序一

序二

前言

第１章 行業(yè)概述

１.１ 改革開放以來我國農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展階段／ ００１

１.１.１ 體制轉(zhuǎn)換（１９７８—１９９３年） ／ ００１

１.１.２ 市場導(dǎo)向與農(nóng)業(yè)機械社會化服務(wù)初步發(fā)展（１９９４—２００３年） ／ ００３

１.１.３ 依法促進與農(nóng)業(yè)機械社會化服務(wù)快速發(fā)展（２００４年到今） ／ ００６

１.１.４ 我國農(nóng)業(yè)機械化的典型特征及其與國外比較／ ００８

１.２ 我國農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展環(huán)境、現(xiàn)狀與重點／ ０１１

１.２.１ 我國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展環(huán)境／ ０１１

１.２.２ 我國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展現(xiàn)狀／ ０１７

１.２.３ 未來一段時間我國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展重點／ ０２２

１.３ 我國農(nóng)機購置補貼政策演變／ ０２７

１.３.１ 農(nóng)機購置補貼政策出臺背景／ ０２７

１.３.２ 補貼資金與范圍演變／ ０３０

１.３.３ 補貼具體制度演變／ ０３４

１.４ 國內(nèi)外農(nóng)機流通行業(yè)發(fā)展情況／ ０４４

１.４.１ 我國農(nóng)機流通行業(yè)發(fā)展概況／ ０４４

１.４.２ 其他國家農(nóng)機流通情況初探／ ０５３

１.５ 小結(jié)／ ０６１

第２ 章 樹立現(xiàn)代市場營銷觀念

２.１ 了解市場和市場營銷的含義／ ０６４

２.１.１ 了解市場的含義及其相關(guān)概念／ ０６４

２.１.２ 了解市場營銷的含義及其相關(guān)概念／ ０６７

２.２ 分析農(nóng)業(yè)機械市場現(xiàn)狀／ ０７３

２.２.１ 認識農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品／ ０７３

２.２.２ 分析農(nóng)機市場現(xiàn)狀及特點／ ０７５

２.３ 把握市場營銷觀念的發(fā)展／ ０７８

２.３.１ 了解市場營銷觀念／ ０７８

２.３.２ 了解新型市場營銷觀念／ ０８２

第３ 章 農(nóng)機市場調(diào)查與分析

３.１ 分析影響農(nóng)機企業(yè)營銷環(huán)境的因素／ ０８７

３.１.１ 調(diào)查與分析企業(yè)市場營銷微觀環(huán)境／ ０８８

３.１.２ 調(diào)查與分析企業(yè)市場營銷宏觀環(huán)境／ ０９２

３.２ 設(shè)計農(nóng)機市場調(diào)查活動／ １０３

３.２.１ 制定市場調(diào)查方案／ １０３

３.２.２ 設(shè)計市場調(diào)查問卷／ １１０

３.３ 實施農(nóng)機市場調(diào)查活動／ １１６

３.３.１ 選擇市場調(diào)查人員／ １１６

３.３.２ 培訓(xùn)市場調(diào)查人員／ １１８

３.３.３ 管理與控制市場調(diào)查／ １１９

３.４ 整理與分析市場調(diào)查資料／ １２１

３.４.１ 整理市場調(diào)查資料／ １２１

３.４.２ 分析市場調(diào)查資料／ １２５

３.５ 編寫完成市場調(diào)查報告／ １２８

３.５.１ 準備市場調(diào)查報告／ １２９

３.５.２ 撰寫市場調(diào)查報告／ １３１

３.５.３ 修改市場調(diào)查報告／ １３４

３.５.４ 提交市場調(diào)查報告／ １３６

第４ 章 農(nóng)機市場營銷策劃

４.１ 明確營銷策劃的目標和程序／ １４３

４.１.１ 明確營銷策劃的目標／ １４３

４.１.２ 明確營銷策劃的程序／ １４４

４.１.３ 分析營銷現(xiàn)狀／ １４５

４.１.４ 開展創(chuàng)意策劃／ １４６

４.１.５ 制定行動方案／ １４７

４.１.６ 撰寫營銷策劃書／ １４８

４.２ 制定ＳＴＰ 營銷策略／ １４９

４.２.１ 市場細分／ １５０

４.２.２ 目標市場選擇／ １５５

４.２.３ 市場定位／ １５９

４.３ 分析并制定產(chǎn)品策略／ １６６

４.３.１ 分析產(chǎn)品整體概念及產(chǎn)品組合策略／ １６７

４.３.２ 運用產(chǎn)品生命周期理論／ １７１

４.３.３ 運用*牌策略／ １７５

４.４ 分析并制定價格策略／ １７７

４.４.１ 分析影響產(chǎn)品定價的因素／ １７８

４.４.２ 明確定價目標／ １８０

４.４.３ 選擇定價方法／ １８２

４.４.４ 確定*終價格／ １８５

