濟(jì)南發(fā)祥置業(yè)有限公司

登封發(fā)祥磨料有限公司在鄭州市區(qū)喝佛教圣地少林寺東20里的中國(guó)磨料生產(chǎn)基地——陽城工業(yè)區(qū)以及山西省太行腳下設(shè)有生產(chǎn)線。

置業(yè)顧問本身應(yīng)該精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí);另外應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程,應(yīng)該掌握銷售技巧如談判技巧,話術(shù)技巧,產(chǎn)品銷售的語言技巧,電話跟進(jìn)的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應(yīng)該快速分析出客戶的購(gòu)買行為 決策和心理,并熟練應(yīng)用拉銷比較等等的諸多應(yīng)用技巧!售樓處已經(jīng)沒有傳統(tǒng)的售樓員，售樓員的稱呼被“置業(yè)顧問”或“銷售顧問”所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴(kuò)展到“置業(yè)顧問”的綜合服務(wù)功能。據(jù)卡梅爾等項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人介紹，置業(yè)(銷售)顧問不但從名稱上，更是從服務(wù)的意識(shí)和服務(wù)范圍上全方位的區(qū)別于傳統(tǒng)的售樓員，他們不但具備了較高的文化素質(zhì)，經(jīng)過了置業(yè)專業(yè)體系培訓(xùn)，同時(shí)還要了解金融等方面知識(shí)和理財(cái)知識(shí)，具有復(fù)合型人才的特征，能夠給客戶提供買房、貸款及市場(chǎng)分析等顧問服務(wù)。對(duì)于購(gòu)房者來說，置業(yè)顧問的熱情及專業(yè)知識(shí)能夠讓人體會(huì)到這個(gè)樓盤的內(nèi)涵，產(chǎn)生信任感，更愿意買這個(gè)樓盤的房子。

置業(yè)置業(yè)顧問分類

置業(yè)顧問有兩種，一種是開發(fā)企業(yè)銷售部門自己的置業(yè)(銷售)顧問、一種是開發(fā)企業(yè)引進(jìn)的專業(yè)顧問公司的置業(yè)顧問。兩種置業(yè)顧問的專業(yè)職能是一致的，就是通過對(duì)買賣雙方的了解、溝通，達(dá)成房屋交易。在這個(gè)過程中，現(xiàn)代的置業(yè)顧問的職責(zé)是雙重的，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，置業(yè)顧問首先應(yīng)從購(gòu)房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購(gòu)房者需求為主體，因?yàn)橹挥辛私饬速?gòu)房者的真正需求，才能從實(shí)際需求出發(fā)引導(dǎo)交易的進(jìn)行，這對(duì)賣方來說無疑也減少了盲目性，與賣方的利益并不沖突。

置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。正因?yàn)槿绱?，這些企業(yè)在選擇和制定置業(yè)顧問服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，加強(qiáng)了對(duì)置業(yè)顧問服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)。其中包括對(duì)置業(yè)顧問的文化素質(zhì)的剛性選擇，如基本上都是有事業(yè)心的本科生、研究生等高學(xué)歷者；對(duì)這些置業(yè)顧問進(jìn)行不間斷的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，如對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)則及發(fā)展進(jìn)行理性分析、研究目標(biāo)消費(fèi)群的住房、投資及各種付款方式需求，使其真正達(dá)到能提供全方位服務(wù)的職業(yè)水準(zhǔn)；對(duì)置業(yè)顧問提出更高要求，使其有更高的服務(wù)意識(shí)和誠(chéng)信品質(zhì)，如洛卡小鎮(zhèn)銷售部門要求置業(yè)顧問在了解本項(xiàng)目時(shí)，要對(duì)西班牙等各種建筑風(fēng)格有更深的理解，并通過考察梅江區(qū)域的周邊項(xiàng)目狀況，制定差異化服務(wù)項(xiàng)目；而卡梅爾項(xiàng)目銷售部則以企業(yè)對(duì)建筑建設(shè)細(xì)節(jié)的認(rèn)真處理過程為例，對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行誠(chéng)信服務(wù)引導(dǎo)，使置業(yè)顧問對(duì)客戶的溝通過程更實(shí)在，更有說服力。

置業(yè)置業(yè)顧問責(zé)任

1、主動(dòng)維護(hù)公司聲譽(yù)，對(duì)本樓盤進(jìn)行宣傳；

2、熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，務(wù)必讓客戶對(duì)我們提供的服務(wù)表示滿意；

3、全面熟練地掌握本樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、管理情況，了解房地產(chǎn)法律、法規(guī)以及相關(guān)交易知識(shí)，為客戶提供滿意的咨詢；

