YL房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷問(wèn)題與對(duì)策

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 目錄 一、前言3 二、市場(chǎng)分析3 （一）、區(qū)域市場(chǎng)分析3 （二）、區(qū)位市場(chǎng)分析3 （三）、區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)分析3 1、區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目分析3 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析3 3、區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析3 （四）、項(xiàng)目分析4 1、項(xiàng)目地塊分析4 2、項(xiàng)目資源分析4 3、項(xiàng)目swot分析4 3.1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析4 3.2、項(xiàng)目劣勢(shì)分析4 3.3、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析4 3.4、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析4 （五）、項(xiàng)目企劃思路4 1、針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)4 2、針對(duì)本案劣勢(shì)和威脅4 三、項(xiàng)目發(fā)展定位4 （一）、發(fā)展商定位5 （二）、市場(chǎng)定位5 1、項(xiàng)目主題定位5 2、項(xiàng)目

國(guó)雅金橋半島營(yíng)銷推廣方案 第一部分、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 一、區(qū)域分析 二、swot分析 三、戶型分析 四、賣點(diǎn)分析 五、目標(biāo)客戶群體分析 第二部分、營(yíng)銷推廣思路 一、總體營(yíng)銷戰(zhàn)略 二、階段性營(yíng)銷措施 三、宣傳渠道建議 四、宣傳廣告表現(xiàn) 第一部分、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 一、區(qū)域分析 本項(xiàng)目位于北門橋附近、緊挨護(hù)城河、臨近人民路北段，隸屬老城區(qū)版塊與 城北新區(qū)交界處。周邊人口密集、配套設(shè)施完善，商業(yè)氛圍濃厚。 ●公交路線：2路公交車經(jīng)過(guò)項(xiàng)目附近 ●教育配套：鄰水二中、鼎屏小學(xué)、小燕子雙語(yǔ)幼兒園、鄰水縣教師進(jìn)修學(xué)校 ●醫(yī)療配套：城北中心衛(wèi)生院、鼎屏鎮(zhèn)衛(wèi)生院門診部 ●商業(yè)配套：中低檔餐飲娛樂、茶館、服裝店等 ●行政配套：鄰水縣委、建筑設(shè)計(jì)院 ●景觀資源：濱河景觀帶 二、swot分析 優(yōu)勢(shì)-s 1、項(xiàng)目靠近老城區(qū)，人口密集，教育醫(yī)療配套完善，交通便利； 2、政府花費(fèi)2億元巨資改善河道綠化，為項(xiàng)目提

國(guó)雅金橋半島營(yíng)銷推廣方案 第一部分、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 一、區(qū)域分析 二、swot分析 三、戶型分析 四、賣點(diǎn)分析 五、目標(biāo)客戶群體分析 第二部分、營(yíng)銷推廣思路 一、總體營(yíng)銷戰(zhàn)略 二、階段性營(yíng)銷措施 三、宣傳渠道建議 四、宣傳廣告表現(xiàn) 第一部分、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 一、區(qū)域分析 本項(xiàng)目位于北門橋附近、緊挨護(hù)城河、臨近人民路北段，隸屬老城區(qū)版塊與 城北新區(qū)交界處。周邊人口密集、配套設(shè)施完善，商業(yè)氛圍濃厚。 ●公交路線：2路公交車經(jīng)過(guò)項(xiàng)目附近 ●教育配套：鄰水二中、鼎屏小學(xué)、小燕子雙語(yǔ)幼兒園、鄰水縣教師進(jìn)修學(xué)校 ●醫(yī)療配套：城北中心衛(wèi)生院、鼎屏鎮(zhèn)衛(wèi)生院門診部 ●商業(yè)配套：中低檔餐飲娛樂、茶館、服裝店等 ●行政配套：鄰水縣委、建筑設(shè)計(jì)院 ●景觀資源：濱河景觀帶 二、swot分析 優(yōu)勢(shì)-s 1、項(xiàng)目靠近老城區(qū)，人口密集，教育醫(yī)療配套完善，交通便利； 2、政府花費(fèi)2億元巨資改善河道綠化，為項(xiàng)目提

