嘉興市佳華房產(chǎn)中介有限公司

房產(chǎn)中介行業(yè)正經(jīng)歷著一場“血雨腥風(fēng)”。而這都要從鏈家“織起”的一張“網(wǎng)”說起。

鏈家在線更名為鏈家網(wǎng)后，于近日宣布，計劃2015年在美國設(shè)立公司，國內(nèi)再成立10家分公司，進(jìn)入20個城市，需要5萬名經(jīng)紀(jì)人。為了實(shí)現(xiàn)這一計劃，鏈家給經(jīng)紀(jì)人開出最高可到70%的提傭比例。

上海永慶房屋總經(jīng)理陳史翎在接受記者采訪時指出，房產(chǎn)中介掀起的變革潮會加速行業(yè)集中度，預(yù)計明后年，行業(yè)會迎來新一輪洗牌。

群雄展開“亂戰(zhàn)”

近日，鏈家通過非公開渠道透露出這樣的信息：“第一，開放化。公司2015年進(jìn)入美國市場成立分公司等，需要5萬經(jīng)紀(jì)人。第二，平臺化。公司將依托鏈家網(wǎng)和1500家以上的店面及近30000經(jīng)紀(jì)人，實(shí)現(xiàn)O2O閉環(huán)，真正意義的線上線下聯(lián)動。第三，公司組織改革，管理扁平化，所有管理人員和職能服務(wù)一線經(jīng)紀(jì)人，公司和員工充分分享利潤，大幅提高經(jīng)紀(jì)人提傭比例，最高至70%。”

據(jù)了解，目前，行業(yè)提傭比例的平均水平不會超過30%，因此鏈家提出以上變革思路后，迅速在全行業(yè)掀起軒然大波。

隨后另一家經(jīng)紀(jì)公司思源地產(chǎn)正面叫板，稱鏈家70%提成只是噱頭，需要很多硬性條件才能實(shí)現(xiàn)，而且間接刺激同行業(yè)人員帶單過去，嚴(yán)重違背了行業(yè)底線。同時，思源地產(chǎn)提出將中介服務(wù)費(fèi)用降低至1.5%。

據(jù)媒體報道，鏈家提高提成比例消息公布后，包括思源地產(chǎn)在內(nèi)的一些中介公司的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，陸續(xù)收到鏈家的挖腳短信。思源地產(chǎn)常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)铕┍硎荆?ldquo;鏈家的做法引起了全行業(yè)的焦慮，鏈家利用高提成來吸引其他中介公司的經(jīng)紀(jì)人，達(dá)到擠垮其他中介的目的，形成壟斷優(yōu)勢，這給其他中介公司帶來壓力，而我們降低中介費(fèi)，雖會加大運(yùn)營成本，但給了購房人更多選擇，我們希望建立行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，讓費(fèi)率回歸到正常水平。”

中介行業(yè)另外兩大品牌公司——我愛我家及中原地產(chǎn)隨后相繼推出“全員持股”的計劃。偉業(yè)我愛我家集團(tuán)總裁杜勇宣布，我愛我家推出“全員持股”的“金鑰匙計劃”，即“Online+Offline+Owner”(線上+線下+全員持股)。

偉業(yè)我愛我家集團(tuán)副總裁胡景暉對記者表示：“以員工事業(yè)為核心，通過持股計劃，讓經(jīng)紀(jì)人成為企業(yè)主人，讓企業(yè)業(yè)績、品牌、服務(wù)成為經(jīng)紀(jì)人主動追尋和維護(hù)的利益關(guān)切點(diǎn)，這就是我愛我家 全員持股的‘3O’模式的根本邏輯。”

在胡景暉看來，越高的傭金提成，不僅難以有效提升行業(yè)的服務(wù)水平，反而會更容易促使經(jīng)紀(jì)人以促成成交、抽取高額傭金為目標(biāo)，增加客戶交易風(fēng)險。

行業(yè)面臨“洗牌”

“對于房產(chǎn)中介企業(yè)這類高勞動力密集公司來講，如果增加底薪，經(jīng)紀(jì)人的積極性會比較低;如果增加提成，卻可以在不增加企業(yè)成本的基礎(chǔ)上提高經(jīng)紀(jì)人積極性。”陳史翎對記者表示，“提高提成的做法將改變整個行業(yè)共榮發(fā)展的態(tài)勢。”

不過，陳史翎同時指出，目前，國內(nèi)房產(chǎn)中介公司的毛利率不到20%，如果要求所有的企業(yè)，特別是中小企業(yè)提高傭金提成，既不容易也不現(xiàn)實(shí);此外，提高經(jīng)紀(jì)人的傭金分成，房產(chǎn)中介企業(yè)自身所獲取的收入必然減少，這就需要企業(yè)通過其他業(yè)務(wù)途徑來彌補(bǔ)這部分減少的收入，而P2P金融業(yè)務(wù)就存在機(jī)會，且已被越來越多的公司重視。

陳史翎進(jìn)一步指出，目前，國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)并不支持轉(zhuǎn)按揭，也就是說二手房成交過戶前，房主必須還清之前的貸款，但如果這部分貸款超出了購房者的支付能力，就催生了中介公司P2P的機(jī)會。

在陳史翎看來，對于利潤薄弱的房產(chǎn)中介行業(yè)來講，房產(chǎn)金融的利益十分誘人，但就具體企業(yè)來說，不管是資金監(jiān)管還是P2P業(yè)務(wù)，都會考驗(yàn)中介公司的品牌以及企業(yè)規(guī)模。“大品牌公司才會讓買賣雙方放心去做資金監(jiān)管，而這部分每單的抽成可以達(dá)到0.5%。”他說。

對于整個行業(yè)的變革，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示，目前來看，因?yàn)橹暗陌l(fā)展模式都被證明不能快速復(fù)制，因此引發(fā)了這樣的一場創(chuàng)新。

強(qiáng)者恒強(qiáng)，在多位業(yè)內(nèi)人士看來，這場在房產(chǎn)中介行業(yè)掀起的變革潮，將進(jìn)一步提高行業(yè)集中度，未來1—2年，整個行業(yè)將面臨新一輪洗牌。“2015年，實(shí)體中介行業(yè)內(nèi)將出現(xiàn)弱肉強(qiáng)食，掀起一輪又一輪的價格戰(zhàn)、人才戰(zhàn)，血肉橫飛。目前為止，全國沒有一個占有率特別高的中介企業(yè)，但未來五年會出現(xiàn)。”張大偉如此說。