燈具專賣店銷售技巧

找建材產(chǎn)品上九正建材網(wǎng) ---------------------- 全國訪問量最高的建材導(dǎo)航站！www.***.*** 門窗：專賣店高價(jià)格的銷售方法 每一樣商品都會(huì)有其自身的銷售價(jià)格，很多人錯(cuò)誤的以為只要價(jià)格較高就會(huì)增加銷售 上的難度，其實(shí)這并不盡然，因?yàn)樯唐返膬r(jià)格并不會(huì)是客戶愿不愿意購買的唯一因素。如 果你愿意花時(shí)間去做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，就是將這個(gè)問題去詢問一百個(gè)客戶，我相信你大部分得到的 回答都是“不一定”。所以價(jià)格并不會(huì)困擾著客戶，如果客戶覺得不合理，他可以決定不 花錢購買，選擇拒絕，然后離開。 針對一個(gè)已經(jīng)決定不購買的客戶來說他怎么會(huì)有價(jià)格的問題呢？但是這樣 的價(jià)格問題雖然沒有留在客戶心里，但是卻留在了銷售人的心里，而且常常因此 而形成了銷售上的障礙，所以客戶對于商品價(jià)格的異議并不會(huì)是真正的問題， 但是如果你對自己手上的商品價(jià)格有問題的話，那么商品價(jià)格就是真

led燈具銷售 合同編號： 簽訂地點(diǎn)： 購貨單位（以下簡稱甲方）： 供貨單位（以下簡稱乙方）： 為確保甲乙雙方利益得到保護(hù)和責(zé)任得到履行，依據(jù)《中華人民 共和國合同法》及相關(guān)法律規(guī)定，在遵循“自愿、平等、公平、誠實(shí) 信用”原則的基礎(chǔ)上，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就甲方向乙方購買led 照明燈具事宜達(dá)成一致，特訂立本合同，雙方共同遵照執(zhí)行。 一、產(chǎn)品標(biāo)的（名稱、規(guī)格型號、單價(jià)、數(shù)量等） 二、付款時(shí)間及方式 1、付款方式：合同簽訂甲方向乙方支付30%的合同定金后，合同生 效。 2、余款待乙方生產(chǎn)檢測完畢發(fā)貨前一次性付清（余70%貨款最遲應(yīng) 在乙方生產(chǎn)完畢，通知甲方付款后30日內(nèi)支付）。 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 型號 色溫（k） 顯色 指數(shù) 整燈功 率（w） 數(shù)量 （套） 單價(jià) （元） 金額 （元） 人民幣小寫合計(jì)￥0 人民幣大寫：元整 三、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、方式 1、交

led燈具銷售 合同編號： 簽訂地點(diǎn)： 購貨單位（以下簡稱甲方）： 供貨單位（以下簡稱乙方）：??? 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 型號 色溫（k） 顯色指數(shù) 整燈功率（w） 數(shù)量（套） 單價(jià)（元） 金額（元） 人民幣小寫合計(jì) ￥0 人民幣大寫：元整 為確保甲乙雙方利益得到保護(hù)和責(zé)任得到履行，依據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律規(guī)定，在遵循“自愿、平等、公平、誠實(shí)信用”原則的基礎(chǔ)上，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就甲方向乙方購買led照明燈具事宜達(dá)成一致，特訂立本合同

河南乾坤太陽能照明有限公司內(nèi)部文件嚴(yán)禁翻印 1 太陽能燈具的報(bào)價(jià)方法與實(shí)用銷售技巧： 根據(jù)工作經(jīng)驗(yàn)，謹(jǐn)以此獻(xiàn)給公司的經(jīng)銷商和努力開創(chuàng)太陽能行業(yè)的同行。 做為一個(gè)新興的行業(yè)，太陽能目前已經(jīng)被廣泛的應(yīng)用在許多照明行業(yè)。他的便捷，節(jié)能和 實(shí)用已經(jīng)被很用戶認(rèn)可。但大部分人了解甚微，目前作為銷售人員，應(yīng)該了解太陽能的使用 性，才可以有效的攬住客戶。現(xiàn)在就太陽能燈具的銷售報(bào)價(jià)方法做一個(gè)比較詳細(xì)的介紹： 了解太陽能燈具： 太陽能燈具的組成： 由太陽能電池板+儲(chǔ)能電池+控制器+燈具+光源組成。 電池板：分單晶硅和多晶硅以及非晶硅， 單晶硅和多晶硅目前使用比較普遍，穩(wěn)定性也好，轉(zhuǎn)換率目前已經(jīng)達(dá)到17%左右。 相對來說單晶硅弱光性好，多晶硅電壓比較好。非晶硅弱光性很好，但目前轉(zhuǎn)換率比較低， 同等功率面積較大，壽命也比較短，所以燈具使用量很小。 儲(chǔ)能電池：分儲(chǔ)能

