關(guān)系營銷供應(yīng)商合作伙伴選擇

xx分銷合作伙伴合作協(xié)議 甲方名稱：　　　　　　　　　　　　　　　　　　法定代表人： 地址：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　郵政編碼： 聯(lián)系電話：　　　　　　　　　　　　　　　　　　傳真： 聯(lián)系人：　　　　　　　　　　　　　　　　　網(wǎng)址： 開戶銀行及帳號：　　　　　　　　　　　　　　電子郵件： 乙方名稱：北京xx志成科技有限公司　　　　　　　法定代表人：xx 地址：北京市東城區(qū)鼓樓外大街xx號xx大廈xx層 聯(lián)系電話：xx　　　　　　　　　　　　傳真：xx 開戶銀行：帳號： 第一條協(xié)議項目和目的 1-1甲、乙雙方經(jīng)過協(xié)商，根據(jù)《中國xx渠道分銷合作體系及管理規(guī)范20070115》（以下簡稱規(guī)范）的有關(guān)規(guī)定（即xx分

借鑒供應(yīng)鏈管理思想的精髓,結(jié)合我國建筑業(yè)實際情況,以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為核心,從建設(shè)項目全壽命周期的角度提出了建筑供應(yīng)鏈的概念。鑒于合作伙伴選擇問題對供應(yīng)鏈管理的重要性,本文討論了建筑供應(yīng)鏈合作伙伴選擇標準制定的原則,并在此基礎(chǔ)上建立了詳細的標準體系,同時給出了各指標的量化方法,從而為各種評價方法的進一步應(yīng)用奠定了基礎(chǔ)

建筑工程近年來呈現(xiàn)出向高技術(shù)含量、高質(zhì)量標準和大型綜合項目的發(fā)展趨勢,一家施工企業(yè)往往難以滿足工程工期和質(zhì)量的要求。尋求強有力的合作隊伍,與其組成聯(lián)合體,不但可以大大提高投標的成功率,而且又可增強企業(yè)的市場競爭力。此文分析如何選擇聯(lián)合體合作企業(yè),以降低投標風險,提高投標水平。

中國工程咨詢!""#年第$期總第#$期!" 招投標研究 陳志鼎趙彪 根 據(jù)我國《招標投標法》第!" 條規(guī)定，兩個以上法人或者 其他組織可以組成一個聯(lián)合 體，以一個投標人的身份共同投 標。聯(lián)合體各方均應(yīng)當具備承擔招 標項目的相應(yīng)能力；國家有關(guān)規(guī)定 或者招標文件對投標人資格條件有 規(guī)定的，聯(lián)合體各方均應(yīng)當具備規(guī) 定的相應(yīng)資格條件。由同一專業(yè)的 單位組成的聯(lián)合體，按照資質(zhì)等級 較低的單位確定資質(zhì)等級。聯(lián)合體 各方應(yīng)當簽訂共同投標協(xié)議，明確 約定各方擬承擔的工作和責任，并 將共同投標協(xié)議連同投標文件一并 提交招標人。聯(lián)合體中標的，聯(lián)合體 各方應(yīng)當共同與招標人簽訂合同， 就中標項目向招標人承擔連帶責 任。招標人不得強制投標人組成聯(lián) 合體共同投標，不得限制投標人之 間的競爭。 在聯(lián)合投標中對合作伙伴的選 擇是競標成敗的關(guān)鍵

對聯(lián)合投標中合作伙伴選擇應(yīng)是多層次的、全方位的,對合作伙伴的分析應(yīng)是全面的、綜合的、系統(tǒng)的。就合作雙方的主從關(guān)系提出了對投標文件的控制要點。

本文針對房地產(chǎn)經(jīng)營中的問題,運用供應(yīng)鏈管理的有關(guān)理論,分析了房地產(chǎn)供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系管理的概念、組織模型和作用。同時站在房地產(chǎn)開發(fā)商的角度,提出了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)構(gòu)建供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的流程以及選擇合作伙伴的原則方法和步驟。

