昆山遠望谷物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園有限公司

一、投資及運營主體

二、建立背景

2010年中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模已達到2000億元，預(yù)計到2015年，中國物聯(lián)網(wǎng)整體市場規(guī)模將達到7500億元，到2020年，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的整體產(chǎn)值將超過5萬億元規(guī)模，年復(fù)合增長率超過30%，市場前景將遠遠超過計算機、互聯(lián)網(wǎng)、移動通信等市場。

在2010年6月，物聯(lián)網(wǎng)已正式列入國家”十二五”規(guī)劃，成為重點發(fā)展的五大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。江蘇省委、省政府將新興產(chǎn)業(yè)置于優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位置，并把傳感網(wǎng)產(chǎn)業(yè)作為重點發(fā)展的六大新興產(chǎn)業(yè)之一加以培育。蘇州市委把培育發(fā)展創(chuàng)新型經(jīng)濟擺上重要戰(zhàn)略位置，按照市委十屆十一次全會的決策部署，要加快物聯(lián)網(wǎng)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，及早形成支撐下一個發(fā)展周期的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。

7月27日，在香港隆重舉行的蘇州市服務(wù)業(yè)香港招商推介會上，省委常委、市委書記蔣宏坤提出，加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是蘇州當前實現(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要抓手和努力方向。副市長曹福龍在主題演講中提到，將繁榮發(fā)展商貿(mào)產(chǎn)業(yè)、集聚發(fā)展金融產(chǎn)業(yè)、提升發(fā)展現(xiàn)代物流、突破發(fā)展科技和信息服務(wù)、優(yōu)化發(fā)展商務(wù)服務(wù)、超常發(fā)展軟件與服務(wù)外包、提升發(fā)展文化旅游產(chǎn)業(yè)、多樣化發(fā)展家庭服務(wù)等作為蘇州現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的8個方向。

蘇州在現(xiàn)代物流、產(chǎn)品交易、科技創(chuàng)業(yè)、軟件和服務(wù)外包、文化旅游等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚效應(yīng)日趨增強，但在物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域還沒有形成產(chǎn)業(yè)集聚。即使在國內(nèi)，基于公共安全服務(wù)、電力設(shè)施需求側(cè)服務(wù)和社區(qū)服務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)業(yè)園，也屬于空白。蘇州金和物聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)業(yè)園的獨特定位和成功運營，將使蘇州在國內(nèi)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展上，又增加一個亮點。

三、創(chuàng)業(yè)園定位

根據(jù)省、市兩級黨委/政府對未來經(jīng)濟發(fā)展工作的導(dǎo)向，蘇州金和物聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)業(yè)園將立足于服務(wù)業(yè)，并專注于為有志于在公共安全服務(wù)產(chǎn)業(yè)、電力設(shè)施需求側(cè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)、社區(qū)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)個人和企業(yè)提供支撐。

四、創(chuàng)業(yè)園功能

蘇州金和物聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)業(yè)園的功能主要有三個：

一是“創(chuàng)業(yè)孵化器”功能。針對公共安全服務(wù)產(chǎn)業(yè)、電力設(shè)施需求側(cè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)、社區(qū)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)個人，通過提供一系列的創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)，使其孵化畢業(yè)以后能成立獨立運營的公司。

二是“企業(yè)加速器”功能。針對公共安全服務(wù)產(chǎn)業(yè)、電力設(shè)施需求側(cè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)、社區(qū)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的微小型公司，通過有針對性的為其提供各項成長服務(wù)，促使其快速成長。

三是物聯(lián)網(wǎng)營銷體驗功能。建設(shè)的物聯(lián)網(wǎng)營銷體驗中心將圍繞物聯(lián)網(wǎng)從材料到產(chǎn)品、再到系統(tǒng)的完整產(chǎn)業(yè)鏈展示設(shè)計；實現(xiàn)對潛在、目標客戶的個性化的售前體驗服務(wù)；根據(jù)行業(yè)應(yīng)用特點設(shè)計體驗功能分區(qū)，建立行業(yè)安全解決方案專業(yè)化展示平臺。