太陽能燈具的報(bào)價(jià)方法與實(shí)用銷售技巧： 根據(jù)工作經(jīng)驗(yàn)，謹(jǐn)以此獻(xiàn)給公司的經(jīng)銷商和努力開創(chuàng)太陽能行業(yè)的同行。 做為一個(gè)新興的行業(yè)，太陽能目前已經(jīng)被廣泛的應(yīng)用在許多照明行業(yè)。他的便捷，節(jié)能和 實(shí)用已經(jīng)被很用戶認(rèn)可。但大部分人了解甚微，目前作為銷售人員，應(yīng)該了解太陽能的使用 性，才可以有效的攬住客戶?，F(xiàn)在就太陽能燈具的銷售報(bào)價(jià)方法做一個(gè)比較詳細(xì)的介紹： 了解太陽能燈具： 太陽能燈具的組成： 由太陽能電池板+儲(chǔ)能電池+控制器+燈具+光源組成。 電池板：分單晶硅和多晶硅以及非晶硅， 單晶硅和多晶硅目前使用比較普遍，穩(wěn)定性也好，轉(zhuǎn)換率目前已經(jīng)達(dá)到17%左右。 相對來說單晶硅弱光性好，多晶硅電壓比較好。非晶硅弱光性很好，但目前轉(zhuǎn)換率比較低， 同等功率面積較大，壽命也比較短，所以燈具使用量很小。 儲(chǔ)能電池：分儲(chǔ)能鉛酸密閉電池鉛酸膠體電池鋰離子電池以及鎘鎳/鎳

燈具銷售必須掌握的光源知識(shí) 一.光源的分類 二.光源的參數(shù) 三.光源的規(guī)格 四.光源的區(qū)別 五.光源的優(yōu)缺點(diǎn) 六.光源的適用場所 七.燈頭 一、光源的分類 1.白熾燈—燈絲發(fā)光： 名稱別名適用場所 普燈普通燈泡民用 鹵鎢燈碘鎢燈、石英鹵素?zé)魪V告牌、工作照明 冷光杯反光杯燈商場、重點(diǎn)照明、展覽館 par燈水池、舞廳 2.氣體放電燈： 名稱學(xué)名適用場所 日光燈低氣壓汞蒸氣放電燈辦公室、家居 電子式節(jié)能燈各種場所 汞燈高氣壓汞蒸氣放電燈廠房、路燈 高壓鈉燈用于道路燈具 金屬鹵化物燈適用各種場所 二：光源的參數(shù) 1.光通量（φ） 單位：流明（lm） 定義：光源發(fā)射并被人的眼睛接收的能量之總和。 功率光源光通量（lm） 400w高壓鈉燈48000 1000w普燈10000 1000w鹵素?zé)?

