得象碳晶采暖空白縣區(qū)經(jīng)銷商支持政策

第1頁共6頁 經(jīng)銷商形象店的設(shè)計圖紙規(guī)范 總體要求：能準(zhǔn)確體現(xiàn)出設(shè)計意圖，有完整的結(jié)構(gòu)、大樣、節(jié)點、用材文字 說明、必要的三維軸測圖紙。要有統(tǒng)一規(guī)律的圖紙制作設(shè)計規(guī)則，保證每張圖紙 都具有完整、準(zhǔn)確、符合構(gòu)圖比例、標(biāo)識清晰、備注文字說明明了。尺寸標(biāo)注必 須詳細圖標(biāo)、尺寸線需按公司圖紙規(guī)范注明，材料必須注明“飾面材質(zhì)，油漆種 類，尺寸、規(guī)格要求。 一個成功的設(shè)計是有一些基本的原則和方法，簡單來說就是“一個主題和四 個要素”。 一個好的主題會成為設(shè)計的靈魂，因為所有的設(shè)計要素都會圍繞主題展開， 都必須與主題保持和諧，所有不符合主題的要素都必須被剔除出去，無論是產(chǎn)品 的選擇，陳列的方式，色彩的運用，店面的空間劃分，裝飾品的選擇，乃至小品 的設(shè)計，綠色空間等等。而四個要素指的是設(shè)計中的溝通要素，設(shè)計要素，商業(yè) 要素和提示要素四個方面，所有這些要素的組合就構(gòu)成了一個完整的應(yīng)用設(shè)

如今的家用中央空調(diào)對于大部分家庭來說,已經(jīng)不是一個陌生的名詞,并且也有著越來越多擁護者。市場逐漸打開,行業(yè)也逐漸明朗化,消費者對于空調(diào)服務(wù)的要求也在增高。目前,在上海的空調(diào)供應(yīng)商基本分為兩大類,一類是產(chǎn)品經(jīng)銷商,還有一類則是系統(tǒng)服務(wù)商。那么我們在選購空調(diào)時,究竟應(yīng)該找哪類供應(yīng)商呢?先讓我們了解一下他們之間區(qū)別有哪些吧。

彩鑫耗材經(jīng)銷商加盟協(xié)議 甲方：（美國auspic集團）中國廣州彩鑫計算機科技有限公司（以下簡稱甲方） 乙方：（以下簡稱乙方） 經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，就耗材加盟達成如下協(xié)議： 一、乙方遵守甲方《加盟手冊》中的有關(guān)規(guī)定，同意加盟甲方公司，成為甲方的品牌加盟店；乙方需同時提供公司法人身份證復(fù)印件、營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、稅務(wù)登記證副本復(fù)印件、房屋租賃合同與租賃房屋產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件予甲方備案）。 二、乙方同意按甲方的經(jīng)營理念和企業(yè)ci進行掛牌經(jīng)營。 三、乙方同意將財務(wù)報表與甲方的財務(wù)報表合并，乙方的資產(chǎn)與甲方的資產(chǎn)合并后做資本經(jīng)營，其利益將用于高價收購乙方股份。 四、甲方不要求乙方必須經(jīng)營甲方的產(chǎn)品，乙方可根據(jù)市場經(jīng)營情況決定是否經(jīng)營甲方的產(chǎn)品，乙方可自由選擇甲方的具有

常德市湘陵水泥有限公司 臨湘市祥龍水泥廠 湖南省恒基韶峰建材有限公司 張家界楚霸特種水泥有限公司 邵陽長城水泥集團有限公司 寧鄉(xiāng)縣雙獅嶺建筑材料廠 衡山縣長江水泥有限責(zé)任公司 耒陽金雷建材水泥有限責(zé)任公司 岳陽洞庭水泥有限公司 長沙五江建材實業(yè)有限公司 洪江市港翔實業(yè)有限公司 湖南省東安縣恒興水泥有限公司 湖南省雙峰縣海螺水泥有限責(zé)任公司 湖南省益陽市三湘特種水泥有限公司 城步苗族自治縣吉龍建材有限公司 長沙炮臺建材有限公司 新晃侗族自治縣湘浙水泥有限公司 益陽大泉水泥有限責(zé)任公司 臨澧縣大廈水泥廠 祁陽縣湘甸水泥有限公司 湖南恒宇建材有限公司 武岡市云峰水泥有限公司 長沙河田白石建材有限公司 湖南中輝混凝土有限公司 湖南省冷水江波月水泥有限公司 長沙新科超硬材料集團公司 安仁縣水泥有限公司 資興市德興水泥有限責(zé)任公司 桂陽縣蓉園建材發(fā)展有限公司 株洲牛力水泥廠 辰溪建德水泥有限責(zé)任公司

