ABC簡易別墅

ABC銷售法則中，座位是很講究的，A坐在主位，讓C坐在BA之間，且BC距離要近一些，因為C對B比較熟悉，對A是陌生的。2100433B

（ABC）鍋爐品牌是屬于北京愛必喜取暖設備有限公司。自1964年創(chuàng)建以來，在ABC鍋爐中投入大量資金進行技術研發(fā)、設備更新、人才引進及信息化的管理，共同致力于新能源產品技術的研發(fā)及成果轉化。目前，ABC鍋爐產品已全面覆蓋家庭住宅，賓館，美容院，發(fā)廊，工廠，機關，學校，會所，恒溫泳池，養(yǎng)殖業(yè)等場所。

在運用ABC法則中，與其過分地推崇一種級別或者權威，不如真誠地營造一種輕松和簡單 。

A不再只是你的介紹人，抬起頭來，很多A都有待于你去挖掘。

直銷講究復制，人皆熟知。但是復制不是簡單照著做。如果簡單照著做就能在這個行業(yè)里成功，那為什么大家都做同樣一個動作，結果卻殊有不同呢？這里面就有悟性問題。所謂的悟，我看就是在別人教給你的東西中發(fā)現(xiàn)適合自己運用的真經秘籍，發(fā)現(xiàn)那真理、奧妙的根本所在，乃至能夠創(chuàng)造性地發(fā)揮。

譬如ABC法則，大家閉著眼睛都會講，覺得是個簡單的動作。它也幾乎成為了直銷商天天運用的工作習慣，但是不是每個人都能夠用好，這里有疑問。有些人覺得困惑，我不也是和老師用同樣的功，為什么就達不到同樣的效果？這里面的原因我看有二：

一是把ABC法則教條化了。因為ABC法則使用的過于頻繁，漸漸地有些直銷商幾乎完全迷信現(xiàn)成的ABC法則，把它看成是一成不變的東西。不錯，ABC法則可以解除一般新人初期加入直銷，不了解這個事業(yè)環(huán)境而又想?yún)⑴c投入其中的難題，也可以幫助解決不易溝通的個案。但是我發(fā)現(xiàn)，ABC法則用得太濫，形式也太過教條，這樣導致的結果往往適得其反。于是，我們經常會看到這樣熟悉的一幕：

小陳今天要將四年的大學同窗小王介紹給自己的上級老李，小陳做直銷其實也才一個月，認識老李也不到兩個月。一陣寒暄之后，小陳開始這樣按照ABC法則進行介紹了，李老師，這是我的新朋友小王，小王，這是我所敬佩的人生導師、XX公司的高級經理李老師……當小陳這樣介紹以后，小王心里就開始嘀咕了，都認識四年了，還什么新朋友，你和他才認識不到兩個月，就成為了人生導師了？小王開始有些反感。于是，只想草草應付過去，老李說的任何話，小王一句都沒有聽進去。

針對這個場景，我們完全可以根據(jù)當時的具體情況，采用一些讓周圍的朋友和上級都能接受的方式進行介紹。還是剛才小陳那個例子，我們可以制造一些和諧的氣氛，用一些比如柔和的口吻，小陳稍微換一種語氣就能達到截然不同的效果，他可以這樣給小王說：“我有一個朋友，也是很不錯的，一塊認識一下。我這個朋友和我共同做了一些事情，他給我很多幫助?！边@樣，小王就比較容易接受了，也有可能你在邀約小王之前，把他的具體情況讓老李知道，老李主動和小王認識，氣氛也會好很多的。

我們再觀察一個典型細節(jié)：

“當A與C溝通說明的時候，B要在C的旁邊安靜專心聽A說明并不斷點頭認同，錄音，做筆記，微笑，千萬不要插話……”這就是我們很多直銷商所一直遵循的典型法則。B所扮演的只是一個很呆板的角色，在C看來，這是怎么回事啊？以前他在我們這群朋友中，是非常善于言談、非常有思想的人啊，怎么一進到這個行業(yè)，就變成只會點頭微笑的人了，莫非被他們“洗腦”了……于是，C就會很自然地產生反感的情緒，因為他不愿意當自己進入了這個行業(yè)后會變的和B一樣。