燈具銷售人員常見解答問題 材料 問1:燈罩是什么材料？ 常用的燈罩有玻璃、布藝等。 問2:這燈（表面）是電鍍的嗎？會(huì)不會(huì)掉色？ 1.是電鍍的。一般鍍金、鉻、鎳等材料，不會(huì)掉色。 2.這個(gè)是烤漆，不是電鍍，汽車外殼的油漆就是烤漆工藝，不會(huì)掉色。 問3:這燈是銅的還是鐵的？會(huì)不會(huì)生銹、氧化？ 鐵的。經(jīng)過了脫油、脫銹、脫水和表面鍍金（或鍍鉻、鍍鎳、烤漆等），不會(huì)生銹和氧化。 問4:電線會(huì)不會(huì)漏電？ 我們所有的燈，包括電線都通過美國ul、歐盟ce和中國3c認(rèn)證，請放心。 問5:你們的材料為什么都是鐵的？我想要銅的（或樹脂、不銹鋼） 無論是鐵還是銅，如果表面處理做得好，都不會(huì)生銹，如果做得不好，銅也會(huì)氧化、變色， 出現(xiàn)銅綠，而且銅的價(jià)格會(huì)比鐵貴上好多倍，用料時(shí)可能就不會(huì)像鐵那樣份量足。 和樹脂相比，鐵的承重能力明顯要好，而且鐵的質(zhì)感和厚重感也要比樹脂好。 我們沒有不銹鋼

燈具銷售人員常見問題解答 問1:燈罩是什么材料？ 常用的燈罩有玻璃、布藝等。 問2:這燈（表面）是電鍍的嗎？會(huì)不會(huì)掉色？ 1.是電鍍的。一般鍍金、鉻、鎳等材料，不會(huì)掉色。 2.這個(gè)是烤漆，不是電鍍，汽車外殼的油漆就是烤漆工藝，不會(huì)掉色。 問3:這燈是銅的還是鐵的？會(huì)不會(huì)生銹、氧化？ 鐵的。經(jīng)過了脫油、脫銹、脫水和表面鍍金（或鍍鉻、鍍鎳、烤漆等）， 不會(huì)生銹和氧化。 問4:電線會(huì)不會(huì)漏電？ 我們所有的燈，包括電線都通過美國ul、歐盟ce和中國3c認(rèn)證，請放心。 問5:你們的材料為什么都是鐵的？我想要銅的（或樹脂、不銹 鋼） 無論是鐵還是銅，如果表面處理做得好，都不會(huì)生銹，如果做得不好，銅 也會(huì)氧化、變色，出現(xiàn)銅綠，而且銅的價(jià)格會(huì)比鐵貴上好多倍，用料時(shí)可 能就不會(huì)像鐵那樣份量足。 和樹脂相比，鐵的承重能力明顯要好，而且鐵的質(zhì)感和厚重感也要比樹脂 好。 我們

LED燈具銷售國內(nèi)規(guī)劃(總體篇)

燈具銷售必須掌握的光源知識(shí) --www.***.***--2007-07-11 一.光源的分類 二.光源的參數(shù) 三.光源的規(guī)格 四.光源的區(qū)別 五.光源的優(yōu)缺點(diǎn) 六.光源的適用場所 七.燈頭 一、光源的分類 1.白熾燈—燈絲發(fā)光： 名稱 別名適用場所 普燈 普通燈泡民用 鹵鎢燈 碘鎢燈、石英鹵素?zé)魪V告牌、工作照明 冷光杯 反光杯燈商場、重點(diǎn)照明、展覽館 par燈 水池、舞廳 2.氣體放電燈： 學(xué)名適用場所 名稱 日光燈 低氣壓汞蒸氣放電燈辦公室、家居 電子式節(jié)能燈 各種場所 汞燈 高氣壓汞蒸氣放電燈廠房、路燈 高壓鈉燈 用于道路燈具 金屬鹵化物燈 適用各種場所 二：光源的參數(shù) 1.光通量（φ） 單位：流明（lm） 定義：光源發(fā)射并被人的眼睛接收的能量之總和。 功率 光源光通量（lm） 400w 高