目前,攀鋼集團首屆彩涂產(chǎn)品經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班在成都板材公司開班,山東萬事達鋼鐵貿(mào)易有限公司等5家經(jīng)銷商單位的近40名業(yè)務(wù)員參加了培訓(xùn)。

1 經(jīng)銷商合作協(xié)議 甲方：北京協(xié)誠新能源科技有限公司 乙方： 甲乙雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，就甲方牌空氣能（熱泵）熱水器與乙 方約定在特定區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷的事宜進行磋商，達成如下協(xié)議，雙方自覺共同遵守。 一、產(chǎn)品名稱：空氣能(熱泵)家用熱水器。 二、銷售區(qū)域：甲方授權(quán)乙方為其產(chǎn)品在（省） （市(zhòng)u002F縣）特約經(jīng)銷商。 三、供貨價格：甲方向乙方的供貨價格見附件（按甲方蓋合同章的《空氣源（熱泵） 價目表》）執(zhí)行，該價格為甲方不含稅供貨價。如甲方在異地設(shè)立中轉(zhuǎn)倉的，到中(zhòng)n轉(zhuǎn)倉提貨價須加上合理的運輸和倉儲費用，具體標(biāo)準(zhǔn)另行確定。 四、合同有效期限：自年月日至年月 日止。 五、甲方義務(wù)： 1、在確認(rèn)乙方的經(jīng)銷資格和乙方不違約的前提下向乙方出具經(jīng)銷商授權(quán)書，維護乙 方相關(guān)的經(jīng)銷權(quán)益，不在____________（?。‐n（市(zhòng)u002F縣）范圍內(nèi)另設(shè)總經(jīng)銷商。 2

市(zhòng)u002F縣月日 市來源方式 請選擇 √ 產(chǎn)品零售價格 及利潤 清楚，我已 經(jīng)完全知曉 不清楚， 我不明白 車型數(shù)量 評價與招商√資金實力要求 清楚，我已 經(jīng)完全知曉 不清楚， 我不明白 箱貨 經(jīng)銷商要求 清楚，我已 經(jīng)完全知曉 不清楚， 我不明白 面包 樣板市場支持 方案 清楚，我已 經(jīng)完全知曉 不清楚， 我不明白 其他 請對你的選擇部分√ 確保提供 鋪市車輛 說明：請客戶認(rèn)真填寫上述內(nèi)容，如果在合作樣板打造期間，出現(xiàn)了細節(jié)要求的任一情況，則 或是樣板市場打造期間出現(xiàn)其他原因?qū)е萝囕v數(shù)量和要求不到位，按照每輛車1000元/天處罰！2、貨款準(zhǔn)備不 的，按照1000元/天處罰！3、業(yè)務(wù)和駕駛?cè)藛T沒有按約定到位的，按照1000元/人處罰！4、目標(biāo)終端開發(fā)總量 1000元；低于目標(biāo)80%的，視為客戶樣板市場配合失?。」静怀袚?dān)樣板市場陳列費用！5、目標(biāo)銷量沒有達成 于目標(biāo)

9月13日"美的空調(diào)2004經(jīng)銷商嘉年華"大會在上海浦東正大廣場隆重召開。蘇寧、江蘇五星、上海錦輝、浙江五交化、湖北恒信德隆5家經(jīng)銷商榮獲美的空調(diào)銷售金獎,并從美的集團ceo何享健手中接過了奧迪a4轎車的鑰匙;而包括國美、永樂、武

為了從通路的角度深入了解空調(diào)行業(yè)的經(jīng)銷現(xiàn)狀，央視市場研究股份有限公司于2003年2月13-16日對北京地區(qū)9家專賣店與商場空調(diào)專柜負(fù)責(zé)空調(diào)進、銷、存的管理者進行了深度訪談。

在空調(diào)業(yè)競爭日益激烈的今天,空調(diào)的利潤也日益下滑,在筆者的采訪中發(fā)現(xiàn),去年5到6個點的利潤在今年的空調(diào)銷售中已一去不復(fù)返,今年也就在4個點左右。這里我們來看看今年都有哪些問題讓經(jīng)銷商頭疼。

2011年11月1～15日,對重慶主城區(qū)及彭水、酉陽、黔江、秀山等區(qū)縣裝飾建材市場考察,走訪了數(shù)十個賣場、近300家經(jīng)銷店,涵蓋了櫥柜、衣柜、家具、門窗、地板、樓梯、陶瓷、衛(wèi)浴、墻紙、地毯等行業(yè),看到整個裝飾建材市場籠罩在濃濃的不安氛圍中。