在供應(yīng)鏈運營環(huán)境下,企業(yè)建立和發(fā)展供應(yīng)商伙伴關(guān)系已上升到了戰(zhàn)略管理層面,成為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的重要因素。本文在分析影響成功構(gòu)建供應(yīng)商伙伴關(guān)系的主要因素的基礎(chǔ)上,提出了相應(yīng)的供應(yīng)商伙伴關(guān)系的管理策略,并提出了在促進與深化供應(yīng)商伙伴關(guān)系過程中應(yīng)注意的幾個問題。

如何選擇供應(yīng)商 摘要：當今社會，企業(yè)之間的競爭逐漸轉(zhuǎn)化為企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競爭。而供應(yīng)商 是整個供應(yīng)鏈的“獅頭”，供應(yīng)商在交貨、產(chǎn)品質(zhì)量、提前期、庫存水平、產(chǎn)品 設(shè)計等方面都影響著下游制造商的成功與否。而供應(yīng)商所供產(chǎn)品的質(zhì)量和價格決 定了最終消費品的質(zhì)量和價格，影響著最終產(chǎn)品的市場競爭力、市場占有量和市 場生存力，以及供應(yīng)鏈各組成部分的核心競爭力。因此，本文就如何選擇供應(yīng)商 進行了探討。 關(guān)鍵詞：供應(yīng)商；供應(yīng)商選擇 1供應(yīng)商選擇的影響因素 供應(yīng)商隸屬于供應(yīng)鏈這一個開放的系統(tǒng)，因而供應(yīng)商的選擇也會受到各種經(jīng) 濟、政治和其他因素的影響。 1.1質(zhì)量因素 質(zhì)量是供應(yīng)鏈的生存之本，產(chǎn)品的使用價值是以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，它決定了 最終消費品的質(zhì)量，影響著產(chǎn)品的市場競爭力和占有率。因此，質(zhì)量是選擇供應(yīng) 商的一個重要因素。 1.2價格因素 價格低，意味著企業(yè)可以降低其生產(chǎn)經(jīng)營的成本，對

房地產(chǎn)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系管理研究

本文首先介紹了供應(yīng)鏈管理的基本思想和建筑業(yè)供應(yīng)鏈管理的概況,在此基礎(chǔ)上討論了發(fā)展供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴對建筑企業(yè)的意義,最后闡述了發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴的幾個要素以及建筑企業(yè)如何選擇供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴。

本文主要介紹在項目合作領(lǐng)域,供應(yīng)商是如何進行選擇,選擇的標準以及相應(yīng)的選擇方法。

國內(nèi)工程機械供應(yīng)鏈中,從供應(yīng)商到最終用戶,要經(jīng)過供應(yīng)商、供應(yīng)代理商、主機制造商、物流、銷售代理商及用戶等諸多環(huán)節(jié)。歸根結(jié)底,行業(yè)的競爭主要是供應(yīng)鏈的競爭,供應(yīng)鏈的競爭集中在對采購資源、人力資源和顧客資源的爭奪上。以往,各主機制造商都將重點放在下游用戶的爭奪上,現(xiàn)在逐步轉(zhuǎn)向?qū)ι嫌喂?yīng)商的爭奪,因為只有掌握供應(yīng)商資源,特別是戰(zhàn)略供應(yīng)商,才有可能掌控核心技術(shù),增強企業(yè)的核心競爭力

