景觀說辭

銷售說辭（萬科版） 參觀流線中各展示節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)說辭 以下為銷售流線中的每一個(gè)講解點(diǎn)，各銷售員可根據(jù)以下各點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化發(fā)揮！ 一、銷售大廳說辭點(diǎn) 1、詢問語:禮貌用語、詢問客戶到訪意圖、自我介紹 2、通區(qū)位圖：城花區(qū)位、客戶行/乘車路線 3、3分鐘宣傳片：結(jié)合宣傳片講解 4、xx畝&xx畝沙盤： a、整體方位、小區(qū)規(guī)模、各期目前進(jìn)度、集團(tuán)/武漢公司簡介 b、規(guī)劃理念、組團(tuán)/道路/園林/配套 c、產(chǎn)品、戶型、面積、均價(jià)、物管費(fèi)、交樓標(biāo)準(zhǔn) d、三大特色：標(biāo)準(zhǔn)化施工、五重安防系統(tǒng)、帶裝修交付 5、單體模型（可選） 二、流線圖說辭點(diǎn) 1.銷售大廳前樹陣廣場：城市博物館、水池、桂花樹（x萬）、柚子樹、樟樹、櫻花樹、 廣玉蘭 2.特一區(qū)底商：經(jīng)營業(yè)態(tài)（超市、jeep吧） 3.第五大道： a“綠肺型”主干道、六排法桐（x顆）、一種寧靜的氛圍、5年后樹能將馬路連接起

銷講說辭制作標(biāo)準(zhǔn)——銷講內(nèi)容一般可分為：　　1、發(fā)展商簡介部分　　2、環(huán)境部分　　3、市場部分　　4、產(chǎn)品部分　　5、本案賣點(diǎn)說明及抗性檢討（swot分析）　　6、銷售部分　　7、答客問部分　　8、政策法規(guī)部分

房事秘笈—— 萬能銷售說辭 目錄 1、,,,,,,,,,,,,,,,,,能否按時(shí)交房&a,y1i8w6g.| 2、,,,,,,,,,,,,,,,,,質(zhì)量問題 3、,,,,,,,,,,,,,,,,,價(jià)格問題 4、,,,,,,,,,,,,,,,,,客戶要求回家商量、考慮時(shí)!\)}6y7l)g'x9k'z:~"[ 5、,,,,,,,,,,,,,,,,,資金周轉(zhuǎn)有問題，暫不能買&n0a7x+[&~*d.b 6、,,,,,,,,,,,,,,,,,銷售的三板斧2d$z:`w;p(z8y9a/d 7、,,,,,,,,,,,,,,,,,按揭的好處 8、,,,,,,,,,,,,,,,,,期房風(fēng)險(xiǎn)大，等建好以后再買 9、,,,,,,,,,,,,,,,,,看到現(xiàn)房再買 10、,,,,,,,,

1. 什么是裝飾砂漿 裝飾砂漿主要由砂、石灰、石膏、鈣粉、粘土、水泥等無機(jī)天然材料構(gòu)成， 添加一定量的礦物顏料，涂抹在建筑表面裝飾。裝飾砂漿在歐洲已有幾百年的歷 史，是一種較古老的內(nèi)、外墻抹灰裝飾材料。 裝飾砂漿飾面可分為兩類，即灰漿類飾面和石碴類飾面。 灰漿類飾面是通過水泥砂漿的著色或水泥砂漿表面形態(tài)的藝術(shù)加工， 獲得一定色彩、線條、紋理質(zhì)感的表面裝飾。 石碴類飾面是在水泥砂漿中摻入各種彩色石碴作骨料，配制成水泥石 碴漿抹于墻體基層表面，然后用水洗、斧剁、水磨等手段除去表面水泥漿 皮，呈現(xiàn)出石碴顏色及其質(zhì)感的飾面。 裝飾砂漿所用膠凝材料與普通抹面砂漿基本相同，只是灰漿類飾面更 多地采用白水泥和彩色水泥。 12.裝飾砂漿的發(fā)展趨勢(shì) 目前，韓國、日本、泰國等許多亞洲國家都有大規(guī)模的干粉裝飾砂漿生產(chǎn)廠。 我國臺(tái)灣、香港也建有干粉裝飾砂漿生產(chǎn)廠，主要生產(chǎn)墻面裝飾砂漿。我國從 20世紀(jì)8