一、燈罩是什么材料？ 常用的燈罩是玻璃、布藝、云石等等。 二、這燈表面是電鍍的嗎？會(huì)不會(huì)掉色？ 1．是電鍍的，一般鍍金、鉻、鎳等材料，當(dāng)然不會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)褪色，因?yàn)樵诳諝庵虚L時(shí) 間的氧化了，擦洗了，多多少少都會(huì)造成一定的變色，但是用的時(shí)間相對于價(jià)格便 宜的燈會(huì)長很多。 2．這個(gè)是烤漆，不是電鍍，汽車外殼的尤其就是烤漆工藝，時(shí)間非常久了也會(huì)掉色， 但是相對來說我們的產(chǎn)品使用時(shí)間會(huì)更長。 電鍍工藝流程：除油—過酸—電鍍—烘干—封油—烘干 烤漆工藝流程：除油—除銹—磷化—烘烤—噴油—烘烤 三、這燈是銅的還是鐵的？會(huì)不會(huì)生銹、氧化？ 鐵的。經(jīng)過了脫油、脫銹、脫水和表面鍍金（或鍍鉻、鍍鎳、烤漆等），不會(huì)生銹和氧 化。但是任荷產(chǎn)品在空氣中都會(huì)有氧化的。 四、電線會(huì)不會(huì)漏電？ 我們所有的燈，包括電線都通過美國ul、歐盟ce和中國3c等質(zhì)量體系認(rèn)證的，請放 心。 五、餐廳（客廳/臥室）用

燈具銷售人員常見問題解答 問1:燈罩是什么材料？ 常用的燈罩有玻璃、布藝等。 問2:這燈（表面）是電鍍的嗎？會(huì)不會(huì)掉色？ 1.是電鍍的。一般鍍金、鉻、鎳等材料，不會(huì)掉色。 2.這個(gè)是烤漆，不是電鍍，汽車外殼的油漆就是烤漆工藝，不會(huì)掉色。 問3:這燈是銅的還是鐵的？會(huì)不會(huì)生銹、氧化？ 鐵的。經(jīng)過了脫油、脫銹、脫水和表面鍍金（或鍍鉻、鍍鎳、烤漆等）， 不會(huì)生銹和氧化。 問4:電線會(huì)不會(huì)漏電？ 我們所有的燈，包括電線都通過美國ul、歐盟ce和中國3c認(rèn)證，請放心。 問5:你們的材料為什么都是鐵的？我想要銅的（或樹脂、不銹鋼） 無論是鐵還是銅，如果表面處理做得好，都不會(huì)生銹，如果做得不好，銅 也會(huì)氧化、變色，出現(xiàn)銅綠，而且銅的價(jià)格會(huì)比鐵貴上好多倍，用料時(shí)可 能就不會(huì)像鐵那樣份量足。 和樹脂相比，鐵的承重能力明顯要好，而且鐵

銷售策略和銷售技巧

縣級專賣店加盟合同 合同編號： 甲方：山東永春堂生物科技有限公司 乙方： 區(qū)域?qū)Ｙu店郵寄地址： 根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)，甲方就乙方申請代理山東永春堂生物科技有限公司生產(chǎn)的永春堂系列保健食品、均衡營養(yǎng)食品、保健用品、化妝品及其相關(guān)業(yè)務(wù)等事宜，本著平等互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商達(dá)成本合同條款如下： 第一條區(qū)域?qū)Ｙu店的資格 申請加入加盟店的條件 —、乙方必須擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛祖國，并積極參與公司以及政府組織的各項(xiàng)公益社會(huì)活動(dòng)的中國公民。 二、乙方必須具有獨(dú)立的法人資格(營業(yè)執(zhí)照的法定代表人身份與店主身份相符)，并按規(guī)定辦理衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記等符合本地地方主管部門規(guī)定的相關(guān)

瓷磚門店銷售技巧：成交的金牌六步 “今天你賣了嗎?”這是很多導(dǎo)購員見面時(shí)相互問候的一句口頭禪，面對這個(gè)問候，如何才能多一些笑逐顏 開少一些搖頭嘆息呢?門店成交金牌六步或許能讓你多一些燦爛的笑容。 第一步、塑造權(quán)威形象，發(fā)現(xiàn)顧客需求 顧客在什么時(shí)候最容易搞定?當(dāng)然是顧客把你當(dāng)成專家當(dāng)成權(quán)威人士的時(shí)候最容易搞定，同樣是拿藥，在藥 店拿藥顧客面對導(dǎo)購員的推薦可能會(huì)自己另做選擇，而在醫(yī)院面對醫(yī)生的藥方卻不會(huì)提出絲毫的異議。為什么 呢?原因就在于，藥店的導(dǎo)購在顧客的心中只是一個(gè)推銷員，而醫(yī)院的醫(yī)生則是一個(gè)專家一個(gè)解決問題的救星， 換句話說，就是顧客會(huì)因?yàn)獒t(yī)生的權(quán)威性而對他產(chǎn)生更多的信任感和依賴感。同樣，在陶瓷的銷售過程中，顧 客也會(huì)因?yàn)閷?dǎo)購員專業(yè)權(quán)威形象的形成而發(fā)生信任轉(zhuǎn)移。 決定顧客購買決策的信任因素主要來于于四個(gè)方面，即對品牌的信任、對產(chǎn)品的信任、對導(dǎo)購的信任和對 銷售環(huán)境的信任，這四大信

