海爾中央空調(diào)市場(chǎng)

中央空調(diào)市場(chǎng)·2006年8月(上) 細(xì)數(shù)中央空調(diào)市場(chǎng) 常用促銷工具 市場(chǎng)研究 shichangyanjiu記者視線 文/李開鈺 中央空調(diào)有促銷嗎？ 由于中央空調(diào)的需求缺乏價(jià)格彈性， 購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品和勞務(wù)的需求受價(jià)格變動(dòng)的 影響不大，市場(chǎng)的需求更多取決于生產(chǎn)工 藝與實(shí)際需求。例如，電子廠不會(huì)因?yàn)橹评?設(shè)備的漲價(jià)而少購(gòu)進(jìn)中央空調(diào)，購(gòu)買中央 空調(diào)的數(shù)量是由計(jì)劃中的工程面積來預(yù)定 的。因此，相對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)來說，中央空調(diào) 市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)象遠(yuǎn)離家用消費(fèi)者，缺乏媒體 聚焦，不為大眾熟知，顯得冷清。 其實(shí)同消費(fèi)品營(yíng)銷一樣，中央空調(diào)營(yíng) 銷面對(duì)的也是四大促銷工具，即人員推銷、 銷售促進(jìn)、廣告和公關(guān)。促銷工具又分為面 對(duì)用戶、面對(duì)渠道（設(shè)計(jì)院和經(jīng)銷商）、面對(duì) 銷售人員促銷三大類，下面談的是面對(duì)用 戶的促銷工具。 人員推銷 人員推銷是指為了達(dá)成交易而與一個(gè) 或多個(gè)潛在用戶進(jìn)行面對(duì)面的交流。

3月18日,海爾中央空調(diào)第三屆核心客戶高峰論壇在云南昆明召開。讓人難以置信的是,這個(gè)被命名為“感動(dòng)市場(chǎng)”的論壇從形式到內(nèi)容完全“復(fù)制”了中央電視臺(tái)《感動(dòng)中國(guó)》節(jié)目——由海爾中央空調(diào)自己錄制的十位經(jīng)銷商在去年的感人事跡在現(xiàn)場(chǎng)播放,而由海爾中央空調(diào)為十位經(jīng)銷商寫下

機(jī)電信息 多聯(lián)式中央空調(diào)，因?yàn)槠浒惭b方便，容易布設(shè)漸漸成 為市場(chǎng)熱點(diǎn)。目前，很多廠家紛紛加大多聯(lián)機(jī)的投入，期望 在這一牛市背景下掘一桶金，一哄而上中各種手段五花八 門,雖然多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)具有很好的遠(yuǎn)景，但唯有行業(yè)走可持 續(xù)發(fā)展的道路，重視產(chǎn)品研發(fā)和工程質(zhì)量，不搞簡(jiǎn)單的價(jià) 格戰(zhàn)和概念戰(zhàn)，給消費(fèi)者最有效的產(chǎn)品，企業(yè)才能獲得良 好的發(fā)展空間。盲目求大、求全是不可取，所以企業(yè)首先要 看清多聯(lián)式中央空調(diào)市場(chǎng)形勢(shì)。 1市場(chǎng)格局仍是三分天下 中央空調(diào)市場(chǎng)一直由風(fēng)管機(jī)、水機(jī)、多聯(lián)機(jī)三大類型 產(chǎn)品主宰，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，多聯(lián)機(jī)的份額雖然逐步上升， 但三分天下的格局仍未改變。 幾年以前，一般認(rèn)為市場(chǎng)上風(fēng)管機(jī)占1/3強(qiáng)一點(diǎn)，水 機(jī)占1/3，多聯(lián)機(jī)占1/3弱一些。但2003年突如其來的 sars，給風(fēng)管機(jī)市場(chǎng)造成重大影響。由于風(fēng)管機(jī)的特點(diǎn)是 集中供風(fēng)，尤其是大型風(fēng)管機(jī)，一層樓的回風(fēng)集中到一起， 這為病菌

