空調(diào)大戰(zhàn)怪招頻出

八十年代中,有人預(yù)言空調(diào)將成為中國(guó)家電的“黑馬”,不過,以中國(guó)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)水平,空調(diào)不可能像八十年代的彩電、冰箱及洗衣機(jī)那樣在城市迅速普及。而空調(diào)生產(chǎn)發(fā)展的結(jié)果,便是價(jià)格大戰(zhàn)。1994年6

沸沸揚(yáng)揚(yáng)的’94空調(diào)大戰(zhàn)已告一段落。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,輸贏各有評(píng)說,若以最受消費(fèi)者歡迎而論,科龍kf-25gw型空調(diào)機(jī)當(dāng)之無愧。自今年年初,廣州市科技信息研究所開始了廣州市家電零售市場(chǎng)的跟蹤調(diào)查,現(xiàn)已收集了有關(guān)彩電、音像設(shè)備、電冰箱、空調(diào)機(jī)、洗衣機(jī)五大類家電產(chǎn)品的十萬余個(gè)商業(yè)數(shù)據(jù)。讓我們

據(jù)北京中企市場(chǎng)研究中心家電產(chǎn)品廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)對(duì)我國(guó)110個(gè)城市618家報(bào)刊媒體所發(fā)布的廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,在空調(diào)市場(chǎng)供求關(guān)系嚴(yán)重失衡和受年初格蘭仕等二線空調(diào)品牌挑起的價(jià)格戰(zhàn)引導(dǎo),今年空調(diào)行業(yè)平面廣告大戰(zhàn)比往年提前一個(gè)月爆發(fā),具體表現(xiàn)出以下特征:

今夏空調(diào)大戰(zhàn)爭(zhēng)什么? ●尚德榮 共所摒棄價(jià)格戰(zhàn)? 打價(jià)格戰(zhàn)首先要行業(yè)內(nèi)有一 個(gè)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的壟斷企業(yè)出 現(xiàn),它有能力挑起價(jià)格戰(zhàn),也有能 力承受在降低價(jià)格、擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手、鞏固其霸主地位時(shí)出現(xiàn)的一 切風(fēng)險(xiǎn),如果這個(gè)企業(yè)率先降價(jià), 其它企業(yè)將不得不跟進(jìn)。但是,目 前空調(diào)業(yè)還處于群雄逐鹿時(shí)期, 五家大企業(yè)占據(jù)了60%的市場(chǎng) 份額,相互間旗鼓相當(dāng)。勢(shì)均力 敵,若有一家企業(yè)挑起價(jià)格戰(zhàn),其 它企業(yè)就必然跟進(jìn),而最可能的 結(jié)果就是同敗俱傷。 降價(jià)最根本的原因應(yīng)該是市 場(chǎng)供大于求,企業(yè)只能憑借價(jià)格 優(yōu)勢(shì)從原有的市場(chǎng)中爭(zhēng)取更多的 市場(chǎng)份額。目前,空調(diào)市場(chǎng)并不處 于真正意義上的供大于求,空調(diào) 業(yè)還有很大的真空地帶,很大的 潛在市場(chǎng)有待挖掘,企業(yè)沒有必 要舉起降價(jià)這把雙刃劍。 然而,據(jù)報(bào)道,今年2月26 日海信集團(tuán)在京宣布:自3月1 日起,向北京等地市場(chǎng)推出系

春節(jié)剛過,一場(chǎng)空調(diào)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)便已拉開帷幕,而且,隨著天氣漸熱,愈演愈烈。尤其是在連篇累牘的介紹和廣告宣傳中,即使還沒有購(gòu)買行為,但在不久的將來抱一款空調(diào)回家已經(jīng)成為人們心中的計(jì)劃。空調(diào)不再是高不可攀的什么“貴族”產(chǎn)品,它完全可以走進(jìn)普通消費(fèi)者的家庭?？照{(diào)大戰(zhàn)畢竟為空調(diào)在我國(guó)的普及起到了推波助瀾的作用。這應(yīng)該是這次空調(diào)戰(zhàn)中最大的收獲了。

空調(diào),乃現(xiàn)代生活必備之物。隨著人民生活水平的提高,這個(gè)令四季無寒暑的現(xiàn)代工業(yè)商品,以不可阻擋之勢(shì)開始步入中國(guó)南方尋常百姓家。素有火爐之稱的古城南京,得天時(shí)地利之優(yōu)勢(shì),成為空調(diào)廠商必爭(zhēng)之地。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)猶如大浪淘沙,不僅使“蘇寧”“經(jīng)緯”等當(dāng)年名不見經(jīng)傳的小商家,一躍成為石城空調(diào)市場(chǎng)的“將”“帥”,而且也使南京成為全國(guó)最大的空調(diào)集散地之一。