４.５ 分析并制定分銷渠道策略／ １９２

４.５.１ 分銷渠道設(shè)計／ １９２

４.５.２ 分銷渠道管理／ １９８

４.６分析并制定促銷策略／ ２０６

４.６.１ 運用營業(yè)推廣策略／ ２０６

４.６.２ 運用公共關(guān)系策略／ ２１１

４.６.３ 運用廣告策略／ ２１５

４.６.４ 運用人員推銷策略／ ２２２

４.７ 撰寫農(nóng)機市場營銷策劃書／ ２２９

４.７.１ 明確策劃書的基本結(jié)構(gòu)／ ２３０

４.７.２ 撰寫策劃書的具體內(nèi)容／ ２３１

第５ 章 農(nóng)機銷售管理

５.１ 塑造專業(yè)農(nóng)機銷售人員／ ２４６

５.１.１ 認識銷售與銷售管理／ ２４６

５.１.２ 把握農(nóng)機銷售人員的職責／ ２４８

５.１.３ 處理銷售管理中的倫理問題／ ２５１

５.２ 銷售區(qū)域管理／ ２５４

５.２.１ 銷售區(qū)域的劃分／ ２５４

５.２.２ 銷售區(qū)域的設(shè)計／ ２５５

５.２.３ 銷售區(qū)域業(yè)務(wù)管理／ ２５８

５.２.４ 銷售網(wǎng)絡(luò)成員管理／ ２６３

５.２.５ 竄貨管理／ ２６７

５.３ 銷售規(guī)劃與設(shè)計／ ２７３

５.３.１ 確定銷售目標／ ２７３

５.３.２ 設(shè)置銷售配額／ ２７９

５.３.３ 確定銷售費用／ ２８２

５.３.４ 擬定銷售計劃／ ２８６

５.４ 銷售過程管理／ ２８８

５.４.１ 銷售準備／ ２８８

５.４.２ 銷售拜訪／ ２８９

５.４.３ 接觸客戶／ ２９１

５.４.４ 產(chǎn)品展示／ ２９３

５.４.５ 銷售談判／ ２９５

５.４.６ 異議處理／ ２９８

５.４.７ 成交／ ３０１

５.５ 客戶關(guān)系管理／ ３０５

５.５.１ 認識和區(qū)分客戶的商業(yè)價值／ ３０５

５.５.２ 建立和利用客戶檔案／ ３０９

５.５.３ 實施有效的客戶信用管理／ ３１１

５.６ 銷售服務(wù)管理／ ３１５

５.６.１ 分析銷售服務(wù)現(xiàn)狀／ ３１５

５.６.２ 開展售前服務(wù)管理／ ３１６

５.６.３ 開展售后服務(wù)管理／ ３２１

５.６.４ 提高服務(wù)質(zhì)量／ ３２６

附錄 ２０２１—２０２３ 年農(nóng)機購置補貼實施指導(dǎo)意見／ ３３２

參考文獻／ ３３６ 2100433B

農(nóng)業(yè)機械營銷實務(wù)造價信息

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本書立足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械企業(yè)營銷崗位的工作背景，通過對農(nóng)業(yè)機械行業(yè)進行背景分析，幫助讀者建立對我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)機械化的立體認知；通過對市場營銷原理進行闡述，幫助讀者深刻理解目前行業(yè)的營銷工作。本書旨在培養(yǎng)讀者的行業(yè)認知之“穩(wěn)”和營銷方法之“活”，建立基于行業(yè)認知展開營銷動作的工作思路。

本書內(nèi)容涵蓋我國農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展階段分析、政策變化情況，以及農(nóng)業(yè)機械市場營銷理念、營銷策略的運用及產(chǎn)品銷售技巧，較為完整地闡述了農(nóng)業(yè)機械市場營銷崗位所涉及的主要工作內(nèi)容，并設(shè)有“實戰(zhàn)借鑒”欄目，適合農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)企業(yè)的營銷部門、農(nóng)業(yè)機械流通企業(yè)、農(nóng)業(yè)機械大市場等行業(yè)群體選用。

農(nóng)業(yè)機械營銷實務(wù)目錄常見問題

  • 農(nóng)業(yè)機械股有哪些?

    1、蘇常柴A(000570): 我國農(nóng)機行業(yè)最大的生產(chǎn)中小功率柴油機廠家，在小型柴油機行業(yè)中品種最全、功率覆蓋面最廣、質(zhì)量最優(yōu)、知名度最高、主導(dǎo)產(chǎn)品均有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，公司注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)...

  • 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械資料

    關(guān)于中國機械傳統(tǒng)的記述和傳說長期流傳于世,引起了歷代擅長技術(shù)者和文人的注意和好奇。三國時期的馬鈞曾再度發(fā)明前人的指南車、翻車,明末的王徵試圖復(fù)原指南車、木牛流馬等。王禎撰《農(nóng)書·農(nóng)器圖譜》,薛景石撰《...

