暗開盤專家說法

1、暗開盤屬高危作業(yè)，降價跑量才是王道。從事樓盤營銷工作多年的高先生表示暗開盤屬于地產(chǎn)營銷中的高危作業(yè)，項目需要有大量的儲存客戶、推出時還要有賣點有優(yōu)惠。如果嘗試半天只賣出一兩套，收益與暗開盤前的大量籌備工作相比就得不償失了。

2、天津理工大學(xué)管理學(xué)院教授潘永明表示，在市場環(huán)境下，開發(fā)商“跑得快的才是贏家”。

3、各項政策都已經(jīng)明確，一些剛性需求的購房人開始考慮買房計劃。而且從前一階段市場運行情況看，部分企業(yè)或項目采取降價方式取得了很好的效果。開發(fā)商的日子都不好過，能夠降價跑量才是王道。2100433B

1、一次不行再開一次 擾亂同行營銷節(jié)奏，市場成交比較低迷，對于開盤成交沒有把握是‘暗開盤’情況涌現(xiàn)的主要原因。

2、暗開盤的目的主要是考察意向客戶真正的購買意愿，也是對銷售價格的檢測。暗開盤就算銷售情況不好，反正知道開盤的人也不多，按照市場情況調(diào)整營銷策略，二次開盤就是了。

3、暗開盤還能擾亂競爭對手的營銷節(jié)奏。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，對手的開盤時間、開盤價格就是非常重要的營銷參考數(shù)據(jù)，而暗開盤往往能打?qū)κ忠粋€措手不及。

1、市民遭遇低價暗開搶購一空，不知情者紛紛撲空，“聽說市中心的新房項目開盤價才15000元/平方米。”帶著這樣的預(yù)期，公務(wù)員蔣女士來到老城廂附近某樓盤銷售中心，卻“撲了個空”?！伴_盤房源都已經(jīng)售罄只剩下幾套大戶型有售?！笔蹣菃T介紹的幾套房源戶型太大，超出了蔣女士的承受范圍。

2、該項目售樓員透露：“最近有很多像蔣女士這樣‘想買便宜房子’的購房者來售樓處，很多都是失望而歸，實際上我們6月初已經(jīng)開盤，不過當(dāng)時只通知了登記過的誠意客戶，所以外面可能都不知道?！?

3、已經(jīng)購買該房的劉先生表示，“暗開盤”當(dāng)天有不少買房人和自己一樣，帶著疑惑來到現(xiàn)場，不過令他們感到開心的是可以優(yōu)先選房，而且實際銷售價格在15000元/平方米左右，比之前自己猜測的20000元左右/平方米的估價低出一大截。蔣女士的遭遇并不是個案，近期選擇“秘密”開盤的樓盤日趨增多。

1、暗開盤的特點是神不知鬼不覺，但低調(diào)歸低調(diào)，就算保密工作做得再好，開盤時賣不出房子也是枉然。

2、而在房貸新政調(diào)控壓力之下，開發(fā)商仍頻頻選擇“暗開盤”現(xiàn)象。

3、業(yè)內(nèi)人士分析，開發(fā)商在淡市開盤，面臨的壓力很大，選擇悄悄開盤，可以降低市場對其價格的關(guān)注度，為現(xiàn)場推出優(yōu)惠提供了方便。

4、對開發(fā)商而言是敏感時期，大幅優(yōu)惠促銷正是各家開發(fā)商“商業(yè)機密”，對外宣稱高價，而暗地對誠意客戶優(yōu)惠降價成為開發(fā)商的重要營銷手段。

5、暗開盤由于可獲取的銷售數(shù)據(jù)渠道不多，黃金樓市暫不好妄下結(jié)論，但它為市場帶來的懸念和新鮮感的確顯而易見，還能夠打亂競爭對手的推貨節(jié)奏。此外，如果“暗開盤”沒能奏效，開發(fā)商還可以“跌倒重來”，在短時間內(nèi)組織力量再度開盤。

6、一般來看，樓盤營銷有自己的規(guī)律，比如區(qū)域內(nèi)有其他盤推新，一是避開對方鋒芒，二是利用更具誘惑力的價格去與對方爭奪客源。而當(dāng)你不知道對手是否開盤、什么時候開盤、開盤時賣什么價時，就有種“敵暗我明”的感覺，無法進(jìn)行有針對性的部署，起到狙擊對手的作用。

暗開盤的折扣往往相當(dāng)吸引，前來購買人群當(dāng)中不乏內(nèi)部關(guān)系客戶，由于價格沒有公開，即便遠(yuǎn)低于市場售價，也不會給人以降價促銷的印象。不僅如此，如果銷售時沒有能夠取得預(yù)期的銷售成績也不用太過擔(dān)心，開發(fā)商還可以重新進(jìn)行營銷布局，短期內(nèi)著手準(zhǔn)備二次開盤。

其實上述幾個樓盤只是眾多個案中的兩例，縱觀推盤的項目，各種促銷方式層出不窮，包括以前曾經(jīng)被冷落的招數(shù)也重出江湖，并被“科學(xué)改進(jìn)”，“內(nèi)部認(rèn)購”即是其中之一。開發(fā)商們頻頻搞一些不收定金式的內(nèi)部認(rèn)購，目的就在于摸一摸意向客戶的底，為開盤做一些更扎實的準(zhǔn)備。比較流行的做法是給目標(biāo)消費群發(fā)短信，比如“××樓盤開盤在即，房源確認(rèn)進(jìn)行中，請盡快至售樓部辦理”。很多樓盤都是這樣做的，有意向的客戶在開盤前就可以選房，但是不需要支付任何選房定金。對于開發(fā)商來說，在開盤前就充分做好目標(biāo)客戶群的“思想工作”，不至于開了盤卻冷冷清清，從而影響了整個樓盤的銷售形勢。

暗開盤，為了躲避新政調(diào)控期的低迷樓市，開發(fā)商最近頻繁上演“暗開盤”。所謂“暗開盤”就是樓盤開賣時只是打電話通知預(yù)約客戶，低調(diào)得連個簡單儀式都沒有。業(yè)內(nèi)人士透露，“暗開盤”銷售策略，為的是“拴”住更多買家，緩解銷售壓力。

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就是有原地表覆蓋層的。

其實簡單點就是隧道進(jìn)洞的時候是否露天，參考圖紙刷的仰坡里程一般在明暗交接處，施工進(jìn)洞時露天段是明洞，接著明洞開挖的為暗洞。明暗洞支護(hù)參數(shù)也不一樣，一般隧道以套拱進(jìn)洞，明洞不設(shè)初期支護(hù)2100433B