2013 R+T Asia 亞洲門(mén)窗遮陽(yáng)展正文

　　亞洲鎳業(yè)(Nickel Asia)：預(yù)計(jì)鎳將出現(xiàn)供應(yīng)短缺，這將支撐2018年鎳價(jià)

作者：文 醉清風(fēng)

　　今年，廣州國(guó)際照明展展覽面積達(dá)到20萬(wàn)平方米，成為全球第一規(guī)模照明&LED展。本屆照明展匯聚了47個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2800多家參展企業(yè)最新科技成果?！　　　〕藝?guó)內(nèi)觀(guān)眾更加專(zhuān)業(yè)化，國(guó)際陣容更加強(qiáng)大，專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾總數(shù)將超10萬(wàn)人。廣州國(guó)際照明展覽會(huì)已成為全球規(guī)模最大、在國(guó)際上最具影響力的照明和LED展覽會(huì)。2011年起廣州國(guó)際照明展特別開(kāi)設(shè)“亞洲LED展”，LED產(chǎn)品覆蓋12個(gè)展館，展出規(guī)模達(dá)12萬(wàn)平方米，LED參展商超過(guò)1800家?！　　　喼轑ED照明步入黃金發(fā)展期　　　　亞洲幾個(gè)國(guó)家早在3至4年前做好led產(chǎn)業(yè)發(fā)展及產(chǎn)品推廣等戰(zhàn)略部署，如日本的“21世紀(jì)照明”計(jì)劃、韓國(guó)的“固態(tài)照明計(jì)劃”、臺(tái)灣的“新世紀(jì)照明光源開(kāi)發(fā)計(jì)劃”、中國(guó)的“半導(dǎo)體照明產(chǎn)品應(yīng)用示范工程”計(jì)劃，這些國(guó)家級(jí)半導(dǎo)體照明的規(guī)劃都折射出各國(guó)對(duì)LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與環(huán)境能源效益的重視。現(xiàn)時(shí)各國(guó)正積極推動(dòng)LED照明計(jì)劃當(dāng)中，LED燈泡將列為優(yōu)先導(dǎo)入照明產(chǎn)品；LED路燈切換計(jì)劃亦如火如荼，預(yù)估2013年全球LED照明產(chǎn)值滲透率將進(jìn)一步提升近2成。　　　　據(jù)了解，2010年中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1200億元，企業(yè)數(shù)量接近4000多家，過(guò)去5年平均增長(zhǎng)率為35%，2010年超過(guò)40%。在未來(lái)5年內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5000億元。LED產(chǎn)品的應(yīng)用空間廣泛，從汽車(chē)照明到普通的家具照明燈具，再到城市景觀(guān)照明工程、路燈照明、裝飾照明等諸多領(lǐng)域，市場(chǎng)潛力巨大。近10年LED的成本每年都在下降，2015年LED產(chǎn)品價(jià)格有可能降低至2010年的1/5,屆時(shí)通用照明市場(chǎng)滲透率將上升至50%，2020年LED照明坐擁照明市場(chǎng)超過(guò)75%的占有率。　　　　中國(guó)：龐大市場(chǎng)潛量及低生產(chǎn)成本吸引LED投資熱，令LED照明試產(chǎn)滲透迅速提升；　　　　臺(tái)灣：利用資源整合及海峽兩岸緊密合作，創(chuàng)造出獨(dú)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；　　　　日本：掌握各項(xiàng)專(zhuān)利積極研發(fā)，確立市場(chǎng)頂尖技術(shù)定位；　　　　韓國(guó)：大集團(tuán)不斷切入，投資LED照明產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)及研發(fā)，積極搶攻LED照明市場(chǎng)?！　　　喼轑ED照明產(chǎn)業(yè)步入黃金發(fā)展期，各企業(yè)積極進(jìn)取的態(tài)度，為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)業(yè)不斷注入新元素及帶來(lái)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)照明企業(yè)積極開(kāi)拓LED照明產(chǎn)品線(xiàn)，以半導(dǎo)體為主營(yíng)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)亦著力于LED光質(zhì)量的提升，新興產(chǎn)業(yè)的巨大潛量刺激了大量的后起之秀，其快速追趕的步伐讓先行企業(yè)不敢松懈。