1 太陽能燈具的報(bào)價(jià)方法與實(shí)用銷售技巧： 根據(jù)同行的工作經(jīng)驗(yàn)，謹(jǐn)以此獻(xiàn)給公司的經(jīng)銷商 和努力開創(chuàng)太陽能行業(yè)的同行。 做為一個(gè)新興的行業(yè)，太陽能目前已經(jīng)被廣泛的應(yīng) 用在許多照明行業(yè)。他的便捷，節(jié)能和實(shí)用已經(jīng)被很 用戶認(rèn)可。但大部分人了解甚微，目前作為銷售人員， 應(yīng)該了解太陽能的使用性，才可以有效的攬住客戶。 現(xiàn)在就太陽能燈具的銷售報(bào)價(jià)方法做一個(gè)比較詳細(xì)的 介紹： 了解太陽能燈具： 太陽能燈具的組成： 由太陽能電池板+儲(chǔ)能電池+控制 器+燈具+光源組成。 電池板：分單晶硅和多晶硅以及非晶硅， sunpower. 單晶硅和多晶硅目前使用比較普遍，穩(wěn)定性也 好，轉(zhuǎn)換率目前已經(jīng)達(dá)到15-17%左右。相對來說單 晶硅弱光性好，多晶硅電壓比較好。非晶硅弱光性很 好，但目前轉(zhuǎn)換率比較低8%，同等功率面積較大， 壽命也比較短，所以燈具使用量很小。sunpower

瓷磚專賣店促銷活動(dòng)方案 隨著房地產(chǎn)的迅猛發(fā)展，瓷磚、地磚等建材行業(yè)取得了迅猛發(fā)展，大街小巷隨處可以看見 各種瓷磚店。 下面由愛匯網(wǎng)為你整理瓷磚專賣店促銷活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望能幫到你。 瓷磚專賣店促銷活動(dòng)方案范文一一、活動(dòng)目的：1、通過一系列促銷活動(dòng)提升瓷磚店在本 地的品牌影響力。 2、搶占市場份額，促進(jìn)銷量上漲。 二、主題：買磚可以不花錢!——“xx瓷磚店盛大促銷三、活動(dòng)時(shí)間：2016年8月1日 ——2016年9月1日四、活動(dòng)內(nèi)容：1、定金翻倍法消費(fèi)者通過讓導(dǎo)購開定金單，注明自己交 的定金金額，然后憑單參加定金翻倍活動(dòng)。 2、抽獎(jiǎng)免費(fèi)活動(dòng)期間，每滿30單就可以隨機(jī)抽取一單進(jìn)行全免費(fèi)政策。 3、限量驚喜搶對于特定瓷磚可以采取低價(jià)優(yōu)惠促銷的方式，或者滿3000元送10平米等 等。 4、幸運(yùn)大送禮所有客戶進(jìn)店均可獲得禮品一份。 五、活動(dòng)注意事項(xiàng)：1、想要讓

中國led行業(yè)目前正處于快速發(fā)展期,市場競爭日趨白熱化,芯片技術(shù)和封裝技術(shù)的快速發(fā)展大大加速了led產(chǎn)品的更新?lián)Q代,生產(chǎn)企業(yè)的庫存會(huì)迅速增加。因此,企業(yè)迫切需要準(zhǔn)確的市場與銷售預(yù)測來指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營,降低庫存積壓。