隨著改革開放和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人民生活需求不斷提高,繼洗衣機(jī)、電冰箱(柜)、彩電等大件家電消費(fèi)品已在城鎮(zhèn)居民家庭得到普及以后,房間空調(diào)器作為下一個(gè)高檔耐用消費(fèi)品正進(jìn)入普通城鎮(zhèn)居民家庭。從90年開始,房間空調(diào)器的生產(chǎn)和銷售可謂產(chǎn)銷兩旺,據(jù)統(tǒng)計(jì):90年全國(guó)空調(diào)器生產(chǎn)廠家不過十幾家,年產(chǎn)量?jī)H24萬臺(tái);91年年產(chǎn)量達(dá)40多萬臺(tái);

隨著改革開放和國(guó)家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人民生活需求不斷提高,繼洗衣機(jī)、電冰箱(柜)、彩電、錄像機(jī)等大件家電消費(fèi)品已在城鎮(zhèn)居民家庭得到普及以后,房間空調(diào)器作為下一個(gè)高檔耐用消費(fèi)品正進(jìn)入普通城鎮(zhèn)居民家庭。從1990年開始,房間空調(diào)器的生產(chǎn)和銷售可謂供銷兩旺,據(jù)統(tǒng)計(jì):1990年全國(guó)空調(diào)器生產(chǎn)廠家不過十幾家,年產(chǎn)量?jī)H24萬臺(tái),1991年年產(chǎn)量40萬臺(tái),1992年年產(chǎn)量飛躍到152萬臺(tái),1993年生產(chǎn)廠家迅速發(fā)展到100多家,年產(chǎn)量達(dá)291.8萬臺(tái),1994年生產(chǎn)廠家發(fā)展到300多家,年產(chǎn)量超過400萬臺(tái),年銷量382萬臺(tái)。短短的4年中,增長(zhǎng)了近16倍。從1993年開始國(guó)產(chǎn)空調(diào)器行業(yè)已出現(xiàn)較嚴(yán)重的供大于求的局面,引起連年的空調(diào)大戰(zhàn)。

沸沸揚(yáng)揚(yáng)的’94空調(diào)大戰(zhàn)已告一段落。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,輸贏各有評(píng)說,若以最受消費(fèi)者歡迎而論,科龍kf-25gw型空調(diào)機(jī)當(dāng)之無愧。自今年年初,廣州市科技信息研究所開始了廣州市家電零售市場(chǎng)的跟蹤調(diào)查,現(xiàn)已收集了有關(guān)彩電、音像設(shè)備、電冰箱、空調(diào)機(jī)、洗衣機(jī)五大類家電產(chǎn)品的十萬余個(gè)商業(yè)數(shù)據(jù)。讓我們

空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)不斷升級(jí)青島海信“無意”挑起價(jià)格戰(zhàn)2月28日,青島海信在北京宣布將比同類產(chǎn)品低1000元的價(jià)格銷售其型號(hào)為kfr-2601gw/bp的

廣—1黿擘罩要要_三要要薯：! 2ooi年2月i6臼，春蘭在全國(guó)不 同區(qū)域以不同幅度調(diào)低其4o款壁掛式空 謂價(jià)格，調(diào)幅在500～1ooo元之間不等 消息經(jīng)透露井付諸于實(shí)施輿論和業(yè) 界一時(shí)嘩然．隨之產(chǎn)生的一十話題便是 春蘭提前引爆了2o01年空調(diào)f『格戰(zhàn)。 在舂蘭之后，一些品牌相繼跟進(jìn)，在 不吲程度l降低了自己產(chǎn)品的價(jià)格。如 小天鵝嫂卡旗下的新品種在2月20曰 全線降價(jià)幅度在j～2o％之間不丹區(qū) 域全同統(tǒng)一執(zhí)行：再如長(zhǎng)虹，幾乎與春 蘭i~ln,t，在i海．將一款kfr-28g~／ i{(j代表當(dāng)令窯調(diào)界高水平的壘數(shù)字、 爭(zhēng)直流、火清快變頻機(jī)，價(jià)格從現(xiàn)在 的j200降到4180元，降價(jià)幅度達(dá)2000 多元，限量銷售叉如奧克斯·從2 月113始在成都將2p|崢暖柜機(jī) 從原價(jià)的3980元降為2880元

