房地產(chǎn)銷售專案經(jīng)理管理手冊

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責及銷售制度——一、正確掌握市場　　二、參與銷售策略的制定　　三、合理的設(shè)定銷售目標　　四、建立銷售計劃　　五、具體實施工作與安排　　六、挖掘銷售人員潛力　　七、項目的執(zhí)行、監(jiān)控與評估　　八、銷售工作管理活...

公司制度-1- 項目管理辦法 為規(guī)范管理制度，加強對各項目工作的管理，達到規(guī)范化、流程化。使一個項目 從概念到完成有全方位計劃、控制與協(xié)調(diào)，在所要求的質(zhì)量標準上、在規(guī)定時間內(nèi)、 在批準預(yù)算內(nèi)完成。 公司營銷中心 公司設(shè)置營銷中心，是公司營銷及項目管理的中心組織機構(gòu)。 一、營銷中心組織構(gòu)成 營銷中心設(shè)立營銷總監(jiān)、項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售助理、數(shù)據(jù)管理員崗位，營 銷中心對各項目銷售管理工作具有管理、監(jiān)督、考評的權(quán)利。 營銷中心組織構(gòu)架圖 二、營銷中心的職責： 營銷總監(jiān) 營銷經(jīng)理 策劃師銷售內(nèi)管銷售主管 項目經(jīng)理項目經(jīng)理項目經(jīng)理 數(shù)據(jù)管理銷售助理 置業(yè)顧問 公司分管領(lǐng)導(dǎo) 銷售經(jīng)理策劃經(jīng)理 公司制度-2- 1.擬定公司年度項目開發(fā)計劃及年度運作預(yù)算； 2.擬定各項目的人員編制； 3.擬定項目的績效考核原則、審核各項目提成比例； 4.按照公司年度計劃分配各項目的年度、月度任務(wù)

目錄 第一章、崗位職責 第二章、入職離職 第三章、培訓(xùn)、會議 第四章、考勤、衛(wèi)生 第五章、日常行為規(guī)范 第六章、客戶來訪接待 第七章、薪酬制度 第八章、違紀處罰 第九章、檔案資料管理 第十章、固定資產(chǎn)與辦公用品 第十一章、工裝管理 第十二章、車輛管理 第十三章、宿舍管理 第一章崗位職責 一、財務(wù)總監(jiān) 直接上級：總經(jīng)理 管轄范圍：財務(wù)部所有成員 崗位職責： 1、在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，具體負責公司的財務(wù)政策和財務(wù)管理制度的實 施和運轉(zhuǎn)。 2、負責組織財會人員搞好會計核算，正確、及時、完整地記賬、算賬、報 賬。 3、負責建立健全財務(wù)管理的各項制度，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。 4、負責做好資金管理，準時進帳、存款，保證日常合理開支需要的供給。 5、負責與財政、稅務(wù)、金融部門的聯(lián)系，協(xié)助總經(jīng)理處理好與這些部門的 關(guān)系。 6、參與重要經(jīng)濟合同和經(jīng)濟協(xié)議的研究、起草、審查；參與企業(yè)經(jīng)營管理， 圍繞提高企業(yè)的管

年終總結(jié) 年年歲歲，歲歲年年。又一個新年到來了。每當這個時刻，心里 總有少許惆悵。轉(zhuǎn)眼間，到桃花源紀工作已有8個年頭，在這8年里， 我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長?；仡欉^去生活、工作中的人和事，要求 自己不斷總結(jié)自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。也得到了一些寶貴經(jīng) 驗，隨之也改變了少許個性、價值觀?；厥淄ィ?013年里，所有 的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂。 但不管是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約了2014，那就總結(jié)好2013的得 失，做好備戰(zhàn)2014的準備。。。。 一、銷售方面： 2013年接待來訪客戶1206組。成交總面積：44233.1㎡ 總套數(shù)：429套?？偨痤~：168003265元. 普通住宅成交：套數(shù)389套，面積40194.73㎡金額：137245891元 實現(xiàn)成交均價3414.52元/㎡ 高端