五、招商對象

金和物聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)業(yè)園的招商工作將緊密圍繞創(chuàng)業(yè)園以“公共安全為主導(dǎo)”的定位和功能展開，招商對象主要有：

（一）有志于在公共安全服務(wù)產(chǎn)業(yè)、電力設(shè)施需求側(cè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)、社區(qū)服務(wù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的個人，本類招商對象入駐后主要是集聚在“創(chuàng)業(yè)孵化器”區(qū)域。

（二）公共安全服務(wù)產(chǎn)業(yè)、電力設(shè)施需求側(cè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)、社區(qū)服務(wù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的微小型企業(yè)；本類招商對象入駐后主要是集聚在“企業(yè)加速器”區(qū)域。

六、創(chuàng)業(yè)園運營模式

運營模式創(chuàng)新是蘇州金和物聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)業(yè)園成功運營的關(guān)鍵，為此，創(chuàng)業(yè)園將完全革新以物業(yè)租賃為主導(dǎo)的傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)園運營模式，將以創(chuàng)新理念、先進方法為引領(lǐng)，以蘇州市物聯(lián)網(wǎng)公共安全服務(wù)平臺為基礎(chǔ)，以電子商務(wù)平臺、供應(yīng)鏈服務(wù)平臺和公共實驗室技術(shù)服務(wù)平臺為支撐，以各類知識及技術(shù)服務(wù)為手段，以公共安全產(chǎn)業(yè)、電力設(shè)施需求側(cè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)、社區(qū)家庭服務(wù)產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新型中小企業(yè)、個人創(chuàng)業(yè)者為主要服務(wù)對象，打造具有行業(yè)特色的物聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)業(yè)園。

創(chuàng)業(yè)園整體運營將本著幫助物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)實現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)孵化—加速成長—企業(yè)上市”為宗旨，并根據(jù)各個階段的不同，設(shè)計了不同的具體運營模式。

1、“創(chuàng)業(yè)孵化器”運營模式

創(chuàng)業(yè)園內(nèi)的創(chuàng)業(yè)孵化器是針對大學(xué)生和社會其他人員創(chuàng)業(yè)需要而設(shè)計的，旨在集聚與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的專業(yè)人員，幫助他們創(chuàng)辦微型企業(yè)。創(chuàng)業(yè)人員只需要按月支付少量服務(wù)費，即能以最低成本、最小風險實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想。

創(chuàng)業(yè)孵化器將從辦公場所提供、商務(wù)服務(wù)、辦公服務(wù)、運營服務(wù)支持、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)等多個角度創(chuàng)新運營：

（1）免費提供辦公場所。創(chuàng)業(yè)園根據(jù)創(chuàng)業(yè)者需要，在創(chuàng)業(yè)孵化器區(qū)域內(nèi)規(guī)劃了若干的創(chuàng)業(yè)席位，并按照創(chuàng)業(yè)者需要，在單一的房間里設(shè)計了1-6個辦公席位供選擇，創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)自己的需要靈活使用辦公席位，無需交納辦公室租賃費用。

（2）商務(wù)服務(wù)。在整個創(chuàng)業(yè)孵化器區(qū)域配置公共商務(wù)空間，如公共會議室、公共接待室等，創(chuàng)業(yè)者只需要提前預(yù)約即可使用會議室等公共商務(wù)空間。配備行政服務(wù)公共秘書，為創(chuàng)業(yè)者提供電話接轉(zhuǎn)、傳真收發(fā)、快件收寄、商務(wù)接待等各項行政秘書服務(wù)，使創(chuàng)業(yè)者專注于所長，無需應(yīng)付繁雜的行政工作。

（3）辦公設(shè)備服務(wù)。配置打印機、復(fù)印機、傳真機、投影機、辦公家具、網(wǎng)絡(luò)、電話等辦公設(shè)備，創(chuàng)業(yè)者入駐即可免費使用，無需在創(chuàng)業(yè)初期即大量投入資金購買辦公設(shè)備。

（4）入駐創(chuàng)業(yè)者可以共享物聯(lián)網(wǎng)公共安全技術(shù)服務(wù)平臺，同時不用交物業(yè)費、水電費、相關(guān)行政許可及資質(zhì)費用，相關(guān)行政許可或資質(zhì)由創(chuàng)業(yè)園整合資源免費提供，大大降低創(chuàng)業(yè)初期的運營成本。