我們的房子，被很多客戶稱為“五好家園”，這五好包含：區(qū)域好、交通好、配 套好、環(huán)境好、產(chǎn)品好。接下來我將分別針對(duì)這五好，為您一一講解。 萬科城銷售說辭 一、接待流程： 1、臵業(yè)顧問迎接客戶進(jìn)門。 2、萬科品牌、陽光宣言介紹。 3、區(qū)域模型介紹 4、介紹項(xiàng)目沙盤（由外至內(nèi)，主要介紹項(xiàng)目周邊環(huán)境、規(guī)劃，配套、功能 區(qū)域設(shè)制及一期項(xiàng)目基礎(chǔ)信息； 5、根據(jù)客戶需求帶參觀樣板間。 6、至洽談區(qū)深談，邀請(qǐng)客戶參加萬客會(huì)，填寫來訪登記表，贈(zèng)送相關(guān)資料 7、送客戶出售樓處門口，目送客戶離開后返回控臺(tái)錄入明源軟件。 一、臵業(yè)顧問迎接客戶進(jìn)門 標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作： 1、客戶進(jìn)門前，門口保安親切微笑向客戶致：“你好萬科城”，指引 停車 2、門童臵大門西側(cè)，微笑拉門，致：“歡迎光臨”。（如門童不在， 改由第一接待順序的臵業(yè)顧問拉門，并致“歡迎光臨”） 3、臵業(yè)顧問起身走出預(yù)接待臺(tái)微笑迎接，并遞名片。 說辭：“上午

園區(qū)部分園林說辭 您即將看到的是我們曲池東岸升級(jí)過后的園林，之前我們園林打造花費(fèi)了2000余萬， 但是依然覺得還不夠完美，此次再次投入1000多萬升級(jí)新妝園林，升級(jí)過后的園林是目前 西北地區(qū)規(guī)格最高，最奢侈的園林，我們用精裝修的手法做園林，做到三季有花，四季常綠。 地面鋪裝材料全石材，西安沒有一個(gè)項(xiàng)目可以做到； 樹的規(guī)格尺寸及總量都是西北第一（龍湖曲江盛景、陽光城林隱天下都是西安目前 做的比較好的園林，我們選取的樹的規(guī)格及總量都是超過他們項(xiàng)目的）； 我們園林選取的很多樹種都是首次出現(xiàn)在西安，如：叢生國槐、叢生皂角、黃連木、 烏桕、山茱萸等，全部為珍稀樹種（為國家二級(jí)保護(hù)樹種，銀杏為一級(jí)）； 所有樹種全冠移植，近1000棵成年大樹，是榮禾60多名園林景觀工程師，歷經(jīng)2 年時(shí)間，跑遍全國同緯度地區(qū)（保證，苗木成活），進(jìn)過無數(shù)次的試種、培育，精 挑細(xì)選出來的

二、為何投資房產(chǎn)是較好的選擇？ 答：a、房地產(chǎn)是國家經(jīng)濟(jì)的龍頭，可以大起，但一定不會(huì)大落。 b、房產(chǎn)比人民幣更利于保值，增值，風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。 c、房產(chǎn)除了可以投資外，還可以租賃或者自己使用，風(fēng)險(xiǎn)小、回報(bào)快、投資收益好。 d、從以前的經(jīng)驗(yàn)來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍舊是最佳選擇。 三、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好？ 答：現(xiàn)房風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如購買期房，很多開房商若沒有實(shí)力，不會(huì)有全部的資金投 入，只會(huì)投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量、還會(huì)造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難 以進(jìn)退，購買現(xiàn)房完全沒有這種風(fēng)險(xiǎn)。 四、為何說期房好？ 答：期房價(jià)格低，房型設(shè)計(jì)優(yōu)良，升值快，現(xiàn)在的法制健全，封頂才可以預(yù)售，所以購買的 風(fēng)險(xiǎn)很低，質(zhì)量可以看得見，等到現(xiàn)房了，關(guān)注的客戶一多，價(jià)格一下子就上去了。 五：為何高層建筑好？ 答：房屋使用期限長、造價(jià)高、鬧中帶靜、易于物業(yè)管理

