造價業(yè)務員

家裝業(yè)務員培訓（3）----業(yè)務員工作流程 有人說，最會推銷者，必成大業(yè)。 的確，人的一生，都是在銷售。人生，就是銷售的過程。人生的價值，就在于把自己推銷出去。推銷 給愛人，推銷給朋友，推銷給企業(yè)，推銷給領(lǐng)導，推銷給客戶，推銷給社會。 不會推銷的人，很難會取得偉大的成功。 世界上最偉大的推銷員是誰呢？ 是宗教家。辟如釋家牟尼，耶酥，他們只給予人們一種信念，一種信仰，就讓數(shù)以億計的人們，為之 人傾倒、崇拜并終生追隨。 是政治家。辟如孫中山，身無分文，心憂天下，只憑著“三民主義”的偉大精神，就讓無數(shù)仁人志士追 隨革命，投身革命。 是企業(yè)家。優(yōu)秀的推銷員從不把自己當作一名員工，總把自己當作企業(yè)家。他們用老板的心態(tài)去工作， 善于利用各種資源，讓自己的業(yè)績不斷增長。 一個業(yè)務員，就是一個銷售公司，從企業(yè)那里購進產(chǎn)品，再把它推銷出去，不用雇用管理人員，不用 雇用生產(chǎn)人員，不用建庫房，不用聘營業(yè)

業(yè)務員培訓教程 業(yè)務員培訓教程業(yè)務員培訓教程 業(yè)務員培訓教程第一章了解家裝業(yè)務第一節(jié)家裝發(fā)展史......................................01 第二節(jié)家裝所包含的內(nèi)容................................05 第三節(jié)家裝業(yè)務的流程..................................06 第四節(jié)家裝業(yè)務的特點..................................07第二章家裝基礎知識第一節(jié)認識裝 修........................................09 第二節(jié)了解家裝材料....................................10 第三節(jié)了解家裝工種............................

htpp:lyyhyh.com 業(yè)務員培訓教程 第一章業(yè)務員服務流程 從單個客戶的角度來說，業(yè)務服務客戶一般經(jīng)歷這樣的流程： 首先是接觸客戶。很多客戶在與業(yè)務員接觸前，或者對該公司一點也不了解，或者僅限 于媒體宣傳的表面，直到與業(yè)務員接觸以后，業(yè)主才真正開始了解這家公司。因此可以這么 說，業(yè)務員就在某種意義上代表公司，所以，業(yè)務員在初次接觸客戶時，一定要給客戶留下 一個良好的印象，并以此在客戶心中對公司也產(chǎn)生良好的印象。 其次是業(yè)務介紹。由于業(yè)務員對家裝業(yè)務本身的專業(yè)程度不夠，因此，業(yè)務員則主要給客戶 介紹公司的優(yōu)勢，讓客戶全面了解自己所代表的公司。一般來說，業(yè)務員要向客戶介紹公司 的規(guī)模實力、服務流程和服務品質(zhì)，讓客戶對公司產(chǎn)生信任和好感。 然后是引進公司或促成量房。業(yè)務員在與客戶接觸以后，就要把客戶介紹到公司，介紹 給專業(yè)的設計人員，由他們?nèi)榭蛻籼峁?/p>

第1頁 公司銷售團隊實戰(zhàn)培訓提綱 今晚讓我能與大家在這一起分享這快樂的一小時。在坐的每一個 人都忙碌了一天，很累，所以我今晚在這里，我不是作演講，我們來 一些互動式的“游戲”問答，好不好？請給我一點掌聲，謝謝！ 我先提出二個問題： 1、業(yè)主問得次數(shù)最多的問題是...... 2、業(yè)主問得最難回答的問題是...... 這些問題經(jīng)常出現(xiàn)在我們與業(yè)主談單時，我們經(jīng)常會碰到的棘手的 問題，也是業(yè)主最關(guān)心的焦點問題。 請在坐的想一想，給大家一分鐘時間。。。 想出來沒有？？ 比如........ 好，請看投影屏幕： 1、業(yè)主問得次數(shù)最多的問題是--你們公司的價格為什么要比其它 司高-你們的優(yōu)勢在哪？ 2、業(yè)主問得最難回答的問題是---你們的平面圖紙報價為什么不讓 我拿走，我怎么才能知道你價格合理？ 3、業(yè)主對你說“no”的時候，你是如何答復的？ 我要請出三位模擬一下。