數(shù)，節(jié)省了冷卻水泵的運(yùn)行時(shí)數(shù)和能耗。因?yàn)槌Ｒ?guī)的超冷量發(fā)揮，使得冷水機(jī)組全年投入運(yùn)行的時(shí)數(shù) 的冷水機(jī)組與冷水泵一一對(duì)應(yīng)限制了冷水機(jī)組的減少，相應(yīng)的冷卻水泵投入運(yùn)行時(shí)問也減少了。 “超額冷量”的發(fā)揮。冷水機(jī)組是按照一定的工況6結(jié)語 選的，如冷凝器的進(jìn)水溫度為32℃，當(dāng)室外工況好隨著冷水機(jī)組的技術(shù)進(jìn)步，設(shè)備對(duì)系統(tǒng)的兼容 于選機(jī)工況時(shí)，如29℃時(shí)，冷水機(jī)組的出力可以大性增強(qiáng)，系統(tǒng)的設(shè)計(jì)也將越來越多樣性，但歸根結(jié) 于額定冷量。常規(guī)的冷水機(jī)組與冷水泵一一對(duì)應(yīng)，底以系統(tǒng)能效的提高為上。以上簡(jiǎn)單分析僅是我 水泵按照冷水機(jī)組蒸發(fā)器的流量選定，流量不會(huì)大們的體會(huì)，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。 于蒸發(fā)器的額定流量。而一次變流系統(tǒng)把水泵拉參考文獻(xiàn) 出，在室外工況較好時(shí)，可以提高蒸發(fā)側(cè)的流量，使lmickschwedlerpe．engineersnewsletter．2002，31 得冷水機(jī)組的額

所謂戶式中央空調(diào),是由一臺(tái)主機(jī)通過風(fēng)管或冷熱水管連接多個(gè)末端出風(fēng)口將冷暖氣送到不集中供冷設(shè)備上,實(shí)現(xiàn)對(duì)多個(gè)區(qū)域調(diào)節(jié)溫度的目的,是一個(gè)獨(dú)立小型化的空調(diào)系統(tǒng),它具有高節(jié)能、低噪音、真健康、超舒適、快制冷、小干擾、長(zhǎng)壽命等特點(diǎn)。但從目前的使用情況來看,戶式中央空調(diào)還是局限在別墅、高檔住宅、

湖南地處我國(guó)中部,人口710o余萬,土地面積21萬平方公里,擁有14個(gè)地州市,屬亞熱帶氣候,四季分明,年平均最高氣溫38℃,最低氣溫在-5℃左右,最熱天集中在7、8、9三月,最冷天集中在12、1兩個(gè)月,年均制冷時(shí)間在120天,采暖時(shí)間在60天左右。長(zhǎng)沙號(hào)稱南方四大火爐之一,近年來更有溫度升高的趨勢(shì),自然環(huán)境決定了其必將成為空調(diào)業(yè)的主要市場(chǎng)。湖南經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力在全國(guó)排在13位,各城市之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展極不平衡,長(zhǎng)沙、岳陽、常德屬于一線陣營(yíng),三地經(jīng)濟(jì)總量占全省的50％以上;衡陽、株洲、湘潭、郴州、益陽、懷化、邵陽屬于二類地區(qū),張家界、湘西自治州、永州、婁底屬經(jīng)濟(jì)較不發(fā)達(dá)地區(qū)。

近日，海爾中央空調(diào)再獲殊榮，獲得由中國(guó)新聞社評(píng)價(jià)中心評(píng)出的“中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力第一品牌”稱號(hào)。

機(jī)電信息2006年第19期總第127期 2005年 浙江中央空調(diào)市場(chǎng) 完全報(bào)告 文/本刊調(diào)研部 1市場(chǎng)綜述 浙江省位于我國(guó)東部沿海地段，有杭州、寧波、溫 州、嘉興、湖州、紹興、臺(tái)州、金華、衢州、麗水、舟山11個(gè) 省轄市。在華東地區(qū)，浙江中央空調(diào)市場(chǎng)容量?jī)H次于上 海，2005年達(dá)到25億元。其中杭州中央空調(diào)市場(chǎng)容量為 15億元，寧波為4億元，溫州在3億元左右。剩下的3億 元銷售額則分布在除杭州、寧波、溫州外的浙江省其他 城市（圖1）。 由于浙江的經(jīng)濟(jì)水平很高，高端品牌在當(dāng)?shù)氐谋憩F(xiàn) 異常不錯(cuò)，大金、美的、約克、特靈、麥克維爾是當(dāng)?shù)氐闹?導(dǎo)品牌。在冷水機(jī)組領(lǐng)域，傳統(tǒng)四大品牌的占有率在 50%左右，在離心機(jī)組領(lǐng)域，四大品牌的占有率更是高達(dá) 80%。在中小型機(jī)組領(lǐng)域中，大金的表現(xiàn)最為突出，海爾、 美的、格力的市場(chǎng)表現(xiàn)也都不錯(cuò)。清華同方、志高、tcl、 澳

