聯(lián)想集團渠道管理手冊

第一部分房地產(chǎn)開發(fā)工程建設(shè)流程管理 第一章施工準(zhǔn)備階段工作流程管理 房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過程中，工程建設(shè)工作早在開發(fā)報建時即已展開，在企業(yè)取得《建設(shè)用 地規(guī)劃許可證》和《國土證》后工程口即可介入。 第一節(jié)施工準(zhǔn)備階段工作流程 第二節(jié)施工準(zhǔn)備階段主要節(jié)點工作內(nèi)容詳述 一.圍蔽工程 1.圍蔽前應(yīng)進行的準(zhǔn)備工作： （1）開發(fā)中心辦理齊全的收地手續(xù)后(取得國土證及建設(shè)用地規(guī)劃許可證)，由工程 部進行收地圍蔽工作。圍蔽工程可按零星工程的委托辦法委托施工單位施工。對征收地塊的 圍蔽應(yīng)做到圍蔽范圍準(zhǔn)確，圍蔽速度快捷，避免或減少與當(dāng)?shù)厝罕姷募m紛。 （2）明確征地紅線。工程部根據(jù)國土局提供的紅線控制坐標(biāo)點，按征地紅線圖放出 征地紅線，做好標(biāo)記。若征地紅線圖中給出的坐標(biāo)點與國土局提供的紅線控制坐標(biāo)點出入較 大，應(yīng)聯(lián)系開發(fā)部協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決。 （3）測算圍蔽工程量、辦

. 精選制度范本 渠 道 管 理 制 度 . 精選制度范本 一、部門職責(zé) 渠道部，隸屬寧夏眾和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷部下的重要職能 部門，主要承擔(dān)圈層資源的建立和維護、拓客渠道的搭建和管理職責(zé)， 工作目的是通過增加客戶數(shù)量從而服務(wù)于項目產(chǎn)品銷售。主要對接部 門有銷售部（客戶導(dǎo)入）、策劃部（后勤支持）、外聯(lián)部（社會關(guān)系 協(xié)助）、客服部（數(shù)據(jù)管理）。 二、渠道組織架構(gòu) 渠道組織架構(gòu)分為渠道經(jīng)理（1人）—渠道主管（2人）—渠道 專員（若干），拓客專員（下屬拓客若干），call客專員（下屬call 客若干），企拓專員（若干）。 三、崗位職責(zé) 1、渠道部經(jīng)理（含主持工作副經(jīng)理） 負(fù)責(zé)主持部門整體運作，帶領(lǐng)團隊成員共同完成營銷部下達(dá)的各 項工作計劃及任務(wù)： （1）負(fù)責(zé)團隊組建、培訓(xùn)、梯隊建設(shè)等本體建設(shè)工作的有效落實； （2）負(fù)責(zé)根據(jù)項目營銷節(jié)點編制各階段渠道工作計劃，上報領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)

如何做好渠道管理 渠道管理是指制造商為實現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而對現(xiàn)有渠道進行 管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和能力合作 的一切活動，其意義在于共同謀求最大化的長遠(yuǎn)利益。渠道管理分 為：選擇渠道成員、激勵渠道、評估渠道、修改渠道決策、退出 渠道。生產(chǎn)廠家可以對其分銷渠道實行兩種不同程度的控制，即絕 對控制和低度控制。 作為一個廠商，您如何開始做渠道，如何開始著手分析和規(guī)劃，如何搭建 起管理體系。如何統(tǒng)領(lǐng)全局：作為一個渠道商，您如何加強自己的產(chǎn)品管理、 現(xiàn)金流和信息流管理，如何在這樣利潤日趨微薄的時期獲得更多的利潤。 必要性 編輯 1企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)變 2企業(yè)發(fā)展了一個新的產(chǎn)品或產(chǎn)品線 3現(xiàn)有的產(chǎn)品要瞄準(zhǔn)一個新的目標(biāo)市場 4將已有的產(chǎn)品投放到新定位的目標(biāo)市場 5營銷組合中的其它內(nèi)容進行大幅度改變 6營銷渠道檢查和評估結(jié)果需要改進渠道設(shè)計 方法 編輯 高度控

