工程機(jī)械經(jīng)銷(xiāo)商面臨主要風(fēng)險(xiǎn)和防范措施及應(yīng)對(duì)策略

“鷹擊萬(wàn)里，追夢(mèng)篤行”，近日，凱斯工程機(jī)械全體經(jīng)銷(xiāo)商齊聚陜西西安，總結(jié)2016年行業(yè)大勢(shì)，探析宏觀及細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值取向，共謀2017年取勝之道。為實(shí)現(xiàn)“您的專(zhuān)業(yè)伙伴”的宗旨群力群策。

1月21日，凱斯工程機(jī)械經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在成都召開(kāi)。凱斯認(rèn)為，2016年，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)依舊是存量市場(chǎng)，公司同仁圍繞如何化解產(chǎn)能過(guò)剩矛盾，提升中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的服務(wù)水平和價(jià)值，如何深入流通領(lǐng)域市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，拓展后市場(chǎng)，促進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展等方面群力群策。針對(duì)2016經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，凱斯還將推出了全套服務(wù)客戶、回饋客戶的政策與活動(dòng)。

\"同袍一心,砥礪前行\(zhòng)

工程機(jī)械融資租賃風(fēng)險(xiǎn)形成和防范 基于羊群效應(yīng)的視角 羊群效應(yīng)是指生活中人們經(jīng)常受到多數(shù)人影響，而跟從 大眾的思想或行為，也被稱為“從眾效應(yīng)”。從眾心理很容易導(dǎo) 致非理性的盲從，而盲從往往會(huì)忽視投資的未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，造成 投資損失。 ●工程機(jī)械市場(chǎng)中的“羊群效應(yīng)” 雖然2011年下半年工程機(jī)械市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)冷的局面，客 觀上是由于國(guó)家固定資產(chǎn)投資放緩造成的客戶收入減少造 成的，但不可否認(rèn)的是前期一些工程機(jī)械制造商過(guò)寬的融資 租賃政策也起到了推波助瀾的作用。風(fēng)險(xiǎn)的形成都有其遵循 的路徑。類(lèi)似資本市場(chǎng)，工程機(jī)械市場(chǎng)上同樣存在著投機(jī)心 理。在個(gè)體理性投資的情況下，由于羊群效應(yīng)的客觀存在， 盲目從眾的心理就可能造成集體的非理性投資。 和購(gòu)買(mǎi)股票類(lèi)似，客戶購(gòu)買(mǎi)工程機(jī)械也是一種投資行 為，是基于對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)的看好以及未來(lái)穩(wěn)定的投資回 報(bào)。同樣，羊群效應(yīng)的存在使得工程機(jī)械客戶也會(huì)盲目從眾， 忽視自身的經(jīng)營(yíng)能

近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)電建市場(chǎng)的不斷萎縮以及競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,中國(guó)的火電施工企業(yè)紛紛走出國(guó)門(mén),開(kāi)拓海外電建市場(chǎng)。施工機(jī)械在電站建設(shè)中對(duì)項(xiàng)目成本、工期和質(zhì)量往往發(fā)揮著舉足輕重的作用。加強(qiáng)海外工程機(jī)械風(fēng)險(xiǎn)的防范和控制,降低或規(guī)避機(jī)械管理過(guò)程中的各種風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)機(jī)械風(fēng)險(xiǎn)的可控和在控,從而最大限度內(nèi)發(fā)揮施工機(jī)械的優(yōu)勢(shì),有力提升施工效率,確保合同工期的順利實(shí)現(xiàn),最終使項(xiàng)目取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

