāo)售信息（產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、銷(xiāo)售時(shí)間、負(fù)責(zé)人等） 技術(shù)信息（安裝與調(diào)試信息、技術(shù)支持、

歷來(lái),中央空調(diào)設(shè)備生產(chǎn)廠家都搞直銷(xiāo)制,除本地直銷(xiāo)外,在外省市搞了很多辦事處,派了不少人員長(zhǎng)駐外地,勞民又傷財(cái),收效不大。在暖通空調(diào)行業(yè)中的排頭兵——中美合資的通惠——開(kāi)利公司獨(dú)出心意地搞了銷(xiāo)售代理制,收到了很好的效果。銷(xiāo)售代理制收到的成效1987年上海通惠機(jī)器廠與美國(guó)開(kāi)利公司合資興辦了我國(guó)第一家生產(chǎn)中央空調(diào)設(shè)備的企業(yè),開(kāi)業(yè)初期,通惠——開(kāi)利公司按行業(yè)的老習(xí)慣,

為進(jìn)一步深化華東市場(chǎng)渠道開(kāi)拓，優(yōu)化資源配置，奧克斯中央空調(diào)將原來(lái)江蘇市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整．江蘇市場(chǎng)一分為三：蘇南、南京和徐州營(yíng)銷(xiāo)中心。

中央空調(diào)市場(chǎng)2006第6輯 當(dāng)今世界，技術(shù)交流和信息傳播越來(lái)越快，由于產(chǎn) 品日趨同質(zhì)化，制造企業(yè)要保持可持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 已經(jīng)越來(lái)越難。與此同時(shí)，如何進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)也成為中 央空調(diào)企業(yè)和其銷(xiāo)售人員關(guān)注的焦點(diǎn)。結(jié)合多年中央 空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，以下三個(gè)環(huán)節(jié)是中央 空調(diào)成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。 1深刻把握中央空調(diào)行業(yè)產(chǎn)品的特征及營(yíng)銷(xiāo) 的本質(zhì) 中央空調(diào)項(xiàng)目是大額產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，作為營(yíng)銷(xiāo)人員， 應(yīng)密切關(guān)注產(chǎn)品本身特點(diǎn)，了解中央空調(diào)產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo) 的基礎(chǔ)。 我們發(fā)現(xiàn)，在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的驅(qū)動(dòng)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益 加劇，工業(yè)品購(gòu)買(mǎi)的規(guī)范性與理性，產(chǎn)品、價(jià)格的同質(zhì) 化格局，致使以產(chǎn)品、商務(wù)為主導(dǎo)的傳統(tǒng)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模 式成為企業(yè)成長(zhǎng)的瓶頸，眾多工業(yè)品企業(yè)紛紛謀求營(yíng) 銷(xiāo)變革創(chuàng)新，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)亟待升級(jí)，而中央空調(diào)行業(yè)是 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中最重要的產(chǎn)業(yè)。 從營(yíng)銷(xiāo)的角度，中央空調(diào)行業(yè)本身具有以下基本 特征： 1.1重復(fù)性需求偏

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種新型的商業(yè)模式,而中央空調(diào)設(shè)備除家庭中央空調(diào)外,是由集團(tuán)采購(gòu)的。隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)和普及,越來(lái)越多的人習(xí)慣于在互聯(lián)網(wǎng)上找自己需要的東西。越來(lái)越多的商家開(kāi)起了網(wǎng)上的商鋪,許多國(guó)外的商家很習(xí)慣于應(yīng)用阿里巴巴來(lái)搜集商機(jī)。本文從作者在中央空調(diào)設(shè)備領(lǐng)域幾年來(lái)所作的各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐出發(fā),展示幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的形式及具體特點(diǎn)。

中央空調(diào)市場(chǎng)2006第3輯 中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)正處于快速成長(zhǎng)期，在這個(gè)時(shí) 期，幾乎所有的企業(yè)都將項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)看作是對(duì)自己最重 要的環(huán)節(jié)，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)因此而面臨的壓力和責(zé)任比 以往任何時(shí)候都要大。新形勢(shì)下，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力的 提升，特別是區(qū)域主管能力的提升，成為國(guó)內(nèi)中央空調(diào) 企業(yè)速發(fā)展和擴(kuò)張的關(guān)鍵性因素。 區(qū)域主管是企業(yè)在市場(chǎng)一線的基層管理人員，也是 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策的具體執(zhí)行人員，企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)主 要是依靠區(qū)域主管隊(duì)伍來(lái)達(dá)成的。因此，區(qū)域主管隊(duì)伍 整體水平的高低在很大程度上決定了企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的 好壞。加強(qiáng)區(qū)域主管的教育和培訓(xùn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，是建立一 支高素質(zhì)、思想穩(wěn)定、作風(fēng)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。 1區(qū)域主管的定位與作用 區(qū)域主管的基本特點(diǎn)是：長(zhǎng)期在市場(chǎng)一線工作、直 接管理業(yè)務(wù)員、直接與經(jīng)銷(xiāo)商（或代理商）打交道、直接 接觸產(chǎn)品用戶(hù)、承擔(dān)完成銷(xiāo)售目標(biāo)和市場(chǎng)管理目標(biāo)的 責(zé)任以及企業(yè)分派的其他工

