廠商分手誰(shuí)之過(guò)?——即熱式熱水器行業(yè)廠商分手原因剖析
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從廠商兩者的角度而言,名牌產(chǎn)品與非名牌產(chǎn)品、成熟的產(chǎn)品與新興產(chǎn)品、技術(shù)穩(wěn)定與相對(duì)還需要改進(jìn)的產(chǎn)品,不同產(chǎn)品廠商在市場(chǎng)開(kāi)拓中也表現(xiàn)不同的難度和特點(diǎn)。即熱式熱水器作為近年來(lái)熱水器行業(yè)看好的一個(gè)品類(lèi),十年的發(fā)展過(guò)程中,廠商之間上演了一幕幕更為值得行業(yè)研究的"悲歡離合"?;诖?本刊記者對(duì)話在即熱式行業(yè)最為優(yōu)秀的品牌斯狄渢中國(guó)總代理福州豐瑞進(jìn)出口有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳雄先生,剖析這個(gè)行業(yè)兩者之間分分合合的根源所在,對(duì)行業(yè)能夠健康有序的發(fā)展,也許更能起到警鐘長(zhǎng)鳴的作用。
選擇即熱式熱水器3步曲
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即熱式熱水器市場(chǎng)快速增長(zhǎng),毛利高,有獨(dú)特的性能,2005年以來(lái),受到大批廚衛(wèi)經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注。即熱式電熱水器成為一個(gè)新的經(jīng)銷(xiāo)熱點(diǎn)。代理商在經(jīng)營(yíng)即熱式熱水器時(shí),往往看到的是該類(lèi)型產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、前景和賺錢(qián)的商機(jī)。一些即熱式制造商在營(yíng)銷(xiāo)時(shí),也只是宣傳該類(lèi)型產(chǎn)品的優(yōu)越性,沒(méi)有全面提供其存在的潛在缺陷和其他該告知的信息。代理商并沒(méi)有看到其中的風(fēng)險(xiǎn)。目前,多數(shù)即熱式廠家對(duì)這種新產(chǎn)品的研發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,內(nèi)行的企業(yè)并不算多——照葫蘆畫(huà)瓢抄襲別人產(chǎn)品的企業(yè)比比皆是。有些企業(yè)只圖眼前利益,不求甚解,導(dǎo)致了很多即熱式產(chǎn)品在壽命和可靠性上存在許多嚴(yán)重問(wèn)題。一些企業(yè)簡(jiǎn)單加大金屬電熱管功率,或者將不成熟的加熱技術(shù)運(yùn)用到即熱式產(chǎn)品上來(lái),不但導(dǎo)致許多即熱式產(chǎn)品曇花一現(xiàn),也導(dǎo)致了許多短命企業(yè)的產(chǎn)生。
談?wù)劶礋崾綗崴鞯淖香~加熱技術(shù)
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紫銅應(yīng)用于即熱式加熱器及發(fā)熱絲護(hù)套管在新加坡是從1965年開(kāi)始的,已有四十幾年的歷史。由于此材料抗壓,抗菌,耐腐蝕,安全,并對(duì)水源的"二次污染"有很好的抑制作用,是即熱式加熱器及發(fā)熱絲護(hù)套管的良好材料。但由于紫銅的造價(jià)太昂貴,目前即熱式采用此材料的廠商不多。
即熱式熱水器快速搶占連鎖終端
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西電東送,電網(wǎng)改造工程等利好消息為快速電熱水器的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外圍條件,也使快速電熱水器品牌加大市場(chǎng)投入的力度.據(jù)奧特朗透露:2005
即熱式熱水器代理商抓牌須謹(jǐn)慎
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我三年前開(kāi)始代理即熱式熱水器,最初代理的是某德國(guó)品牌的進(jìn)口產(chǎn)品。產(chǎn)品的質(zhì)量非常好,三年來(lái)產(chǎn)品返修率為零,這在國(guó)內(nèi)的即熱式市場(chǎng)中幾乎是奇跡。但純進(jìn)口的產(chǎn)品也有一些不足之處。即熱式熱水器在使用時(shí),因季節(jié)不同,需要不同的加熱功率,原裝進(jìn)口機(jī)型的功率轉(zhuǎn)化必須要由專(zhuān)業(yè)的工程師上門(mén)調(diào)節(jié),用戶(hù)是不可以根據(jù)需求做調(diào)整的。我們?cè)诋?dāng)?shù)毓蹭N(xiāo)售了300多臺(tái)這樣