2011年11月1～15日，對重慶主城區(qū)及彭水、酉陽、黔江、秀山等區(qū)縣裝飾建材市場考察，走訪了數(shù)十個賣場、近300家經(jīng)銷店，涵蓋了櫥柜、衣柜、家具、門窗、地板、樓梯、陶瓷、衛(wèi)浴、墻紙、地毯等行業(yè)，看到整個裝飾建材市場籠罩在濃濃的不安氛圍中。

浙江劃分為杭州、寧波、溫州、嘉興、湖州、紹興、臺州、金華、衢州、麗水、舟山11個省轄市，下設(shè)36個縣、22個縣級 市、32個市轄區(qū)。浙江省作為華東地區(qū)主要省份，中央空調(diào)市場規(guī)模僅次于上海，同時，中央空調(diào)工程商、經(jīng)銷商隊伍十分 龐大。 杭州是華東區(qū)域經(jīng)濟水平緊隨上海之后的發(fā)達城市，消費水平比較高，其商業(yè)和旅游業(yè)發(fā)展速度很快，同時帶動了杭 州房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，精裝修房數(shù)量比較大，比較適應(yīng)高端產(chǎn)品的銷售。 目前在杭州市場的專業(yè)經(jīng)銷商、工程商總數(shù)在100家以上，市場操作上都比較正規(guī)，其中70%以上都是相當(dāng)專業(yè)的商 家。隨著中央空調(diào)市場的不斷增大，杭州地區(qū)工程商的隊伍開始逐步壯大。很多有實力的經(jīng)銷商在銷售設(shè)備的基礎(chǔ)上，也開 始將精力放在了項目運作和工程安裝上。設(shè)備經(jīng)銷商們普遍認(rèn)為，在激烈的市場競爭下，僅僅依靠設(shè)備經(jīng)銷已經(jīng)不能滿足 于一個公司長期發(fā)展的需要。而一些老牌工程商，在利

中央空調(diào)市場2006第3輯 合肥地區(qū) 星源制冷 該公司于1998年成立，主要代理開利、約克、特靈、 麥克維爾、頓漢布什中央空調(diào)設(shè)備銷售及安裝工作。自 開業(yè)以來承接省內(nèi)外眾多工程項目。具有一支充滿活力 的營銷隊伍及設(shè)計隊伍。公司具有安裝資質(zhì)三級。 安徽龍鑫空調(diào)工程有限公司 安徽龍鑫空調(diào)工程有限公司，成立于2001年4月 18日，企業(yè)性質(zhì)為有限責(zé)任公司，注冊資金510萬元， 培育了一支較強的施工技術(shù)管理和設(shè)備安裝隊伍，近 年來先后承接了南國花園一期、元一濱水城等高檔商 住型室內(nèi)中央空調(diào)設(shè)備安裝工程。 合肥浩翔商貿(mào)有限公司 合肥浩翔商貿(mào)有限公司成立于1999年，屬民營企 業(yè)，主要代理國內(nèi)外知名品牌電器。2003年8月代理 日本“大金”中央空調(diào)在合肥市場銷售安裝業(yè)務(wù)。在銷 售安裝大金空調(diào)工作中，合肥浩翔商貿(mào)有限公司設(shè)立 了市場部、設(shè)計部、工程部、售后服務(wù)部。公

機電信息2006年第3期總第111期 江蘇中央空調(diào)經(jīng)銷商 (工程商)完全報告 ■本刊編輯部 南京市場的中央空調(diào)經(jīng)銷商（工程商）特點主要表 現(xiàn)為：數(shù)量多、以大金經(jīng)銷商為代表的中小型中央空調(diào) 經(jīng)銷商較為強勢、各品牌主力經(jīng)銷商比較獨立。 據(jù)統(tǒng)計，南京市場中央空調(diào)經(jīng)銷商（工程商）中注 冊資金達到1400萬元的僅有幾家。傳統(tǒng)中央空調(diào)工 程公司增長比較緩慢，而以大金經(jīng)銷商為代表中小型 中央空調(diào)經(jīng)銷商、工程商隊伍發(fā)展十分迅速，年營業(yè)額 也躍居眾多經(jīng)銷商的前列。 由于中央空調(diào)產(chǎn)品銷售渠道的特殊性，各品牌在 主力經(jīng)銷商的組成上都顯得比較獨立，每個品牌在南 京市場中都會有數(shù)量不多的主力經(jīng)銷商。主力渠道的 相對獨立也為各個品牌承擔(dān)起了不同層面的銷售，對 市場的管理帶來了方便。由于中央空調(diào)產(chǎn)品的銷售對 經(jīng)銷商的資金要求比較高，這也使得在南京地區(qū)銷售 能力比較強的經(jīng)銷商往往主推的只有1