《xxx》項(xiàng)目銷售說辭 xxx接待統(tǒng)一說詞 您好！歡迎參觀!請(qǐng)問您是第一次來嗎,(知道是誰接待您的嗎?)我是xxxx的置 業(yè)顧問×××，下面由我來給大家介紹下本項(xiàng)目的基本情況。 xxxx項(xiàng)目建筑用地位于xxxx，xxxx，東臨居民地，南側(cè)為東江大道，西側(cè)為12 米寬道路。縣城中心地段，中高檔住宅小區(qū)。超大的中庭園林景觀，盡顯尊貴與榮耀。 坐擁繁華，風(fēng)水寶地盡享榮耀，交通便捷，輕松享受縣城繁華生活，公園、銀行、酒 店、車站、農(nóng)貿(mào)市場、醫(yī)院等完善生活配套舉步可達(dá)。我們這塊地剛好處在古時(shí)人稱 “東門金”的旺地?，F(xiàn)在更可以稱得上是安遠(yuǎn)中心的名門富地。項(xiàng)目總占地面積： 22548.69㎡，共建有10棟建筑，其中a、b、c、e、f、g為多層住宅，d、m、k、h 為高層或小高層住宅。 目前，a、b、c、d三棟已經(jīng)在施工，目前準(zhǔn)備銷售的是a、b、c、d三棟。

房地產(chǎn)項(xiàng)目—精彩說辭 您好，歡迎光臨城郊?涉外桃源1期世界一區(qū)。我是您的置業(yè)顧問，這是我 名片，我叫xxx。您可以叫我小x! 您是第一次過來么？（是的）你往這邊請(qǐng)。我先介紹一下我們項(xiàng)目的區(qū)位模 型。項(xiàng)目是由中國房地產(chǎn)500強(qiáng)湖南城郊置業(yè)有限公司投資興建的，總建筑面積 40萬方的品質(zhì)大盤。我們現(xiàn)在所處的位置就是1期——世界1區(qū),項(xiàng)目總體定 位是接駁世界的品質(zhì)大盤，其實(shí)也就是梅溪湖國際新城里國際視野生活首站、第 一區(qū)的概念。 （第一跟客戶講解項(xiàng)目開發(fā)商品牌及規(guī)模，在湘潭及全國的影響力，并來 長沙肩負(fù)著改變城市的責(zé)任）整個(gè)項(xiàng)目位于長沙未來的河西板塊中心區(qū)位，是由 全國房地產(chǎn)500強(qiáng)企業(yè)—湖南城郊置業(yè)公司投資興建的，公司擁有20年的開發(fā) 經(jīng)驗(yàn)，是湘潭房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)頭軍，也是華融湘江銀行第二大股東。在湘潭，我 們公司肩負(fù)著城市建設(shè)的重?fù)?dān)，其中70%的房地產(chǎn)項(xiàng)目

138平米戶型樣板間說辭 歡迎參觀138㎡戶型的樣板間，戶型設(shè)計(jì)為4房2廳2衛(wèi)。 下面根據(jù)剛才在戶型圖上跟您介紹的房型優(yōu)點(diǎn)，再幫您詳細(xì)介紹 一下我們的樣板間。 首先您看到的是我們的進(jìn)戶門，我們進(jìn)戶門寬1.1米，高 2.2米，是采用的甲級(jí)防火門，且是采用的外開設(shè)計(jì)，這樣不會(huì) 占用到房間內(nèi)部空間。在進(jìn)門的玄關(guān)處我們?cè)O(shè)置一個(gè)鞋柜，這樣 您可以一回家就換上干凈的拖鞋，卸下在外的疲憊。同時(shí)也是增 大了屋內(nèi)的收納空間。 再往右看是我們的餐廚一體化設(shè)計(jì)，改動(dòng)了我們?cè)械膽粜?設(shè)計(jì)。它位于整個(gè)戶型的東北角，處于上風(fēng)上水的位置。廚房緊 鄰著我們的入戶門，這樣您從農(nóng)貿(mào)市場買到的新鮮蔬菜可以直接 送入廚房，非常的方便。同時(shí)也不會(huì)有油污臟漬沾染到地面，非 常的干凈。整個(gè)廚房是u型設(shè)計(jì)，u型設(shè)計(jì)可以很好的提升空間 使用率，就算兩到三人同時(shí)在廚房里做飯，也不會(huì)感覺到擁擠。 這樣的

