綠色供應(yīng)鏈核心制造企業(yè)供應(yīng)商選擇與協(xié)調(diào)策略研究

劉明，講師，2010年畢業(yè)于西南交通大學(xué)，先后獲得交通運(yùn)輸規(guī)劃與管理碩士和物流工程博士學(xué)位，主要研究方向為綠色供應(yīng)鏈管理。在各類雜志與大型學(xué)術(shù)會議上發(fā)表學(xué)術(shù)論文10余篇。

前言

第1章 緒論

第1節(jié) 研究背景及意義

第2節(jié) 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

一 供應(yīng)商評價研究現(xiàn)狀

二 核心企業(yè)協(xié)調(diào)策略研究現(xiàn)狀

第3節(jié) 研究思路和內(nèi)容

一 研究思路

二 主要內(nèi)容

第2章 綠色供應(yīng)鏈理論分析

第l節(jié) 綠色供應(yīng)鏈管理的內(nèi)涵

一 綠色供應(yīng)鏈的定義

二 綠色供應(yīng)鏈概念模型

第2節(jié) 綠色供應(yīng)鏈管理的體系結(jié)構(gòu)

一 綠色供應(yīng)鏈的管理目標(biāo)

二 綠色供應(yīng)鏈的管理內(nèi)容

三 綠色供應(yīng)鏈的參與者

四 綠色供應(yīng)鏈的技術(shù)基礎(chǔ)

第3節(jié) 綠色供應(yīng)鏈管理的特征

一 學(xué)科交叉性

二 多目標(biāo)性

三 閉環(huán)性

四 集成性

五 層次性

六 環(huán)境適應(yīng)性

第4節(jié) 綠色供應(yīng)鏈下的供應(yīng)商管理

一 綠色供應(yīng)鏈下供應(yīng)商管理的重要性

二 綠色供應(yīng)鏈下供應(yīng)商管理的內(nèi)容

三 綠色供應(yīng)鏈下供應(yīng)商管理的特點

第5節(jié) 綠色供應(yīng)鏈下的供應(yīng)商分類管理策略

一 企業(yè)采購物資的特性分析

二 基于物資特性的供應(yīng)商管理策略

小結(jié)

附閱讀材料

第3章 綠色供應(yīng)鏈核心企業(yè)供應(yīng)商評價

第1節(jié) 綠色供應(yīng)鏈下供應(yīng)商評價的特點

一 評價與選擇的目的不同

二 評價與選擇的指標(biāo)體系不同

三 各指標(biāo)的權(quán)重不同

四 評價更具復(fù)雜性

第2節(jié) 綠色供應(yīng)鏈下供應(yīng)商評價流程

第3節(jié) 綠色供應(yīng)鏈下供應(yīng)商評價指標(biāo)體系

第4節(jié) 綠色供應(yīng)鏈下供應(yīng)商的初選

一供應(yīng)商可行性過濾

二 基于信息增益的供應(yīng)商過濾指標(biāo)甄選

第5節(jié) 基于供應(yīng)商類型的核心企業(yè)供應(yīng)商綜合評價

一 綠色供應(yīng)鏈下供應(yīng)商評價方法選擇

二 基于供應(yīng)商細(xì)分的偏好約束錐構(gòu)建

三 帶有偏好約束錐的供應(yīng)商評價DEA模型

四 引入虛擬理想供應(yīng)商的DEA改進(jìn)模型

第6節(jié) 算例分析

小結(jié)

附閱讀材料

第4章 綠色供應(yīng)鏈委托代理關(guān)系分析

第1節(jié) 綠色供應(yīng)鏈下政府參與的必要性分析

一 博弈論相關(guān)概念

二 模型假設(shè)及符號設(shè)定

三 供需雙方的靜態(tài)博弈

四 供需雙方的動態(tài)博弈

五 算例

第2節(jié) 政府環(huán)境管理

一 政府環(huán)境管理的定義

二 政府環(huán)境管理手段

三 政府綠色供應(yīng)鏈企業(yè)環(huán)境管理模式

第3節(jié) 綠色供應(yīng)鏈下連續(xù)委托代理關(guān)系分析

一 委托代理關(guān)系的經(jīng)濟(jì)學(xué)特征及基本原理

二 綠色供應(yīng)鏈委托代理理論模型分析

小結(jié)