天地源·金谷企業(yè)城銷售部 渠道管理辦法 第一章目的 為了確保項目銷售工作的順利開展，加快項目銷售部渠道的 建設(shè)、規(guī)范渠道的管理，提高渠道運作效率，特制定此管理辦法。 第二章適用范圍 本管理辦法適用于項目銷售渠道。 第三章責(zé)任主體 第一條銷售部職責(zé) 1、負(fù)責(zé)《渠道管理辦法》的編制、修訂及解釋工作。 2、對項目銷售部員工進行《渠道管理辦法》的培訓(xùn)工作。 3、對項目銷售渠道的建設(shè)和管理工作進行指導(dǎo)、監(jiān)督及考核。 第二條項目銷售部職責(zé) 1、項目公司銷售渠道的建立及規(guī)范化管理，最終完成銷售目標(biāo)。 2、創(chuàng)造及維護良好的渠道環(huán)境，維護公司的品牌形象。 第四章渠道類型 第一類：內(nèi)部渠道 項目公司所有在職員工自行拓展維護的渠道 第二類：專業(yè)渠道 1、專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 2、其他可以用傭金作為結(jié)算方式的組織或個人。 第三類：以中小企業(yè)為客戶群，以盈利為目標(biāo)的商業(yè)組織 1、

北京郵電大學(xué)遠(yuǎn)程、函授教育 《渠道管理》綜合練習(xí)題 一、填空題： 1.營銷渠道是指產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)至消費者所經(jīng)過的各個_____連接起來 形成的通道，渠道的起點是____，終點是_____，中間環(huán)節(jié)包括各參與了商品 交易活動的______、____、_______和______。(中間商，生產(chǎn)者，消費者或用戶， 批發(fā)商，零售商，代理商，經(jīng)紀(jì)人) 2.評估渠道方案的標(biāo)準(zhǔn)包括：______、_______、_______。(經(jīng)濟標(biāo)準(zhǔn)，控制標(biāo) 準(zhǔn)，適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)) 3.常用的選擇中間商的方法有______、_______、_______。(評分法，銷售量分 析法，銷售費用分析法) 4.渠道成員在渠道中的地位存在著差異，根據(jù)他們扮演的角色的不同可以分為 ____、______、______、_____、_____、_____。（渠道領(lǐng)袖，渠道追隨者，力爭 上游者，

上海申真(鱷魚漆)工程渠道經(jīng)銷商管理手冊

第一部分房地產(chǎn)開發(fā)工程建設(shè)流程管理 第一章施工準(zhǔn)備階段工作流程管理 房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過程中，工程建設(shè)工作早在開發(fā)報建時即已展開，在企業(yè)取得《建設(shè)用 地規(guī)劃許可證》和《國土證》后工程口即可介入。 第一節(jié)施工準(zhǔn)備階段工作流程 開發(fā)部收地、工程部圍蔽 取得用地規(guī)劃 許可證、國土證 總經(jīng)理主持小區(qū) 分區(qū)開發(fā)策劃會 主管工程領(lǐng)導(dǎo)主持綜合 策劃方案會審 工程部組織 “三通一平”實施 施工單位臨設(shè)搭建 工程部組織±0.000 以下圖紙會審 總規(guī)、詳規(guī)、小區(qū)綜合 管線規(guī)劃批復(fù) 出詳勘方案、簽訂詳勘 合同 工程部組織詳勘 取得本期開發(fā)全套施工 圖（或基礎(chǔ)圖） 開發(fā)部、 工程部 查勘現(xiàn)場 圖1-1施工準(zhǔn)備階段工作流程 編制監(jiān)理規(guī)劃 基礎(chǔ)工程開工 編制單項工程施工策劃方案 審查施工組織設(shè)計 取得規(guī)劃許可證 施工圖審查、節(jié) 能審查 質(zhì)監(jiān)登記 安監(jiān)登記 余泥排放證 取得施工許可證 申報 臨水