在各種因素的掣肘下，亞洲LED產(chǎn)業(yè)難免要經(jīng)歷一段混沌的競(jìng)爭(zhēng)期?！　　　ED照明產(chǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展春天　　　　2008年，是中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的分水嶺。這一年，LED被大量運(yùn)用到北京奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館建設(shè)中，如夢(mèng)如幻的視覺(jué)盛宴至今仍令人歷歷在目。近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的春天?！　　　≡谌蚪鹑谖C(jī)的沖擊下，各行各業(yè)都或多或少受到了影響。然而，LED照明產(chǎn)業(yè)不僅沒(méi)有受到影響，反而在國(guó)家4萬(wàn)億元投資的強(qiáng)力拉動(dòng)下呈現(xiàn)出直線(xiàn)上升的態(tài)勢(shì)。而據(jù)相關(guān)部門(mén)初步估計(jì)，2010年，我國(guó)的LED照明行業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)突破了1500億元，相比2008年翻了一番。LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展如此之快，主要得益于以下三方面的因素：首先，市場(chǎng)需求推動(dòng)技術(shù)快速進(jìn)步，生產(chǎn)成本大幅下降，LED在照明市場(chǎng)的應(yīng)用十分巨大，商機(jī)無(wú)限。2009年世界各國(guó)都在推廣LED照明，目前LED照明已經(jīng)在車(chē)用照明領(lǐng)域和街道照明、樓道照明等領(lǐng)域獲得全面應(yīng)用和推廣?！　　　≡谑袌?chǎng)的吸引和推動(dòng)下，LED技術(shù)進(jìn)步的步伐在不斷加快，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比在逐年提高，生產(chǎn)成本卻以每年30%的速度下降，這極大地縮短了LED照明燈具替代傳統(tǒng)燈具的周期。其次，全球產(chǎn)業(yè)加速向新興國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移。隨著LED市場(chǎng)的不斷發(fā)展，LED企業(yè)數(shù)量快速增加，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大。為了提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，全球LED產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移出現(xiàn)了新的趨勢(shì)。處于產(chǎn)業(yè)鏈高端的日本、美國(guó)、歐洲和產(chǎn)業(yè)鏈中下游的中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、韓國(guó)，逐步將相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)向中國(guó)內(nèi)地和馬來(lái)西亞等地轉(zhuǎn)移，這為中國(guó)發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)提供了新機(jī)遇。最值得一提的是，國(guó)家對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的持續(xù)扶持，成為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大動(dòng)力。早在2003年，’’國(guó)家半導(dǎo)體照明工程’’協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組成立，標(biāo)志著國(guó)家半導(dǎo)體照明工程正式啟動(dòng)。2004年3月22日，成立了國(guó)家半導(dǎo)體照明協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組。2009年，中國(guó)又?jǐn)U大了’’十城萬(wàn)盞’’計(jì)劃，推動(dòng)LED路燈示范照明。同時(shí)在2009年出臺(tái)的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中，把半導(dǎo)體照明放在了比較高的位置?！　　　