（5）創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)支持服務(wù)。創(chuàng)業(yè)孵化器將引進專業(yè)的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)員，實時同創(chuàng)業(yè)者溝通，提供創(chuàng)業(yè)咨詢與培訓(xùn)服務(wù)，并根據(jù)創(chuàng)業(yè)者需要，整合資源提供商務(wù)計劃書編制、項目運營資金支持、協(xié)調(diào)同產(chǎn)業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)/個人對接等服務(wù)，創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)員的收益同創(chuàng)業(yè)者的畢業(yè)率直接掛鉤。

2、“企業(yè)加速器”運營模式

通過集聚物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)相關(guān)資源，幫助微小型企業(yè)突破創(chuàng)業(yè)瓶頸，開發(fā)企業(yè)自身核心價值，獲得良性發(fā)展；通過為微小型企業(yè)提供低成本的各項服務(wù)，使企業(yè)以最低成本實現(xiàn)快速成長。

“企業(yè)企業(yè)加速器”的運營，將通過在創(chuàng)業(yè)園內(nèi)設(shè)立服務(wù)機構(gòu)，整合各方資源建設(shè)相關(guān)的服務(wù)平臺，為入園企業(yè)提供服務(wù)，并將服務(wù)的效果和服務(wù)提供者直接掛鉤。擬建設(shè)的服務(wù)平臺和提供的服務(wù)內(nèi)容主要有：

（1）投融資服務(wù)平臺：融資貸款、聯(lián)保信用體系構(gòu)建、資信評價體系構(gòu)建等服務(wù)。

（2）人力資源服務(wù)平臺：提供行業(yè)專業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提供專業(yè)人才庫信息等。

（3）公共技術(shù)服務(wù)平臺：物聯(lián)網(wǎng)公共安全服務(wù)平臺、公共實驗室、數(shù)據(jù)存儲、科技型企業(yè)技術(shù)交流與合作等公共服務(wù)。

（4）知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺：商標、專利、知識產(chǎn)權(quán)申報等咨詢服務(wù)。

（5）法律服務(wù)平臺：創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、法律咨詢和援助等服務(wù)。

（6）管理咨詢服務(wù)平臺：企業(yè)注冊、登記、財稅管理、管理體系構(gòu)建、體系認證、項目申報等管理咨詢服務(wù)。

（7）市場營銷服務(wù)平臺：市場調(diào)查、戰(zhàn)略研究、產(chǎn)品展銷、推廣等營銷服務(wù)。

（8）商務(wù)服務(wù)平臺：會議室及會議服務(wù)、行政秘書/助理服務(wù)、提供行政工作間等。

3、物聯(lián)網(wǎng)營銷體驗中心運營模式

物聯(lián)網(wǎng)營銷體驗中心將立足于公共安全服務(wù)、電力設(shè)施需求側(cè)服務(wù)、社區(qū)服務(wù)三個產(chǎn)業(yè)方向打造運營，規(guī)劃面積1000平米。

建設(shè)基于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品體驗中心，憑借核心技術(shù)研發(fā)、高品質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)用，為專業(yè)領(lǐng)域用戶提供有針對性、個性化解決方案、軟硬件產(chǎn)品、集成施工、運營服務(wù)等，是實現(xiàn)企業(yè)長足發(fā)展和推動產(chǎn)業(yè)鏈形成、發(fā)展的重要戰(zhàn)略舉措。其建設(shè)運營的目的是提升創(chuàng)業(yè)園的品牌，在實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚的同時，使創(chuàng)業(yè)園的相關(guān)企業(yè)能相互拉動，

（1）體驗中心將圍繞物聯(lián)網(wǎng)公共安全產(chǎn)業(yè)從材料到產(chǎn)品、再到系統(tǒng)的完整產(chǎn)業(yè)鏈展示設(shè)計，提高單一、組合產(chǎn)品的附加值；形成集傳感器、軟件、系統(tǒng)集成、服務(wù)運營等技術(shù)實現(xiàn)的綜合功能演繹，使企業(yè)間的產(chǎn)品（服務(wù)）能夠互相帶動。

