越南NamToong水電站

越南宣光水電站概述

此項目是我國公司在越南水電站招投標項目中第2個中標項目， 也是越南國家目前正在建設、即將竣工的最大型水電站項目，項目投資數(shù)十億美圓，受越南國家高度重視，并由指定的副總理監(jiān)督建設，越南國家電視臺和報紙等媒體對該項目一直跟蹤報道。我司在時間緊、制造強度大，標準嚴格的苛刻條件下，均按時、保質(zhì)保量地完成各個截點工程;特別是在進水口擋水、溢洪道蓄水的關(guān)鍵截點上，與土建單位密切配合，奮力拼搏，完成了被認為是"不可能按時完成"的任務，給業(yè)主留下了深刻的印象，得到了廣泛的贊許和好評。通過該項目，我公司與項目業(yè)主--越南國家電力總公司，項目總承包商越南沱江公司均建立起長期的合作關(guān)系。

4水電站順利實現(xiàn)下閘蓄水

4水電站順利實現(xiàn)下閘蓄水

8月1日上午10時整，儀式正式開始，我國際公司副總經(jīng)理兼松邦項目聯(lián)營體總經(jīng)理李雪江代表項目承建方向參與儀式的各方來賓做了簡要報告。他在報告中指出，項目從2010年9月開工以來，項目相關(guān)各方：承包商、業(yè)主、監(jiān)理工程師、當?shù)卣块T等通力合作，良好協(xié)調(diào)，在相互支持下中國水電配置優(yōu)良資源,精心組織施工, 克服RCC單價偏低、雨季施工困難、左壩肩地質(zhì)缺陷處理等各種困難，精心組織施工、強化計劃管理，突出本土化經(jīng)營，堅持誠信履約，穩(wěn)步推進工程建設，最終圓滿實現(xiàn)下閘蓄水里程碑節(jié)點。       隨后，項目駐地工程師Rid Ramsden以及項目所在地-南江縣人民委員會主席黎樂麥先生先后應邀發(fā)言，稱贊了中國水電在松邦4項目建設過程中體現(xiàn)出來過硬的施工技術(shù)，良好的合作精神，以及積極參與當?shù)厣鐓^(qū)活動，充分展示了中國水電作為國際承包商的實力和經(jīng)營管理水平,相信松邦4電站建成后將為本區(qū)域綜合發(fā)展提供強力支持，對當?shù)氐纳鐣?jīng)濟水平有很好的促進作用。       中國水電公司駐越南市場代表楊武也應邀作了發(fā)言,他對松邦4項目順利實現(xiàn)節(jié)點目標表示祝賀,感謝參與各方并表示中國水電進一步參建越南基礎設施市場的意愿,期待更廣闊的合作。       儀式最后，越南電力發(fā)電二公司總經(jīng)理Mr. Ngo Viet Hai下達了下閘蓄水的指令。在現(xiàn)場嘉賓和參建中、越雙方員工的見證下，下閘蓄水總指揮嚴日紅啟動了下閘蓄水預案，導流箱涵右岸一號閘門隨之緩緩降下，十分鐘后，一號閘門順利完成閉合。需要特別說明的是，河流上游施工區(qū)域天氣復雜多變，加上南海臺風影響，此前連續(xù)兩都有大雨，連日的降水導致邦河水位上漲，比預訂的技術(shù)方案高出了近一米，對下閘作業(yè)造成了一定程度的影響。中午時分項目區(qū)域內(nèi)再次降下大雨，為保證作業(yè)安全，聯(lián)營體隨即啟動了下閘蓄水應急預案，將二號閘門的閉合作業(yè)放到下午進行。下午四點，待雨勢稍緩，現(xiàn)場人員緊鑼密鼓的啟動了二號閘門閉合作業(yè)。奔騰的邦河水瞬間變得平緩，漩渦也隨之消散。松邦4水電站下閘蓄水的節(jié)點目標順利完成。

越南萊州水電站項目

越南萊州水電站項目廠房

近日，越南萊州水電站業(yè)主SLaMB組織對萊州水電站1號機組進行有水調(diào)試，試驗成功后越南萊州水電站項目將進入72小時試運行。該項目是中南院在國際市場上的首個融資項目，也是首個由中南院作為牽頭方簽訂的百萬千瓦級設備成套項目。

從中國電建集團中南勘測設計研究院有限公司（以下簡稱中南院）總部長沙向西、向南，所到之處人們均不難發(fā)現(xiàn)中南院人的足跡：具有國內(nèi)外技術(shù)領先水平的烏江渡、向家壩、龍灘等巨型水電站巍然矗立；廣州、黑麋峰等抽水蓄能電站英姿勃發(fā)……