據(jù)介紹，在國(guó)家宏觀政策調(diào)控下，中央空調(diào)市場(chǎng)表現(xiàn)異?；钴S，2011年銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)。市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)需要以產(chǎn)能支持為前提?？照{(diào)企業(yè)唯有專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)，才能滿(mǎn)足高速增長(zhǎng)的產(chǎn)能需求，助力行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展。

3月18日,海爾中央空調(diào)第三屆核心客戶(hù)高峰論壇在云南昆明召開(kāi)。讓人難以置信的是,這個(gè)被命名為“感動(dòng)市場(chǎng)”的論壇從形式到內(nèi)容完全“復(fù)制”了中央電視臺(tái)《感動(dòng)中國(guó)》節(jié)目——由海爾中央空調(diào)自己錄制的十位經(jīng)銷(xiāo)商在去年的感人事跡在現(xiàn)場(chǎng)播放,而由海爾中央空調(diào)為十位經(jīng)銷(xiāo)商寫(xiě)下

中央空調(diào)市場(chǎng)·2006年11月（上） 空調(diào)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)今最具影響力的傳播工具，必將對(duì)商業(yè) 活動(dòng)產(chǎn)生越來(lái)越深刻的影響。專(zhuān)業(yè)化始終是社會(huì)發(fā)展的 主線，空調(diào)無(wú)論從其產(chǎn)品本身而言還是整個(gè)行業(yè)的健康 發(fā)展，都離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)化的保障。 目前國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)造成的混亂，主要有 以下3點(diǎn)： （1）產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)：概念戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，目不 暇接，但缺少相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量及規(guī)范； （2）商家間的競(jìng)爭(zhēng)：小企業(yè)為了生存，拼命壓低工程 報(bào)價(jià)，而目前家用中央空調(diào)市場(chǎng)又缺乏必要的行業(yè)規(guī)范 與監(jiān)管，直接導(dǎo)致安裝質(zhì)量問(wèn)題層出不窮； （3）網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)：企業(yè)網(wǎng)站為提高點(diǎn)擊率，爭(zhēng)相 競(jìng)價(jià)搜索引擎排名，直接導(dǎo)致排名價(jià)格的瘋漲。短短幾 年，搜索引擎的排名價(jià)格一路飆升，如今已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了 一般商家的承受范圍。 目前國(guó)內(nèi)暖通行業(yè)網(wǎng)站的缺陷分析 公司網(wǎng)站的缺陷分析 目前許多的公司網(wǎng)站，充其量只能算作一件工

新聞熱線：（010）68635203e-mail：cjb3297@263.net 目前,為了簡(jiǎn)化系統(tǒng)設(shè)計(jì),降低運(yùn)行維護(hù)費(fèi)用,提高系統(tǒng) 效率,通常采用適當(dāng)增加地埋管長(zhǎng)度,使熱源水出水溫度維持 在4℃～6℃左右(但出水溫度也不宜過(guò)高,否則,地埋管投資 會(huì)過(guò)大),系統(tǒng)不用添加防凍劑,但要求熱泵機(jī)組必須能適應(yīng) 低水溫的運(yùn)行條件。 江河源熱泵 我國(guó)各類(lèi)江河眾多,在人們注重其水利資源時(shí),不應(yīng)忽略 其熱資源的開(kāi)發(fā)。目前,各地政府正大力推廣江河源熱泵,重慶 市政府大力推薦兩江(長(zhǎng)江、嘉陵江)源熱泵,雅安市力推青依 江源熱泵,使江河源熱泵進(jìn)入了良好的發(fā)展時(shí)機(jī)。 但是,江河源熱泵的應(yīng)用也存在著技術(shù)上和經(jīng)濟(jì)性方面 的問(wèn)題。首先,江河冬季水溫很低,如重慶的嘉陵江和長(zhǎng)江,冬 季1月份平均水溫7.1℃,最低溫度6℃左右。四川雅安的青依

奧克斯中央空調(diào)今春新動(dòng)向?qū)映霾桓F,在剛剛結(jié)束了全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人員甬城表彰大會(huì)、軍訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)拓展等系列活動(dòng)后,營(yíng)銷(xiāo)后備人才庫(kù)的選拔又緊鑼密鼓地上演。