（2）實現(xiàn)對潛在、目標客戶的個性化的售前體驗服務(wù)。通過面對面的接觸，建立與客戶溝通的平臺，并能及時跟蹤定制；通過專業(yè)化、標準化、靈活性的接觸與互動交流的服務(wù)過程，有效實現(xiàn)購買建議、概念營銷全程服務(wù)的導(dǎo)入。使每個業(yè)務(wù)人員均能規(guī)范、系統(tǒng)的將自己所掌握的專業(yè)知識、產(chǎn)品知識、服務(wù)行為、溝通技巧以較強的親和力展示給目標客戶。以標準化的服務(wù)和充分的服務(wù)準備實現(xiàn)“最短時間內(nèi)讓客戶充分了解我們、一次性為客戶解答咨詢”的目的。

（3）根據(jù)行業(yè)應(yīng)用特點設(shè)計體驗功能分區(qū)，建立行業(yè)安全解決方案專業(yè)化展示平臺。如對電力、金融、教育、醫(yī)療、商業(yè)（如超市）、企業(yè)、倉儲物流、環(huán)保等行業(yè)進行體驗功能分區(qū)，形成具的行業(yè)特性的專業(yè)化綜合解決方案，突出其行業(yè)安全防范、先進技術(shù)的應(yīng)用特點。階段性邀請客戶行業(yè)內(nèi)的老客戶、新客戶、潛在客戶，舉辦不同行業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)用說明會、技術(shù)研討會，產(chǎn)品體驗周等活動，讓客戶感受量身定制的安全產(chǎn)品，實現(xiàn)專業(yè)化的安全服務(wù)。

（4）展示企業(yè)標準化、專業(yè)化管理，塑造品牌價值。將對客戶的市場營銷、服務(wù)管理工作系統(tǒng)化、專業(yè)化和策略化；整合企業(yè)內(nèi)部的各種資源，協(xié)調(diào)各專業(yè)部門的關(guān)系，發(fā)揮協(xié)同作用，提供最優(yōu)服務(wù)演示，將企業(yè)的銷售、運營、技術(shù)、服務(wù)等的問題放在同一平臺系統(tǒng)化解決。同時結(jié)合客戶體驗的信息收集，不斷的豐富和完善專業(yè)化、個性化、人性化、服務(wù)有形化、體驗價值化，使體驗功能催化和培育市場環(huán)境，充分實現(xiàn)服務(wù)品牌的完美追求。

七、服務(wù)產(chǎn)品

針對不同的服務(wù)對象，金和物聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)業(yè)園設(shè)計了不同的服務(wù)產(chǎn)品，以有針對性的幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)個人實現(xiàn)快速成長。

1、企業(yè)通

——初創(chuàng)型微小企業(yè)低成本快速成長的通道

企業(yè)通致力于通過集聚物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)相關(guān)資源，幫助微小型企業(yè)突破創(chuàng)業(yè)瓶頸，開發(fā)企業(yè)自身核心價值，獲得良性發(fā)展；通過為微小型企業(yè)提供低成本的市場營銷、財務(wù)管理、人力資源服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)公共技術(shù)服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)、行政支持服務(wù)以及工商、稅務(wù)等各項服務(wù)，使企業(yè)以最低成本實現(xiàn)快速成長。

微小型企業(yè)選擇企業(yè)通作為創(chuàng)業(yè)平臺，只需要交納少量的服務(wù)費，即可享受超值的各項服務(wù)。

不用裝修：辦公室、會議室、接待室……

不用購置：打印機、傳真機、復(fù)印機、辦公家具、網(wǎng)絡(luò)、電話……

不用繳納：房租、物業(yè)費、水電費、智能化建筑及消防工程等各類使用資質(zhì)費……

不用雇傭：人事、會計、行政秘書/助理、供應(yīng)鏈管理……

其它支援……

2、創(chuàng)易通

——成本低、風險小的個人創(chuàng)業(yè)平臺，滿足個人創(chuàng)業(yè)一切所需

創(chuàng)易通是針對大學(xué)生和社會其他人員創(chuàng)業(yè)需要而設(shè)計的，旨在集聚與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的專業(yè)人員，幫助他們創(chuàng)辦微型企業(yè)。選擇創(chuàng)易通，創(chuàng)業(yè)人員只需要按月支付少量服務(wù)費，即能以最低成本、最小風險實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想。