最全的中文管理資料庫(kù)，首家中文資訊交流交易平臺(tái)，在線即時(shí)網(wǎng)上一對(duì)一信息服務(wù)，資料整理 分析評(píng)估平臺(tái)，10g精彩管理資料盡http://wuxi.soufun.com/,中華經(jīng)理人資訊網(wǎng)，成功的新起點(diǎn) 本站部分資料來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)或會(huì)員轉(zhuǎn)載，如有侵犯您的版權(quán)，請(qǐng)來(lái)信告之. 某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 某房地產(chǎn)項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南， 鳳凰東路、鳳臺(tái)路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的 商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開。 某房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小 戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。 一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低 價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒 有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成某房地產(chǎn)下一期小戶型 開發(fā)

房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃 一、市場(chǎng)調(diào)查 1、市場(chǎng)分析 （1）當(dāng)前區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量） （2）區(qū)域市場(chǎng)成本分析（銷售價(jià)格、成交情況）

房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù) 房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作流程 一、項(xiàng)目開拓 （一）、項(xiàng)目信息收集處理

房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃內(nèi)容 [項(xiàng)目前期策劃] 1、市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè) □宏觀、微觀市場(chǎng)走勢(shì)分析 □最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析 2、前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究 □產(chǎn)品定位分析

房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃內(nèi)容 [項(xiàng)目前期策劃] 1、市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè) □宏觀、微觀市場(chǎng)走勢(shì)分析 □最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析 2、前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究 □產(chǎn)品定位分析

房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃工作程序 市場(chǎng)調(diào)研—基地分析—土地價(jià)值發(fā)現(xiàn)—項(xiàng)目組合定位—規(guī)劃概念 設(shè)計(jì)—建筑風(fēng)格與空間概念設(shè)計(jì)—環(huán)藝景觀概念設(shè)計(jì)—項(xiàng)目vi設(shè)計(jì) —營(yíng)銷策劃 全程解碼：

金星大酒店總體推廣工作計(jì)劃 階段序號(hào)項(xiàng)目事項(xiàng)責(zé)任部門配合部門

房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃 一、市場(chǎng)調(diào)查 1、市場(chǎng)分析 （1）當(dāng)前區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量） （2）區(qū)域市場(chǎng)成本分析（銷售價(jià)格、成交情況）

縣級(jí)市房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷技巧——縣級(jí)市房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷技巧，資料介紹了六種切實(shí)可用的銷售技巧，如：以逸待勞、暗度陳倉(cāng)、樹上開花等，詳見....

某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管理制度——一部門管理總體架構(gòu)　　二　各崗位職責(zé)　　三　客服制度及工作流程　　四　銷售制度及工作流程　　五　策劃制度及工作流程　　六　激勵(lì)制度　　七計(jì)劃考核管理制度　　　　1.2萬(wàn)字word文檔。

近年來(lái),全國(guó)各地房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅猛。2010年,濱州市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資71.76億元,完成商品房施工面積603.4萬(wàn)平方米,房屋的大量開發(fā)和建設(shè),提升了城市形象,改善了人們的居住條件,同時(shí)也給環(huán)境造成了不容忽視的影響。本文以住宅小區(qū)為例,對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目在建設(shè)前期、中期以及建成后存在的主要環(huán)境問(wèn)題進(jìn)行了論述并提出相應(yīng)建議。

錦江半島2013年度營(yíng)銷計(jì)劃 13年房地產(chǎn)市場(chǎng)估析： 房地產(chǎn)行業(yè)背景 宏觀調(diào)控下的房市： 自密集的宏觀調(diào)控政策出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)在5、6、7月以價(jià)換量的的勢(shì)頭下開始成

1 《地產(chǎn)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)》 第一部分總則,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2 第二部分市場(chǎng)定位階段,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2-12 第三部分銷售指導(dǎo)書階段,,,,,,,,,,,,,,,,,,,13-20 第四部分廣告提案階段,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,21-28 第五部分推廣主題和策略階段,,,,,,,,,,,,,,,,,29-32 第六部分市場(chǎng)推廣方案階段,,,,,,,,,,,,,,,,,,33-40 第七部分開盤階段,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,41-47 第一部分總則 第二部分市場(chǎng)定位階段操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn) 本節(jié)點(diǎn)工作重點(diǎn) 編制項(xiàng)目定位工作執(zhí)行計(jì)劃 整理項(xiàng)目基礎(chǔ)資料 完成宏觀市場(chǎng)分析 完成競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研 完成典型樓盤調(diào)研 完成客戶調(diào)研 協(xié)作完成《

