天鵝空調(diào)

波爾卡空調(diào)因小天鵝在營銷策劃上的不力,沒有從小天鵝品牌中取得更多的品牌價值,因此知名度、認知度、市場占有率不高。我們的客戶××代理銷售波爾卡空調(diào),面對空調(diào)市場品種繁多,價格戰(zhàn)不斷升級,自己代理的品牌又缺乏有力的營銷支持的情況下,迫切需進行營銷策劃,來運作市場。通過周密的市場調(diào)查與分析,我們?yōu)樗_出了如下一劑藥方。

2002年剛剛開始的時候,江蘇小天鵝集團就有一個重大的新聞:“小天鵝”以空調(diào)制冷為主的新的第二產(chǎn)業(yè)基地——小天鵝高新技術(shù)工業(yè)園正式破土動工,第一期工程就是“小天鵝”中央空調(diào)項目。消息傳出,人們不禁疑惑,“小天鵝”不是一個以“洗”為主要產(chǎn)業(yè)方向的專業(yè)化家電集團嗎?為什么會有這么大的手筆進軍空調(diào)產(chǎn)業(yè)?特別是如今空調(diào)市場群雄并起,競爭激烈的情況下,以一個“新手”的姿態(tài)闖入,是不是在湊熱鬧?

近日，北京美的制冷有限公司召開“小天鵝”空調(diào)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，闊別市場多年的小天鵝空調(diào)將在今夏正式回歸北京市場。據(jù)悉，未來小天鵝將脫離美的空調(diào)渠道，自建銷售渠道，并且將開設高端專賣店，預計2011年全年銷售目標將達到1億元。

天鵝牌空調(diào)器早期產(chǎn)品已進入老齡退役期，出現(xiàn)故障后 維修費高，棄之又可惜。筆者對兩臺天鵝牌壁掛式空調(diào)進行修 理，收到了費用不高，用戶歡迎的效果。圖1是筆者依據(jù)實物 繪制電腦控制板的相關(guān)部分電路，僅供參考 [例1]室內(nèi)機一切功能正常，遙控開機后，室外風機工 作，但壓縮機不啟動。 故障在壓縮機有關(guān)電路。檢查室外壓縮機接線端阻值正 常，啟動電容沒問題。開機后室外風機旋轉(zhuǎn)時，測壓縮機供電端 無電壓，證明故障在室內(nèi)機控制板上。因遙控其它功能正常，只 是室外機壓縮機不開，故障范圍就很小了。 卸下室內(nèi)機外蓋，拉出控制板，測控制壓縮機的繼電器l1 線圈阻值為200q正常，開機測反相器2n2的⑩腳為高電位 (正常應為低電位)。將l1線圈下端(2n2⑩腳)對地短接，l1 能吸合，壓縮機啟動。2n2⑩腳的對應控制腳是⑦腳，開機測試為 高電位正常，證明故障是

產(chǎn)品參數(shù):·產(chǎn)品型號:kfr-26gwcj3(bdn1)-3·能效比:4.14-4.65·能效等級:3級·制冷量(w):2600(600-3200)·制冷功率(w):800(160-1160)·制熱量(w):3600(600-4210)+800·制熱功率(w):1120(150-1350)+800

案例簡介小天鵝集團1997年進軍空調(diào)產(chǎn)業(yè),2002年初以空調(diào)制冷為主的第二產(chǎn)業(yè)基地——小天鵝高新技術(shù)工業(yè)園正式破土動工。工業(yè)園的第一期工程就是“小天鵝”中央空調(diào)項目。此舉意味著“小天鵝”中央空調(diào)項目進入了新的階段,但空調(diào)市場群雄并起,競爭異常激烈,業(yè)界對“小天鵝”大規(guī)模進入表示疑惑不解。

小天鵝“天行”空調(diào)特有大導風葉片結(jié)構(gòu)，最遠送風距離可達19米；產(chǎn)品采用無級調(diào)整技術(shù)；衍生出的72種送風模式供消費者自由組合。

2002年伊始,江蘇小天鵝集團就公布了一條重大新聞:"小天鵝"以空調(diào)制冷為主的新的第二產(chǎn)業(yè)基地——小天鵝高新技術(shù)工業(yè)園正式破土動工,而第一期工程就是"小天鵝"中央空調(diào)項目。消息傳出,人們不禁疑惑:"小天鵝"不是一個以"洗"為主要產(chǎn)業(yè)方向的專業(yè)化家電集團嗎,為什么會有這么大的手筆進軍空調(diào)

4月10日，北京美的制冷有限公司召開“小天鵝”空調(diào)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，闊別市場多年的小天鵝空調(diào)將在今夏正式回歸北京市場。據(jù)悉，未來小天鵝將脫離美的空調(diào)渠道，自建銷售渠道，并且將開設高端專賣店，預計2011年全年銷售目標將達1億元。