簡析家具專賣店的空間設(shè)計(jì) 目錄 摘要,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1 關(guān)鍵詞,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1 前言,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1 1家具的特點(diǎn),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1 1．1家具起源于生活，又促進(jìn)生活,,,,,,,,,,,,,,,,1 1．2家具的功能,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2 1．3家具與人的心理空間,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2 2家具賣場設(shè)計(jì)的一般規(guī)律,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2 2.1家具賣場設(shè)計(jì)的特點(diǎn),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2 2.2家具賣場的設(shè)計(jì)要素,,,,,,,,,,,,,,,

v1.0可編輯可修改 1 木門銷售技巧 消費(fèi)者進(jìn)入店面不管有消費(fèi)傾向還是隨便逛逛也好，總是希望自己能很隨意地選擇 和參觀。當(dāng)他需要導(dǎo)購員時(shí)，導(dǎo)購員又會(huì)很及時(shí)地來到他的身邊為其服務(wù)。導(dǎo)購員 正確的做法應(yīng)該是：不要急于接觸顧客，尋找恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)接近。迎賓之后，對 于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用眼睛的余光去觀察客人的舉動(dòng)，給客 人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的產(chǎn)品，時(shí)機(jī)到的時(shí)候，你才進(jìn)入到接待介紹 工作中去。觀察顧客的動(dòng)作??a、眼睛一亮；（有興趣）b、查看標(biāo)簽；（尋找 詳細(xì)的價(jià)格和資料）c、端詳產(chǎn)品；（款式不錯(cuò)，有這方面的需求）d、揚(yáng)起臉來； （需要導(dǎo)購的幫忙）e、尋找東西；（有明確需求）f、停下腳步；（比較喜歡）g、 你認(rèn)為其他合適的時(shí)機(jī)；（你的經(jīng)驗(yàn)是你判斷的基礎(chǔ)）進(jìn)店的顧客分為兩種。第 一種，目的型的客人：懷有購買的目的，有比較明確的

木門銷售技巧 消費(fèi)者進(jìn)入店面不管有消費(fèi)傾向還是隨便逛逛也好，總是希望自己能很隨意地選擇 和參觀。當(dāng)他需要導(dǎo)購員時(shí)，導(dǎo)購員又會(huì)很及時(shí)地來到他的身邊為其服務(wù)。導(dǎo)購員 正確的做法應(yīng)該是：不要急于接觸顧客，尋找恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)接近。迎賓之后，對 于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用眼睛的余光去觀察客人的舉動(dòng)，給客 人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的產(chǎn)品，時(shí)機(jī)到的時(shí)候，你才進(jìn)入到接待介紹 工作中去。觀察顧客的動(dòng)作??a、眼睛一亮；（有興趣）b、查看標(biāo)簽；（尋找 詳細(xì)的價(jià)格和資料）c、端詳產(chǎn)品；（款式不錯(cuò)，有這方面的需求）d、揚(yáng)起臉來； （需要導(dǎo)購的幫忙）e、尋找東西；（有明確需求）f、停下腳步；（比較喜歡）g、 你認(rèn)為其他合適的時(shí)機(jī)；（你的經(jīng)驗(yàn)是你判斷的基礎(chǔ)）進(jìn)店的顧客分為兩種。第 一種，目的型的客人：懷有購買的目的，有比較明確的需求或者想法。他們可能開 門見山或直奔主題索取自己喜

材料費(fèi) 單價(jià) 人工費(fèi) 機(jī)費(fèi)具 單價(jià) 運(yùn)輸費(fèi) 單價(jià) 一拆除工程 a天花拆除 1 拆除輕鋼龍骨石膏板 吊頂 m212.500.5102 2拆除礦棉板吊頂平米8.500.562 b地面拆除 1拆除地面塊料面層m221.001164 2 拆除地面結(jié)合層5cm 以外每增加1cmm22.000.510.5 3 拆除地面混凝土墊層 12cm以內(nèi) m227.002205 4 拆除地面混凝土墊層 12cm以外 m232.502.5237 5拆除木地板（無龍m27.00142 6拆除木地板（有龍 骨） m220.002135 7踢腳線拆除10m20.001154 c墻面拆除 1涂料/裱糊墻面拆除10m221.000.5200.5 2墻面磚及基層拆除m220.001163 3