肇慶市山田五金制品有限公司

2002年，山田電機出資8000萬日元參股創(chuàng)立于1981年的日本老牌PC生產(chǎn)廠商國境神代（FRONTIER）公司；2003年，山田電機推出自有PB品牌電腦產(chǎn)品；2004年1月，山田電機斥資5.24億日元并購國境神代，將后者由參股供貨商變更為公司PB電腦品牌——FRONTIER的制造子公司，并將其公司名稱變更為KOUZIRO公司。

2007年5月，山田電機社長山田升（現(xiàn)任山田電機會長兼CEO）、Sotec公司社長山田健介（現(xiàn)任KOUZIRO公司董事社長）以及KOUZIRO公司社長松本大輔，達(dá)成個人電腦的開發(fā)、制造、銷售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作意向——由Sotec公司負(fù)責(zé)商品規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、零部件采購；KOUZIRO公司負(fù)責(zé)個人電腦整機生產(chǎn)；山田電機負(fù)責(zé)獨家銷售。這是山田電機首次嘗試PB品牌研發(fā)、生產(chǎn)、分銷一體化戰(zhàn)略。目前，已完成對Sotec公司并購的山田電機，已經(jīng)成為自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的電腦廠商，在把公司打造成為SPA型（制造零售商）企業(yè)的道路上更進了一步。

山田升曾表示：“最終的理想是成為SPA型企業(yè)（制造零售商）。”山田電機在日本所采取的是利用本公司的物流網(wǎng)絡(luò)，從日本各大家電制造廠商的生產(chǎn)工廠直接取貨，隨即向其消費者配發(fā)貨的超低成本物流運作模式。而對于山田電機而言，供銷合作的最終目標(biāo)是要求工廠確保山田電機專用產(chǎn)品線，開發(fā)生產(chǎn)自有品牌商品。盡管目前山田電機的凈利潤約為5%，高居家電連鎖行業(yè)首位，但是，5%的凈利潤率仍不足其力推自有品牌“Uniqlo”服裝衣料的SPA型百貨公司的一半。因此，山田電機把進軍亞洲市場，尤其是家電制造廠商資源非常豐富的中國作為其從薄利多銷型家電連鎖企業(yè)轉(zhuǎn)型SPA企業(yè)的關(guān)鍵。

由此不難推測，山田電機除了進軍中國家電連鎖市場的野心之外，更深層次的戰(zhàn)略則是推動PB（自有品牌）品牌系列化、產(chǎn)業(yè)化、高利潤化，加速其轉(zhuǎn)型為SPA企業(yè)的進程。

日本家電零售業(yè)最大的連鎖店山田電機首家海外專營店，于2010年12月10日在沈陽市沈河區(qū)中街路15號盛大開業(yè)。自此，山田電機正式拉開了登陸中國市場的序幕。

山田電機是日本家電零售行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在日本全國擁有2457家店鋪（截至2010年11月30日）和龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，年銷售額達(dá)到2兆164億40萬日元（2010年3月期），居行業(yè)第一。公司奉行“創(chuàng)造”與“挑戰(zhàn)”的經(jīng)營方針，在日本家電零售業(yè)掀起創(chuàng)新的風(fēng)暴。從1973年創(chuàng)辦的個體電器店起家，在短短37年間，成為日本最大規(guī)模的家電連鎖企業(yè)。

開業(yè)前一天，包括社長在內(nèi)的山田電機多名高層人員出席了媒體發(fā)布會，并邀請各界媒體人士進入店內(nèi)進行參觀采訪。山田電機沈陽店一切從“顧客第一”出發(fā)，打破傳統(tǒng)的按廠家品牌分類陳列的家電賣場格局，實現(xiàn)了綜合流通店鋪化。店內(nèi)聚集了150萬件商品，除了全球最新銳的家電產(chǎn)品，還有化妝品、玩具和日用百貨，為顧客提供了豐富的選擇。不僅如此，作為中國家電零售行業(yè)前所未有的“家電購物休閑廣場”，山田電機沈陽店還擁有餐飲、兒童樂園等完善的配套服務(wù)設(shè)施，可供全家老小在店內(nèi)消磨一整天的時光。

在沈陽店開幕儀式上，山田電機的一宮社長表示：“為了尋求與其它家電連鎖店的差異化，沈陽店打出了‘家電購物休閑廣場’的新概念。沈陽店共有7層，總面積超過24000平米，除了品種齊全的家電產(chǎn)品和日用百貨以外，我們還為顧客準(zhǔn)備了餐飲區(qū)和兒童樂園，即使顧客在店內(nèi)徜徉一整天，也絕對不會感到枯燥乏味?！?

