建材家居經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)42章經(jīng)

上篇老板就要這樣當(dāng) 7

一、老板是企業(yè)的天花板 7

二、經(jīng)銷商是被逼大的 8

三、競爭對手是你搞大的 9

四、怎樣哭著向廠家要奶吃 10

五、生意是折騰出來的 12

六、必須有點(diǎn)血性和匪氣 13

七、作為老板的三度修煉 14

八、領(lǐng)導(dǎo)力的提升路徑 15

中篇團(tuán)隊(duì)就要這樣帶 18

九、先統(tǒng)一利益，再統(tǒng)一目標(biāo) 18

十、聽到組織裂變的聲音 19

十一、人才是這么劃拉過來的 20

十二、新人就該這樣洗腦 23

十三、這樣對待老人們 25

十四、怎樣培訓(xùn)更有效 28

十五、如何應(yīng)對員工離職 33

十六、如何用好職業(yè)經(jīng)理人 35

十七、要方法也要成功學(xué) 37

十八、凡事必有PK 39

十九、以人為本的誤區(qū) 40

二十、少談主人翁，多談執(zhí)行力 40

二十一、必須談點(diǎn)企業(yè)文化 44

二十二、如何做人員激勵(lì) 49

下篇生意就要這樣做 55

二十三、壓制式競爭策略 55

二十四、開店，開大店 58

二十五、吆喝，吆喝，還是吆喝 59

二十六、必須有個(gè)老板圈 61

二十七、必須建立你的情報(bào)網(wǎng) 63

二十八、導(dǎo)購提升就靠三板斧 71

二十九、對標(biāo)品牌，成長的捷徑 73

三十、單打，更需群毆 76

三十一、不要談大數(shù)據(jù)，先搞明白你的小數(shù)據(jù) 77

三十二、鐵血手腕，發(fā)展第一批顧客 83

三十三、教老顧客推薦新顧客 84

三十四、從終端營銷走向前終端營銷 86

三十五、小區(qū)戰(zhàn)：陣地戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、聯(lián)合戰(zhàn) 88

三十六、家裝渠道操作的核心秘訣 109

三十七、聯(lián)盟戰(zhàn) 127

三十八、網(wǎng)絡(luò)沖浪 133

三十九、微信推廣，玩出來 135

四十、公司化運(yùn)營的路徑 139

四十一、幾張重要的管理表格 143

四十二、電影《美國黑幫》里的營銷與管理智慧 151

附1：營銷價(jià)值鏈模型 157

附2：終端搶逼圍模型 158

附3：提升進(jìn)店率方法參考 158

附4：提升成交率方法參考 160

附5：提升客單值方法參考 161

附6：某市場操盤計(jì)劃一覽表 161 2100433B

本書就講了“兩法”和“兩手”?！皟煞ā笔墙?jīng)營管理的心法和戰(zhàn)法?！皟墒帧笔菐椭?jīng)銷商（或職業(yè)經(jīng)理人）成為“業(yè)務(wù)妙手”和“管理能手”。

本書語言潑辣，但一針見血、句句點(diǎn)到本質(zhì)。用作者的原話就是“忠言逆耳，看著不舒服就對了；實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，用一招半式就值了?！?

本書專門針對建材家居經(jīng)銷商（或職業(yè)經(jīng)理人）的經(jīng)營與管理展開，廠家營銷人員和渠道管理人員也可從中讀到所需，從而應(yīng)用到渠道管理和幫扶中去。

中略建材家居商學(xué)院致力于通過系統(tǒng)的教育培訓(xùn)，幫助中國及在華外資的建材家居企業(yè)及其經(jīng)銷商提升實(shí)戰(zhàn)營銷能力，幫助其持續(xù)、快速、健康成長。

中略建材家居商學(xué)院以容納咨詢顧問機(jī)構(gòu)為智力依托，所有培訓(xùn)課程都建立在為中國及在華外資建材家居企業(yè)及其經(jīng)銷商的咨詢服務(wù)實(shí)踐基礎(chǔ)之上，立足于解決建材家居行業(yè)營銷及管理的實(shí)際問題，保證了課程內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性和有效性。中略的所有課程都經(jīng)歷了眾多中國和在華外資建材家居企業(yè)及其經(jīng)銷商的實(shí)踐驗(yàn)證。

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中略建材家居商學(xué)院，只專注于建材家居行業(yè)，不斷結(jié)合市場環(huán)境變化不斷創(chuàng)新。學(xué)習(xí)中略的課程，不但能夠理順?biāo)悸?，更能帶走方法，同時(shí)中略專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)對學(xué)員的實(shí)施予以跟蹤，最終達(dá)到學(xué)以致用的目標(biāo)。

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對于企業(yè)而言，區(qū)域經(jīng)銷商、店長與導(dǎo)購人員的培訓(xùn)決定著區(qū)域的業(yè)績效益。而針對企業(yè)內(nèi)部的大區(qū)經(jīng)理、銷售人員、市場人員的系統(tǒng)技能培訓(xùn)決定著企業(yè)的成長和管理效益。

中略建材家居商學(xué)院，積淀近10年的服務(wù)建材家居企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與方法論，為企業(yè)提供系統(tǒng)的建材家居培訓(xùn)服務(wù)。

《建材家居營銷手冊》是作者從事建材家居企業(yè)營銷咨詢和培訓(xùn)工作的實(shí)戰(zhàn)總結(jié)。致力于實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、有效，使《建材家居營銷手冊》既有理論的指導(dǎo)性，更具有實(shí)際的可操作性。

《建材家居營銷手冊》適合瓷磚、地板、涂料、集成廚房、衛(wèi)浴、集成吊頂、防盜門、室內(nèi)門、家具等建材家居行業(yè)的營銷管理人員、代理商以及銷售人員閱讀和使用。