檫M(jìn)一步推動(dòng)綠色照明工程，促進(jìn)我國(guó)LED照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展，國(guó)家發(fā)展改革委、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、交通運(yùn)輸部聯(lián)合組織開(kāi)展半導(dǎo)體(LED)照明產(chǎn)品應(yīng)用示范工程招標(biāo)活動(dòng)，浙江陽(yáng)光、史福特照明和雷士照明等28家企業(yè)入圍?！　　　∈堋笆濉碑a(chǎn)業(yè)調(diào)整目錄政策積極鼓勵(lì)的LED產(chǎn)業(yè)迎來(lái)巔峰時(shí)刻。國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)羅百輝受邀參加了6月9日舉行的第16屆廣州國(guó)際照明展覽會(huì)。本屆展會(huì)的規(guī)模非比尋常，展會(huì)總面積不僅從去年的13.5萬(wàn)平方米擴(kuò)大至20萬(wàn)平方米，規(guī)模同比增長(zhǎng)近50%，已趕超德國(guó)法蘭克福展，躍居全世界第一。展出場(chǎng)地保證了全球2600余家照明企業(yè)的進(jìn)場(chǎng)參展需求。展會(huì)的超強(qiáng)陣容，讓“光亞展”躍升而為全球行業(yè)照明展之首。該次展會(huì)以其層次高、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、參展企業(yè)眾多且涵蓋全球LED行業(yè)大佬的特點(diǎn)，具有強(qiáng)大的國(guó)際影響力，在業(yè)界，一向享有全球照明行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”的美譽(yù)?！　　　　叭ツ晡覈?guó)照明產(chǎn)品出口額達(dá)到185億美元，各類(lèi)照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)萬(wàn)余家?！睆V州光亞法蘭克福展覽有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“光亞法蘭克?！?董事潘文波表示，廣州國(guó)際照明展覽會(huì)的規(guī)模正是伴隨著這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而日益壯大的。不過(guò)，盡管目前廣東擁有LED照明企業(yè)2600多家，但主要集中在產(chǎn)業(yè)鏈的中下游生產(chǎn)，技術(shù)創(chuàng)新能力不足，龍頭企業(yè)尚未形成。潘文波認(rèn)為，隨著下游推介平臺(tái)的擴(kuò)容，自下而上的市場(chǎng)推動(dòng)力將加速?gòu)V東LED照明巨頭的孵化?！　　　ED照明是繼白熾燈、熒光燈之后照明光源的第三次革命，它在節(jié)約能源方面優(yōu)勢(shì)獨(dú)特。目前照明用電占全球總用電量的19%，利用現(xiàn)有的LED高效照明解決方案至少可節(jié)約40%的能耗，可每年少排放5.55億噸二氧化碳?！　　　∮浾吡私猥@悉，本屆展會(huì)亮點(diǎn)之一就是將LED這一戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)作為重要展覽內(nèi)容。據(jù)了解，光亞法蘭克福專(zhuān)門(mén)設(shè)置的亞洲LED展區(qū)布局10個(gè)展館，總面積達(dá)10萬(wàn)平方米，將是全球最大的LED一站式展覽。　　　　“作為傳統(tǒng)燈具的替代產(chǎn)品，LED產(chǎn)值近幾年以每年30%的速度增長(zhǎng)?！睆V東省照明電器協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)全健透露，廣東省是中國(guó)最大的照明生產(chǎn)基地，年產(chǎn)值約占全國(guó)的40%。根據(jù)《廣東省LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，到2015年廣東LED產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破3000億元。去年三安光電計(jì)劃投資LED產(chǎn)業(yè)資金達(dá)到200億元；德豪潤(rùn)達(dá)則宣布41億元投向LED;惠州科銳、比亞迪照明等一批超10億元的重量級(jí)項(xiàng)目也相繼上馬，大批資本涌入LED產(chǎn)業(yè)。　　　　