總述： 這就是我剛才為您介紹的約110平米戶型，位于2#、3#、7#、8#樓上，兩梯四戶，南北通 透，全明設(shè)計(jì)，餐客一體，超大空間，布局合理，整個(gè)房間全裝修交付，裝修顏色 非常的典雅大氣。 詳細(xì)介紹： 首先進(jìn)門后，我們的正前方是東向。 玄關(guān)系統(tǒng)：入戶處是萬科設(shè)計(jì)的人性化玄關(guān)系統(tǒng)。在玄關(guān)這個(gè)位置我們特地為您量身定制了 多功能儲(chǔ)物柜，這個(gè)是特別為您制作的開放式的置物臺(tái)，方便您進(jìn)出家門時(shí)取放臨時(shí)物品， 如鑰匙、購物袋、食品等，不會(huì)讓您進(jìn)門后還需要拿著物品換鞋子，減少了麻煩，確實(shí)很方 便實(shí)用。柜子里面是特別設(shè)計(jì)的高低錯(cuò)落的收納空間，可將您家中的常用鞋和過季鞋，分別 擺放于不同規(guī)格的放置空間當(dāng)中，大大增加了物品的儲(chǔ)藏空間，（手勢(shì)指引）這里還可以放 置靴子小包或雨具等，一柜多用。柜子下部我們采用離地設(shè)計(jì)，一是方便您進(jìn)門時(shí)換置拖鞋， 另外也方便您清掃，降低了家具的毀損，使家具

1. 什么是裝飾砂漿 裝飾砂漿主要由砂、石灰、石膏、鈣粉、粘土、水泥等無機(jī)天然材料構(gòu)成， 添加一定量的礦物顏料，涂抹在建筑表面裝飾。裝飾砂漿在歐洲已有幾百年的歷 史，是一種較古老的內(nèi)、外墻抹灰裝飾材料。 裝飾砂漿飾面可分為兩類，即灰漿類飾面和石碴類飾面。 灰漿類飾面是通過水泥砂漿的著色或水泥砂漿表面形態(tài)的藝術(shù)加工， 獲得一定色彩、線條、紋理質(zhì)感的表面裝飾。 石碴類飾面是在水泥砂漿中摻入各種彩色石碴作骨料，配制成水泥石 碴漿抹于墻體基層表面，然后用水洗、斧剁、水磨等手段除去表面水泥漿 皮，呈現(xiàn)出石碴顏色及其質(zhì)感的飾面。 裝飾砂漿所用膠凝材料與普通抹面砂漿基本相同，只是灰漿類飾面更 多地采用白水泥和彩色水泥。 12.裝飾砂漿的發(fā)展趨勢(shì) 目前，韓國、日本、泰國等許多亞洲國家都有大規(guī)模的干粉裝飾砂漿生產(chǎn)廠。 我國臺(tái)灣、香港也建有干粉裝飾砂漿生產(chǎn)廠，主要生產(chǎn)墻面裝飾砂漿。我國從 20世紀(jì)8

本文檔如對(duì)你有幫助，請(qǐng)幫忙下載支持！ 樣板房說辭 萬科城vcity項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)接待客戶的銷售說辭，分為“進(jìn)門前——室內(nèi)參觀 ——出門”三階段的板房動(dòng)線。 一、樣板房說辭兩大要求 萬科要求每一套戶型的板房說辭必須傳達(dá)兩項(xiàng)指定要求： 1.三個(gè)強(qiáng)化記憶點(diǎn) 在樣板房說辭中，必須強(qiáng)化的記三個(gè)憶點(diǎn)：戶型設(shè)計(jì)空間多樣性、居住實(shí)用性、 收納空間人性化。 2.三大標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 （1）進(jìn)門前的說辭完畢后，3秒停留。 目的：給予客戶由“參觀者”轉(zhuǎn)化為“居住者”的心態(tài)轉(zhuǎn)化調(diào)整時(shí)間。 （2）客廳餐廳之間的位置，銷售員靜默，3秒停留后開始銷售說辭。 目的：給予客戶3秒的停留，然后才開始關(guān)于“人性化”的銷售說辭，包括故事 穿插，細(xì)節(jié)描述。 （3）參觀完一套板房戶型后，需要強(qiáng)化戶型的稀缺性。 目的：激發(fā)購買欲望與決策速度。 二、示例：樣板房說辭及標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 下面主要以78平方米的樣板房為例： 1.對(duì)于客戶的開場白