隨著住房面積的擴(kuò)大和復(fù)式住宅、別墅數(shù)量的增加,我國(guó)民眾對(duì)家用中央空調(diào)器的需求也不斷擴(kuò)大。專家預(yù)測(cè),4年后。國(guó)產(chǎn)家用中央空調(diào)將達(dá)到300-500萬臺(tái)。據(jù)介紹,目前我國(guó)空調(diào)器年產(chǎn)量正以20％以上的速度大幅增長(zhǎng)。去年國(guó)內(nèi)空調(diào)器

近日在濟(jì)南泰古飛機(jī)廠維修二期工程中央空調(diào)安裝項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中,澳柯瑪成套制冷設(shè)備有限公司一舉競(jìng)敗美國(guó)約克、意大利rc等國(guó)際知名的中央空調(diào)寡頭公司,成為本次項(xiàng)

約克家用及商用中央空調(diào)市場(chǎng)分析——本資料對(duì)約克家用及商用中央空調(diào)進(jìn)行了市場(chǎng)分析

!! !" #$ $% &’ () *+ ,- ." #$ / 產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)先 日前，國(guó)內(nèi)首臺(tái)變頻離心式冷水機(jī)組 在海爾中央空調(diào)生產(chǎn)基地正式下線。據(jù) 悉，海爾變頻離心式冷水機(jī)組是在整合了 國(guó)際最先進(jìn)的離心機(jī)技術(shù)后研發(fā)出來的， 該產(chǎn)品采用變頻離心壓縮機(jī)，部分負(fù)荷能 效比高達(dá)9.0，創(chuàng)造了中央空調(diào)產(chǎn)品的新 紀(jì)錄。據(jù)專家介紹，海爾能夠研發(fā)出國(guó)內(nèi) 首臺(tái)變頻離心機(jī)，顯示出了其快速的增長(zhǎng) 態(tài)勢(shì)和強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力。 據(jù)了解，海爾離心式冷水機(jī)組實(shí)現(xiàn)了 三級(jí)壓縮和兩級(jí)增效，在能效比和低噪音 值方面都走在行業(yè)的前列，而且該產(chǎn)品采 用國(guó)際公認(rèn)的環(huán)保制冷劑，這意味著使用 海爾大型離心機(jī)不僅高效節(jié)能，而且更加 環(huán)保健康。海爾大型離心機(jī)組還具有業(yè)界 體積最小的特點(diǎn)，重量?jī)H為普通機(jī)組的 1/4，不需要設(shè)立專門的機(jī)房，降低了用戶 的初投資成本。此外，為了增加產(chǎn)品

《多聯(lián)式空調(diào)機(jī)組能效限定值及能源效率等級(jí)》已由國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)于2008年2月18日批準(zhǔn)發(fā)布,是已發(fā)布的46項(xiàng)與《節(jié)能法》配套的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中的一項(xiàng)重要的終端用能產(chǎn)品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。目前多聯(lián)式空調(diào)機(jī)在我國(guó)的應(yīng)用已越來越廣泛,很多普通民用住宅選擇多聯(lián)機(jī)作為家庭中央空調(diào)。很多商用建筑在實(shí)行分區(qū)控制設(shè)計(jì)后,多聯(lián)機(jī)以其安裝方便,運(yùn)行時(shí)間靈活,免維護(hù)和在部

《多聯(lián)式空調(diào)機(jī)組能效限定值及能源效率等級(jí)》已由國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)于2008年2月18日批準(zhǔn)發(fā)布，是已發(fā)布的46項(xiàng)與《節(jié)能法》配套的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中的一項(xiàng)重要的終端用能產(chǎn)品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。目前多聯(lián)式空調(diào)機(jī)在我國(guó)的應(yīng)用已越來越廣泛，很多普通民用住宅選擇多聯(lián)機(jī)作為家庭中央空調(diào)。