不過(guò)，“我們也看到受利潤(rùn)依賴(lài)高額補(bǔ)貼、產(chǎn)能擴(kuò)張過(guò)度與技術(shù)受制于人影響，目前國(guó)內(nèi)LED企業(yè)的利潤(rùn)空間并未見(jiàn)大幅增長(zhǎng)?！迸宋牟ū硎??！　　　〗瞻l(fā)改委環(huán)資司副司長(zhǎng)謝極透露，發(fā)改委正在組織編制半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的“十二五”規(guī)劃，正會(huì)同有關(guān)部門(mén)研究考慮將LED納入“綠色照明工程”中。協(xié)會(huì)人士羅百輝認(rèn)為，如果LED產(chǎn)品能夠入圍綠色照明工程，財(cái)政補(bǔ)貼將從對(duì)廠(chǎng)商的直接補(bǔ)貼轉(zhuǎn)為補(bǔ)貼消費(fèi)終端。目前LED照明產(chǎn)品價(jià)格比較高，以政府采購(gòu)為主，而補(bǔ)貼消費(fèi)終端后，消費(fèi)者可以更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，這將有助于打開(kāi)空間廣闊的家庭自用市場(chǎng)?！　　　　拔覀円蚕Ｍ麖V州國(guó)際照明展帶給大家的不僅僅是商品展覽，而應(yīng)該是一個(gè)品牌推廣、技術(shù)與行業(yè)信息交流的市場(chǎng)。這樣我們要幫助國(guó)內(nèi)外照明企業(yè)在國(guó)際照明舞臺(tái)上展示自己，為他們搭建一個(gè)信息共享的平臺(tái)，幫助企業(yè)多進(jìn)行國(guó)際間的交流?！迸宋牟ū硎尽！　　　」鈦喠褐境笨偢嬖V前來(lái)參觀(guān)的國(guó)示模協(xié)羅百輝秘書(shū)長(zhǎng)，光亞法蘭克福2005年由德國(guó)法蘭克福展覽有限公司與廣州光亞展覽貿(mào)易有限公司共同出資1250萬(wàn)美元組建，中資與外資分別占50%股權(quán)。“法蘭克福展覽公司是全球最大的展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)之一，業(yè)務(wù)覆蓋150多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，每年舉辦的國(guó)際性展會(huì)超過(guò)130個(gè)。廣州國(guó)際照明展覽會(huì)能在幾年間高速增長(zhǎng)，躍升世界第一，這個(gè)是外方也沒(méi)有意料到的發(fā)展?！薄　　　ED產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)的良好發(fā)展機(jī)遇與LED企業(yè)渠道建設(shè)的緩慢速度形成強(qiáng)烈反差。　　　　目前，專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)LED照明燈具的制造企業(yè)已經(jīng)有幾千家，但是在市場(chǎng)終端，專(zhuān)業(yè)從事LED產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的商家卻寥寥無(wú)幾，絕大部分經(jīng)銷(xiāo)商還只是把LED產(chǎn)品作為’’配角’’來(lái)處理。渠道建設(shè)完善程度如何，與制造企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量把控水平緊密關(guān)聯(lián)?！　　　∮绕渲档靡惶岬氖牵a(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定及售后服務(wù)的缺失，曾經(jīng)令個(gè)別渠道建設(shè)相對(duì)完善的企業(yè)鎩羽而歸。早在2003年前后，一些LED燈飾企業(yè)的渠道建設(shè)就已經(jīng)取得階段性成效，但由于產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，再加上售后服務(wù)不完善，廠(chǎng)家和商家經(jīng)常因此產(chǎn)生摩擦，直至不歡而散。就像當(dāng)年節(jié)能燈進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)一樣，由于最先進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的節(jié)能燈產(chǎn)品質(zhì)量差，更換頻繁，因此，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)給消費(fèi)者留下了’’節(jié)能燈節(jié)能不省錢(qián)’’的心理陰影，這讓后來(lái)的節(jié)能燈企業(yè)在進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)吃盡了苦頭。　　　　