finance&economy　金融經(jīng)濟(jì)　郋 施工企業(yè)面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及防范措施 □周小金 　　財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指在各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中,由于受各種難以預(yù)料或 控制的因素影響,導(dǎo)致財(cái)務(wù)狀況的不確定性,從而使企業(yè)的實(shí)際收 益與目標(biāo)收益發(fā)生背離而遭受損失的可能性。下面從項(xiàng)目管理過(guò)程 中所面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析研究。 一、企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)狀 11投標(biāo)過(guò)程中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 由于目前建筑市場(chǎng)處于買(mǎi)方市場(chǎng)的情況下,承發(fā)包交易中過(guò)度 向發(fā)包人傾斜,承包人處于不利地位,承擔(dān)過(guò)多的風(fēng)險(xiǎn),已嚴(yán)重制 約施工企業(yè)的發(fā)展。 在投標(biāo)時(shí)要交納投標(biāo)保證金,目前普遍采用現(xiàn)金的形式交納投 標(biāo)保證金。有的項(xiàng)目一個(gè)標(biāo)段要交納上百萬(wàn)元甚至幾百萬(wàn)元的押 金,且不管是否中標(biāo),三個(gè)月以內(nèi)難以收回。投標(biāo)押金使企業(yè)不但 要承擔(dān)資金支付的壓力,而且要支付高額的利息。此外還要交納履 約保證金,大量占

!"#! ·上海建設(shè)科技$%%&年第&期·建設(shè)經(jīng)濟(jì)與管理 施工企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及防范措施 張惠忠 上海市第一建筑有限公司 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，政府不再干預(yù)企業(yè)的生產(chǎn) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，其主要職能在于進(jìn)行宏觀調(diào)控，逐步培育 和建立一個(gè)統(tǒng)一開(kāi)發(fā)、競(jìng)爭(zhēng)有序的建筑市場(chǎng)，為建筑 施工企業(yè)營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)氛圍。施工企業(yè)憑借 自身的管理優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)等，在建筑市 場(chǎng)上投標(biāo)、承攬任務(wù)，并組織施工，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈 虧。然而，由于產(chǎn)業(yè)政策在某種程度上的偏差，法制 建設(shè)滯后和市場(chǎng)監(jiān)管力度的軟弱，加之建筑市場(chǎng)上 買(mǎi)方和賣(mài)方市場(chǎng)的換位等，造成了目前建筑市場(chǎng)秩 序的一些混亂，使施工企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有所增 大。 !建筑工程的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) !"!工程款不能按約回收 建筑企業(yè)工程款收取，是按月度形象進(jìn)度工作 量完成后，向業(yè)主收取的，這樣的收取方式，能保證 正常的施工組織和生產(chǎn)需要。但在目前的建筑市場(chǎng)

隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的深入發(fā)展,建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防和控制,是施工企業(yè)能否在激烈競(jìng)爭(zhēng)中取較好經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵。本文列舉了施工企業(yè)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn),提出了避險(xiǎn)、維權(quán)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)等四項(xiàng)應(yīng)對(duì)措施

近年來(lái)我國(guó)推進(jìn)的工業(yè)化和城市化帶動(dòng)了全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的快速增長(zhǎng),這種經(jīng)濟(jì)與社會(huì)結(jié)構(gòu)的大變革給我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展提供了極佳的外部環(huán)境,成就了當(dāng)今國(guó)內(nèi)各大工程機(jī)械制造商及其代理商銷(xiāo)售火爆的大勢(shì)。而對(duì)于我國(guó)開(kāi)展工程機(jī)械按揭貸款業(yè)務(wù)的各家銀行,如何甄別此項(xiàng)貸款業(yè)務(wù)中面臨的種種風(fēng)險(xiǎn),以及如何化解這些風(fēng)險(xiǎn),必須要有足夠的對(duì)策和信心。

隨著我國(guó)社會(huì)征信系統(tǒng)的構(gòu)建及進(jìn)一步完善,按揭銷(xiāo)售將會(huì)成為工程機(jī)械產(chǎn)品銷(xiāo)售的主流模式。本文對(duì)工程機(jī)械行業(yè)中按揭銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)特征進(jìn)行了分析,并就如何有效控制好按揭銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了有益探討。