  • 農(nóng)業(yè)機械化工程 考研

    西南大學(xué)農(nóng)業(yè)電氣化與自動化專業(yè)考研，初試科目： ①101思想政治理論②201英語一③302數(shù)學(xué)二④816電工技術(shù)。你自己就是西南大學(xué)的？自己到你學(xué)校的官網(wǎng)查詢??！

農(nóng)業(yè)機械營銷實務(wù)目錄文獻

農(nóng)業(yè)機械論文 農(nóng)業(yè)機械論文

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評分： 4.6

1 植保機械發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析 茍晨醒 資源環(huán)境學(xué)院 植保（檢測） 2班 學(xué)號： 201230200403 手機號： 13533817399 摘要：本文在介紹國外發(fā)達國家的植保機械發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上， 說明 我國植保機械的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀， 分析我國現(xiàn)有的植保機械存在的主 要問題，闡述植保機械未來發(fā)展方向， 即：簡便性、綜合性、智能化、 環(huán)?；?，對我國植保機械和施藥技術(shù)水平的發(fā)展提高具有一定參考價 值。 關(guān)鍵詞： 農(nóng)業(yè)機械；植保；智能；環(huán)保 引言 我國各類作物種植面積均居世界 前列，但是農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量卻落 后于發(fā)達國家，主要體現(xiàn)在小麥、水 稻、棉花、大豆、馬鈴薯等作物方面， 其中一個重要原因就是這些作物在栽 培與生長過程中，沒有先進的植保機 械和和施藥技術(shù)對其進行保護，使用 的國產(chǎn)植保機械作業(yè)效率低、性能差。 植物保護是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要組成部 分，也是確保農(nóng)作物高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)的重 要措施之一

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農(nóng)業(yè)機械信息化研究 農(nóng)業(yè)機械信息化研究

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文章對農(nóng)業(yè)機械信息化進行研究,旨在突出其重要性.研究結(jié)果表明:農(nóng)業(yè)機械信息化能夠提升農(nóng)業(yè)機械設(shè)計和制造、農(nóng)情信息采集、農(nóng)業(yè)機械導(dǎo)航及作業(yè)水平,最終達到資源全面利用、提升競爭力和產(chǎn)業(yè)水平的作用.

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房地產(chǎn)營銷實務(wù)，ISBN：9787040180510，作者：黃元亨

《教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材·中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)用書：房地產(chǎn)營銷實務(wù)（第2版）》是教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材，是中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)用書。本書是在第一版的基礎(chǔ)上修訂編寫而成的，主要內(nèi)容包括：房地產(chǎn)營銷概述、房地產(chǎn)項目市場分析與定位、房地產(chǎn)項目規(guī)劃與設(shè)計、房地產(chǎn)項目定價與調(diào)價、房地產(chǎn)項目傳播與推廣、房地產(chǎn)項目銷售與控制。每章后附有知識檢測、案例分析和社會實踐題。

《教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材·中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)用書：房地產(chǎn)營銷實務(wù)（第2版）》結(jié)合目前國內(nèi)房地產(chǎn)市場動態(tài)，將房地產(chǎn)營銷理論和技巧融入相關(guān)主題中，突出地體現(xiàn)了房地產(chǎn)營銷的行業(yè)性、時代性特征，反映了房地產(chǎn)營銷的新理論、新方法、新動態(tài)。

《教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材·中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)用書：房地產(chǎn)營銷實務(wù)（第2版）》可作為中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)、房地產(chǎn)營銷與管理專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)的教學(xué)用書，也可作為房地產(chǎn)營銷人員的崗位培訓(xùn)教材和自學(xué)用書。2100433B

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《房地產(chǎn)營銷經(jīng)理理論與實務(wù)》以房地產(chǎn)營銷經(jīng)理為服務(wù)對象，以房地產(chǎn)營銷管理為主線，讓房地產(chǎn)營銷經(jīng)理能從多個角度理解房地產(chǎn)營銷的理論和技巧。全書共6章，主要內(nèi)容包括：房地產(chǎn)營銷經(jīng)理概述，房地產(chǎn)市場營銷管理，房地產(chǎn)營銷項目管理，房地產(chǎn)人力資源管理，房地產(chǎn)營銷財務(wù)管理以及相關(guān)知識。

《房地產(chǎn)營銷經(jīng)理理論與實務(wù)》編寫的營銷管理理論深入淺出，針對性強，適合房地產(chǎn)營銷經(jīng)理系統(tǒng)地掌握房地產(chǎn)營銷知識和相關(guān)技能，有助于在房地產(chǎn)營銷實際工作中應(yīng)用。本書由劉志東主編。

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《房地產(chǎn)營銷與策劃實務(wù)》根據(jù)最新的行業(yè)動態(tài)和營銷策劃知識，以房地產(chǎn)項目的全程營銷策劃工作過程為主線，系統(tǒng)闡述了房地產(chǎn)營銷基礎(chǔ)知識、房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識、房地產(chǎn)項目營銷環(huán)境分析、市場分析與市場定位策劃、產(chǎn)品策劃、價格策劃、營銷渠道策劃、促銷推廣策劃、營銷計劃組織與銷售管理策劃，以及住宅項目與商業(yè)項目全程營銷策劃實務(wù)。同時，配合大量品牌房地產(chǎn)企業(yè)的營銷案例、經(jīng)驗、圖表、實訓(xùn)等內(nèi)容，重點突出了房地產(chǎn)營銷操作的策略和操作流程，可讀性、可學(xué)性和可用性強。

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