基于工作過程商務(wù)談判與合同簽訂課程開發(fā)與實施

隨著高職教育的發(fā)展,學(xué)科體系的課程已經(jīng)不再適合高職人才培養(yǎng)的要求,基于實際工作過程開發(fā)課程勢在必行,結(jié)合實際經(jīng)驗,論述了建筑工程技術(shù)專業(yè)《檢驗與檢測》的課程的開發(fā)過程及內(nèi)容。

本文從提升高職院校工程造價專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力出發(fā)，對造價員崗位工作過程分析，重構(gòu)工程造價學(xué)習(xí)領(lǐng)域，并以砌筑工程為例，按照案例教學(xué)法設(shè)計課堂教學(xué)，把企業(yè)的培訓(xùn)期引入學(xué)校，使學(xué)生在校即完成頂崗的過度，達到畢業(yè)即上崗的培養(yǎng)目標(biāo)。

基于工作過程的課程開發(fā)與建設(shè)代表著職業(yè)教育改革的發(fā)展方向。文章以高職高專\"財務(wù)會計\"課程為例,從工作過程導(dǎo)向的課程設(shè)計理念與思路出發(fā),重新構(gòu)建了課程內(nèi)容體系,闡述了工學(xué)結(jié)合的教學(xué)設(shè)計,并提出了財務(wù)會計課程實施的保障體系。

針對高職教育的人才培養(yǎng)目標(biāo),分析了高職院校土木類專業(yè)教學(xué)中存在的問題,并對工學(xué)結(jié)合模式下基于工作過程系統(tǒng)化《地基與基礎(chǔ)》課程的開發(fā)思路進行了探討。

近年來,基于工作過程導(dǎo)向的教學(xué)模式的研究已成為高職教育教學(xué)改革的主流方向,本文以\"工程圖的識讀與繪制\"課程為例,從課程設(shè)計的理念、課程開發(fā)流程、課程情境設(shè)計以及教學(xué)評價等方面闡述了基于過程的課程設(shè)計與開發(fā)的過程,以供高職學(xué)校在課程開發(fā)時借鑒。

基于工作過程導(dǎo)向課程體系建設(shè)開發(fā)與課程設(shè)計 ——2009年課程建設(shè)專題研討會有感 文∕張崇強 隨著我國職業(yè)教育的不斷發(fā)展，高職教育正處于摸索和改革的重要階段，如 何使課程建設(shè)與職業(yè)需要有效的接軌是我國高職教育改革的重點。為進一步貫徹 落實國家教育部教高［2006］16號“關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若 干意見”文件的精神，重慶市高等職業(yè)教育研究會教學(xué)工作委員會于2009年5 月15日組織了“2009年課程建設(shè)專題研討會”。作為重慶城市職業(yè)學(xué)院工商學(xué) 院院長，我有幸參加了此次研討會。于我而言，與其說是研討會，不如說是一個 培訓(xùn)會。一天的學(xué)習(xí)讓我受益非淺，現(xiàn)將有關(guān)感想與各位同仁分享。 一、職業(yè)教育課程的本質(zhì)特征 教育部[2006]16號文中提出:“要積極推行與生產(chǎn)勞動和社會實踐相結(jié)合的 學(xué)習(xí)模式，把工學(xué)結(jié)合作為高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點，帶動 專業(yè)

電子商務(wù)項目策劃是電子商務(wù)專業(yè)在國家創(chuàng)示范群內(nèi)專業(yè)建設(shè)中根據(jù)市場需求和專業(yè)需要新設(shè)立的一門綜合性核心課程,該課程主要是通過將學(xué)生所學(xué)知識進行綜合運用,用以培養(yǎng)、提高學(xué)生在實際工作中的項目策劃和項目實施能力。本文從課程建設(shè)改革思路和課程教學(xué)改革的主要內(nèi)容兩個方面入手基于工作過程對電子商務(wù)項目策劃與實施課程進行設(shè)計與建設(shè)。