1 業(yè)務人員手冊 目錄 2 前言 第一章業(yè)務員應具備的素質(zhì) 第二章業(yè)務員應具備的知識 第三章陶瓷行業(yè)概況 第四章主要競爭對手 第五章業(yè)務員日常工作 第六章怎樣做業(yè)務 第七章如何進行市場開發(fā)與管理 第八章業(yè)務員感悟要領(lǐng) 第九章異常情況的處理 第十章業(yè)務員工具箱 前言 3 制定本手冊的目的是讓新業(yè)務員明白做業(yè)務要具備那些知識和條件，規(guī)定 業(yè)務員必須做的一些事，以及做事的方法與技巧，使新進人員業(yè)務能力迅速提高。 我司一直以來都未能很好的解決業(yè)務員過程管理的問題，“只要結(jié)果，不 管過程”，不對業(yè)務員的銷售行動進行控制和監(jiān)督，是許多企業(yè)存在的問題，也 是我司力求于2002年度要解決的一個問題，只有解決好了這個問題，才表示我 司的管理真正上了一個臺階。 本手冊所涉及到的都是一些做業(yè)務最基本的東西，只有在撐握基本的東西 后再結(jié)合自有的發(fā)揮，才能是一個合格的業(yè)務員。

1 我的家裝65天業(yè)務心得 以下我跑業(yè)務65天零單失敗原因：（算給大家一個借鑒吧尤 其奮斗一線上廣大兄弟）任何一個單子談成搞一家公司綜合實力， 而不某個業(yè)務員單獨能完成！因為家裝業(yè)務員不賣西瓜，業(yè)主點頭你 就可以賣了這中間還要有設計師參與，施工質(zhì)量，公司信譽==先 談談我自身一些原因（后面會附加上一些公司之所以一些單子跑飛原 因和要重視那些問題，這里面也有我所服務那家公司失敗教訓！希望 我老板能看到） 第一，心理上沒有做好充足準備！總認為自己學了三年室內(nèi) 與家具設計專業(yè)出來跑業(yè)務有點對不住自己和我那些專業(yè)老師們！而 態(tài)度決定一切！消極抵制態(tài)度我做業(yè)務員前期中，埋下了失敗種子！ 同時告戒，那些剛畢就出來跑業(yè)務學生希望你們能靜下心用心去跑， 因為做這個真很鍛煉人！做設計師就要做溝通開始！業(yè)務做好了，那 么你以后事業(yè)就可以說成功了一半?我西安那家公司老板對我說， 她

1 業(yè)務員培訓資料 一、產(chǎn)品分類 1、紗窗：1、普通折疊紗窗門；2、普通推拉紗窗門；3、普通上下趟紗窗；4、豪華折疊紗 窗門；5、豪華推拉紗窗門；6、豪華平開紗窗門；7、簡易防盜折疊紗窗門；8、簡易防 盜推拉紗窗門；9、簡易防盜上下趟紗窗；10、簡易防盜平開紗窗門；11、豪華防盜推 拉紗窗門；12、豪華防盜平開紗窗門；13、豪華防盜上下趟紗窗。 2、雨篷：固定篷、球形篷、伸縮篷、天幕、法式篷 二、產(chǎn)品介紹 1、普通折疊紗窗： 特點：紗網(wǎng)款式、顏色豐富藝術(shù)性強，紗網(wǎng)可折疊收入邊框內(nèi)，冬天不需要紗窗時可以 完全隱形，不影響視線，可用于所有的窗型 材料：邊框使用1.0-1.2的優(yōu)質(zhì)鋁材、保證紗窗終身使用不變形，紗門還有獨特的弧形門 下軌，避免進出門時踩變形；紗網(wǎng)采用迪倫面料精加工而成，表面做了防塵、防水、防 靜電處理、環(huán)保，不含甲醛，對人體絕對安全；拉繩