2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨家原創(chuàng) 1/5 房地產(chǎn)銷售客戶分析管理培訓(xùn) 房地產(chǎn)銷售客戶分析管理培訓(xùn)提要：那么銷售人員應(yīng)對人數(shù)眾多 的顧客群進行審慎過濾，按其能力、意愿、需求分為若干等級，從最 有可能的客戶入手 房地產(chǎn)銷售客戶分析管理培訓(xùn) 1．客戶的過濾 由于潛在的顧客的出現(xiàn)有數(shù)種：由公司所執(zhí)行的廣告活動而來 的主要包括：報紙、電視、海報、散投等；經(jīng)過樓盤并對本區(qū)域有興 趣；由已購房介紹其親朋好友而來；由公司相關(guān)人員的主動發(fā)現(xiàn)挖掘； 附近街坊人士的穿針引線或直接拜訪銷售者等方式。那么銷售人員應(yīng) 對人數(shù)眾多的顧客群進行審慎過濾，按其能力、意愿、需求分為若干 等級，從最有可能的客戶入手?？傊^濾目的是通過對客戶的了解 及客戶的登記管理將客戶分門別類，制定相應(yīng)的銷售策略，縮短成交 談判時間，從而提高工作率及成交率。 2．客戶類型分

房地產(chǎn)銷售人員實戰(zhàn)培訓(xùn)手冊——售樓員正參與到一個特殊的服務(wù)行業(yè)，并成為房地產(chǎn)營銷推廣中不可忽視的構(gòu)成組件。從城市地區(qū)到內(nèi)地二、三線城市的房地產(chǎn)營銷推廣過程中，售樓員的崗前培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、過程監(jiān)控及效果評估等已成為一項系統(tǒng)工程，并逐漸完善。在房...

隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場的日益成熟以及受美國次貸危機的沖擊,中國房地產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式必須創(chuàng)新以贏得購房顧客。口碑營銷通過購房者之間的交叉互動,訴諸于情感,所以其傳播的信息具有更高的可信度;良好口碑是房地產(chǎn)企業(yè)重要的無形資產(chǎn),有利于其穩(wěn)健經(jīng)營和提升盈利能力。根據(jù)房地產(chǎn)產(chǎn)品的屬性,房地產(chǎn)企業(yè)可從九個方面采取相應(yīng)的口碑營銷策略以同購房者建立良好的關(guān)系,滿足其需求,使其滿意,贏得他們的忠誠和正向口碑,從而提升企業(yè)知名度和品牌形象。

目錄7a8vw6a;k,b%[a 1、,,,,,,,,,,,,,,,,,能否按時交房 2、,,,,,,,,,,,,,,,,,質(zhì)量問題1n1i'h$w*h0] 3、,,,,,,,,,,,,,,,,,價格問題 4、,,,,,,,,,,,,,,,,,客戶要求回家商量、考慮時 5、,,,,,,,,,,,,,,,,,資金周轉(zhuǎn)有問題，暫不能買1lu3g;m3i(|. b*_#t 6、,,,,,,,,,,,,,,,,,銷售的三板斧 7、,,,,,,,,,,,,,,,,,按揭的好處 8、,,,,,,,,,,,,,,,,,期房風(fēng)險大，等建好以后再買z2{%d8_:c% v 9、,,,,,,,,,,,,,,,,,看到現(xiàn)房再買7d+x,s!f3l!d'd%k*c 10、,,,,,,

房地產(chǎn)銷售主管崗位職責 房地產(chǎn)銷售主管其實是房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日 常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負責解決客戶提出 的疑難問題，同時，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，其具體的崗位職責 如下： 一、協(xié)助經(jīng)理搞好日常管理工作 1.嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作 用; 2.協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，指定值班人員安排表交公司總合，并通 知到本人; 3.自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤、考核制度、嚴禁遲 到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行; 4.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售情況、問 題、提出建議; 5.嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、言談、舉止，熱情禮貌地對待客戶， 提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象; 6.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、露臍裝等奇裝異 服;