第一部分 房地產(chǎn)開發(fā)工程建設(shè)流程管理 第一章施工準(zhǔn)備階段工作流程管理 房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過程中，工程建設(shè)工作早在開發(fā)報建時即已展開，在企業(yè)取得《建設(shè)用 地規(guī)劃許可證》和《國土證》后工程口即可介入。 第一節(jié)施工準(zhǔn)備階段工作流程 開發(fā)部收地、工程部圍蔽 取得用地規(guī)劃 許可證、國土證 總經(jīng)理主持小區(qū) 分區(qū)開發(fā)策劃會 主管工程領(lǐng)導(dǎo)主持綜合 策劃方案會審 工程部組織 “三通一平”實施 施工單位臨設(shè)搭建 工程部組織±0.000 以下圖紙會審 總規(guī)、詳規(guī)、小區(qū)綜合 管線規(guī)劃批復(fù) 出詳勘方案、簽訂詳勘 合同 工程部組織詳勘 取得本期開發(fā)全套施工 圖（或基礎(chǔ)圖） 開發(fā)部、 工程部 查勘現(xiàn)場 圖1-1施工準(zhǔn)備階段工作流程 編制監(jiān)理規(guī)劃 基礎(chǔ)工程開工 編制單項工程施工策劃方案 審查施工組織設(shè)計 取得規(guī)劃許可證 施工圖審查、節(jié) 能審查 質(zhì)監(jiān)登記 安監(jiān)登記 余泥排放證 取得施工許可證 申報 臨水 臨

第一部分房地產(chǎn)開發(fā)工程建設(shè)流程管理 第一章施工準(zhǔn)備階段工作流程管理 房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過程中，工程建設(shè)工作早在開發(fā)報建時即已展開，在企業(yè)取得《建設(shè)用 地規(guī)劃許可證》和《國土證》后工程口即可介入。 第一節(jié)施工準(zhǔn)備階段工作流程 開發(fā)部收地、工程部圍蔽 取得用地規(guī)劃 許可證、國土證 總經(jīng)理主持小區(qū) 分區(qū)開發(fā)策劃會 主管工程領(lǐng)導(dǎo)主持綜合 策劃方案會審 工程部組織 “三通一平”實施 施工單位臨設(shè)搭建 工程部組織±0.000 以下圖紙會審 總規(guī)、詳規(guī)、小區(qū)綜合 管線規(guī)劃批復(fù) 出詳勘方案、簽訂詳勘 合同 工程部組織詳勘 取得本期開發(fā)全套施工 圖（或基礎(chǔ)圖） 開發(fā)部、 工程部 查勘現(xiàn)場 圖1-1施工準(zhǔn)備階段工作流程 編制監(jiān)理規(guī)劃 基礎(chǔ)工程開工 編制單項工程施工策劃方案 審查施工組織設(shè)計 取得規(guī)劃許可證 施工圖審查、節(jié) 能審查 質(zhì)監(jiān)登記 安監(jiān)登記 余泥排放證 取得施工許可證 申報 臨水