商務(wù)談判策略與技巧 博弈之復(fù)雜，變化多端，其妙無窮，更讓許多人進退失據(jù)。 無論是做銷售，還是做采購，談判能力是最高等級的“武功”。這種“武功” 之精妙在于窺視對手的心理，把握談判的主導(dǎo)權(quán)，步步為營，爭取更多的利益。 本課程為您解決以下問題： 1、在談判實戰(zhàn)操作中，如何分析對手的“語言信號”？ 2、如何了解談判對手的真實意圖？ 3、如何評估雙方手中的“底牌”和“籌碼”？ 4、在談判的拉鋸戰(zhàn)中，如何有理有節(jié)的溝通？ 5、如何在價格談判中攻守自如？ 6、如何利用有效的策略調(diào)動客戶？ 7、如何在談判的過程中，強化自身的心態(tài)，爭取更多心理優(yōu)勢？ 第一講談判心理分析與控制 1、談判者人格 談判者人格分析 談判者人格的修煉 各類談判對手的性格弱點 2、談判心理分析 預(yù)期心理因素 過程心理動態(tài) 結(jié)果心理表現(xiàn) 3、談判的預(yù)期心理 談判者的預(yù)期心理 如何運用談判的心理預(yù)期 4、談判的過程心理 關(guān)注焦點及

根據(jù)基于工作過程的課程設(shè)計理論，設(shè)計出機床電氣控制課程的框架體系。付諸實踐后得出結(jié)論，能較好的解決當(dāng)前高職高專教育理論教學(xué)和實訓(xùn)教學(xué)脫節(jié)的問題，取得的效果是令人滿意的。

針對高職學(xué)生職業(yè)核心能力的欠缺,造成行業(yè)和社會對學(xué)生的認可度降低的現(xiàn)狀,分析了基于工作過程的《汽車電器構(gòu)造與維修》課程的開發(fā)。該課程突出職業(yè)能力和綜合素質(zhì)的培養(yǎng),使學(xué)生在汽車電器構(gòu)造與維修知識方面熟悉掌握職業(yè)崗位工作的整個過程,培養(yǎng)學(xué)生現(xiàn)代汽車電器系統(tǒng)故障診斷與排除的能力。

文章以課程《水閘設(shè)計與施工》為例,介紹了基于工作過程課程開發(fā)的核心內(nèi)容。

通過對道路橋梁工程技術(shù)專業(yè)的"公路工程計量與計價"課程標(biāo)準(zhǔn)的分析,從崗位能力要求出發(fā),闡述構(gòu)建以能力為本位、以工作任務(wù)為導(dǎo)向課程標(biāo)準(zhǔn)的理念和思路,從而制定出基于工作過程的"公路工程計量與計價"課程標(biāo)準(zhǔn)。

在高職院校"國際結(jié)算"課程的教學(xué)中進行"工作過程系統(tǒng)化"教學(xué)范式改革,從崗位標(biāo)準(zhǔn)、工作過程、教學(xué)內(nèi)容等方面對高職"國際結(jié)算"課程進行系統(tǒng)的設(shè)計、開發(fā)和實踐,對提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力和綜合素養(yǎng)具有重要意義。

以工作過程為導(dǎo)向的課程體系建設(shè)已經(jīng)成為我國高職教育課程發(fā)展的重要方向。本文以工作過程為導(dǎo)向的專業(yè)課程體系建設(shè)的理念和模式,對機電一體化技術(shù)專業(yè)的崗位需求和對應(yīng)的職業(yè)能力進行了分析,并基于此給出了以工作過程為導(dǎo)向的機電一體化專業(yè)課程體系設(shè)置方案。

本文從解釋課程開發(fā)的概念基礎(chǔ)入手,介紹了基于維修工作過程的課程觀,分析了制約裝甲裝備專業(yè)士官培訓(xùn)課程開發(fā)深入發(fā)展的主要因素,探討了課程開發(fā)應(yīng)把握的原則,結(jié)合研究實踐介紹了基于維修工作過程的裝甲裝備專業(yè)士官培訓(xùn)課程開發(fā)的做法,為士官教育的課程改革提供了一種新的思路。