房地產(chǎn)銷售助理(主管)崗位職責 一、項目前期,項目準備工作 1、協(xié)同專案搜集、整理簽約相關(guān)文件及法律條款規(guī)定 2、與公司營銷控制合作,確定預(yù)售合同文字及附件內(nèi)容,形成標準合同文本。 3、負責準備簽約過程中所需的工具及辦公用品(與專案秘書共同準備) 二、項目銷售期 1、進行空白合同的整理,抄寫與粘貼工作,除變動條款外,其余合同內(nèi)容及附 件均應(yīng)在客戶簽約前準備完畢。 2、依據(jù)訂購情況明細表對合同進行深度準備,匯總成交客戶跟蹤回訪單,對一 周內(nèi)明確來簽客戶專門準備,分類放置。 3、負責簽約解說、引導(dǎo)、說服工作,確?？蛻粽_及時簽訂預(yù)售(貸款)合同。 4、以標準合同為范本簽約,不得擅自改動合同條款,在權(quán)限范圍內(nèi)就個別客戶 的特殊要求制訂解決辦法,超出權(quán)限范圍需向部門經(jīng)理申報后再行簽訂。 5、嚴格依照簽約的操作流程,與銷售秘書、出納配合,準確無誤地完成整

煙臺健龍置業(yè)有限公司 [1] 我們的團隊：召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝 20**年度員工工作總結(jié)表 部門營銷部崗位銷售經(jīng)理 姓名入職時間 2014年 度工作 總結(jié)（含 重大突 破和亮 點工作） 加入**置業(yè)營銷團隊五個月有余，從八月份的營銷部整體團隊培訓(xùn)，九、十月份的 團隊分組pk業(yè)績，十一月份小組按照區(qū)域劃片銷售，到十二月份薪酬體系調(diào)整及組織架 構(gòu)按照（案場+外拓）模式調(diào)整。案場管理不斷嘗試改革創(chuàng)新，以適應(yīng)當前市場環(huán)境。 綜合入職后的五個月時間，使得自己進步的同時，更加明了身上的責任。在力求最 大限度的增加回款數(shù)額及銷售業(yè)績的同時，嚴格要求自己，積極帶領(lǐng)銷售團隊，打造高 效、上進、團結(jié)的正能量銷售團隊，竭盡所能,伴隨公司共同進步！ 根據(jù)不同時期的工作重點，銷售人員流動性也相對較大，從房地產(chǎn)“金九銀十”階 段的全員沖刺階段，到后期精簡人員，再到后來組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，不

房地產(chǎn)銷售代理合同——房地產(chǎn)銷售代理合同

房地產(chǎn)銷售協(xié)議書——房地產(chǎn)銷售協(xié)議書,word格式,共4頁?！　¤b于甲方在石家莊市開發(fā)的xx花園商貿(mào)城項目，將進入銷售階段，乙方在銷售代理方面有一定的經(jīng)驗，為充分發(fā)揮優(yōu)勢互補本著互惠互利的原則，經(jīng)雙方意向，由甲、乙雙方共同組建具有內(nèi)部獨立核算性質(zhì)的...

1 房地產(chǎn)銷售代理合同 委托方：（以下簡稱甲方） 受托方：瀘州匯寶齋房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司（以下簡稱乙方） 根據(jù)《合同法》及《城市房地產(chǎn)管理法》等相關(guān)法律法規(guī)，甲乙 雙方本著誠信、平等、互利的原則，就甲方將自有資產(chǎn)（中碼頭農(nóng)貿(mào) 市場攤位和門市）委托乙方進行銷售的相關(guān)事宜友好協(xié)商，達成如下 協(xié)議，雙方共同遵守： 一、合作形式 1、獨家代理：即甲方將位于龍馬潭區(qū)小市三倒拐中碼頭農(nóng)貿(mào)市 場，全部攤位和門市委托給乙方代理銷售，甲方不再委托第三方或自 行銷售的代理方式。 2、甲方授權(quán)乙方使用甲方售房合同以甲方名義與客戶簽訂售房 合同，由甲方審核后簽字蓋章生效，定金及房款由甲方直接收取。 二、委托銷售范圍 1、甲方委托乙方銷售的農(nóng)貿(mào)市場攤位共個，建筑 面積m2。 2、甲方委托乙方銷售的門市共間，建筑面積m2。 （注：詳見附件《委托銷售范圍