1 (第四部分) 強電專業(yè) 供電中斷處理操作流程和標(biāo)準(zhǔn) 一、操作程序 1.當(dāng)供電出現(xiàn)故障時，配電室值班人員迅速判斷供電中斷出自酒店外部高壓網(wǎng)絡(luò)或是酒店 變配電內(nèi)部故障。并及時上報主管人員或部門。 2.當(dāng)酒店內(nèi)部故障導(dǎo)致的供電中斷，值班員應(yīng)立即檢查停電路各出線開關(guān)是否有分路跳閘， 如果有將跳閘分路開關(guān)扳到斷開位置，試合跳閘路低壓總開關(guān)。送電后立即通知維修人員前 往故障發(fā)生部位檢查原因并妥善處理，經(jīng)過搖測絕緣及儀表檢測無短路后方可送電，并須對 其跟蹤。 3.當(dāng)酒店外部電網(wǎng)原因造成高壓側(cè)一路停電，及時啟動低壓側(cè)聯(lián)絡(luò)柜開關(guān)，臨時恢復(fù)供電， 值班員應(yīng)向上級開閉站查詢斷電原因，當(dāng)供電網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定運行后，視酒店配電系統(tǒng)的情況，擇 合理的時機進行倒閘操作。 4.當(dāng)酒店外部網(wǎng)絡(luò)原因造成高壓側(cè)雙路同時停電，工程部應(yīng)首先聯(lián)系上級開閉站，詢問停 電原因及時間，并及時報酒店管理方。 二、操作標(biāo)準(zhǔn) 1.當(dāng)酒

企業(yè)集團公司業(yè)務(wù)運營管理手冊

1 (第三部分) 工程部應(yīng)急處理預(yù)案 破壞性地震應(yīng)急預(yù)案 酒店設(shè)立抗震指揮部：中控室 酒店抗震領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：趙亞林總經(jīng)理；副組長：李欣副總經(jīng)理； 抗震領(lǐng)導(dǎo)小組成員：劉鑫、胡志斌、劉軍、宋巍、支洪博、高如星 一、當(dāng)突發(fā)強烈地震時，工程部各系統(tǒng)、設(shè)備的處置程序 一旦發(fā)生破壞性地震，一般在一次較強的地震發(fā)生后，往往在較短的時間內(nèi)還會伴有強度 不等的余震，工程部在崗人員應(yīng)保持頭腦清醒，在沒有酒店領(lǐng)導(dǎo)及工程部的具體安排的下， 在崗人員迅速采取以下措施。 1.強電專業(yè)：運行操作人員首先通知中控室將所有電梯設(shè)置為火災(zāi)運行狀態(tài)，待全部電梯 歸首。第二切斷配電室內(nèi)高、低壓供電。第三保障應(yīng)急供電正常（eps電源供應(yīng)急照明）。 2.暖通專業(yè)：運行操作人員首先關(guān)閉酒店一層燃?xì)獗黹g內(nèi)燃?xì)饪傞y門，第二關(guān)閉酒店院內(nèi) 兩路自來水進水總閥門。 3.酒店各部位人員停止一切明火作業(yè)，切斷各類火源。 二、地

[深圳]標(biāo)桿地產(chǎn)集團kpi績效管理手冊——[深圳]標(biāo)桿地產(chǎn)集團kpi績效管理手冊，共38頁，本手冊主要分為六大部分：績效管理綜述、關(guān)鍵績效指標(biāo)體系建立、工作目標(biāo)設(shè)定、績效計劃、績效輔導(dǎo)、績效評估與績效應(yīng)用；　　一、績效管理綜述　　1、績效管理；　　2、...

某住宅集團銷售管理手冊——第一部分銷售部組建及職能　　一、銷售部的組建　　二、銷售部職能　　第二部分銷售部崗位職責(zé)　　一、銷售部經(jīng)理的個人素質(zhì)要求　　二、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)　　三、銷售部經(jīng)理助理職責(zé)　　四、銷售主任崗位職責(zé)　　五、銷...