2002年剛剛開始的時候,江蘇小天鵝集團就有一個重大的新聞:"小天鵝"的以空調(diào)制冷為主的新的第二產(chǎn)業(yè)基地小天鵝高新技術(shù)工業(yè)園正式破土動工,第一期工程就是"小天鵝"中央空調(diào)項目.消息傳出,人們不禁疑惑,"小天鵝"不是一個以"洗"為主要產(chǎn)業(yè)方向的專業(yè)化家電集團嗎,為什么會有這么大的手筆進軍空調(diào)產(chǎn)業(yè)?特別是如今空調(diào)市場群雄并起,競爭激烈的情況下,以一個"新手"的姿態(tài)闖入,是不是在湊熱鬧?

·!""#年第$期家電科技· 空調(diào)器是家用電器中出口金額最大 的商品，并且連續(xù)三年出口保持較高速 度的增長。!""!年空調(diào)器整機出口 %&’()*萬臺，比上年同期增長’%*(!+，出 口金額’$(##億美元，比上年同期增長 ’’’()+。在出口的各類機型中，窗機 $$&(&)萬臺占$*(,#+，出口金額*(##億 美元占#,(’%+；分體機出口#*&(&%萬臺 占#)(*)+，出口金額,(,!億美元占 *#(&,+。 !出口地區(qū)分布 !""!年我國空調(diào)器出口在全球的市 場分布是：對亞洲出口$!)(&*萬臺，出口 金額達)()%億美元，占$)()%+；對北美 洲出口##"(*)萬臺，出口額為#($’億美 元，占!#(&+

由江蘇小天鵝集團有限公司董事長朱德坤帶領的空調(diào)推介大軍在周游了廣州、杭州、武漢、成都、西安、沈陽六大城市之后,終于在3月28日來到北京。此次推介會上,小天鵝一口氣推出了20多款空調(diào)新品,顯示出了其全面進入空調(diào)業(yè)的強大決心。但在此次推介會上,記者深切地感到,小天鵝想向世

編者旁白：“小天鵝”調(diào)整戰(zhàn)略的做法，與我們本期的封面專題《中國民企戰(zhàn)略批判》主題相符，它屬于一個正面例子。前兩年我們一直在談論“多元化陷阱問題”，結(jié)論不穩(wěn)定也很模糊，但最后似乎是“陷阱派”務少占了些上風，搞得國內(nèi)企業(yè)聞“多”色變；還有一個概念就皇“核心能力”問題，一直也沒弄明白。但皇一些企業(yè)始終把握這樣一條直理，在機會來臨的時候，決不應該無動于衷。

今年,小天鵝在推出一系列家用空調(diào)精品的同時,又開始向中央空調(diào)領域邁進。去年,小天鵝花了3000萬人民幣引進日本松下公司先進的“多聯(lián)體中央空調(diào)技術(shù)”,成為國內(nèi)首家擁有此項技術(shù)的公司。在引進國外先進技術(shù)、與外資進行技術(shù)聯(lián)盟的同時,小天鵝也在不斷充實著自己的科研力量,從選派人員到國外學習考察到擴充自己的科研隊伍,小天鵝在科研上的投入一直是企業(yè)發(fā)展的重頭戲。作為中國100家最大的企業(yè)集團之一,強大的科研實力是小天鵝進軍空調(diào)市場最有力的武器。

·· 行業(yè)視點!"#$%"&’()"!""#$!%%%&’"!()&*+,&*- .//0年，日本家電巨頭松下電器宣告 了自己歷史上近1/年以來的首次虧損， 此事在國內(nèi)外的家電行業(yè)引起了強烈的 震動。松下電器已有2/多年的發(fā)展歷史， 歷來被業(yè)界視為日本企業(yè)經(jīng)營的典范，其 事業(yè)部制的管理模式也一直是國內(nèi)企業(yè) 所遵從和效仿的對象。事業(yè)部制度的經(jīng)營 管理體制是讓一個事業(yè)部包攬本部單一 產(chǎn)品的開發(fā)、制造和銷售，形成各自為戰(zhàn) 的經(jīng)營狀態(tài)。在家電行業(yè)發(fā)展的初期，這 種事業(yè)部制度以其大規(guī)模的生產(chǎn)、快速的 市場反應以及龐大的銷售網(wǎng)絡，迅速推動 了企業(yè)的前進步伐。然而隨著家電行業(yè)的 不斷發(fā)展和進步，消費者需求的日益多樣 化和競爭的不斷加劇，這種事業(yè)部制度也 越來越顯得陳舊、老化，在經(jīng)營中暴露了 很多的弊端。例如松下公司由于其各個事 業(yè)部分別鋪設銷售網(wǎng)點，流通管理費用總 是居高不下，到.

