工程項(xiàng)目投標(biāo)、議標(biāo)和合同談判的技巧

工程項(xiàng)目投標(biāo)技巧分析——工程項(xiàng)目投標(biāo)技巧分析，pdf格式,可供參考.　　投標(biāo)單位應(yīng)針對(duì)工程的實(shí)際情況,憑借自己的實(shí)力,并正確運(yùn)用投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)方法來達(dá)到中標(biāo)的目的,從而給企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益.　　

按著《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》的規(guī)定,重大工程建設(shè)項(xiàng)目的勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理以及與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等的采購(gòu),必須進(jìn)行招標(biāo)。從企業(yè)投標(biāo)的大量典型案例看,投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)不僅取決于各投標(biāo)人的實(shí)力,也取決于投標(biāo)人是否明了投標(biāo)程序和對(duì)投標(biāo)技巧運(yùn)用得是否得當(dāng)。本文闡述了建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)的基本程序,總結(jié)了投標(biāo)過程中的一些策略上的技巧。

本文主要對(duì)投標(biāo)策略與技巧進(jìn)行了闡述、分析及合理運(yùn)用，在不斷的競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。

介紹了建筑工程投標(biāo)活動(dòng)中的策略和技巧,并對(duì)各種投標(biāo)策略和技巧的適用情況進(jìn)行了詳細(xì)的分析.指出承包商在投標(biāo)前事先必須確定合適的投標(biāo)策略,報(bào)價(jià)時(shí)靈活應(yīng)用各種技巧,以便于提高投標(biāo)中標(biāo)率.

海外工程報(bào)價(jià)是海外工程承包過程中的一個(gè)決定性環(huán)節(jié),是投標(biāo)工作的重要內(nèi)容,直接關(guān)系到承包方的效益。目前海外鐵路項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,而海外項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)在行業(yè)內(nèi)尚沒有形成成熟的體系,本文通過研究分析總結(jié)了多種投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和技巧,使工程承包企業(yè)在日趨激烈的海外項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中,拿下項(xiàng)目標(biāo)的并最大程度地從中獲利。

國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)原則和策略 投標(biāo)原則和投標(biāo)策略是投標(biāo)人投標(biāo)成功或失敗的關(guān)鍵因素。對(duì)于 一個(gè)投標(biāo)人來說，縱然他有一個(gè)強(qiáng)有力的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)和周密的工作計(jì)劃，但如缺 乏投標(biāo)原則和投標(biāo)策略，他也很難取得成功。因?yàn)樵谕稑?biāo)競(jìng)爭(zhēng)中，手段是五花 八門的，情況也是錯(cuò)綜復(fù)雜的，投標(biāo)人不能書生意氣，或按常規(guī)行事，或照搬 過去的經(jīng)驗(yàn)。 投標(biāo)原則和投標(biāo)策略研究在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，如何為項(xiàng)目投標(biāo)制訂正確的 指導(dǎo)方針，如何采用正確的謀略，用有限的資源取得最大的經(jīng)濟(jì)效果。 投標(biāo)原則 投標(biāo)原則是投標(biāo)人在投標(biāo)中必須遵守的規(guī)則，由于投標(biāo)是基于業(yè)主給定 的工期、施工環(huán)境和施工條件的前提下，又由于投標(biāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，參加投 標(biāo)的人員眾多，涉及不同專業(yè)、不同工序，為了計(jì)算口徑統(tǒng)一、費(fèi)用劃分清 楚，必須確定投標(biāo)原則。 確定投標(biāo)原則的工作主要有： 1.貨幣及匯率 由于一個(gè)國(guó)際工程項(xiàng)目的成本費(fèi)用涉及項(xiàng)目所在國(guó)、中國(guó)和其它第三國(guó) 發(fā)生的成本和

探討了公路工程項(xiàng)目投標(biāo)的組織構(gòu)成,從投標(biāo)決策的含義、投標(biāo)決策階段的劃分、影響投標(biāo)決策的主觀因素等方面對(duì)公路工程項(xiàng)目投標(biāo)的決策進(jìn)行了闡述,并對(duì)其方法進(jìn)行了介紹,以提高決策力和中標(biāo)率,從而促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。

國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)過程是一個(gè)系統(tǒng)工程。通過對(duì)國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的主要環(huán)節(jié)的分析研究,探討了在各個(gè)主要環(huán)節(jié)應(yīng)采用的工作方針、競(jìng)爭(zhēng)策略和投標(biāo)技巧。

在介紹工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)基本原則基礎(chǔ)上,根據(jù)工程項(xiàng)目招標(biāo)情況不同,提出了盈利、微利保本等投標(biāo)策略,并對(duì)工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧進(jìn)行了歸納總結(jié),指出在工程項(xiàng)目投標(biāo)過程中,要采用正確的投標(biāo)策略,運(yùn)用恰當(dāng)?shù)耐稑?biāo)報(bào)價(jià)技巧,以提高中標(biāo)率。

文章簡(jiǎn)要闡述了當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下,工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的一些策略與編制技巧,對(duì)實(shí)際應(yīng)用有一定的指導(dǎo)意義.

隨著改革開放的深入,特別是建筑業(yè)改革的深入,我國(guó)的建筑市場(chǎng)日趨規(guī)范,招投標(biāo)已逐漸成為市場(chǎng)的一種主要交易方式.