沈陽店最大的特點，一是全體導(dǎo)購人員耐心、細(xì)致的待客服務(wù)，二是采用了日本式的賣場陳列形式，以便根據(jù)消費者的不同需求，向其推薦最佳的商品。沈陽店并沒有設(shè)置以品牌為單位的獨立柜臺，而是按照商品種類，將不同品牌的商品混合陳列。店內(nèi)的每一個商品種類都配備了專門負(fù)責(zé)的導(dǎo)購員。以消費者選購洗衣機為例，對洗衣機擁有豐富知識的導(dǎo)購員將認(rèn)真傾聽顧客的需求，然后向其推薦最適合的產(chǎn)品而不會拘泥于品牌。山田電機希望通過這種全新的銷售形式，為廣大消費者享受舒適便利的生活提供有力的支持。

沈陽旗艦店是山田電機在海外開業(yè)的第一家專營店，談到沈陽店今后的目標(biāo)，一宮社長表示：“我們希望這家店開業(yè)后，能夠為沈陽市民的舒適便利生活做出積極的貢獻?！睋?jù)悉，按照計劃，山田電機進駐中國的第二家專營店將于2011年6月份左右在天津落成，而之后的開店計劃仍在醞釀之中，預(yù)計未來三年內(nèi)的店鋪數(shù)量有望達(dá)到5家。

山田電機首家在華專營店沈陽店12月10日開業(yè)之際，全面推出開業(yè)酬賓活動，吸引了眾多消費者到店。一宮社長表示：“沈陽店將力爭早日成為扎根于當(dāng)?shù)氐膶I(yè)連鎖店，為當(dāng)?shù)叵M者帶來全新的購物享受?！?/p>

3年中國開5家店:

低調(diào)進駐中國的山田電機，日前終于選擇在其中國的第二家門店開業(yè)之際“松口”。

對于山田電機中國市場的未來，山田電機株式會社社長山田升拋出了他的時間表：“我們計劃用3年時間在中國開5家門店，大致維持半年一家店的速度，未來3年在中國的銷售目標(biāo)為1000億日元?！?

在被問及如何應(yīng)對中國家電賣場的競爭時，山田升打出“差異牌”，公開表示山田電機將以差異化挑戰(zhàn)蘇寧、國美。

對于差異化，山田升的解釋是：山田電機的中國門店在商品經(jīng)營和供應(yīng)商管理上，與蘇寧、國美存在很大差別。

據(jù)了解，日前剛營業(yè)的天津店共有5層賣場，店內(nèi)面積約1.5萬平米，是目前天津市內(nèi)最大規(guī)模的家電零售店。而去年開業(yè)的山田電機沈陽店總共7層，總面積達(dá)到2.4萬平米，店內(nèi)聚集了150萬件商品。

記者發(fā)現(xiàn)，在山田電機的天津店，除了家電產(chǎn)品，該店還銷售包括化妝品、玩具在內(nèi)的約100萬件商品，在其頂層還開起了美食城和兒童樂園。

對于這個日本第一的家電連鎖巨頭，家電連鎖零售業(yè)內(nèi)人士吳咸建感嘆：研究日本家電連鎖業(yè)，只要研究山田電機一家公司便足夠了，因為各種家電業(yè)態(tài)山田電機均涉足其間，而且目前全日本發(fā)展得最好。

而這次進入中國的正是山田電機引以為豪的LABI(Life Ability Supply：生活補給館)業(yè)態(tài)。

2020年5月13日，山田電機名列2020福布斯全球企業(yè)2000強榜第1890位。