雖然目前很多LED企業(yè)都還是靠坐商模式生存，但對(duì)于LED企業(yè)的渠道建設(shè)，很多老板都有自己的想法?！　　　√貏e值得一提的是，在當(dāng)前很多企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)還不是特別成熟的時(shí)候，沒(méi)有完善的售后服務(wù)作為支撐，即使渠道建設(shè)起來(lái)也會(huì)很快土崩瓦解?！　　　∮脗鹘y(tǒng)的渠道模式來(lái)經(jīng)營(yíng)LED產(chǎn)品肯定沒(méi)戲。未來(lái)的LED渠道模式應(yīng)該是地空結(jié)合的形式，即’’品牌推廣+樣板工程+服務(wù)體驗(yàn)+效能方案’’,其中品牌推廣要做到線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，大量的樣板工程案例則主要通過(guò)線(xiàn)上展示，而服務(wù)體驗(yàn)和效能方案提供則必須通過(guò)線(xiàn)下實(shí)現(xiàn)。不同的LED企業(yè)，其渠道建設(shè)的切入點(diǎn)也不一樣。如LED光源企業(yè)，可考慮與門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的傳統(tǒng)燈具結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，借船出海，通過(guò)傳統(tǒng)渠道快速進(jìn)入到市場(chǎng)終端。而對(duì)于適合民用的LED燈具企業(yè)而言，采用傳統(tǒng)的渠道模式也未嘗不可?！　　　≡谶@個(gè)渠道為王的時(shí)代，不管渠道建設(shè)難度有多大，成本有多高，企業(yè)都必須邁出這一步，否則，做大做強(qiáng)做品牌也只能是坐在家里喊喊口號(hào)而已?！　　　?duì)于LED企業(yè)的渠道建設(shè)現(xiàn)狀，資深營(yíng)銷(xiāo)策劃人賀斯先生認(rèn)為，問(wèn)題根源在于企業(yè)的產(chǎn)品定位不清晰。一方面，大企業(yè)追求大而全，不管是戶(hù)外照明，還是室內(nèi)照明，不管是大功率，還是小功率，只要是LED就上；另一方面，小企業(yè)更是’’饑不擇食’’,凡是能夠賺錢(qián)的就做。產(chǎn)品定位不清晰，渠道建設(shè)就無(wú)從下手。畢竟不同的產(chǎn)品，應(yīng)用在不同的領(lǐng)域，企業(yè)選擇的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)象自然不同。據(jù)了解，目前，國(guó)內(nèi)絕大部分LED企業(yè)的產(chǎn)品還只是適用在戶(hù)外照明工程和商場(chǎng)店鋪上，因此，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，渠道建設(shè)并不是那么急迫的事情。　　　　產(chǎn)品技術(shù)含量高是LED企業(yè)渠道建設(shè)進(jìn)展緩慢的一個(gè)間接因素。燈飾照明產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)比較低，一般業(yè)務(wù)員都能夠說(shuō)得清楚，而對(duì)LED產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一定的技術(shù)功底，是很難說(shuō)服客戶(hù)的。深圳某LED企業(yè)的一位業(yè)務(wù)員到橫欄一家商照企業(yè)推銷(xiāo)LED光源片，交流過(guò)程中，該企業(yè)的老板和工程師提出的系列技術(shù)問(wèn)題令這位仁兄臉上直冒汗。當(dāng)然，目前行業(yè)內(nèi)的很多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)LED技術(shù)的了解肯定不如這家企業(yè)的老板和工程師，也不會(huì)提出那么多專(zhuān)業(yè)的技術(shù)問(wèn)題，但是作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，不深入了解自身的產(chǎn)品，要成功推銷(xiāo)就顯得異常的困難，即使能夠把經(jīng)銷(xiāo)商給蒙了，那也只是一錘子的買(mǎi)賣(mài)而已。據(jù)業(yè)內(nèi)廠(chǎng)商普遍反映，價(jià)格是直接影響LED照明產(chǎn)品普及速度的關(guān)鍵因素，和無(wú)極燈一樣，雖然LED燈具的總成本比白熾燈和熒光燈低，但消費(fèi)者仍以購(gòu)置成本為選擇標(biāo)準(zhǔn)，并不太在意高品質(zhì)或多功能特性。