房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理問(wèn)題手冊(cè) 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理問(wèn)題手冊(cè)銷售經(jīng)理問(wèn)題手冊(cè) 1．當(dāng)與開發(fā)商因折扣、付款、合同條款、現(xiàn)場(chǎng)操作手段無(wú)法取得一致意見時(shí)，怎 么辦？ 答：盡力溝通，可適當(dāng)放棄部分次要要求，保證重要銷售建議達(dá)成一致。如確實(shí)無(wú)法取得最 基本的共識(shí)，可采用兩個(gè)途徑解決：1）嚴(yán)格依照開發(fā)商要求執(zhí)行，以不良事實(shí)性后果給開 發(fā)商施壓，使開發(fā)商自動(dòng)妥協(xié)。2）取得公司高層幫助，在高層以上爭(zhēng)取協(xié)調(diào)。 2．當(dāng)案場(chǎng)人員因銷售遇到較大困難與抗性時(shí)，怎么辦？ 答：首先分析抗性與困難，通過(guò)自己的專業(yè)能力和集思廣益，設(shè)計(jì)幾套解決的方案，并由自 己在實(shí)際操作中實(shí)際演示，取得良好效果以增強(qiáng)其他銷售人員信心。 3．當(dāng)案場(chǎng)人員取得良好銷售業(yè)績(jī)，暴露出自滿驕傲情緒時(shí)，怎么辦？ 答：1）正向引導(dǎo)，通過(guò)單獨(dú)的溝通，對(duì)該人員的能力結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，讓銷售員明白仍有很 多欠缺，需進(jìn)一步提高。 2）反向引導(dǎo)，加重任務(wù)數(shù)量和

作為一個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱行業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)步入高度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)期，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。開發(fā)商和代理商都在這沒有硝煙的激烈戰(zhàn)場(chǎng)上力求生存。為了所在項(xiàng)目能夠健康、穩(wěn)定的發(fā)展，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中立于不敗之地，本文基于房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)理論和國(guó)家、地方市場(chǎng)情況分析，分析出某現(xiàn)存營(yíng)銷問(wèn)題，并制定出實(shí)際操作性強(qiáng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略方案。

隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控力度越來(lái)越大,房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展逐漸回歸理性,加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈,房地產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)逐漸縮小。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,如何使企業(yè)快速發(fā)展,房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷就顯得尤為重要。本文從市場(chǎng)環(huán)境、房地產(chǎn)項(xiàng)目自身、房地產(chǎn)企業(yè)、消費(fèi)者行為四個(gè)方面分析了營(yíng)銷策略選擇的影響因素,同時(shí)還闡述了房地產(chǎn)營(yíng)銷策略制定的基本原則,希望通過(guò)這些分析更好的指導(dǎo)房地產(chǎn)項(xiàng)目制定適合自身的營(yíng)銷策略。

隨著信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，微信逐漸成為網(wǎng)絡(luò)媒體的重要力量，具有強(qiáng)大的功能和影響力。微信營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷方式和手段，其在房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷中的應(yīng)用，是對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷形式的一種創(chuàng)新和發(fā)展。當(dāng)前微信營(yíng)銷作為新媒體營(yíng)銷中的重要方式，相較于微博營(yíng)銷而言，其具有更為廣泛的發(fā)展空間，成為房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的重要發(fā)展趨勢(shì)。本文就對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷中微信營(yíng)銷的應(yīng)用進(jìn)行分析和探討。

金利來(lái)廣場(chǎng) 2015年度整體營(yíng)銷方案 金利來(lái)廣場(chǎng)專案組

房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃流程 在房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃中，要用市場(chǎng)調(diào)研來(lái)了解客戶，用樓盤規(guī)劃設(shè)計(jì)來(lái)瞄準(zhǔn)客戶，用 營(yíng)銷來(lái)吸引客戶，用銷售來(lái)留住客戶，用服務(wù)感化客戶。這就需要一個(gè)規(guī)范的操作流程與運(yùn) 作工具。 全程營(yíng)銷