論述了正確運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧的重要性;介紹了工程中常見的幾種投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧,并結(jié)合工程案例,對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧的應(yīng)用進(jìn)行了分析,供施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)參考.

近幾年來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了其發(fā)展的瓶頸期，這就給建筑施工單位帶來了巨大的挑戰(zhàn)，面對(duì)這樣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與行業(yè)環(huán)境，如何進(jìn)行科學(xué)的項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)顯得尤為重要。結(jié)合自身的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)建筑工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，希望通過的論述可以對(duì)我國(guó)建筑工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)工作的進(jìn)一步發(fā)展帶來一定的啟發(fā)。

對(duì)工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧的探討

論工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧 隨著改革開放的深入，特別是建筑業(yè)改革的深入，我國(guó)的建筑市場(chǎng)日趨規(guī)范，招投標(biāo)已逐 漸成為市場(chǎng)的一種主要交易方式。以1984年國(guó)務(wù)院頒布的《關(guān)于改革建筑業(yè)和基本建設(shè)管 理體制若干問題的暫行規(guī)定》為起算點(diǎn)，我國(guó)工程項(xiàng)目建設(shè)推行招投標(biāo)制已經(jīng)有十多年的歷 史，我國(guó)實(shí)行招投標(biāo)的工程比例逐年上升不少地區(qū)對(duì)符合招投標(biāo)條件的工程都實(shí)行了招投 標(biāo)。特別是2001年1月1日《中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法》的頒布實(shí)行，更使招投標(biāo)納入法 制軌道成為建筑市場(chǎng)的主流，全國(guó)80%以上地級(jí)市已建立了專門的招投標(biāo)管理機(jī)構(gòu)，未成 立專門機(jī)構(gòu)的指定了負(fù)責(zé)部門。因此，招投標(biāo)已成為獲取工程項(xiàng)目的重要途徑，作好投標(biāo)文 件更是各建筑施工單位的工作重點(diǎn)。而作好投標(biāo)報(bào)價(jià)是一切工作的起點(diǎn)，更是具有非常的意 義。 一般來講，投標(biāo)文件主要包含兩方面內(nèi)容，即：技術(shù)標(biāo)書和商務(wù)標(biāo)書；技術(shù)標(biāo)

隨著中國(guó)建筑市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大和不斷規(guī)范化,特別是為了中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以后全球化競(jìng)爭(zhēng)的需要,中國(guó)建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則發(fā)生了巨大的變化.在建筑市場(chǎng)上,工程項(xiàng)目的招標(biāo)投標(biāo)已經(jīng)成了建筑市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)方式.實(shí)行工程項(xiàng)目的招標(biāo)投標(biāo),對(duì)建筑施工企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理,縮短建設(shè)周期,確保工程質(zhì)量,控制工程造價(jià),優(yōu)化資源配置等起著重要的作用.而對(duì)于投標(biāo)人而言,要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中取勝,就必須研究投標(biāo)報(bào)價(jià)策略,作出合理的有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià).因此,投標(biāo)報(bào)價(jià)策略對(duì)投標(biāo)人來說是至關(guān)重要的.本文首先論述了研究工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略對(duì)于承包商投標(biāo)成功的重要意義,提出了一些在投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中可以靈活采用的投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧.

在民營(yíng)企業(yè)開發(fā)的房建項(xiàng)目中,常常存在較多的議標(biāo)項(xiàng)目,當(dāng)議標(biāo)確定中標(biāo)資格后,接下來的主要工作就是合同談判,此時(shí)在議標(biāo)中沒有說清楚或者明確的內(nèi)容和事項(xiàng),都要在合同談判時(shí),詳細(xì)約定清楚,為今后工程的順利實(shí)施和規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)。

投標(biāo)報(bào)價(jià)是企業(yè)參加建筑工程投標(biāo)活動(dòng)的核心和關(guān)鍵問題,因此承包商在報(bào)價(jià)過程中所運(yùn)用的各種操作技能和投標(biāo)技巧至關(guān)重要.介紹了建設(shè)工程招投標(biāo)定義,簡(jiǎn)述了建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)技巧在投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中的重要性.介紹了幾種常見的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧,并分別分析了各種投標(biāo)技巧的使用情境.

工程項(xiàng)目施工投標(biāo)，給承包商增加了一項(xiàng)新的綜合實(shí)力與智慧的競(jìng)爭(zhēng)，而投標(biāo)策略、技巧，則是每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都應(yīng)該熟練掌握的基本技能。要想在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中以最滿意的報(bào)價(jià)，獲得業(yè)主的青睞，而成為眾多競(jìng)爭(zhēng)者中的優(yōu)勝者，就需要研究投標(biāo)的策略、投標(biāo)的技巧。本文介紹了工程項(xiàng)目中的投標(biāo)策略與技巧。

總結(jié)巖土工程項(xiàng)目投標(biāo)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),介紹巖土工程項(xiàng)目投標(biāo)過程中的應(yīng)對(duì)策略和基本技巧。

工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及技巧分析

引入招投標(biāo)制度以來,招投標(biāo)模式已逐步擴(kuò)展到工程設(shè)計(jì)、工程監(jiān)理、工程科研、工程管理等方面,而不是僅僅局限于在工程建設(shè)單項(xiàng)施工中運(yùn)用,由此招投標(biāo)書的編寫工作也受到了更多的關(guān)注。文章就投標(biāo)文件中存在的問題和撰寫技巧進(jìn)行了初步的探討。