1 第一部分房地產(chǎn)開發(fā)工程建設(shè)流程管理 2 3 第一章施工準(zhǔn)備階段工作流程管理 房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過程中，工程建設(shè)工作早在開發(fā)報建時即已展開，在企業(yè)取得《建設(shè)用 地規(guī)劃許可證》和《國土證》后工程口即可介入。 第一節(jié)施工準(zhǔn)備階段工作流程 開發(fā)部收地、工程部圍蔽 取得用地規(guī)劃 許可證、國土證 總經(jīng)理主持小區(qū) 分區(qū)開發(fā)策劃會 主管工程領(lǐng)導(dǎo)主持綜合 策劃方案會審 工程部組織 “三通一平”實施 施工單位臨設(shè)搭建 工程部組織±0.000 以下圖紙會審 總規(guī)、詳規(guī)、小區(qū)綜合 管線規(guī)劃批復(fù) 出詳勘方案、簽訂詳勘 合同 工程部組織詳勘 取得本期開發(fā)全套施工 圖（或基礎(chǔ)圖） 開發(fā)部、 工程部 查勘現(xiàn)場 圖1-1施工準(zhǔn)備階段工作流程 編制監(jiān)理規(guī)劃 基礎(chǔ)工程開工 編制單項工程施工策劃方案 審查施工組織設(shè)計 取得規(guī)劃許可證 施工圖審查、節(jié) 能審查 質(zhì)監(jiān)登記 安監(jiān)登記 余泥排放證 取得施工許可證

渠道開挖關(guān)鍵是排水問題。排水應(yīng)本著上游照顧下游,下游服從上游的原則,即向下游放水的時間和流量,應(yīng)照顧下游的排水條件,同時下游應(yīng)服從上游的需要。一般下游應(yīng)先開工,并不得阻礙上游水量的排泄,以保證水流暢通。如遇有需排除降水和地下水時,還必須開挖排水溝。

某置地投資控股集團工程部管理手冊——一、中國某置地投資集團公司工程部是集團公司下屬的工程管理的專業(yè)職能部門，是工程建設(shè)中的主管部門，負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理集團各下屬分公司的工程管理中的各項工作；　　二、主要任務(wù)是監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)與服務(wù)。工作重點是工...

浙江某地產(chǎn)集團項目管理手冊——根據(jù)集團公司對項目公司工程建設(shè)管理進行“規(guī)范、監(jiān)控、支持、引導(dǎo)”的要求以及進一步提升項目公司工程管理水平，本著“部門職能專業(yè)化”和“業(yè)務(wù)流程規(guī)范化”的組織建設(shè)原則，編制出本管理手冊，以期項目公司在日常管理上規(guī)范化...

第一部分房地產(chǎn)開發(fā)工程建設(shè)流程管理 第一章施工準(zhǔn)備階段工作流程管理 房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過程中，工程建設(shè)工作早在開發(fā)報建時即已展開，在企業(yè)取得《建設(shè)用 地規(guī)劃許可證》和《國土證》后工程口即可介入。 第一節(jié)施工準(zhǔn)備階段工作流程 開發(fā)部收地、工程部圍蔽 取得用地規(guī)劃 許可證、國土證 總經(jīng)理主持小區(qū) 分區(qū)開發(fā)策劃會 主管工程領(lǐng)導(dǎo)主持綜合 策劃方案會審 工程部組織 “三通一平”實施 施工單位臨設(shè)搭建 工程部組織±0.000 以下圖紙會審 總規(guī)、詳規(guī)、小區(qū)綜合 管線規(guī)劃批復(fù) 出詳勘方案、簽訂詳勘 合同 工程部組織詳勘 取得本期開發(fā)全套施工 圖（或基礎(chǔ)圖） 開發(fā)部、 工程部 查勘現(xiàn)場 圖1-1施工準(zhǔn)備階段工作流程 編制監(jiān)理規(guī)劃 基礎(chǔ)工程開工 編制單項工程施工策劃方案 審查施工組織設(shè)計 取得規(guī)劃許可證 施工圖審查、節(jié) 能審查 質(zhì)監(jiān)登記 安監(jiān)登記 余泥排放證 取得施工許可證 申報 臨水 臨