逼簽說辭 逼客戶一定要反復(fù)逼，重復(fù)是一種力量，要執(zhí)著、頑強(qiáng)。準(zhǔn)客戶 是逼不走的。 1、前期對(duì)客戶做詳細(xì)的了解，收集客戶資料，避免客戶后期 找借口。 2、逼定要有力度，有松有緊，用贊美、吹捧的手法。 3、循環(huán)逼客，一而再、再而三，炒逼結(jié)合，貫穿始終。 ●“×小姐，看得好今天就把它訂下來，您把身份證拿出來，我 幫您做合同?！?●“×總，您看您訂哪一套，我看就訂×號(hào)，這套很適合您?！?●“×總，您帶的卡還是現(xiàn)金？” ●“×總，您身份證帶了吧？我?guī)湍鲆幌潞贤！?●“×總，這么好的鋪面，您還有什么好猶豫的，沒問題的，就 定這一套了。 ●“×總，您就把這個(gè)房子訂下來，看是寫您的名字還是寫您太 太的名字。” ●“×總，您現(xiàn)在事業(yè)做得這么成功，肯定行事是非常果斷的， 房子看得這么好，今天就拍板定下來” ●“×小姐，您房子看得這么滿意，資金又沒有問題，把身份證 拿出來一下，我?guī)湍鲆幌潞贤?/p>

工法樣板間工法 一、外墻結(jié)構(gòu)（①外墻干掛石材、②外墻涂料面層） 您首先看到的是我們外墻實(shí)物展示，我們?nèi)诰俺堑耐鈮κ瞧邔硬馁|(zhì)構(gòu)造而成，現(xiàn)在市面上有 些樓盤是五層的標(biāo)準(zhǔn)，而我們是大大的高于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，分別由鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)層、界面劑 砂漿、無機(jī)保濕砂漿、熱鍍鋅鋼絲網(wǎng)、1.5公分厚無機(jī)保濕砂漿、2公分抗裂砂漿和壓入網(wǎng) 格布、2公分防水膩?zhàn)訉咏M成。最外面這層是我們的真石漆層，是采用花崗巖打碎加入膠 組成的，一般這個(gè)種材料只會(huì)出現(xiàn)在別墅或花園洋房項(xiàng)目，高層一般不會(huì)用這種材料，因?yàn)?它的造價(jià)太高，普通的外墻石材涂料每平米只要30塊錢左右，而我們是70到100塊錢，保 溫隔熱我們的用料上也與其它一些項(xiàng)目有所區(qū)別，一般都是用的聚苯烯顆粒，抗燃性高，我 們用的是中空?；⒅?，它的特點(diǎn)是無基不然，可見，開發(fā)商是從每一個(gè)細(xì)節(jié)提升您的居住 品質(zhì)。 二、斷橋鋁

. 交付統(tǒng)一說辭 營銷、客服類： 1、目前小區(qū)有哪些配套設(shè)施？ 答：幼兒園、兒童書屋、地下停車場、籃球場、維尼樂園 2、實(shí)物房間感覺比樣板間??？ 答：實(shí)體房由于沒有裝修，可能視覺上看感覺要小一些，樣板間裝修多采用鏡子及 反光材料，加上燈光的效果，視覺上感覺要大，實(shí)際面積是一樣的。 3、未收到或未帶《交付通知書》怎么辦？ 答：交付當(dāng)日，業(yè)主本人攜帶身份證、購房合同、購房發(fā)票到交付現(xiàn)場（黃陂人信 城營銷中心），核實(shí)身份后即可補(bǔ)領(lǐng)《商品房交付使用通知書》，辦理收房手續(xù)。 4、不是業(yè)主本人可否辦理收房？ 答：按照購房合同約定，房屋出賣人只對(duì)買受人（即業(yè)主本人）履行交付義務(wù)，如 業(yè)主本人確實(shí)無法到場，須出具由公證處公證認(rèn)可的授權(quán)委托書，由被授權(quán)人代為 辦理。如果與業(yè)主為家庭成員，且《商品房買賣合同》里的《住房購買資格核查結(jié) 果通知單》信息認(rèn)定其為家族成員的，可攜帶相關(guān)身份證明資料辦理交付。 5