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裝 飾 公 司 開 發(fā) 技 巧 ———業(yè)務員篇 一、市場調(diào)查： ㈠、裝飾公司的調(diào)查，裝飾公司一般都有比較專業(yè)而穩(wěn)定的廣告形式，比如：晚 報的家裝版、專業(yè)雜志、公交車身、出租車尾等等，并且規(guī)模不同的裝飾公司的 宣傳媒體也不同，比如在上海規(guī)模中上等的公司一般在報紙和出租車尾上做廣告 的多，而一些規(guī)模很小的公司只間斷地做報紙廣告，在裝飾公司開發(fā)剛啟動的時 候要在媒體上收集目標裝飾公司的名單，一段時間后就能通過裝飾公司的介紹和 相互了解而進行行業(yè)內(nèi)部調(diào)查了； 調(diào)查的目的是為了：1、了解行業(yè)內(nèi)的情況，更快將自己變成專業(yè)的業(yè)務員，2、 更準確地尋找目標客戶；每個地方的裝飾公司都會很多，其中適合和我們合作的 并不多，所以要在調(diào)查的結(jié)果中進行取舍；確定目標客戶的條件可以根據(jù)每個地 方的特點而各異，可提供參考的標準有： （1）、公司業(yè)務規(guī)模：以家庭裝潢為主要業(yè)務的公司，月業(yè)務量應達到15~20 套房

業(yè)務員、資料員崗位職責——本文是關(guān)于廣東某公司業(yè)務員、資料員崗位職責的文章

www.***.***中國最大的資料庫下載 www.***.***中國最大的資料庫下載1 房地產(chǎn)業(yè)務員培訓百問百答 說辭要點：客觀存在的宏觀環(huán)境給客戶以明確肯定的解說，并加以美化；項目已 經(jīng)明確的基礎信息如物業(yè)經(jīng)濟技術(shù)指標、物業(yè)形態(tài)、戶型等對客戶做出準確的解 說；尚未確定的信息，如價格、時間節(jié)點、認購方式、促銷手段等將模糊解答， 并以此要求客戶留下聯(lián)系方式和對項目的建議和意見，達到積累客戶、了解客戶 心理并樹立物業(yè)形象的目的。 一、項目相關(guān)合作單位 1、青橙時代公寓發(fā)展商全稱？其公司性質(zhì)？ 答：深圳市正南投資發(fā)展有限公司。屬民營。 2、青橙時代公寓開發(fā)商辦公地址？ 答：深圳市羅湖區(qū)人民南路天安國際大廈b－1903 3、青橙時代公寓由哪家建筑設計公司設計的？ 答：深圳市建設部綜合勘查研究設計院 4、青橙時代公寓承建商是哪一家？建筑質(zhì)量如何 答： 5、青橙時代公寓是由哪家監(jiān)理公司

封邊條常識 a.pvc封邊條中的含碳酸鈣粉（俗稱石灰粉）的含量高低。 一般pvc封邊條中都會含有碳酸鈣粉，但碳酸鈣粉的含量過高則會讓 pvc的結(jié)構(gòu)變得松散，從而嚴重影響pvc封邊條的質(zhì)量。因碳酸鈣粉 的含量過高而產(chǎn)生的問題有： 1）折白，即在封邊條作小弧形彎邊后，在玩邊部分會出現(xiàn)泛白現(xiàn)象， 且這種泛白不會因封邊條重新伸直后而恢復。這種現(xiàn)象對深色的會更明 顯。 2）蹦邊，既在作封邊條修邊時易產(chǎn)生蹦口。當然蹦邊產(chǎn)生的原因并不 只有碳酸鈣粉的含量過高。當在做封邊時，當封邊的熱熔膠與進料的速 度沒有調(diào)和好時，會造成在作修邊時封邊條還未完全粘合在板材上，因 而由于封邊條的浮動而容易產(chǎn)生蹦邊現(xiàn)象。 3）修邊及磨邊后的封邊條邊緣光澤度差，因而外觀效果上會差。 目前市場上的劣質(zhì)封邊條為降低成本，其中的碳酸鈣粉的含量有高達 60%以上的。至于同一品牌的不同等價產(chǎn)品也主要是它們的碳酸鈣粉的 含量