而隨著國家“走出去”戰(zhàn)略實施的不斷深化，以及國內(nèi)水電市場的開發(fā)殆盡，審時度勢的中南院領導班子及時提出了“西進、轉(zhuǎn)型、走出去”的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，并將設備成套業(yè)務作為中南院新的增長極和突破口。

中南院承擔了哥倫比亞馬格達萊納河流綜合開發(fā)一攬子項目、哈薩克斯坦風能太陽能項目、尼泊爾太陽能路燈項目。而在這眾多國際項目中，越南萊州水電站機電設備成套供貨項目更是具有劃時代的意義。該項目是中南院在國際市場上的首個融資項目，也是首個由中南院作為牽頭方簽訂的百萬千瓦級設備成套項目，翻開了中南院在越南市場甚至整個東南亞市場的新篇章。

“配角”到“主角”的華麗轉(zhuǎn)身

2006年，可以說是中南院“走出去”、積極開拓海外市場的一個里程碑。這一年，中南院首個海外辦事機構(gòu)——越南代表處誕生。

通過中南院工作人員的細致工作和艱苦努力，2007年中南院摘得有著“越南明珠”和“越南三峽”美譽的山蘿水電站輔助設備成套供貨項目。期間，中南院國際工程部、機電處等各部門通力合作，經(jīng)過近2000個日夜的孜孜努力、近3000個人日的精細服務、近4000張圖紙的按時提交、100%的設備完好率，中南院用專業(yè)、高效的“山蘿模式”獲得了越南業(yè)主、合作伙伴的一致好評，得以山蘿水電站提前發(fā)電，在越南水電行業(yè)獲得了良好聲譽。

在山蘿水電站發(fā)電儀式上，越南總理阮晉勇更是極力推薦“設計院+主機廠”的“山蘿模式”，為中南院不斷開拓越南市場贏得了新的機遇和社會效益。

然而，市場競爭是殘酷無情的，困難遠比想象中的要多，特別是越南的設備成套業(yè)務更是在眾多競爭者的參與下使得每個項目的競爭都白熱化。“作為以勘測設計為傳統(tǒng)業(yè)務的中南院要想在設備成套業(yè)務中分到一杯羹，除了必要的技術(shù)支持和良好聲譽外，更需要有效的項目運作和矚目的商務條件作為有力支撐。”中南院相關(guān)負責人說道。

中南院垂青的正是越南北部萊州省的萊州水電站，該項目作為越南最后一個百萬裝機和第三大常規(guī)水電站，其從越南政府有意開發(fā)時起便受到了國內(nèi)外數(shù)十家競爭者的高度關(guān)注。特別是關(guān)系到直線工期的機電設備成套項目，即便是作為山蘿水電站設備總承包方的阿爾斯通（中國）投資有限公司也未必有必勝的把握。

   “好在由阿爾斯通（中國）投資有限公司和中南院聯(lián)合開發(fā)的‘山蘿模式’受到了越南各方的關(guān)注，特別是萊州水電站的業(yè)主--—山蘿管理局的關(guān)注。”中南院相關(guān)負責人說道。

有了這一基礎，中南院從2009年山蘿項目剛進入設計高峰時便將鎖定合作伙伴、運作議標項目、提供融資貸款作為成功獲取萊州設備成套項目的三大目標，而該項目的高關(guān)注度以及激烈的競爭環(huán)境，則讓這三大目標的實現(xiàn)充滿著艱辛與曲折。

為實現(xiàn)運作議標項目目標，中南院與阿爾斯通（中國）投資有限公司一道，通過自身在越南市場的各種有利因素，積極聯(lián)系越南相關(guān)政府部門、電力部門、業(yè)主單位以及中南院在越南經(jīng)營多年所結(jié)交的業(yè)內(nèi)人士，利用業(yè)主希望盡快實現(xiàn)萊州項目首臺機組發(fā)電、盡可能縮短該項目各種工序時間、盡量與山蘿項目質(zhì)量和配置保持一致的心理，積極奔走，打消業(yè)主的各種顧慮和質(zhì)疑，順利實現(xiàn)了由公開招標到獨家邀請中南院—阿爾斯通聯(lián)合體獨家議標的目標。

為實現(xiàn)提供融資貸款目標，中南院積極聯(lián)系銀行、信保，充分調(diào)研越南市場近幾年的中國融資情況，對幾家銀行的報價方案進行比選、溝通和談判，終于提供了令業(yè)主滿意的融資條件，并通過融資工作的開展獲得了投標聯(lián)合體的領導方資格，這也使得中南院實現(xiàn)了由山蘿“配角”到萊州“主角”的華麗轉(zhuǎn)身。