濟南匯展國際城策劃銷售代理合同 甲方：（委托方） 電話：0531-傳真：0531- 地址： 乙方：（受托方）深圳市xxx地產(chǎn)咨詢有限公司 電話：0755-xxxx傳真：0755-xxx 地址：深圳市深南大道xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 現(xiàn)經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，就產(chǎn)權(quán)屬于甲方的“濟南匯展國際城”（暫定 名，以下簡稱“物業(yè)”）委托乙方策劃銷售代理事宜，達成如下協(xié)議： 一、委托策劃銷售代理的物業(yè) 甲方通過方式取得位于山東省濟南市路號，宗地 編號為，土地面積約11200平方米的商品房土地使用權(quán)，土地用途為， 土地使用年限由年-年共70年，甲方在該土地上興建商品房。甲方 全程委托乙方策劃銷售代理該物業(yè)，總建筑面積平方米。 二、代理

第1頁共11頁 房地產(chǎn)銷售代理委托合同 委托方：（以下稱甲方） 受托方：（以下稱乙方） 甲乙雙方本著平等、互利、誠實信用的原則，在充分友好協(xié)商的基礎(chǔ)上， 根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)，就甲方委托乙方進行房地產(chǎn)銷售代理事宜，達成如 下合同條款，以資共同遵守執(zhí)行。 一、委托銷售的物業(yè)及其范圍 甲方委托乙方對甲方所開發(fā)的項目進行銷售代 理。本項目位于，項目建筑面積約萬平方 米，其中商業(yè)用房約萬平方米，住宅約萬平方米，建筑 面積以實施的規(guī)劃方案為準。 二、委托的工作內(nèi)容 1、項目營銷廣告的策劃、制作及推廣實施：包括但不限于項目營銷策劃 及組織實施、廣告制作及發(fā)布、售樓資料制作及投放、售樓現(xiàn)場包裝 等。 2、銷售代理：項目銷售的所有工作，包括但不限于銷售部組織、銷售執(zhí) 行、銷售管理、客戶服務(wù)等。 第2頁共11頁 3、招商代理：根據(jù)甲方要求，對本項目商業(yè)部分進行招商。 以上內(nèi)

篇一：房地產(chǎn)代理銷售合同范本 編號：***-***-****號 房產(chǎn)代理銷售合同 甲方： 地址： 乙方： 地址： 甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有 關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方（獨家）代理銷售甲方開發(fā)經(jīng)營的南苑小區(qū)項目房屋事宜，在互惠互 利的基礎(chǔ)上達成以下協(xié)議，望雙方共同遵照執(zhí)行。 第一條合作方式和范圍 甲方指定乙方為在******（地區(qū)）的獨家銷售代理，銷售甲方甲方在****興建的**** 項目樓盤，其中包括住宅及商業(yè)用途房屋共計45套，建筑面積共計約****平方米，房屋 具體情況詳見附件1和附件2。第二條合作期限銷售計劃 １．本合同代理期限為4個月，自2014年9月20日至2014年12月31日。 2.銷售計劃：2014年：10月銷售

********* 案場管理制度 2 目錄 第一部分銷售部門組織架構(gòu) 第二部分銷售案場人員職責劃分 第三部分案場日常管理細則 第四部分銷售接待流程管理制度 第五部分客戶界定制度 第六部分考核制度 3 第一部分銷售部門組織架構(gòu) 第二部分銷售部人員職責劃分 一、銷售經(jīng)理工作職責 1、服從營銷總監(jiān)安排，負責售樓處日常工作。 2、組織銷售人員進行項目的前期市調(diào)。 3、根據(jù)《項目營銷策劃報告》及項目具體情況，編制《項目銷售計劃書》及《銷售百 問》。 4、編制培訓(xùn)資料，組織銷售人員上崗培訓(xùn)。 5、定期向營銷總監(jiān)和策劃部反饋銷售信息。 6、制定階段銷售計劃。 7、編制培訓(xùn)資料，組織銷售人員上崗培訓(xùn)。 二、銷售主管工作職責 1、服從銷售經(jīng)理安排，負責售樓處日常工作。 2、協(xié)助銷售人員做好樓盤銷售工作。 3、匯總客戶來訪登記表，對銷售狀況作出分析，及時提交策劃部。 營銷總監(jiān) 策劃經(jīng)理