南京裝潢公司細專業(yè)資料？ 教員工怎么跑業(yè)務的資料！ 滿意答案 裝飾公司業(yè)務員培訓 今晚讓我能與大家在這一起分享這快樂的一小時。在坐的每一個人都忙碌了一 天，很累，所以我今晚在這里，我不是作演講，我們來一些互動式的“游戲”問 答，好不好？請給我一點掌聲，謝謝！ 我先提出二個問題： 1、業(yè)主問得次數(shù)最多的問題是...... 2、業(yè)主問得最難回答的問題是...... 這些問題經(jīng)常出現(xiàn)在我們與業(yè)主談單時，我們經(jīng)常會碰到的棘手的問題，也是業(yè) 主最關(guān)心的焦點問題。 請在坐的想一想，給大家一分鐘時間。。。 想出來沒有？？ 比如........ 好，請看投影屏幕： 1、業(yè)主問得次數(shù)最多的問題是--你們公司的價格為什么要比其它公司高-你們的 優(yōu)勢在哪？ 2、業(yè)主問得最難回答的問題是---你們的平面圖紙報價為什么不讓我拿走，我怎 么才能知道你價格合理？ 3、業(yè)主對你說“no”或“by

高超溝通的結(jié)構(gòu)流程1）理解（understanding溝通的基本過程，占40%）----對客戶所有信 息的正確理解2）策劃（planing溝通的創(chuàng)造過程，占30%）----對客戶所有信息的加工、再 創(chuàng)造（增值）3）傳遞（presentation溝通的動感過程，占40%）----向客戶正確表達自己的 所有信息，并使他正確理解（價值實現(xiàn)）銷售對象六大永恒不變的問句：1.你是誰？2. 你要跟我談什么？3.你談的事情對我有什么好處？4.如何證明你講的是事實？5.為什么 我要跟你買？6.為什么我要現(xiàn)在跟你買？小品《賣拐》的潛含義是：不銷而銷才是銷售 的最高境界溝通說服技巧：原則―――多贏或者至少雙贏目的―――把我們的想法、觀 念、點子、服務、產(chǎn)品讓對方接受效果―――讓對方感覺良好三要素―――文字、（7％） 語調(diào)、肢體動作（93％）溝通雙方

鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務員基礎知識培訓

業(yè)務員年終工作總結(jié)范文三篇 導讀：本文業(yè)務員年終工作總結(jié)范文三篇，僅供參考，如果覺得很不 錯，歡迎點評和分享。 篇一 一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革， 訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。 作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全 力開展業(yè)務工作。 1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源 做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合 作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務， 代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不 能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時 報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。 2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市 場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開

1 勞動合同 甲方（用人單位）名稱： 住所： 法定代表人： 乙方（勞動者）姓名： 居民身份證號碼： 家庭住址： 出生年月： 聯(lián)系電話： 聯(lián)系地址（現(xiàn)住 址）： 甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》 及相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，在平等自愿、協(xié)商一致的基礎上，訂立本勞動 合同，以期共同遵守。 鑒于甲乙雙方將建立勞動關(guān)系，為維護雙方的合法權(quán)益，甲乙雙方鄭重聲明 如下： 甲方聲明如下： 甲方為依法登記的、具備合法用工主體資格的用人單位，擁有獨立的財產(chǎn)， 能獨立承擔相應的民事責任。 甲方嚴格遵守國家法律、法規(guī)，依法從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。 甲方根據(jù)國家法律法規(guī)的規(guī)定支付乙方工資，并盡可能提高乙方的福利待 遇。 乙方聲明如下： 乙方愿意加入甲方的團隊，成為甲方團隊中的一員，并爭取和甲方一起發(fā)展。 乙方確保其向甲方提供的與應聘有關(guān)的材料（包括但不限

1 房地產(chǎn)業(yè)務員培訓百問百答 說辭要點：客觀存在的宏觀環(huán)境給客戶以明確肯定的解說，并加以美化；項目已 經(jīng)明確的基礎信息如物業(yè)經(jīng)濟技術(shù)指標、物業(yè)形態(tài)、戶型等對客戶做出準確的解 說；尚未確定的信息，如價格、時間節(jié)點、認購方式、促銷手段等將模糊解答， 并以此要求客戶留下聯(lián)系方式和對項目的建議和意見，達到積累客戶、了解客戶 心理并樹立物業(yè)形象的目的。 一、項目相關(guān)合作單位 1、青橙時代公寓發(fā)展商全稱？其公司性質(zhì)？ 答：深圳市正南投資發(fā)展有限公司。屬民營。 2、青橙時代公寓開發(fā)商辦公地址？ 答：深圳市羅湖區(qū)人民南路天安國際大廈b－1903 3、青橙時代公寓由哪家建筑設計公司設計的？ 答：深圳市建設部綜合勘查研究設計院 4、青橙時代公寓承建商是哪一家？建筑質(zhì)量如何 答： 5、青橙時代公寓是由哪家監(jiān)理公司提供監(jiān)理？ 答： 6、青橙時代公寓是由哪家物業(yè)管理公司管理？ 答： 2 二、項目經(jīng)濟技