免費使用：辦公室、會議室、接待室……

免購設(shè)備：打印機、傳真機、復(fù)印機、辦公家具、網(wǎng)絡(luò)、電話……

免交費用：房租、物業(yè)費、水電費、智能化建筑及消防工程等各類資質(zhì)使用費……

免費提供：專職行政秘書/助理、……

其它支援：創(chuàng)業(yè)咨詢與培訓(xùn)、商務(wù)計劃書編制、項目運營資金支持、工商登記等政務(wù)代理……

3、虛擬辦公

——SOHO，也能擁有專屬秘書和商務(wù)空間

虛擬辦公是面向在家辦公的專業(yè)人士(SOHO一族)、創(chuàng)業(yè)者和無須實體辦公室的企業(yè)提供的解決方案。您只需每月支付少部分服務(wù)費，即可擁有甲級商務(wù)地段的辦公地址、電話號碼、專業(yè)的來電接轉(zhuǎn)、文件收寄等多種服務(wù)。同時，客戶只需提前預(yù)約，即可使用商務(wù)空間的會議室以及設(shè)備完善的行政工作間。

通訊配套服務(wù)：來電接答服務(wù)、本地商務(wù)地址、專屬電話號碼、您的專屬接線員等

商務(wù)地址配套服務(wù)：企業(yè)注冊地址服務(wù)，以市中心高級商務(wù)地址作為您的名片及通信地址，并提供郵件和快遞管理服務(wù)等。

會議配套服務(wù)：使用可舉行視頻會議和主持網(wǎng)絡(luò)會議的會議室、辦公室，最短十分鐘，最長一天；每月可免費提供最多6小時的行政辦公間使用。

集約化、精品化——成都建工·石材園

集石材生產(chǎn)、石材展示（成都建工·石材頭等倉）、綜合服務(wù)為一體，著力于精品石材的加工與展示。

建設(shè)現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)——成都建工·青白江物流基地

充分將現(xiàn)代物流供應(yīng)鏈體系融入園區(qū)物流服務(wù)，實現(xiàn)建筑產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)化、智能化、集約化的交流與管理。

立足產(chǎn)業(yè)最前沿——成都建工·環(huán)保新型建材園

成都建工·建筑產(chǎn)業(yè)園前瞻建材產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢，緊跟“生態(tài)青白江”的政府規(guī)劃步伐，打造環(huán)保新型建筑材料園區(qū)。

成都建工·建筑產(chǎn)業(yè)園交通概況

成都建工·建筑產(chǎn)業(yè)園，距成都市區(qū)15公里，與大彎貨站相鄰；緊靠成都鐵路集裝箱中心站、成都國際集裝箱物流園區(qū)；南接貨運大道、東臨成金青快速通道、西靠成綿高速；至規(guī)劃新修建的成都第二機場，驅(qū)車約20分鐘。

成都建工·建筑產(chǎn)業(yè)園政策概況

成都計劃利用20年時間，初步建成“世界現(xiàn)代田園城市”。因此，成都市將原有的116個工業(yè)開發(fā)區(qū)，整合成21個，并且定位“一區(qū)一主業(yè)”，以此錯位發(fā)展，避免惡性競爭。根據(jù)“一區(qū)一主業(yè)”的產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃，青白江被規(guī)劃為以建材、物流為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的建材產(chǎn)業(yè)中心區(qū)、現(xiàn)代物流商貿(mào)集中區(qū)。

根據(jù)成都的“中調(diào)”規(guī)劃，將推動城區(qū)內(nèi)——特別是三環(huán)路內(nèi)——的老舊建材市場的集體外遷。作為建材、物流產(chǎn)業(yè)遷徙承接之地，青白江市場集中發(fā)展區(qū)在3--5年內(nèi)接受成都市內(nèi)產(chǎn)業(yè)調(diào)遷。