附閱讀材料

第5章 基于環(huán)境監(jiān)管的核心企業(yè)協(xié)調(diào)策略

第1節(jié) 基于環(huán)境管理角度的委托代理關(guān)系

一 基于環(huán)境管理的委托代理關(guān)系的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

二 委托代理問題的特點

第2節(jié) 基于供應(yīng)商關(guān)系的政企博弈模式分析

第3節(jié) 模型的假設(shè)及符號設(shè)定

第4節(jié) 雙方博弈模式下核心企業(yè)策略分析

一 綠色供應(yīng)鏈下政企雙方的靜態(tài)博弈

二 綠色供應(yīng)鏈下政企雙方的動態(tài)博弈

第5節(jié) 三方博弈模式下核心企業(yè)策略分析

一 綠色供應(yīng)鏈下政企三方的靜態(tài)博弈

二 綠色供應(yīng)鏈下政企三方的動態(tài)博弈

第6節(jié) 算例分析

一 政企雙方靜態(tài)博弈

二 政企雙方動態(tài)博弈

三 政企三方靜態(tài)博弈

四 政企三方動態(tài)博弈

小結(jié)

附閱讀材料

第6章 基于綠色產(chǎn)品競爭力的核心企業(yè)協(xié)調(diào)策略

第1節(jié) 綠色供應(yīng)鏈企業(yè)收益與政府相關(guān)性分析

一 綠色供應(yīng)鏈企業(yè)收益影響因素分析

二 政府與綠色供應(yīng)鏈企業(yè)收益的相關(guān)性

第2節(jié) 基于綠色產(chǎn)品競爭力角度的委托代理關(guān)系

第3節(jié) 基于綠色產(chǎn)品競爭力的核心企業(yè)協(xié)調(diào)策略

一 模型假設(shè)

二 基于綠色產(chǎn)品競爭力的連續(xù)委托代理模型

第4節(jié) 模型求解

一 制造企業(yè)產(chǎn)品定價

二 委托代理模型求解

第5節(jié) 算例分析

小結(jié)

附閱讀材料

結(jié)論

參考文獻(xiàn)2100433B

本書分析了綠色供應(yīng)鏈管理的內(nèi)涵和特點，指出綠色供應(yīng)鏈下的供應(yīng)商管理關(guān)系到環(huán)境目標(biāo)的實現(xiàn)，具有十分重要的地位。通過對供需雙方博弈過程的定量分析，指出在沒有外在約束的情況下，供需雙方將進(jìn)行非綠色交易，證明了政府參與的必要性。從環(huán)境管理角度分析了政府、供應(yīng)商和核心企業(yè)之間的委托代理關(guān)系及其特點。鑒于目前綠色產(chǎn)品與非綠色產(chǎn)品相比競爭力不足的實際情況，分析了其原因和對策，認(rèn)為綠色供應(yīng)鏈想要提升競爭力、擴(kuò)大利潤，政府的扶持至關(guān)重要。

1. 品牌策略

在供應(yīng)商與零售商的合作過程中，并不只是供應(yīng)商有壓力，其實零售商在面對超級供應(yīng)商、品牌供應(yīng)商的時候同樣也會感到供應(yīng)商的強(qiáng)勢，就像寶潔、可樂、統(tǒng)一、蒙牛等品牌對零售商來說是不可缺少的，因為它們代表了品類的形象、龐大的消費(fèi)群和巨大的銷售額。因此這類供應(yīng)商往往會抵制零售商的通路費(fèi)用，而且還要求零售商給予好的陳列支持，而零售商迫于品類的利益和供應(yīng)商的強(qiáng)勢通常也會知難而退。這其中根本的原因就在于供應(yīng)商所擁有的強(qiáng)大的品牌及其品牌的消費(fèi)群，也是供應(yīng)商想擁有強(qiáng)勢地位的根本策略；然而強(qiáng)大的品牌非一蹴而就，需要企業(yè)對消費(fèi)者需求的長期關(guān)注和對品牌發(fā)展的持續(xù)維護(hù)，需要大量的人力和財力投入。

2. 專業(yè)化策略

1)供應(yīng)商能打造強(qiáng)大的品牌當(dāng)然是上策，這是供應(yīng)商對零售商的絕對實力，但這種絕對的實力并不是每個供應(yīng)商都能夠具備的，尤其是中小型的供應(yīng)商，他們沒有強(qiáng)大的品牌后盾甚至還沒有足夠的規(guī)模，對他們來說要和零售商達(dá)成較好的合作就必須擁有相對的實力，即是在零售商的一個或幾個小分類商品供應(yīng)中成為專業(yè)的品類供應(yīng)商，以占據(jù)小分類商品銷售的大部分份額來贏得相對實力。