今年廣東的空調(diào)機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)“波濤洶涌”。先是春季未盡時(shí),各商家根據(jù)去年廣東市場(chǎng)空調(diào)器十分俏銷供不應(yīng)求的情況,大多看好今年的銷售市場(chǎng),于是各爭(zhēng)相進(jìn)貨,一時(shí)之間各生產(chǎn)廠家產(chǎn)銷兩旺,貨如輪轉(zhuǎn)。而另一方面,一些大企業(yè)也看好空調(diào)器的發(fā)展前景,也爭(zhēng)相上馬,金羚、華凌、三榮等規(guī)模較大的空調(diào)器生產(chǎn)企業(yè)相繼投產(chǎn),使廣東地區(qū)的空調(diào)器生產(chǎn)能力大增。

戰(zhàn)口蒲耀文 空調(diào)一開盤就“槍聲”不斷，“火藥味”十分濃烈。先是美的在京高祭“降價(jià)大旗”，隨即便是帥康仿效其奧克 斯去年公布“成本白皮書”的做法，依葫蘆畫瓢地來了一出公布“質(zhì)量白皮書”，緊接著是奧克斯在京大聲吶喊“空 調(diào)必須年檢”。而后新科、長(zhǎng)虹等品牌企業(yè)也拿起了“價(jià)格屠刀”加入了03年的空調(diào)大戰(zhàn)。 然而，面對(duì)空調(diào)界的風(fēng)云變幻和“異軍”的驟然興起以及突如其來的降價(jià)大潮，空調(diào)企業(yè)將何去何從，如何備 戰(zhàn)2003年? 高庫(kù)存“引爆”空調(diào)大戰(zhàn) 據(jù)悉，2002年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)喜憂參 半，僅總銷量就達(dá)2400萬臺(tái)，完成空調(diào) 器產(chǎn)業(yè)銷售額接近700億元，增長(zhǎng)43．3％， 在整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)中其增速位居第一。但 與3135萬臺(tái)的產(chǎn)量相比，02年的市場(chǎng)形 勢(shì)并未因銷

很多人覺得空調(diào)價(jià)格下降最大的受益者肯定是消費(fèi)者,事實(shí)是,許多廠家為了能夠迎合市場(chǎng),不得不不斷地壓價(jià)提高競(jìng)爭(zhēng)力,于是在技術(shù)的研發(fā)能力上勢(shì)必造成損耗,同時(shí),也可能出現(xiàn)一些低服務(wù)和低保障的設(shè)備,而消費(fèi)者又沒有火眼金睛,所以蒙受損失也在所難免。

所謂“營(yíng)銷相對(duì)論”,包括競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)論和價(jià)值相對(duì)論,簡(jiǎn)單地說,就是由于每個(gè)企業(yè)在實(shí)力、定位和目標(biāo)市場(chǎng)等方面均會(huì)有所差異,企業(yè)要根據(jù)自己的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況采取最具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略。這些家電營(yíng)銷理論所指導(dǎo)的營(yíng)銷實(shí)踐中,廠商都這樣感嘆,營(yíng)銷理論談得很好,可是運(yùn)用到實(shí)踐中卻指導(dǎo)不了我們的實(shí)際工作,必須有多種多樣的具體

業(yè)的統(tǒng)計(jì) , 是 。 實(shí)事求是地汽 空調(diào)的利潤(rùn)是高一些 , 但也就是 到 。 到現(xiàn)在為止 , 所謂的空調(diào) “ 價(jià) 格大戰(zhàn) ” 是不存在的 。 從企業(yè)方面粉 , 主導(dǎo)企業(yè) , 特別是海爾 、 格力 、 美的這 樣產(chǎn)萬臺(tái)以上的大企業(yè) , 整體 價(jià)格沒動(dòng) , 有些優(yōu)惠讓利 、 有獎(jiǎng)銷咨 , 屬正常促銷活動(dòng) , 每年都搞 。 從產(chǎn)品 方面看 , 一些企業(yè)推出的 “ 特價(jià)機(jī) ”, 不 代表空調(diào)的主流機(jī)型 , 是按照某種需 要專門設(shè)計(jì)的 。 如果此話當(dāng)真 , 那么眾多媒體何 以能說得有棄子有眼的 , 個(gè)中奧秘不 得而知 。 如果撇開媒體的種種說法暫 且不論 , 我們可以去市場(chǎng)著著吧 。 五 一節(jié)前記者走訪了北京幾家大商場(chǎng) , 發(fā)現(xiàn)空調(diào)促銷戰(zhàn)正火著呢 , 眾廠家各 顯神通 , 他請(qǐng)歌手亮相 , 我請(qǐng)主持人登 臺(tái)他有幸運(yùn)抽獎(jiǎng) , 我搞有獎(jiǎng)問答臺(tái) 上熱熱鬧鬧 , 臺(tái)下小姐抓緊促銷 。 各 地記