1/1 合作伙伴申請表 申請等級經(jīng)銷商行業(yè)合作伙伴申請時間 申請區(qū)域注①華北華中華南華東西北西南東北北京某地區(qū) 申請產(chǎn)品模塊某現(xiàn)有產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品 計劃推廣行業(yè)工業(yè)控制醫(yī)藥交通國防通信電力金融博彩（娛樂）其它： 初步分析合作 的基準 申請方公司基本狀況 公司名稱 公司地址 電話傳真網(wǎng)址 申請聯(lián)系人聯(lián)系方式 成立時間注冊資金 主要經(jīng)營范 圍及地區(qū) 員工人數(shù)銷售人數(shù)技術(shù)支持人數(shù)研發(fā)人員人數(shù) 以前主要經(jīng)營的產(chǎn)品品牌和供貨商 產(chǎn)品名稱品牌供貨商 公司近兩年的營業(yè)額 及主要產(chǎn)品所占比例 主要客戶清單（至少填個，建議–個） 客戶名稱年采購量原應(yīng)用產(chǎn)品現(xiàn)可能應(yīng)用產(chǎn)品備注 注①中國大陸省直轄市區(qū)域劃分 華北：天津、河北、山東、山西、內(nèi)蒙古自治區(qū)華東：上海、江蘇、浙江、安徽 華南：廣東、福建、海南華中：湖北、湖南河南

戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系框架協(xié)議 甲方：成都&&投資(集團)有限公司 地址： 乙方：四川**集團有限公司 地址： 甲方雙方本著互惠互利、誠信合作、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，擬結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴， 實現(xiàn)強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，特制訂相關(guān)協(xié)議如下： 一、合作范圍 雙方同意在各自現(xiàn)有和擬拓展的經(jīng)營范圍內(nèi)，在符合市場化前提及同等條件下優(yōu)先考慮選擇 對方為合作對象，在雙方各自進行的競爭性項目招標或比選中，在同等條件下優(yōu)先選擇對方 為合作伙伴。雙方愿在項目投資、項目融資、建設(shè)、運營、招商、資本運作、業(yè)務(wù)開發(fā)、資 源利用等領(lǐng)域締結(jié)戰(zhàn)略合作關(guān)系。具體合作項目的范圍包括但不限于酒店業(yè)、物業(yè)管理等。 二、合作方式 合作方式包括在雙方和（或）雙方子公司間相互參股、合資或聯(lián)營、資產(chǎn)重組與置換、并購、 企業(yè)債券定向發(fā)行、資金借貸、業(yè)務(wù)咨詢與投資咨詢服務(wù)、管理輸出、服務(wù)外包、品牌授權(quán) 使用等。 雙方在投資

首先闡述了基于集群式供應(yīng)鏈的供應(yīng)商伙伴關(guān)系發(fā)展與作用,然后分析實施供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的組織措施與管理策略。

針對動態(tài)聯(lián)盟合作伙伴選擇方法的研究很多,但是很多方法不是因為理論性太強就是因為計算過程太復(fù)雜而實用價值不高,或者有些方法主觀性太強。針對這一狀況,文章提出了基于灰熵關(guān)聯(lián)度的評價方法選擇聯(lián)盟成員,通過算例,可以看出這種方法能夠有效克服以上缺點。

ppp項目的社會資本選擇,對項目能否順利落地起決定性作用.通過合法合規(guī)的選擇程序,根據(jù)ppp項目的采購需求特點,提出詳細的采購要求.簡述社會資本(私人合作伙伴)選擇評價指標進行分析,為建立科學、客觀并有針對性的私人部門合作伙伴選擇評價指標體系提供參考.

近年來建筑工程呈現(xiàn)出更多的高技術(shù)含量、高質(zhì)量標準的大型綜合項目,一家施工企業(yè)往往難以滿足項目技術(shù)、工期和質(zhì)量要求。尋求強有力優(yōu)勢互補的項目合作隊伍,組成聯(lián)合體,既能增強競爭力,又可以大大提高投標的成功率。聯(lián)合體投標不失為一種好的選擇。本文分析了如何選擇聯(lián)合體合作者,降低投標風險,提高投標水平。