“走出去”是全球經(jīng)濟(jì)激烈競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)發(fā)展壯大不可回避的選擇。中國(guó)建筑企業(yè)走出國(guó)門(mén)，投入到紛繁眾多且競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際競(jìng)標(biāo)中。在投標(biāo)階段便對(duì)項(xiàng)目實(shí)施全過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行縝密考慮和事先預(yù)防，是拓展海外業(yè)務(wù)前要做的第一項(xiàng)工作。本文結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)分析在海外工程投標(biāo)中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)因素，針對(duì)特點(diǎn)提出風(fēng)險(xiǎn)防范應(yīng)對(duì)策略，以期為投標(biāo)人員提供些許借鑒。

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng),對(duì)基礎(chǔ)方面設(shè)施的建設(shè)力度也在不斷加大投入,特別是工程在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行施工的時(shí)候也必須要用到現(xiàn)代化的機(jī)械設(shè)備。探討目前工程機(jī)械維修方面存在的問(wèn)題,結(jié)合實(shí)際情況提出相應(yīng)解決策略。

面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為施工企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下生存、發(fā)展、壯大、就必須重視企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，重視施工企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，并有針對(duì)地尋找規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，化解風(fēng)險(xiǎn)的方法，通過(guò)建立合理、科學(xué)的預(yù)警體系和機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)健康快速發(fā)展，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為施工企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下生存、發(fā)展、壯大、就必須重視企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，重視施工企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，并有針對(duì)地尋找規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，化解風(fēng)險(xiǎn)的方法，通過(guò)建立合理、科學(xué)的預(yù)警體系和機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)健康快速發(fā)展，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,城市化進(jìn)程的不斷加快,我國(guó)建筑行業(yè)迅速發(fā)展,隨之而來(lái)的是建筑業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日漸激烈。在新時(shí)期,我國(guó)對(duì)建筑行業(yè)的各方面要求也在不斷提高,因此,建筑企業(yè)除了要擁有超強(qiáng)的建筑技術(shù)外,還要具備科學(xué)、健全的財(cái)務(wù)管理機(jī)制,以更好地防范和控制由建筑行業(yè)本身固有的特殊性而導(dǎo)致的各種潛在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。本文通過(guò)對(duì)分析財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理內(nèi)涵的闡述,提出了建筑企業(yè)應(yīng)采取與其相對(duì)應(yīng)的防范措施,以期為企業(yè)減少經(jīng)濟(jì)損失,提高經(jīng)濟(jì)效益提供幫助和借鑒。

2017年1月10日，以“鷹擊萬(wàn)里，追夢(mèng)篤行”為主題的凱斯工程機(jī)械全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在西安圓滿召開(kāi)，會(huì)議期間大家剖析行業(yè)時(shí)局，深挖工程機(jī)械用戶需求，探尋2017企業(yè)發(fā)展之路，為實(shí)現(xiàn)“您的專(zhuān)業(yè)伙伴”的宗旨群力群策。會(huì)上，凱斯中國(guó)區(qū)農(nóng)業(yè)及工程機(jī)械總裁lucamainardi表示：2017，凱斯團(tuán)隊(duì)秉承精益求精的作風(fēng)，與代理商一道，繼續(xù)秉持客戶為核心的運(yùn)營(yíng)理念，并從產(chǎn)品與服務(wù)層面，帶給用戶全新的感官認(rèn)知與使用體驗(yàn)；凱斯亞太區(qū)工程機(jī)械品牌總裁neilwoodfin面向全體經(jīng)銷(xiāo)商公布了2017年凱斯在亞太地區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略；

伴隨著電建市場(chǎng)的日益萎縮和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,我國(guó)火電施工企業(yè)開(kāi)始紛紛轉(zhuǎn)向國(guó)際化發(fā)展,致力于海外電建市場(chǎng)的開(kāi)拓。由于在電站的建設(shè)過(guò)程中,施工機(jī)械對(duì)工程項(xiàng)目工期、質(zhì)量及成本均有不容忽視的影響,因此海外工程機(jī)械管理風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制顯得尤為必要。本文將對(duì)目前海外工程機(jī)械管理中所存在的風(fēng)險(xiǎn)做出分析,并在此基礎(chǔ)上提出防范與控制風(fēng)險(xiǎn)的有效策略,以期為海外工程機(jī)械管理的進(jìn)一步完善提供參考。