經(jīng)歷了2006年的集體漲價(jià)、渠道變革之后,空調(diào)巨頭在2007新冷凍年度開盤之際,不約而同將下一階段競(jìng)爭(zhēng)“標(biāo)靶”瞄向中央空調(diào)領(lǐng)域。繼格力、海爾相繼推出中央空調(diào)新品拉開新冷凍年度大戰(zhàn)之后,志高也推出了全球第一臺(tái)“變頻冰蓄冷”中央空調(diào)模塊機(jī),加入角逐。

上海市制冷學(xué)會(huì)日前傳出消息：上海可能會(huì)制訂高于全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的地方大型中央空調(diào)市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。該學(xué)會(huì)目前正在就制訂中央空調(diào)地方標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研討．并欲向上海市有關(guān)部門提出具體建議。對(duì)中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)來說．提高能效比就意味著提高成本．降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)九但專家稱高能效的中央空調(diào)機(jī)組的價(jià)格增幅應(yīng)該控制在空調(diào)用戶能在三年內(nèi)從節(jié)省的電費(fèi)中收回．很具市場(chǎng)潛力。一旦標(biāo)準(zhǔn)制訂．上海的中央空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)將不可避免地發(fā)生變化。

經(jīng)過多年的辛勤耕耘，中央空調(diào)業(yè)終于在中國(guó)市場(chǎng)迎來了春天。家電“出身”與商用“出身”兩大陣營(yíng)的融合，美、日、中三大門派三足鼎立格局的形成，都標(biāo)志著這個(gè)行業(yè)的日漸成熟。而生產(chǎn)許可證制度、能效標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，有望將這一行業(yè)提升到更高水平。健康成長(zhǎng)，是我們寄予這個(gè)行業(yè)的美好夢(mèng)想。

云南、貴州一直是充滿神秘異域色彩的省份。不可否認(rèn),無論是在我們的雜志、網(wǎng)站還是同行媒體中,中央空調(diào)在云貴地區(qū)的新聞或者是相關(guān)策劃,都少之又少。一來是該區(qū)域市場(chǎng)由于受經(jīng)濟(jì)因素的制約還相對(duì)不成熟,二來眾品牌包括媒體對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)的重視度和關(guān)注度不夠高。所以,云貴市場(chǎng)歷來就像是"雞肋",食之無味,丟之可惜。本期策劃,我們暫且撇開西南市場(chǎng)中最主要的四川、重慶市場(chǎng),單獨(dú)對(duì)云南、貴州市場(chǎng)進(jìn)行深入的調(diào)研和分析。我們將圍繞云貴暖通市場(chǎng)的顯著特征、未來市場(chǎng)走勢(shì)、各種機(jī)型產(chǎn)品的表現(xiàn)等話題,請(qǐng)教當(dāng)?shù)刂饕こ躺?、品牌駐地辦事處、設(shè)計(jì)院總工等負(fù)責(zé)人,挖掘云貴暖通市場(chǎng)是否有發(fā)展的潛力,潛力有多大等,希望能給品牌總部和市場(chǎng)一線人員提供有效的市場(chǎng)信息和幫助。

本刊訊目前,志高戶式水機(jī)、水冷柜機(jī)、風(fēng)冷冷(熱)水模塊機(jī)組和螺桿式冷水機(jī)組等已廣泛投入使用,廣州天天惠家購(gòu)物廣場(chǎng)、玖玖隆購(gòu)物廣場(chǎng)、世紀(jì)聯(lián)華超市、廣西貴港華隆購(gòu)物中心、東莞塘廈三友電子有限公司、長(zhǎng)安光輝家具、武漢天紫生態(tài)度假村、佛山大江服裝廠、衡陽婦幼保健院等項(xiàng)目成為志高水系列產(chǎn)品使用的典范,其產(chǎn)品在安裝調(diào)試后良好的運(yùn)行狀態(tài)以及貼心的服務(wù)跟蹤,成為消費(fèi)者贊譽(yù)稱道的亮點(diǎn)。