佩德拉薩銷售說辭（388新樣板房） 先生/女士，您好！您現(xiàn)在參觀的是佩德拉薩388新樣板間，您請(qǐng)坐，請(qǐng)您穿好鞋 套。（配合收拾引導(dǎo)客戶落座穿好鞋套） 您現(xiàn)在看到的是樣板間，樣板間為戶型，由前院、后花園，兩重私屬庭 院圍合而成。樣板間為入戶設(shè)計(jì)，建筑面積平米，共三層，贈(zèng)送個(gè) 超大露臺(tái)和個(gè)小露臺(tái)，贈(zèng)送個(gè)停車位。我們戶型采用的是新古典主義 裝飾風(fēng)格，其特點(diǎn)是將古典的繁復(fù)雕飾經(jīng)過簡化，與現(xiàn)代的材質(zhì)相結(jié)合，呈現(xiàn)出古典而 簡約的新風(fēng)貌。前院設(shè)計(jì)師通過石材踏板、戶外木地板與水景結(jié)合，打造了一個(gè)自然、 閑適的歐式庭院景觀。 現(xiàn)在我們來到房屋一層，一層整體面寬米，進(jìn)深米，戶型通透，采光性好。入 戶便是門廳，設(shè)置玄關(guān)隔斷，避免了室內(nèi)直接正對(duì)室外，保護(hù)室內(nèi)隱私，也讓進(jìn)門的人 有一個(gè)緩沖空間。我們的玄關(guān)采用的是格柵圍屏式，你可以看到，這是帶有不同花格圖 案的透空木格柵屏，有一種

. 精選文檔 銷售百問 目錄： 項(xiàng)目規(guī)劃： 1、你們的開發(fā)商、投資商是誰？在北京（全國）實(shí)力怎么樣？ 2、曾經(jīng)開發(fā)過什么項(xiàng)目？獲得過什么獎(jiǎng)項(xiàng)？ 你們項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)單位和建筑施工單位是那家??？簡單介紹一下？ 你們項(xiàng)目的園林設(shè)計(jì)單位的全稱？他們的設(shè)計(jì)風(fēng)格是？ 3、你們的項(xiàng)目得過什么獎(jiǎng)項(xiàng)目嗎？ 4、你們項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念是什么??？ 如“銀達(dá)廣場”有什么含義嗎? 5、你們的項(xiàng)目占地面積多大？ 6、建筑面積呢？配套面積是多少？ 綠化率、容積率、建筑密度、使用率分別是多少？ 容積率3.2，綠化率35%，建筑密度17.5%，使用率75% 7、地上、地下的面積各是多少？ 地上264043平方米，地下48024平方米； 8、你們項(xiàng)目的總投資額是多少？ 我們自身開發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁，并無向銀行借貸，項(xiàng)目總投資額約xxx個(gè)億左右。 9、你們項(xiàng)目以前的用地是什么地??？居民區(qū)？工廠？荒地？

古城·源著戶型解說流程（戶型說辭） 一、講解順序 1.明確戶型（幾房幾廳幾衛(wèi)），明確面積（多大面積） 2.確定方位（上北下南左西右東） 3.講解路線 ａ、縱向講解：進(jìn)門（大門朝向、寒暄）——廚房——生活陽臺(tái)——餐廳——客廳—— 陽臺(tái)（穿插各功能區(qū)的優(yōu)勢(shì)、總結(jié)組合優(yōu)勢(shì)）——客衛(wèi)（方位、優(yōu)勢(shì)）——主臥（優(yōu)勢(shì)、 設(shè)計(jì)重點(diǎn)講解）——次臥（優(yōu)勢(shì)簡明扼要）——整體組合優(yōu)勢(shì)總結(jié) ｂ、環(huán)向講解：進(jìn)門——客廳——陽臺(tái)——次臥——主臥——北臥——客衛(wèi)——廚房— —生活陽臺(tái)——餐廳——整體組合優(yōu)勢(shì)總結(jié) 二、注意事項(xiàng) 1.把客戶引導(dǎo)至戶型南向 2.手勢(shì)為四指并攏，指定位置，（指定一個(gè)位置時(shí)，手指不可在戶型上亂晃，直到該位置 講解完畢） 3.多用“您的”，讓客戶身臨其境 4.注意感情渲染，描繪客戶住進(jìn)去之后的情景 5.注意每個(gè)功能區(qū)的優(yōu)勢(shì) 6.增加互動(dòng)，多提肯定回答的問題 三、各個(gè)