基于高職教育的自身規(guī)律和特定培養(yǎng)目標(biāo),課程教學(xué)模式必須與之相適應(yīng)。針對課程教學(xué)結(jié)構(gòu)模式進行了研究,優(yōu)化了課程改革途徑與方法。通過構(gòu)建課程教學(xué)與諸多因素的內(nèi)在聯(lián)系,揭示其教學(xué)的程序和規(guī)律,不斷完善教學(xué)結(jié)構(gòu),構(gòu)建新型教學(xué)模式。課程教學(xué)情境設(shè)計能完全體現(xiàn)課程的教學(xué)特色,提高了教學(xué)質(zhì)量,達到培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的目的。

從5個方面對汽車營銷專業(yè)的課程開發(fā)與教學(xué)改革進行了探討。重點圍繞課程設(shè)置與開發(fā)和教學(xué)方法與手段進行闡述。強調(diào)專業(yè)課程開發(fā)是一個專業(yè)發(fā)展的核心與靈魂,在汽車營銷專業(yè)建設(shè)過程中,以課程體系注重崗位能力、教學(xué)內(nèi)容講求實用夠用、堅持以行動學(xué)習(xí)方法貫穿教學(xué)全過程,全方位打造專業(yè)特色。

"電力系統(tǒng)分析"課程是高職高專院校電力類專業(yè)的主要課程之一,根據(jù)鄭州電力高等專科學(xué)校發(fā)電廠及電力系統(tǒng)專業(yè)基于工作過程系統(tǒng)化的課程體系,我們對"電力系統(tǒng)分析"課程重新進行了課程開發(fā)。本文論述了重構(gòu)后的"電力系統(tǒng)分析"課程教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)方式方法、教學(xué)實施過程和課程考核方案設(shè)計等內(nèi)容。

基于工作過程的學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程課程開發(fā)主要包括確定專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),確定典型工作任務(wù),確定典型工作任務(wù)的難度等級,典型工作任務(wù)分析記錄,設(shè)計學(xué)習(xí)領(lǐng)域,編寫學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程教學(xué)大綱等七個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。其課程實施主要采用項目教學(xué)法,按照確定項目任務(wù)、制訂工作計劃、實施計劃、檢查評估、歸檔或結(jié)果應(yīng)用等五個步驟進行。

根據(jù)船舶工程技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)模式構(gòu)建,應(yīng)用以工作過程為導(dǎo)向、工學(xué)結(jié)合的教育理念,分析了船舶結(jié)構(gòu)與制造課程開發(fā)的必要性,論述了船舶結(jié)構(gòu)與制造課程開發(fā)的目標(biāo)、內(nèi)容及具體實施計劃。

基于工作過程系統(tǒng)化的課程開發(fā)是職業(yè)教育課程建設(shè)發(fā)展的趨勢,根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和工作過程系統(tǒng)化的要求構(gòu)建相關(guān)知識和技能是關(guān)鍵。文章以\"網(wǎng)絡(luò)互連設(shè)備配置與應(yīng)用\"課程為例,說明基于工作過程系統(tǒng)化的課程開發(fā)與實施過程。

工作過程導(dǎo)向的課程是當(dāng)前高等職業(yè)教育課程發(fā)展的基本方向，能徹底破除高深、煩瑣、陳舊的課程體系和教學(xué)內(nèi)容，把企業(yè)的實際工作過程、職業(yè)活動的真實環(huán)境引入到教學(xué)內(nèi)容中來，保障人才培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn)。在課程實施過程中，不斷改變教學(xué)組織方式，以項目教學(xué)法為主要教學(xué)方法，理實一體化教學(xué)模式為主要教學(xué)方式，使學(xué)生在做中學(xué)，學(xué)中做，不斷積累經(jīng)驗，打下扎實的理論基礎(chǔ)，提高汽車維修技能。