三大目標的成功實現(xiàn)，也標志著由中南院與阿爾斯通（中國）投資有限公司組成的聯(lián)合體向中標萊州水電站機電設備成套供貨項目邁出了關(guān)鍵性的一步。

企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要一步

2012年6月29日，中南院越南代表處一片沸騰，因為經(jīng)過近4年的項目堅守，越南萊州設備成套項目終于“撥云見日”

就在當日，中南院與阿爾斯通組成的聯(lián)合體收到了萊州水電站業(yè)主方的獨家議標邀請。“收到邀請后，來不及慶祝便立馬投入到了緊張而有序的工作之中。”中南院越南萊州水電站項目負責人介紹，購買標書、制訂投標計劃和分工，國際工程部、機電處和設備成套部緊密配合，經(jīng)過一個月的努力，7月30日順利完成項目投標文件的編制，向業(yè)主遞交了一份高質(zhì)量的投標文件。

經(jīng)評標和對投標文件的澄清，業(yè)主方于2012年8月23日向中南院發(fā)出了“越南萊州書店站機電設備成套項目合同澄清及談判邀請函”，邀請中南院與阿爾斯通于9月份在越南河內(nèi)開始該項目的合同澄清及談判。

時間不等人，9月3日中南院和阿爾斯通聯(lián)合體派出24人的談判團抵達河內(nèi)，經(jīng)過十四天的艱苦談判，雙方對合同的主要內(nèi)容達成了共識，并全部在合同文件上做了小簽。同時，業(yè)主組織有關(guān)人員對談判成果進行了評審，對評審結(jié)果做出了肯定的結(jié)論。

12月初，越南總理府、各部委以及EVN批準了萊州水電項目機電設備成套供貨合同。承包商為中南院+天津阿爾斯通聯(lián)合體。當月14日，中南院收到了業(yè)主方發(fā)來的《越南萊州水電站機電設備成套項目中標通知書》和《越南萊州水電站機電設備成套項目最終合同談判邀請通知書》，正式通知中南院中標該項目。

2013年1月10日上午，中南院在越南河內(nèi)正式簽署合同，也迎來了中南院2013年國際業(yè)務的開門紅。“自2013年簽訂越南萊州水電站機電設備成套供貨項目合同后，經(jīng)過項目建設各方努力，目前該項目設計任務全部完成，除在線監(jiān)測等部分設備外，其余首臺機組投產(chǎn)所需設備材料已全部運抵工程現(xiàn)場。”中南院相關(guān)負責人介紹，預計今年12月萊州項目首臺機組將投產(chǎn)。

通過萊州項目，中南院也順勢培養(yǎng)了一批新的適應海外市場環(huán)境的高素質(zhì)專業(yè)人才，培養(yǎng)了一個良好的團隊。中南院及時、高質(zhì)、高效的產(chǎn)品和服務，得到了越南業(yè)主山蘿管理局和越南設計方電力第一設計院PECC1的高度贊揚。

越南萊州水電站的成功投產(chǎn)將對越南陀江最高階梯水電工程實施具有重要意義，是越南國家經(jīng)濟社會發(fā)展和確保國防安全服務的國家重點項目，可保障紅河平原灌溉系統(tǒng)發(fā)揮良好作用，促進越南西北貧困地區(qū)社會經(jīng)濟的發(fā)展。

越南萊州水電站相關(guān)負責人介紹，該水電站完工后，越南陀江上所有的水電站總功率將達650萬千瓦，每年供應電量250億千瓦時，相當于越南全國水電量的三分之一。

談到越南萊州水電站項目的中標和實施，馮樹榮總經(jīng)理深有感概地說：“這一項目的中標和完建，具有劃時代的意義，為中南院‘走出去、轉(zhuǎn)型發(fā)展’打下了堅實的基礎。”的確，面對業(yè)主嚴苛的投標文件時間和質(zhì)量要求，中南院沉著應對、有條不紊，在合作伙伴都一度認為時間短、任務重、工作量大需要申請延標的時候，中南院頂住了壓力，做了許多說服溝通工作，贏得了業(yè)主和天津阿爾斯通的贊同。

作為中南院首個海外融資議標設備成套項目，越南萊州機電設備合同的成功簽訂更為今后中南院的海外經(jīng)營業(yè)務開了個好頭，增添了濃墨重彩的一筆，更希望不斷發(fā)展、不斷優(yōu)化的中南院國際業(yè)務未來能在地球四面不斷地開疆拓土、不斷向全球八方延伸。