板材基礎知識(工程師業(yè)務員必備)

試卷編碼：11tl61990000-00000001350001第1頁共2頁 試卷編號：bd52 職業(yè)技能鑒定國家題庫 通信信息業(yè)務員初級理論知識試卷 一、填空題(第1題～第25題,每題1分，滿分25分。) 1.處理手續(xù) 2.掛號費 3.控股企業(yè) 4.市場需求 5.相關(guān)郵件妥投 6.呼叫中心業(yè)務 7.印刷品 8.35 9.綜合代收費臺席 10.服務性 11.漢文地名 12.投訴與建議 13.電話銷售 14.左 15.航空郵件容器 16.移動通信網(wǎng) 17.服務質(zhì)量 18.安全 19.系統(tǒng)軟件 20.專門調(diào)查 21.海口 22.組織和公眾 23.增值電信業(yè)務 24.由

1/9 封邊條常識 a.pvc封邊條中的含碳酸鈣粉（俗稱石灰粉）的含量高低。 一般pvc封邊條中都會含有碳酸鈣粉，但碳酸鈣粉的含量過高則會讓 pvc的結(jié)構(gòu)變得松散，從而嚴重影響pvc封邊條的質(zhì)量。因碳酸鈣粉 的含量過高而產(chǎn)生的問題有： 1）折白，即在封邊條作小弧形彎邊后，在玩邊部分會出現(xiàn)泛白現(xiàn)象， 且這種泛白不會因封邊條重新伸直后而恢復。這種現(xiàn)象對深色的會更明 顯。 2）蹦邊，既在作封邊條修邊時易產(chǎn)生蹦口。當然蹦邊產(chǎn)生的原因并不 只有碳酸鈣粉的含量過高。當在做封邊時，當封邊的熱熔膠與進料的速 度沒有調(diào)和好時，會造成在作修邊時封邊條還未完全粘合在板材上，因 而由于封邊條的浮動而容易產(chǎn)生蹦邊現(xiàn)象。 3）修邊及磨邊后的封邊條邊緣光澤度差，因而外觀效果上會差。 目前市場上的劣質(zhì)封邊條為降低成本，其中的碳酸鈣粉的含量有高達 60%以上的。至于同一品牌的不同等價產(chǎn)品也主要是它們的碳

帕達龍藝術(shù)欄桿官方網(wǎng)站ww.padalong.comwww.padalong.cn聯(lián)系qq：539310496 廣州市帕達龍鋁合金藝術(shù)欄板有限公司 業(yè)務員的要求、工資和業(yè)績提成規(guī)定 在市場經(jīng)濟的物質(zhì)社會中，為打造品牌，現(xiàn)對本公司業(yè)務員的報酬獎勵制 度如下。 一、公司產(chǎn)品類別： 主要是陽臺的防護欄、圍欄、欄板、樓梯扶手等系列產(chǎn)品，款式和色彩由 客戶決定。單價按市場價格決定，（工程單價由公司決策人商量擬定另行告知）。 二、對業(yè)務員的要求： 1：業(yè)務員要求對公司的產(chǎn)品和發(fā)展的前景要有足夠的認識。首先自己對產(chǎn) 品市場要有信心。抓住產(chǎn)品獨特的優(yōu)勢，開拓市場。 2：要能吃苦耐勞。每天無論去到何處，要有請示報告，日報表登記能反應 當天的信息。腳勤、手勤、眼勤、耳勤。是每個業(yè)務員必須具備基本條件。 3：口卑是每個業(yè)務員的起碼基礎條件，要做到少說多聽。講話要到“點” 公司產(chǎn)品的主要性能和優(yōu)