2)零售商以小類為管理的基本單元，在調(diào)查和分析消費(fèi)者對分類的認(rèn)識基礎(chǔ)上，確定分類的定位和角色，由此制定出合理的商品分類結(jié)構(gòu)、分類中的商品組合、銷售以及毛利等；然后再根據(jù)這些要素來設(shè)計分類的陳列、促銷和價格。在這個過程中不僅要控制商品的數(shù)量，還要綜合考慮分類的整齊性，比如價格帶的完整、包裝規(guī)格的完整、口味的完整、毛利率的合理組合等因素。

3)對供應(yīng)商來說，了解了零售商的這一經(jīng)營的思路和原理，就可以從中找到很多的機(jī)會。供應(yīng)商可以通過對零售商的目標(biāo)顧客、商品結(jié)構(gòu)、價格結(jié)構(gòu)、陳列方式和促銷活動的解析，從小類上下功夫，發(fā)現(xiàn)其中的空白地帶或是差異化因素，以獨(dú)特的產(chǎn)品定位來創(chuàng)造價值并滿足零售商的需求，從而獲得零售商的支持，避免品牌競爭的同時在小分類市場中占據(jù)大的市場份額，成為專業(yè)的品類供應(yīng)商。例如雜貨類中沖飲分類下的蜂蜜產(chǎn)品、食用油類中的茶油產(chǎn)品就可以作為專門的品類來發(fā)展。

3．渠道策略

1)成立KA即重點客戶管理部門。傳統(tǒng)的渠道規(guī)劃通常是按照行政區(qū)劃的方式將整個市場分成大區(qū)、省區(qū)、地區(qū)和城市來管理，而隨著零售業(yè)的不斷中，出現(xiàn)了大型的連鎖零售企業(yè)，他們銷量大、占據(jù)市場份額多、網(wǎng)絡(luò)跨區(qū)域發(fā)展。這對供應(yīng)商來說與他們建立生意伙伴關(guān)系意義重大，同時這種連鎖化的組織結(jié)構(gòu)和管理方式又逐漸打破了區(qū)域的限制，不同連鎖零售企業(yè)之間的差異已經(jīng)超過了區(qū)域市場的差異。因此，供應(yīng)商必須根據(jù)這一變化調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，對連鎖零售企業(yè)客戶成了專門的KA管理部門來統(tǒng)籌管理，并深入了解零售企業(yè)的企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制，協(xié)調(diào)內(nèi)部管理以適應(yīng)連鎖零售企業(yè)的發(fā)展，為自己創(chuàng)造效益。

2)與零售商共同制定聯(lián)合生意計劃，通過與零售商關(guān)鍵人物對生意的回顧，從零售商關(guān)注的角度分析生意中存在的問題和機(jī)會，共同制定相應(yīng)的生意發(fā)展計劃和具體的實施計劃，并在實施過程中通過定期的回顧來進(jìn)行督促和調(diào)整，以實現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。這對于減少雙方在日常工作中的摩擦、促進(jìn)合作、提高效益有非常重要的作用。在聯(lián)合計劃方面，寶潔與家樂福就曾設(shè)計了“汰漬”和家樂福自有品牌“Haronic”的聯(lián)合形象；與麥德龍合作研究了小店主的進(jìn)貨需求；與沃爾瑪合作則是打造了經(jīng)典的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。建立KA部門，開展聯(lián)合生意計劃這些策略對一般中小型供應(yīng)商來說可能還不具備實力、發(fā)揮不了太大作用，但是向著這一方向發(fā)展，以專門的部門、專門的人員和專業(yè)的管理來運(yùn)作連鎖零售大客戶的生意對供應(yīng)商來說則是非常有必要的。