經(jīng)緯紡機是中國國內(nèi)最大的紡織機械制造企業(yè)，它的產(chǎn)品不僅應(yīng)用于國內(nèi)紡織企業(yè)，還出口至40多個國家和地區(qū)。多年來，經(jīng)緯紡機一直致力于紡織工業(yè)的發(fā)展，擁有很強的技術(shù)開發(fā)能力和先進的加工能力，市場占有率在同行業(yè)保持領(lǐng)先地位。其先進的棉紡織機械在市場享有盛譽。

公開選擇水表供應(yīng)商 招 標 文 件 莆田市水務(wù)投資集團有限公司 2011年11月30日 2/15 文件目錄 一、招標公告 二、投標須知 三、響應(yīng)文件格式 四、供貨合同（參考文本） 3/15 招標公告 我公司采取公開招標方式公開選擇水表供應(yīng)商，公告如下： 一、項目名稱：水表采購（詳細詳見《供貨合同》。 二、投標人資格要求：在中華人民共和國境內(nèi)或境外具有獨立法人 資格；具有從事生產(chǎn)本項目相應(yīng)的資質(zhì)要求；具有良好的財務(wù)狀況、具 有良好的商業(yè)信用；國家法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。 三、本次公開選擇供應(yīng)商行為已經(jīng)有關(guān)部門同意。 四、領(lǐng)取材料時間、地點： 領(lǐng)取材料時間：2011年12月1日至2011年12月7日（正常上班 時間）； 領(lǐng)取材料地點：莆田市水務(wù)投資集團有限公司基建工程部（辦公樓三 樓） 五、保證金交納：投標人投標保證金人

鐵嶺東大集團東大牧業(yè)有限公司 文件名稱供應(yīng)商選擇、評價及再評價制度 文件編號2－7－1－2012 類別原料采購與管理 ———————————————————————————————————————————— 一、供應(yīng)商：本制度規(guī)定的供應(yīng)商泛指可以向公司提供飼料原料、單一飼料、 飼料添加劑、藥物飼料添加劑、添加劑預(yù)混合飼料、濃縮飼料的經(jīng)銷商和原 料生產(chǎn)企業(yè)。 二、供應(yīng)商的選擇與評價 １、職責：原料采購部負責組織對供應(yīng)商進行選擇、評價與再評價，并 對供應(yīng)商的供貨業(yè)績進行評價、與再評價； 品管部負責配合采購部對供應(yīng)進行選擇、評價、再評價工作； 2、總經(jīng)理負責對合格供應(yīng)商進行最后審批。 3、選擇與評價的原則與程序 1）采購部按公司質(zhì)量管理和產(chǎn)品質(zhì)量控制的要求，根據(jù)關(guān)鍵原料的一致 性、符合性和有效性原則，收集符合供貨條件的供應(yīng)商信息、資質(zhì)等資料， 并對所收集的供應(yīng)商信息、資料進行初步篩選

針對傳統(tǒng)的供應(yīng)商評價選擇方法不能有效處理不完備數(shù)據(jù)信息、沒有充分利用以前的評價結(jié)果等不足之處,將粗糙集理論中的規(guī)則提取技術(shù)和知識庫構(gòu)造技術(shù)應(yīng)用到供應(yīng)商的評價選擇方法之中,依據(jù)供應(yīng)商綜合評價指標體系的設(shè)置原則,建立了相應(yīng)的供應(yīng)商綜合評價指標體系,按照數(shù)據(jù)獲取、初始決策表構(gòu)建、數(shù)據(jù)預(yù)處理、建立區(qū)分矩陣、構(gòu)造區(qū)分函數(shù)、屬性約簡、決策規(guī)則獲取、值約簡、最優(yōu)決策規(guī)則獲取、知識庫構(gòu)造、供應(yīng)商分類的處理過程建立了基于粗糙集的供應(yīng)商評價選擇模型。最后以某企業(yè)的供應(yīng)商數(shù)據(jù)為例進行了實證分析,通過模型得到的決策規(guī)則是合理性的,證明模型的有效性和可行性