本刊訊近日,美的中央空調(diào)溫州首家m-home體驗(yàn)中心將正式開(kāi)業(yè),直接建立美的面對(duì)終端消費(fèi)者的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。在國(guó)內(nèi)由于消費(fèi)者對(duì)家用中央空調(diào)的認(rèn)識(shí)不足,造成了許多購(gòu)買(mǎi)時(shí)的不安、安裝后的不滿(mǎn),原有的銷(xiāo)售渠道無(wú)論在場(chǎng)地條件,店內(nèi)設(shè)施和專(zhuān)業(yè)服務(wù)方面都不能很好地解決以上問(wèn)題。

一、目前企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局 中央空調(diào)在世界上已有百年的發(fā)展歷史，在中國(guó)也有!" 多年的應(yīng)用時(shí)間，上世紀(jì)#"年代，長(zhǎng)期以來(lái)，活躍在國(guó)內(nèi)中央 空調(diào)市場(chǎng)的幾乎是清一色的外國(guó)軍團(tuán)。來(lái)自美國(guó)的約克、特靈、 麥克維爾以及日本的大金、日立、三菱等傳統(tǒng)供應(yīng)商的中央空 調(diào)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率達(dá)#"$以上。然而自!"""年起， 隨著家用空調(diào)的微利，國(guó)內(nèi)美的、格力、海爾等巨頭率先涉足該 領(lǐng)域后，海信、小天鵝、新科、%&’、遠(yuǎn)大等紛紛跟進(jìn)；在!""( 年，整個(gè)國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)上密密麻麻地簇?fù)碇鴰装偌掖笮?品牌。而今，隨著中央空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，到!"")年的時(shí)候， 兩年之內(nèi)現(xiàn)有的*("多個(gè)品牌將被縮減到+",)"個(gè)品牌，市 場(chǎng)將持續(xù)整合，品牌集中度會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。在!""+年，國(guó)內(nèi)年 銷(xiāo)售額做到!"億元以上規(guī)模的企業(yè)只有寥寥(家，年銷(xiāo)售額 突破

一、公裝項(xiàng)目中，常用的空調(diào)系統(tǒng)主要有：水冷系統(tǒng)、水冷柜機(jī)、多聯(lián)機(jī)、一拖一風(fēng)管機(jī)等。通俗點(diǎn)講： 水冷系統(tǒng)（水冷螺桿機(jī)組，適用于大型項(xiàng)目）：管道里面冷媒是水，所用管道材料是鍍鋅鋼管，散熱方式為冷 卻塔散熱。一般遇到的項(xiàng)目類(lèi)型有：1）一棟或多棟樓，為了減少初投資，制冷效果更好，一般采用水冷螺桿機(jī)組 提供整棟樓的冷氣；2）另外一種是只做主機(jī)、主系統(tǒng)，另外的末端設(shè)備（走制冷劑的我們叫室內(nèi)機(jī)，走水的我們 就叫末端設(shè)備）由租戶(hù)自己找人安裝，這種類(lèi)型的項(xiàng)目更適合咱們操作。 水冷螺桿機(jī)組系統(tǒng) 水冷柜機(jī)：管道里面走的是制冷劑，整一個(gè)制冷系統(tǒng)（蒸發(fā)器、冷凝器、壓縮機(jī)、節(jié)流閥）都集中在室內(nèi)的機(jī) 組，散熱方式為冷卻塔散熱。一般用于寬敞的空間，如廠房、超市等場(chǎng)地。 多聯(lián)機(jī)：通俗點(diǎn)講，一拖多，一臺(tái)室外機(jī)拖多臺(tái)室內(nèi)機(jī)。相對(duì)于水冷系統(tǒng)，其初投資大，

文章分析了項(xiàng)目化教學(xué)在中央空調(diào)課程中的應(yīng)用,對(duì)其內(nèi)容整改、注意事項(xiàng)給出了建議。

作者淺釋了現(xiàn)代的質(zhì)量管理和銷(xiāo)售理念,并根據(jù)中央空調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn),給出如何讓顧客滿(mǎn)意的基本觀點(diǎn)。

日前大金對(duì)中國(guó)中央空調(diào)系統(tǒng)的銷(xiāo)售和生產(chǎn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了整合，大金中央空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)品所有的銷(xiāo)售將統(tǒng)一由大金(中國(guó))投資有限公司來(lái)執(zhí)行，并將完成從產(chǎn)品范疇、品牌、業(yè)務(wù)需求、價(jià)格政策等一系列的整合。而生產(chǎn)將全部由大金中央空調(diào)(上海)有限公司來(lái)運(yùn)作。