川渝經(jīng)銷商會議2008年10月25日,時值長虹創(chuàng)業(yè)50周年之際,長虹空調(diào)川渝片區(qū)經(jīng)銷商會議在綿陽召開,空調(diào)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及川渝片區(qū)200多名經(jīng)銷商參加了會議。會上闡述的長虹空調(diào)新政策,凸現(xiàn)出對經(jīng)銷商利益的保障。

1 經(jīng)銷商合作協(xié)議書 甲方：（以下筒稱甲方） 乙方：（以下簡稱乙方） 甲、乙雙方經(jīng)過友好平等協(xié)商，在嚴(yán)守信譽和商業(yè)道德的基礎(chǔ)上，依據(jù) 《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律，本著相互信任，互惠互利的原則， 共同發(fā)展“樂搭”品牌系列智能百搭產(chǎn)品，就乙方經(jīng)銷甲方“樂搭”品牌系 列產(chǎn)品達成以下協(xié)議. 1、甲方授權(quán)乙方在市區(qū)縣開設(shè)（專賣 店、專柜或?qū)^(qū)等）銷售甲方的“樂搭”品牌系列產(chǎn)品。 2、本協(xié)議有效期年，自年月日至年月日止。 至本協(xié)議期限屆滿前三個月，甲、乙雙方共同協(xié)商是否終止合作，若繼續(xù)合 作，另行簽訂協(xié)議書，協(xié)議內(nèi)容依照當(dāng)時協(xié)商確定；若終止合作，本協(xié)議到 期將自動失效。 3、乙方每次應(yīng)在訂單確認(rèn)后的天內(nèi)，以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬等方式全額支 付貨款，經(jīng)甲方確認(rèn)無誤后安排發(fā)貨。如乙方不按本付款條件支付貨款，甲 方有權(quán)把約定的發(fā)貨期順延。 4、乙方應(yīng)按照甲方在

為繼續(xù)提高經(jīng)銷商對ek空調(diào)的品牌認(rèn)知度,大力推廣ek品牌服務(wù)的專業(yè)化、技術(shù)化以及產(chǎn)品的領(lǐng)先性,進一步鞏固與提高經(jīng)銷商對ek空調(diào)產(chǎn)品經(jīng)營的信心和決心,加強與經(jīng)銷商的相互溝通與交流,主

新年伊始,美的中央空調(diào)于2008年1月5—7日在成都香格里拉大酒店召開"2008年全國經(jīng)銷商大會"。會上,美的公布的業(yè)績讓所有經(jīng)銷商為之振奮。2007年,美的中央空調(diào)總體銷售額全面上揚突破42億元人民幣,同比增長70%。其中,國內(nèi)銷售達到25億元人民幣,海外銷售超過2.2億美元。為獎勵2007年優(yōu)秀經(jīng)銷商的突

新年伊始，在已經(jīng)投產(chǎn)使用的第二生產(chǎn)基地——重慶，美的中央空調(diào)隆重召開了2006年全國經(jīng)銷商年會。美的制冷家電集團ceo方洪波、美的中央空調(diào)總經(jīng)理王峰以及來自全國的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表250多人出席了本次大會。

運做市場跟打仗一樣,運籌帷幄顯得非常重要。古人云:預(yù)則立,不預(yù)則廢。兵法上也講,不打無準(zhǔn)備之仗。新年度開始,不論是生產(chǎn)廠家還是經(jīng)銷商,各個企業(yè)都會有結(jié)合自己實際的應(yīng)對策略。但是,我們從共性上分析,有幾點還是值得廠商特別注意:一、不可盲目加大庫存。年度結(jié)束行業(yè)留下了不小的庫存,特別是留在渠道的庫存會對經(jīng)銷商的信心有一定的影響,需要在淡季中消化。因為,較大的庫存使經(jīng)銷商有限的資金沉淀,限制了

2005冷凍年，市場競爭進一步加劇，國家強制提高空調(diào)能效比標(biāo)準(zhǔn)。上游供應(yīng)商與廠家的博弈等，都可能致許多空調(diào)品牌于死地，也會殃及向其打款的經(jīng)銷商。作為空調(diào)經(jīng)銷商，要避免“城門失火。殃及池魚”。必須睜大眼睛遴選可靠的廠家合作，確保自己的資金高速、安全運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)持續(xù)盈利。