目錄7a8vw6a;k,b%[a 1、,,,,,,,,,,,,,,,,,能否按時(shí)交房 2、,,,,,,,,,,,,,,,,,質(zhì)量問題1n1i'h$w*h0] 3、,,,,,,,,,,,,,,,,,價(jià)格問題 4、,,,,,,,,,,,,,,,,,客戶要求回家商量、考慮時(shí) 5、,,,,,,,,,,,,,,,,,資金周轉(zhuǎn)有問題，暫不能買1lu3g;m3i(|. b*_#t 6、,,,,,,,,,,,,,,,,,銷售的三板斧 7、,,,,,,,,,,,,,,,,,按揭的好處 8、,,,,,,,,,,,,,,,,,期房風(fēng)險(xiǎn)大，等建好以后再買z2{%d8_:c% v 9、,,,,,,,,,,,,,,,,,看到現(xiàn)房再買7d+x,s!f3l!d'd%k*c 10、,,,,,,

通用銷售說辭 在置業(yè)顧問心中的房子沒有缺點(diǎn)，無論賣什么樣的房子都是好房子，強(qiáng)化說辭練習(xí)。先自我 洗腦，才有說服力給客戶洗腦。 1、為可說投資房產(chǎn)是較好的選擇？ a：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。 b：從以前的經(jīng)驗(yàn)來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。 2、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好？ 現(xiàn)房：風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如購期房，很多開發(fā)商若沒有實(shí)力，不會(huì)有全部的資金投入， 只會(huì)投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會(huì)造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以 舍，購現(xiàn)房完全沒有這種風(fēng)險(xiǎn)。 3、為何說期房好？ 價(jià)格低，房型選擇多，升值快，隨法制的加強(qiáng)，購買的風(fēng)險(xiǎn)降低，質(zhì)量可監(jiān)督。 4、為何高層好？ 房屋使用期限長，造價(jià)高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報(bào) 率高。 5、為何多層好？ 得房率高，房價(jià)低，使用費(fèi)用低，無使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，符合中國居民群住的生活習(xí)慣。

銷售說辭（萬科版） 參觀流線中各展示節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)說辭 以下為銷售流線中的每一個(gè)講解點(diǎn)，各銷售 員可根據(jù)以下各點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化發(fā)揮！ 一、銷售大廳說辭點(diǎn) 1、詢問語:禮貌用語、詢問客戶到訪意圖、 自我介紹 2、通區(qū)位圖：城花區(qū)位、客戶行/乘車路線 3、3分鐘宣傳片：結(jié)合宣傳片講解 4、xx畝&xx畝沙盤： a、整體方位、小區(qū)規(guī)模、各期目前進(jìn)度、 集團(tuán)/武漢公司簡介 b、規(guī)劃理念、組團(tuán)/道路/園林/配套 c、產(chǎn)品、戶型、面積、均價(jià)、物管費(fèi)、交 樓標(biāo)準(zhǔn) d、三大特色：標(biāo)準(zhǔn)化施工、五重安防系統(tǒng)、 帶裝修交付 5、單體模型（可選） 二、流線圖說辭點(diǎn) 1.銷售大廳前樹陣廣場：城市博物館、水 池、桂花樹（x萬）、柚子樹、樟樹、櫻花 樹、廣玉蘭 2.特一區(qū)底商：經(jīng)營業(yè)態(tài)（超市、jeep吧） 3.第五大道： a“綠肺型”主干道、六排法桐（x顆）、 一種寧靜的氛圍、5