4、制定個(gè)人銷售方案、計(jì)劃，嚴(yán)格按照公司的銷售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售；

5、挖掘潛在的客戶；

6、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并對(duì)收集的情報(bào)進(jìn)行研究；

7、注意相關(guān)資料、客戶檔案及銷售情況的保密；

8、及時(shí)向銷售部負(fù)責(zé)人反映客戶信息，以便公司適時(shí)改變銷售策略；

9、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況；

10、協(xié)助解決客戶售后服務(wù)工作；

11、銷售部同事間要互相尊重，互相學(xué)習(xí)，以團(tuán)隊(duì)利益為重；

12、做好對(duì)客戶的追蹤和聯(lián)系；

13、每天做銷售小結(jié)，每月做工作總結(jié)；

14、維護(hù)售樓現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)施的完好及清潔。

卓越置業(yè)集團(tuán)有限公司集團(tuán)榮譽(yù)

2020年12月，入選“抗擊新冠肺炎疫情先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)表揚(yáng)”名單。

2020年9月28日，2020中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)榜單在鄭州揭曉，卓越置業(yè)集團(tuán)有限公司位列第203位。

2019年9月1日，2019中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)榜單在濟(jì)南發(fā)布，卓越置業(yè)集團(tuán)有限公司排名第182位。

2019年8月29日，廣東省企業(yè)聯(lián)合會(huì)、廣東省企業(yè)家協(xié)會(huì)聯(lián)合公布2019廣東企業(yè)500強(qiáng)榜單，卓越置業(yè)集團(tuán)有限公司排名第73； 廣東省企業(yè)聯(lián)合會(huì)、廣東省企業(yè)家協(xié)會(huì)聯(lián)合公布2019廣東民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)榜單，卓越置業(yè)集團(tuán)有限公司排名第26。

2014年

連續(xù)十一年獲得中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)稱號(hào)

上榜“2013中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)盈利性TOP10”

被中房研協(xié)評(píng)為“2014中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌價(jià)值50強(qiáng)”

經(jīng)中國(guó)指數(shù)研究院評(píng)選，榮獲“2014中國(guó)華南房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值TOP10”

連續(xù)十年入圍《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》評(píng)選的“中國(guó)藍(lán)籌地產(chǎn)大獎(jiǎng)”

榮獲由《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》頒發(fā)的“2013中國(guó)年度最佳雇主”稱號(hào)

2013年

經(jīng)中國(guó)指數(shù)研究院評(píng)選，品牌價(jià)值突破39.11億元

在“2013中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)測(cè)評(píng)成果發(fā)布會(huì)暨500強(qiáng)峰會(huì)”中躋身百?gòu)?qiáng)房企

2012年

榮獲“商業(yè)地產(chǎn)十強(qiáng)”稱號(hào)

2011年

榮獲“中國(guó)最具價(jià)值城市運(yùn)營(yíng)商”大獎(jiǎng)

2010年之前

評(píng)為“2008中國(guó)城市化進(jìn)程十大典范企業(yè) ”

卓越置業(yè)集團(tuán)有限公司項(xiàng)目榮譽(yù)

2014年

卓越前海壹號(hào)項(xiàng)目作為前海首批土地出讓中的首個(gè)開發(fā)項(xiàng)目，其在建設(shè)速度、規(guī)劃設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)定制等創(chuàng)下多項(xiàng)“前海第一 ”

2013年

深圳卓越城，深圳卓越皇后道，上海卓越世紀(jì)中心，青島卓越蔚藍(lán)群島，青島卓越世紀(jì)中心等項(xiàng)目屢次獲得當(dāng)?shù)劁N售面積及銷售金額冠軍

2012年

卓越世紀(jì)中心系列屢次獲得“中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目品牌價(jià)值TOP10”，卓越蔚藍(lán)海岸系列屢次獲得“中國(guó)房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目品牌價(jià)值TOP10”

2011年

卓越時(shí)代廣場(chǎng)榮獲國(guó)家工程建設(shè)質(zhì)量獎(jiǎng)審定委員會(huì)國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程銀質(zhì)獎(jiǎng)

2010年之前

卓越蔚藍(lán)海岸榮獲“中國(guó)國(guó)際花園社區(qū)”及“影響中國(guó)的30大社區(qū)”之一，卓越淺水灣項(xiàng)目榮獲“全球人居環(huán)境示范社區(qū)”榮譽(yù);卓越維港榮獲“2008年中國(guó)國(guó)際花園社區(qū)大獎(jiǎng)”