隨著我國(guó)加入wto進(jìn)程的不斷深入,建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,施工企業(yè)面臨著越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),需要對(duì)施工企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行明確辨析,并切實(shí)做好施工經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的控制與防范。

近年來(lái)，隨著金融業(yè)全面開(kāi)放，商業(yè)銀行股份制改造步伐的加速及監(jiān)管力度的加強(qiáng)，許多發(fā)生在會(huì)計(jì)支付結(jié)算環(huán)節(jié)的案件浮出水面，嚴(yán)重影響了投資者對(duì)上市商業(yè)銀行的信心。因此有效建立支付結(jié)算業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范長(zhǎng)效機(jī)制，提高內(nèi)控管理水平已成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)銀行業(yè)亟待提高的一項(xiàng)重要任務(wù)。本文在分析結(jié)算業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，旨在積極探索支付結(jié)算業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的新方法新途徑。

應(yīng)對(duì)激烈市場(chǎng)工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)八大策略 工程機(jī)械是人類(lèi)改造自然、開(kāi)發(fā)資源與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的技術(shù)裝備，被廣泛應(yīng)用于交通能源開(kāi)發(fā)、農(nóng)林水利 建設(shè)、冶金礦山開(kāi)采、市政建筑、環(huán)境保護(hù)及國(guó)防工程等行業(yè)，直接反映了一個(gè)國(guó)家改造自然、開(kāi)發(fā)資源 與基礎(chǔ)建設(shè)的能力與水平。 工程機(jī)械是生產(chǎn)資料，是服務(wù)于工程建設(shè)的生產(chǎn)資料。工程機(jī)械不同于家電、服裝、日化等生活消費(fèi)品， 也不同于汽車(chē)、機(jī)床和農(nóng)資，所以工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)有其自身的特點(diǎn)、方法和策略，以下是策略概要。 一、分析社會(huì)需求，預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向 任何商品的生產(chǎn)目的都是為了滿足社會(huì)的需求。要對(duì)工程機(jī)械進(jìn)行更有效的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，就必須研究社會(huì) 對(duì)工程機(jī)械需求的結(jié)構(gòu)狀況，以期尋求影響工程機(jī)械市場(chǎng)走向的規(guī)律，更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)。 （1）工程衍生需求所謂衍生需求，是指顧客購(gòu)買(mǎi)商品的目的不是為了自身的需要，而是為了提供另外的客 戶服務(wù)所需要的。工程承包商購(gòu)買(mǎi)的工程機(jī)械是以完成工程施

公路施工企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)貫穿于企業(yè)施工活動(dòng)的全過(guò)程。本文結(jié)合企業(yè)財(cái)務(wù)管理實(shí)務(wù)，針對(duì)實(shí)際工作中存在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行解析并提出防范措施。

2016年5月1日起,我國(guó)全面推開(kāi)營(yíng)改增試點(diǎn),建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)以及生活性服務(wù)業(yè)一并被納入增值稅征收范圍。而金融業(yè)營(yíng)改增是其中最復(fù)雜、影響面最廣的,其對(duì)納稅人的采購(gòu)方式、運(yùn)營(yíng)管理、內(nèi)部控制、會(huì)計(jì)核算、信息化系統(tǒng)管理將產(chǎn)生很大影響。本文在分析了金融業(yè)營(yíng)改增的主要變化,營(yíng)改增對(duì)金融業(yè)納稅人經(jīng)營(yíng)管理影響的基礎(chǔ)上,提出了金融業(yè)納稅人營(yíng)改增應(yīng)對(duì)策略及稅收風(fēng)險(xiǎn)防范的建議。