電磁即熱式熱水器的研究與開(kāi)發(fā)
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本文在對(duì)電磁加熱即熱式熱水器進(jìn)行較深入研究和試制的基礎(chǔ)上,提出利用電磁感應(yīng)傳遞能量、渦流加熱的方法制作高效的、水電完全隔離的安全型即熱式電熱水器的思路。
啟動(dòng)中的即熱式熱水器地級(jí)市場(chǎng)
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王老板是某二線即熱式品牌安徽一個(gè)地級(jí)市的總代理商,他所在的地區(qū)即熱式市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)不久,許多品牌都是處在同一個(gè)起跑線上,做專(zhuān)賣(mài)店的全市不過(guò)只有六七家,也沒(méi)有哪家優(yōu)勢(shì)特別明顯。剛剛接手該品牌的時(shí)候,王老板在市里開(kāi)了一家即熱式熱水器專(zhuān)賣(mài)店。專(zhuān)賣(mài)店形象還不錯(cuò),但生意一直都很淡,銷(xiāo)售的三臺(tái)機(jī)器,還有兩臺(tái)是朋友介紹的。在他的店內(nèi),只有一名店員,自己在外跑業(yè)務(wù),跑了一個(gè)半月,除了在市內(nèi)設(shè)了四個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn),也沒(méi)跑出什么名堂。他就是困惑:代理商在地市級(jí)運(yùn)作即熱式熱水器,怎樣才能迅速打開(kāi)局面呢?
選擇即熱式熱水器三步曲
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即熱式熱水器市場(chǎng)快速增長(zhǎng).毛利高.有獨(dú)特的性能,2005年以來(lái).受到大批廚衛(wèi)經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注。即熱式電熱水器成為一個(gè)新的經(jīng)銷(xiāo)熱點(diǎn)。
如何判別即熱式熱水器金屬加熱管的質(zhì)量
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即熱式熱水器市場(chǎng)的快速發(fā)展以及相對(duì)較高的利潤(rùn)空間,吸引了眾多的家電代理商開(kāi)始關(guān)注并引進(jìn)這一產(chǎn)品。對(duì)于即熱式熱水器來(lái)講,加熱管就是它的心臟,加熱管質(zhì)量決定著產(chǎn)品的品質(zhì)。目前即熱式熱水器生產(chǎn)廠家眾多,但很多業(yè)本身缺乏技術(shù)開(kāi)發(fā)能力,生產(chǎn)水平也是參差不齊。在采購(gòu)加熱管時(shí),只重視加熱管的價(jià)格,而不注重它的品質(zhì)。由于采用劣質(zhì)或技術(shù)不成熟加熱管而產(chǎn)生的產(chǎn)品高反修率,對(duì)于品牌企業(yè)和代理商來(lái)講,都越來(lái)越成為一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。而一些只求利潤(rùn)不求品牌的小廠則更是采用頻繁更換企業(yè)名稱(chēng)的方式來(lái)逃避責(zé)任,也使很多代理商蒙受損失,影響了即熱式熱水器行業(yè)的健康良性發(fā)展。因此,本刊記者采訪了加熱管行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士,請(qǐng)他們介紹一些加熱管方面的知識(shí),供代理商朋友參考。本期重點(diǎn)介紹金屬加熱管。
即熱式熱水器與儲(chǔ)水式電熱水器比較
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一、即熱式熱水器與儲(chǔ)水式電熱水器比較: 即熱式熱水器概括起來(lái)有五?。骸笆r(shí)、省水、省電、省心、省空間” 1、省時(shí):儲(chǔ)水式電熱水器在使用前要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的預(yù)熱過(guò)程,在冬季使用一臺(tái)80升的儲(chǔ)水式電 熱水器,要等2個(gè)多小時(shí),很浪費(fèi)時(shí)間。而即熱式熱水器即開(kāi)即熱,隨時(shí)都能洗澡,節(jié)省時(shí)間。 