中央空調(diào)市場(chǎng)·2006年9月(上) 世界日新月異，每時(shí)每刻都在改變，就在幾年前還稍 顯平靜的中央空調(diào)市場(chǎng)，隨著大批國(guó)內(nèi)家用空調(diào)企業(yè)的進(jìn) 駐而開始出現(xiàn)波瀾。無論是傳統(tǒng)中央空調(diào)廠商還是專家、 設(shè)計(jì)院人士、顧客都開始將更多的眼光投向“家電派”。 一個(gè)行業(yè)的發(fā)展是漫長(zhǎng)而又曲折的過程，這個(gè)過程 也并非一人在短期之內(nèi)所能窺見的。因此在敘述“家電 派”之前，有必要先就本人對(duì)中央空調(diào)市場(chǎng)的經(jīng)歷和觀 察，淺談這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的幾個(gè)必經(jīng)階段以及相互聯(lián) 系的特征，借此分析，希望能對(duì)我們整個(gè)中央空調(diào)行業(yè) 的發(fā)展而有所借鑒。 1萌芽期 萌芽是市場(chǎng)的剛剛起步階段，這個(gè)階段是廠商聚集 能量的階段。在這個(gè)階段，市場(chǎng)應(yīng)該呈現(xiàn)出這樣幾個(gè)特 點(diǎn)：市場(chǎng)總體容量相對(duì)有限，市場(chǎng)處于消費(fèi)的引導(dǎo)教育 期；產(chǎn)品價(jià)格高，當(dāng)然利潤(rùn)空間也就非常大；以高消費(fèi)群 體為主；參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的品牌和商家相對(duì)較少，而且比 較固定；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)

新聞熱線：（010）68635203e-mail：cjb3297@263.net 未來我國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)需求分析 吳科偉 隨著建筑業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高，中央空調(diào)產(chǎn) 品的市場(chǎng)需求日益增加，近10年是我國(guó)制冷空調(diào)行業(yè)蓬勃發(fā) 展的時(shí)期，制冷空調(diào)工業(yè)產(chǎn)值平均年增長(zhǎng)率達(dá)20%，處于平穩(wěn) 的上升階段，市場(chǎng)潛力巨大。 我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)一直保持著持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)勢(shì)頭，固定資 產(chǎn)投資必然隨之高速增長(zhǎng)，其中許多工業(yè)生產(chǎn)廠房的建設(shè)中 安裝了中央空調(diào)系統(tǒng)。同時(shí)，現(xiàn)在正值迎接“2008奧運(yùn)會(huì)”時(shí) 機(jī)，我國(guó)各個(gè)旅游城市以豐富的自然資源條件、優(yōu)越的投資環(huán) 境，必將吸引大量國(guó)內(nèi)外企業(yè)投資，同時(shí)會(huì)興建大量需使用中 央空調(diào)的高檔賓館、生產(chǎn)廠房和高檔民用建筑。此外，隨著世界 范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，高新技術(shù)行業(yè)不斷發(fā)展以及傳統(tǒng)行 業(yè)的高新技術(shù)改造都將導(dǎo)致大批的生產(chǎn)辦公用房需安裝中央 空調(diào)。由此可見，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)不斷

中央空調(diào)市場(chǎng)·2006年8月(上) 1市場(chǎng)綜述 湖北位于長(zhǎng)江江畔，轄有武漢、襄樊、黃石等12個(gè) 地級(jí)市、1個(gè)自治州，35個(gè)市轄區(qū)，24個(gè)縣級(jí)市（其中3 個(gè)直管市）、37個(gè)縣，2個(gè)自治縣，1個(gè)林區(qū)，其中省會(huì)城 市——武漢便是聞名全國(guó)的第一大“火爐”。經(jīng)濟(jì)方面， 湖北在2005年國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)中位列全國(guó)第十，經(jīng)濟(jì)實(shí) 力還算強(qiáng)勁。武漢以2238億元（gdp）位列全省經(jīng)濟(jì)第 一位，緊跟其后的便是宜昌（608億元）、荊州（393億 元）、黃石（362億元）等市。但由于某些原因，在近幾年該 省的經(jīng)濟(jì)、房產(chǎn)發(fā)展速度相比于華東、華南地區(qū)的省份 乃至華中區(qū)域內(nèi)的一些省份較顯落后。 不過繼東部發(fā)展、西部開發(fā)、東北振興之后，“中部 崛起”隨著“十一五”規(guī)劃奏響了強(qiáng)音——黨中央、國(guó)務(wù) 院為“中部崛起”已經(jīng)勾勒出清晰的輪廓：建設(shè)全國(guó)重 要的糧食生產(chǎn)