1 (第二部分) 管理制度 工程部安全管理制度 工程部全體員工必須嚴(yán)格執(zhí)行酒店相關(guān)的安全管理規(guī)定，為加強治安防范意識和管理， 同時執(zhí)行工程部安全管理制度。 1.各崗位值班人員須嚴(yán)守崗位職責(zé)，對本崗位所轄范圍內(nèi)檢查和巡視，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時 處理和上報主管上級領(lǐng)導(dǎo)。 2.未經(jīng)工程部批準(zhǔn)，任何外來或非本崗位員工不得隨意進入所管轄的重點設(shè)備機站房（重 點設(shè)備機站房包括變配電室、消防泵房、冷凍機房、電梯機房、燃?xì)獗矸?、鍋爐房、生活水 泵房、中水機房、衛(wèi)星接收機房、工程部庫房、工程檔案資料室），因工作需要，經(jīng)所管轄專 業(yè)管理人員或批準(zhǔn)（批準(zhǔn)級別待定）后，必須辦理機站房登記手續(xù)，并有專人陪同下進入。 3.所有機站房門窗及設(shè)置在公共區(qū)域設(shè)備設(shè)施、電控箱（柜）門等應(yīng)上鎖，每次操作完成 后應(yīng)將鎖鎖好后離去。 4.生活給水泵房及水箱檢查口須隨時上鎖，鑰匙由專業(yè)運行人員保管，因工作需打開生活

設(shè)計部管理手冊匯編 此文件系公司內(nèi)部管理資料，請翻閱人注意妥善保管，以防丟竊 目錄 1、設(shè)計師崗位職責(zé) 2、客戶經(jīng)理崗位職責(zé) 3、客戶經(jīng)理崗位職責(zé)細(xì)化 4、客戶經(jīng)理工作流程 5、客戶資源登記表 6、客戶資源日報表 7、設(shè)計師個單跟蹤表 8、部門轉(zhuǎn)單規(guī)定 9、點選施工隊相關(guān)規(guī)定 10、吊裝費規(guī)定 11、關(guān)于客戶談判及簽定合同注意事項 12、關(guān)于客戶經(jīng)理的說辭及注意事項的補充規(guī)定 13、客戶經(jīng)理同客戶第一次溝通內(nèi)容及方式 14、關(guān)于細(xì)化客戶經(jīng)理接待客戶的幾點強調(diào) 15、關(guān)于客戶資源分配規(guī)定的通知 16、關(guān)于設(shè)計師交底工作的重點說明 17、關(guān)于設(shè)計師漏報、少報的考核規(guī)定 18、關(guān)于設(shè)計師簽單之后的服務(wù)工作注意事項 19、關(guān)于收取量房服務(wù)費和設(shè)計費前的有關(guān)說明 20、加強工程增減項管理的規(guī)定 21、派單流程補充規(guī)定 22、設(shè)計部（優(yōu)惠政策管理） 23、

論文管理手冊 北京人文大學(xué) 本科生畢業(yè)設(shè)計(論文)工作管理規(guī)定 (試行) 第一章總則 第一條本科生畢業(yè)設(shè)計(論文)是本科培養(yǎng)方案中一個重要的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。 通過這一環(huán)節(jié)可以培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識和基本技能，提高 分析與解決實際問題的能力。為進一步加強我校本科生畢業(yè)設(shè)計(論文)工作的管 理，保證畢業(yè)設(shè)計(論文)質(zhì)量，特制定本管理規(guī)定。 第二章畢業(yè)設(shè)計(論文)工作的目的 第二條本科生畢業(yè)設(shè)計(論文)的基本教學(xué)目的是通過畢業(yè)設(shè)計(論文)工作， 培養(yǎng)學(xué)生以下幾方面的能力: (一)培養(yǎng)學(xué)生方案論證、分析比較、獨立分析、解決一般管理和工程實際問題 的能力; (二)培養(yǎng)學(xué)生運用專業(yè)方法與手段獲取信息或結(jié)果的能力; (三)培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識的能力，增強創(chuàng)新意識; (四)培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查研究、實驗數(shù)據(jù)處理、