2、省水:如果預(yù)熱了一儲(chǔ)水罐熱水您用不完,那就很浪費(fèi),如果不夠用,那又很麻煩,這樣它就 既費(fèi)水、又費(fèi)電、更費(fèi)錢(qián)。而用即熱式熱水器,您想用多少水就加熱多少水,絕不浪費(fèi)熱水。 3、省電:儲(chǔ)水式電熱水器在使用前要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的預(yù)熱過(guò)程,時(shí)間越長(zhǎng),熱量散失越多,很耗電, 而使用即熱式熱水器,能省電50%左右。 4、省心:調(diào)溫方便,水溫恒定,不會(huì)越洗越冷。 5、省空間:儲(chǔ)水式電熱水器都有龐大的儲(chǔ)水罐,占用了寶貴的室內(nèi)空間,影響室內(nèi)裝修的美觀。 還容易發(fā)生裝滿(mǎn)水的熱水器罐從墻上掉下來(lái)砸傷人的事故。即熱式熱水器體積很
即熱式電熱水器行業(yè)要堅(jiān)持的三種精神
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要保持一種創(chuàng)新精神。即熱式電熱水器行業(yè)的發(fā)展尚處于初級(jí)階段,目前中國(guó)的即熱式電熱水器生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)、技術(shù)創(chuàng)新能力不足,產(chǎn)品附加值不高。就產(chǎn)品本身來(lái)講,加熱技術(shù)已經(jīng)非常成熟,主要的區(qū)別就是采用的加熱體不同。而在加熱技術(shù)方面,同行業(yè)各種技術(shù)流派之間互相攻擊,各自為
即熱式熱水器加熱管穩(wěn)定性靠什么?
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即熱式電熱水器功率一般都比較高,國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品功率一般在5000w~8000w之間,進(jìn)口品牌的功率有的達(dá)到10000w以上。正因?yàn)榧礋崾诫姛崴鞯墓β瘦^高,所以對(duì)各種電氣
基于單片機(jī)和PID控制的即熱式熱水器的研制
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介紹了一種新型的即熱式快速恒溫?zé)崴骺刂葡到y(tǒng)的設(shè)計(jì)。針對(duì)目前流行的即熱式熱水器存在的問(wèn)題,采用s3c9454處理器,在出水溫度反饋的基礎(chǔ)上增加了入水溫度、供電電壓和水流量前饋pid控制,對(duì)控制加熱管的可控硅進(jìn)行移相觸發(fā),調(diào)節(jié)加熱功率。重點(diǎn)介紹了硬件電路的設(shè)計(jì)和工作原理以及軟件的結(jié)構(gòu)和實(shí)現(xiàn)。
即熱式電熱水器行業(yè) 自強(qiáng)不息 勃發(fā)生機(jī)
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在整體熱水器市場(chǎng)中,即熱式電熱水器還無(wú)法與傳統(tǒng)的電熱水器、燃?xì)鉄崴飨啾?從整體行業(yè)規(guī)模來(lái)看在熱水器市場(chǎng)中僅僅是微小的個(gè)位數(shù),行業(yè)的影響力有限。而且即熱式電熱水器企業(yè)大多是中小型企業(yè),產(chǎn)品的應(yīng)用又一定程度上受到電力及氣候環(huán)境有影響,這就對(duì)產(chǎn)品本身提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。同時(shí),新能源熱水器有崛起、傳統(tǒng)的電熱水器、燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品也在迭代,對(duì)即熱式行業(yè)也有一定的威脅,競(jìng)爭(zhēng)激烈之
模糊控制器在即熱式熱水器中的應(yīng)用
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針對(duì)水溫調(diào)節(jié)時(shí)間長(zhǎng)、波動(dòng)大等問(wèn)題,將模糊控制技術(shù)運(yùn)用到即熱式熱水器水溫控制系統(tǒng)中,對(duì)模糊控制系統(tǒng)的構(gòu)成、原理進(jìn)行了介紹,并對(duì)即熱式熱水器的管道流體的加熱過(guò)程進(jìn)行了建模,重點(diǎn)闡述了模糊控制算法的設(shè)計(jì)過(guò)程,并結(jié)合matlab對(duì)整個(gè)控制系統(tǒng)的仿真,驗(yàn)證了模糊控制器的控制結(jié)果.