綠色制造—制造企業(yè)綠色供應(yīng)鏈管理—評價規(guī)范制定背景

綠色供應(yīng)鏈?zhǔn)潜ＷC企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動與環(huán)境保護(hù)相協(xié)調(diào)的一種上下游供應(yīng)關(guān)系，貫穿于產(chǎn)品設(shè)計、使用和報廢處理等生命周期各環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)綠色制造不可忽視的核心內(nèi)容。《中國制造2025》提出全面推行綠色制造戰(zhàn)略任務(wù)，將打造綠色供應(yīng)鏈列為主要內(nèi)容之一，要求加快建立以資源節(jié)約、環(huán)境友好為導(dǎo)向的采購、生產(chǎn)、營銷、回收及物流體系，落實生產(chǎn)者責(zé)任延伸制度。《裝備制造業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量提升規(guī)劃》要求實施綠色制造標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量提升工程，將綠色供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)列為重點研究項目?！毒G色制造工程實施指南（2016-2020年）》提出以綠色供應(yīng)鏈等內(nèi)容為重點，全面推進(jìn)綠色制造體系建設(shè)。中國制造企業(yè)綠色供應(yīng)鏈管理水平參差不齊，缺乏統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)。因此，制定了國家標(biāo)準(zhǔn)《綠色制造—制造企業(yè)綠色供應(yīng)鏈管理—評價規(guī)范》（GB/T 39257-2020）。

綠色制造—制造企業(yè)綠色供應(yīng)鏈管理—評價規(guī)范編制進(jìn)程

• 標(biāo)準(zhǔn)計劃

2018年7月18日，國家標(biāo)準(zhǔn)計劃《綠色制造—制造企業(yè)綠色供應(yīng)鏈管理—評價規(guī)范》（20180847-T-469）下達(dá)，項目周期24個月，由TC337（全國綠色制造技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會）提出并歸口上報及執(zhí)行，主管部門為中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會。

• 發(fā)布實施

2020年11月19日，國家標(biāo)準(zhǔn)《綠色制造—制造企業(yè)綠色供應(yīng)鏈管理—評價規(guī)范》（GB/T 39257-2020）由中華人民共和國國家市場監(jiān)督管理總局、中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會發(fā)布。

2021年3月1日，國家標(biāo)準(zhǔn)《綠色制造—制造企業(yè)綠色供應(yīng)鏈管理—評價規(guī)范》（GB/T 39257-2020）實施。

綠色制造—制造企業(yè)綠色供應(yīng)鏈管理—評價規(guī)范制定依據(jù)

國家標(biāo)準(zhǔn)《綠色制造—制造企業(yè)綠色供應(yīng)鏈管理—評價規(guī)范》（GB/T 39257-2020）依據(jù)中國國家標(biāo)準(zhǔn)《標(biāo)準(zhǔn)化工作導(dǎo)則—第1部分：標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)構(gòu)和編寫規(guī)則》（GB/T 1.1-2009）規(guī)則起草。

綠色制造—制造企業(yè)綠色供應(yīng)鏈管理—評價規(guī)范起草工作

主要起草單位：中機(jī)生產(chǎn)力促進(jìn)中心、中環(huán)聯(lián)合（北京）認(rèn)證中心有限公司、中聯(lián)認(rèn)證中心（北京）有限公司、北京國建聯(lián)信認(rèn)證中心有限公司、浙江世友木業(yè)有限公司、浙江升華云峰新材股份有限公司、戴爾（中國）有限公司、包頭鋼鐵（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、美國環(huán)保協(xié)會、中國質(zhì)量認(rèn)證中心、浙江美欣達(dá)紡織印染科技有限公司、新特能源股份有限公司、海爾智家股份有限公司、海信容聲（廣東）冷柜有限公司、新鳳鳴集團(tuán)湖州中石科技有限公司、中策橡膠集團(tuán)有限公司、江蘇新春興再生資源有限責(zé)任公司、天能電池集團(tuán)股份有限公司、通用電氣（中國）有限公司、萊州市萊玉化工有限公司、特變電工國際工程有限公司、山東御馨生物科技有限公司、新疆河潤水業(yè)有限責(zé)任公司、上海格林曼環(huán)境技術(shù)有限公司、浙江海利環(huán)?？萍脊煞萦邢薰尽⒅貞c三峰卡萬塔環(huán)境產(chǎn)業(yè)有限公司。

主要起草人：奚道云、張小丹、周育清、賈軼卓、尹靖宇、于永淼、孫婷婷、趙鋒、單明威、倪月忠、趙建忠、韓培信、朱莉萌、高鵬、馬奇菊、張晉、龍方勝、銀波、李偉杰、劉志軍、管永銀、盧青、楊春明、毛書彥、盧罡、李云霞、肖鋒、邵波、王宏志、劉路、陳浩、彭澤均、靳熠成、高宏偉。