本文檔是純word文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁眉頁腳后可用delete鍵刪除， 豆丁網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻，qq：332985688，主頁www.***.***/chess95660 本文檔是純word文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁眉頁腳后可用delete鍵刪除， 豆丁網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻，qq：332985688，主頁www.***.***/chess95660 房地產(chǎn)銷售部案場管理制度 第一部分：組織架構(gòu)及管理制度 一、銷售部組織架構(gòu)及銷售人員主要崗位職責 ㈠、組織架構(gòu)示意： ㈡、主要崗位職責 1、銷售部經(jīng)理： ?、銷售部日常管理工作； ?、完成公司下達的銷售部各項銷售指標和任務(wù)； ?、根據(jù)實際工作需要，落實各銷售人員的安排及調(diào)動 銷售主管案場秘書 置 業(yè) 顧 問 置 業(yè) 顧 問 置 業(yè) 顧 問 業(yè) 置 業(yè) 顧 問 置 業(yè)

十九度房地產(chǎn)銷售部管理制度 一．出勤制度 上午：8：00--11：30 下午：14：00--17：00 1、早8：00分前到崗，開始做清掃工作，8：30分正式進入工作狀態(tài)，午休時間 為工作彈性時間，但必須預(yù)留值班人員在崗。 2、考勤反映一位員工最基本素質(zhì)和工作態(tài)度，因此考勤是員工綜合考評重要依 據(jù)之一。 3、對銷售部銷售人員公司根據(jù)銷售制定的排班表及上下班時間進行考勤記錄。 4、嚴禁委托其他人代請假。 5、在保證每周工作六天作息時間的前提下，銷售人員可以自行選擇調(diào)休時間（周 六、日除外），調(diào)休當周內(nèi)有效。特殊情況的調(diào)休，必須經(jīng)銷售經(jīng)理批準。 二、衛(wèi)生制度 1、銷售部必須安排固定的銷售人員進行衛(wèi)生清掃，其余銷售部人員都應(yīng)本著“團 結(jié)友愛”的原則積極參加； 2、范圍：門工作的地面衛(wèi)生、桌面衛(wèi)生、窗臺衛(wèi)生，保持室內(nèi)空氣清新、干凈 整潔、物品擺放整齊； 3、負責電源、門窗

1 資產(chǎn)經(jīng)營管理部規(guī)章制度與管理細節(jié) 一、考勤及日常工作制度： 1．上班時間：早9：00—晚6：00，中午：11：30至13：30為午休進餐時間，午休時 間銷售人員輪流就餐并及時回崗，在工作區(qū)域內(nèi)休息，以便即時處理業(yè)務(wù)情況。 2．員工上下班執(zhí)行簽到制度，不得涂改，嚴禁代簽、補簽、早簽，否則均視為遲到， 按同等罰則處理；外出人員需返回售樓處報到方可下班，遇特殊情況需向經(jīng)理請示， 得到批準后方可執(zhí)行。 3．銷售人員于每晚5：30前寫日志報表并上交經(jīng)理處，未回人員于次日9：00前補交。 4．遲到、早退（10分鐘內(nèi)）罰款20元/次，遲到、早退超過10分鐘但未超過30分鐘 罰50元/次，超過30分鐘為曠工一天。 5．曠工一次扣發(fā)5天工資，月內(nèi)累計遲到、早退達三次以上者（含三次）再另扣發(fā)當 月資的50%，在職期間累計曠工三次，公司予以開除。 6．病假需出

某房地產(chǎn)銷售部組織及管理——（一）組織架構(gòu)　?。ǘ﹨R報程序　?。ㄈ徫回熑沃啤　。ㄋ模┕ぷ鞒绦颉　。ㄎ澹╀N售人員培訓(xùn)　　（六）銷售人員管理制度　?。ㄆ撸┛蛻糍Y料庫管理　　......　　　　12頁word文檔。