對(duì)電磁感應(yīng)即熱式熱水器的研究
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本文提出了設(shè)計(jì)一種應(yīng)用電磁感應(yīng)加熱、高效率、水電完全隔離、安全的即熱式電熱水器的主要構(gòu)思,并說(shuō)明了該熱水器中功率及驅(qū)動(dòng)電路、檢測(cè)與功率調(diào)節(jié)電路及保護(hù)電路的主要設(shè)計(jì)思想和部分有關(guān)問(wèn)題的解決方法。
歐帝羅技術(shù)革新引領(lǐng)即熱式熱水器時(shí)代
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近期,歐帝羅全球首創(chuàng)了“秒速”技術(shù),熱水器從開(kāi)機(jī)運(yùn)行到熱水出來(lái)只有短短1秒,開(kāi)創(chuàng)了即熱式熱水器發(fā)展的新時(shí)代。
進(jìn)入即熱式電熱水器行業(yè)必修課
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隨著即熱式電熱水器技術(shù)的逐漸成熟和產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定,此類(lèi)產(chǎn)品不斷的被人們所接受,同時(shí)也受到了大多數(shù)商家的關(guān)注,許多投資者都想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)淘金。即熱式電熱水器作為熱水器行業(yè)的分支行業(yè),強(qiáng)大的市場(chǎng)發(fā)展
基于模糊控制的即熱式熱水器溫控系統(tǒng)的設(shè)計(jì)
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針對(duì)即熱式熱水器用水量和溫度變化較大的特點(diǎn),提出模糊控制算法,介紹了模糊控制器原理,設(shè)計(jì)了溫控系統(tǒng)的模糊控制程序流程圖。
鑄造優(yōu)質(zhì)的即熱式熱水器我們還缺什么?
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即熱式熱水器具有高效的發(fā)熱元件和精巧的內(nèi)部結(jié)構(gòu),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品熱效率已達(dá)99%,使用時(shí),熱水器表面不散熱,幾乎所有熱量都被水帶走,即使是在冬天沐浴一次,標(biāo)準(zhǔn)用水量60升,水溫40℃,北京居民電價(jià)0.44元/度,費(fèi)用仍只有1.07元。并且,一些產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)可以與太陽(yáng)能熱水器結(jié)合,實(shí)現(xiàn)了能源的合理利用。雖受到國(guó)內(nèi)地域、氣候、供熱條件、消費(fèi)觀念等多方客觀因素的影響,以及產(chǎn)品本身特性對(duì)電力基礎(chǔ)條件的要求,使得目前它還不是市場(chǎng)主流。
代理商選擇即熱式熱水器合作品牌看什么?
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即熱式電熱水器具有即開(kāi)即熱,省時(shí)省電、節(jié)能環(huán)保等諸多優(yōu)點(diǎn),而且具有比普通電熱水器更為可觀的經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越受到廣大家電經(jīng)銷(xiāo)商的青睞。但即熱式電熱水器畢竟屬于電熱水器的一個(gè)細(xì)分,也是近幾年才“熱”起來(lái)的。所以
模糊控制理論在即熱式熱水器中的應(yīng)用
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4.3
針對(duì)傳統(tǒng)的pid控制器依賴(lài)被控對(duì)象精確的數(shù)學(xué)模型,當(dāng)應(yīng)用在復(fù)雜的、非線性、大遲滯的即熱式熱水器時(shí)難以達(dá)到良好的動(dòng)態(tài)響應(yīng)的缺點(diǎn),將模糊控制理論應(yīng)用于即熱式熱水器的溫度控制中,同時(shí)分析了即熱式熱水器控制系統(tǒng)硬件組成及工作原理,并且在matlab中應(yīng)用fuzzytoolbox和simulink對(duì)控制系統(tǒng)進(jìn)行仿真。實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明,模糊控制方法相對(duì)于傳統(tǒng)的pid控制具有更好的動(dòng)態(tài)和靜態(tài)性能,控制精度也大為提高。
太陽(yáng)熱水器行業(yè)狂熱后的思考
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4.5
以環(huán)保、節(jié)能、安全、方便著稱(chēng)的太陽(yáng)熱水器,在熱水器行業(yè)四國(guó)爭(zhēng)霸中已取得了霸主地位。近幾年銷(xiāo)量每年以35%的速度遞增,這個(gè)草根行業(yè)進(jìn)入了幾乎狂熱的狀態(tài)。但進(jìn)入2010年卻遭到了市場(chǎng)的冷遇,當(dāng)然客觀原因很多,但筆者認(rèn)為還是行業(yè)自身問(wèn)題。業(yè)內(nèi)有社
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職位:全職房建建造師
擅長(zhǎng)專(zhuān)業(yè):土建 安裝 裝飾 市政 園林