再造輝煌“天鵝”人──保定天鵝化纖集團有限公司技改工程紀實

強強攜手進軍變頻多聯(lián)機中央空調(diào)市場——小天鵝集團與富士通成立中央空調(diào)合資公司

入主小天鵝3年后,美的完成了在洗衣機業(yè)務上的排兵布陣,而在改投美的門庭之后,經(jīng)過重組的小天鵝亦殺回了闊別4年的空調(diào)市場小天鵝空調(diào)能否再次"振翅高飛"?美的把自己的身家性命押在了這個3年前收購的企業(yè)身上。2011年的空調(diào)市場將風起云涌。日前,小天鵝a(000418.sz)旗下十二款空調(diào)新品在無錫高調(diào)亮相,并宣布新的

1 順馳·天鵝湖開盤 儀式策劃案 資料內(nèi)容僅供參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。 2 順馳·天鵝湖開盤儀式策劃案 順馳?天鵝湖,她是一個傳奇,一種高度,她代表了一種生活的標 準。她表征一種全新的生活態(tài)度:恬淡、優(yōu)雅、從容、寧靜;她 見證了純住宅居住理念歷史的結(jié)束;她弘揚了一種實現(xiàn)自我,追求 理想的精神;她代表了一種高貴的情調(diào),一個全新的態(tài)度,一種獨特 的價值,她詩情畫意地注解著我們的生活理想。 凝聚生活夢想夢圓天鵝湖畔 暨順馳·天鵝湖開盤儀式 【創(chuàng)意源】 《天鵝湖》是柴可夫斯基創(chuàng)作的一部四幕幻想芭蕾舞舞劇,描寫 了王子齊格弗里德和一位被魔法變成天鵝的公主奧杰塔之間發(fā)生 的充滿艱辛與曲折、悲歡與離合的愛情故事。故事情節(jié)跌宕起伏,

技術(shù)交流小水電200o年第3期 天鵝水電站工程優(yōu)化設計 李勁松歐先平(湖南省資興市水利水電局資*市423400) 丁7 【文摘】在天鵝水電站工程設計中，對攔柯壩、引水隧洞、高壓引水管道、廠址的布置以及開關(guān)站進行 了優(yōu)化設計，開工后配合各項工程的施工進一步優(yōu)化設計，旨在力求充分利用當?shù)夭牧希s短建設工期和節(jié)省 工程建設投資．；i水水噸％． 【主瑤詞l水電站設計水工建筑物水電站施工優(yōu)化設計 天鵝水電站為耒水二級支流塘沖河流域 上的引水式電站，設計水頭60．8m，裝機容量 2×1250kw，設計年發(fā)電量ll11萬kw·h，總 投資1180萬元。壩址位于資興市連坪鄉(xiāng)田 坪村下游700m處。經(jīng)1227m的引水隧洞至厚 玉鄉(xiāng)竹洞村廠房發(fā)電。1998年下半年開始 施工圖設計階段，在工程開工后，配合各項

東太湖綜合整治口門建筑物（天鵝港、溪江河）工程 天鵝港閘閘室底板施工方案 1.1編制依據(jù) 天鵝港閘施工圖 江蘇省水利工程施工質(zhì)量檢驗評定標準 水工混凝土施工規(guī)范 1.2工程概況 天鵝港閘閘室底板為一塊整板砼基礎，砼澆筑方量2141m3。采用c30砼。底 板底高程-3.0m，頂高程-1.4m，底板尺寸41m×28m，厚度1.6m。底板基礎處理 采用40cm*40cm,18m長預制方樁(詳細布設見底板下預制方樁布樁圖），樁頭鑿除 45cm砼，外露主筋及5cm樁頂砼伸入底板。c30砼底板墊層10cm厚。 模板擬采用竹膠板，砼使用商品砼，同時由商品砼廠家配備8臺12m3砼運 輸車，2臺泵送距離50米以上的砼泵車，砼廠家至施工現(xiàn)場運距12km。 1.3底板施工流程 1.4施工進度計劃 樁頭鑿除：2013年12月23日至2013年12月24日。

“十一五”以來，三門峽市委、市政府致力打造平安、和諧、生態(tài)、宜居的自然山水型綠色城市。三門峽市住房和城鄉(xiāng)建設局緊緊結(jié)合建設行業(yè)自身特點和發(fā)展趨勢，加大執(zhí)法和監(jiān)督力度，大力推進建筑節(jié)能、綠色環(huán)保型工程建設。2010年三門峽通過“國家園林城市”驗收，今年7月又獲得“國家森林城市”稱號。作為節(jié)能減排的重要組成部分的建筑節(jié)能，為建設生態(tài)、宜居、綠色“天鵝城”做出了積極而有成效的貢獻。