今年5、6月間,南京市空調(diào)市場(chǎng)在商界競(jìng)爭(zhēng)激烈,一度白熱化。以集體商業(yè)南京市鼓樓區(qū)蘇寧交電公司為一方,以國(guó)有商業(yè)新街口百貨商店、人民商場(chǎng)、南京商廈、山西路百貨大樓、太平商場(chǎng)、鼓樓百貨商店、南京交家電公司及家電商場(chǎng)等八家商店為另一方。社會(huì)上對(duì)這一場(chǎng)空調(diào)降價(jià)大戰(zhàn)議論紛紛,莫衷一是?，F(xiàn)在“戰(zhàn)火”雖已冷卻下來,但戰(zhàn)后留給人們的思考卻是深邃的。本刊擬對(duì)此作一初步介紹與探索。

經(jīng)歷了數(shù)場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)后。中國(guó)的空調(diào)行業(yè)在不斷反思自己的成功和失敗。家電業(yè)降價(jià)的空間越來越小。利潤(rùn)也越做越薄。2005年初。澳柯瑪空調(diào)宣布了要在今年從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)打“價(jià)值戰(zhàn)”?！皟r(jià)值戰(zhàn)”與“價(jià)格戰(zhàn)”雖然只有“一字”之差。含義卻有天壤之別。

為搶占市場(chǎng)先機(jī)，志高國(guó)內(nèi)家用營(yíng)銷新年度開盤工作在2008制冷年度尚未結(jié)束之際就已精心部署。8月1日之前，新年度人事調(diào)整與任命、區(qū)域的重新布局、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、推廣策略、渠道策略等均已全面完成。各大區(qū)總監(jiān)以及產(chǎn)管中心總經(jīng)理在召開年度總經(jīng)理會(huì)議之后旋即抵達(dá)市場(chǎng)一線。

對(duì)一項(xiàng)節(jié)能環(huán)保技術(shù)的爭(zhēng)奪再一次讓格力和美的一同站在了起跑線上。格力和美的先后于近期宣布推出太陽(yáng)能空調(diào),并已經(jīng)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。但目前銷量并非重點(diǎn),雙方都在爭(zhēng)奪的是太陽(yáng)能空調(diào)"首發(fā)"的概念,火藥味似乎就在身邊,讓本來寒冷至極的冬天多了一絲火熱。但這一切在專家眼中都是浮云。

“變頻空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施引發(fā)的變頻大戰(zhàn)，遠(yuǎn)比預(yù)想的要激烈得多!”一業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)得到印證。日前，記者獲悉，繼美的9月1日在變頻領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)發(fā)力之后，空調(diào)業(yè)另一巨頭志高又重拳出擊，以全球領(lǐng)先的“3核智能變頻技術(shù)”為旗號(hào)，在北京召開“變頻比真功”新聞發(fā)布會(huì)，將空調(diào)業(yè)的變頻大戰(zhàn)推向了高潮。

一品塌in≮ commerce■r 洗大戰(zhàn)，誰主風(fēng)云! 一一“吉瑞” 近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，人 們的生活水平不斷提高。單一的強(qiáng)身 健體已不能滿足每個(gè)家庭的要求，而 多方面的自我保健，環(huán)衛(wèi)意識(shí)在不斷 加強(qiáng)。人們開始注意周圍空氣環(huán)境的 質(zhì)量，無論是公共場(chǎng)所的機(jī)、船、車還 是寫字樓的辦公室及休息場(chǎng)所，空調(diào) 作為一種嶄新的大眾消費(fèi)品迅速進(jìn)駐 大街小巷，進(jìn)入尋常百姓家庭。 近日，獲悉二十一世紀(jì)的精品“吉 瑞”牌空調(diào)清洗劑浮出水面，我們對(duì)其 市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，這個(gè)曾經(jīng)榮獲世界 發(fā)明博覽會(huì)尤里卡銀獎(jiǎng)的產(chǎn)品，在經(jīng) 過市場(chǎng)磨練和無數(shù)次技術(shù)創(chuàng)新后，被 廣大客戶認(rèn)可為空調(diào)清洗業(yè)的精品之 作。 幾經(jīng)周折，本刊記者與賀氏偉業(yè)商 貿(mào)公司總經(jīng)理取得了聯(lián)系，賀志偉經(jīng) 理愉快地接受了我們的采訪。 賀經(jīng)理向我們介紹造不少人從外 面回家，習(xí)慣直