卡泊尼整體衣柜裝賣店銷售實戰(zhàn)手冊

1 《整體衣柜銷售技術(shù)手冊》 第一部分整體衣柜 一、衣柜的概念特點： 整體衣柜是可以根據(jù)自己的指定位置，去進行合理設(shè)計，空間使用率達到100%；并且依每個客戶的 需求不同，而量身打造的產(chǎn)品。之所以受人們青睞，是因為它可以工業(yè)化生產(chǎn)，量身定作、環(huán)保、時尚、 專業(yè)化、個性化。 在以前的家庭裝修中，人們選擇衣柜的方式無非兩種：一是找木工師傅在新居中現(xiàn)場制作，二是到 家具市場購買成品衣柜。但是，這兩個方式各有優(yōu)缺點,木工師傅制作衣柜，可以根據(jù)墻面寬度和高度、 閑置空間的大小量身定做，但工期非常長，做工不夠精細，施工環(huán)境以及所用的材料也很糟糕，售后服 務根本沒有保障。而市場里購買的成品衣柜雖然外觀時尚，做工也較為精細，但并不適合每種戶型的新 居，往往造成空間利用率不高。而整體衣柜既吸收了二者的優(yōu)點，又能搭配出各種不同的尺寸與空間。 再加上它是工廠化生產(chǎn)，安裝簡單快捷，省掉了手工制作的耗時

第一部分認識整體衣柜 一、衣柜的概念及特點： 整體衣柜是可以根據(jù)自己的指定位置，去進行合理設(shè)計，空間使用率達到100%；并且依 每個客戶的需求不同，而量身打造的產(chǎn)品。之所以受人們青睞，是因為它可以工業(yè)化生產(chǎn)， 量身定作、環(huán)保、時尚、專業(yè)化、個性化。 在以前的家庭裝修中，人們選擇衣柜的方式無非兩種：一是找木工師傅在新居中現(xiàn)場制 作，二是到家具市場購買成品衣柜。但是，這兩個方式各有優(yōu)缺點,木工師傅制作衣柜，可 以根據(jù)墻面寬度和高度、閑置空間的大小量身定做，但工期非常長，做工不夠精細，施工環(huán) 境以及所用的材料也很糟糕，售后服務根本沒有保障。而市場里購買的成品衣柜雖然外觀時 尚，做工也較為精細，但并不適合每種戶型的新居，往往造成空間利用率不高。而整體衣 柜既吸收了二者的優(yōu)點，又能搭配出各種不同的尺寸與空間。再加上它是工廠化生產(chǎn)，安裝 簡單快捷，省掉了手工制作的耗時耗力與麻煩，

目錄 一、安裝工作制度 二、安裝人員守則 三、安裝操作步驟 1、施工準備 2、現(xiàn)場清理 3、貨品分類 4、操作步驟 四、現(xiàn)場操作指引 1、標準柜的安裝 2、輕軌門的安裝 3、有掩門的頂柜安裝 五、安裝驗收標準 1、門板驗收標準 2、收口驗收標準 3、柜體驗收標準 4、配件驗收標準 5、清潔驗收標準 六、安裝工具 1、工具名稱 2、工具用途 3、工具維護保養(yǎng)注意事項 一、安裝人員工作制度 1 1、安裝人員的個人言行必須遵守《安裝人員守則》準則。 2、安裝工作人員必須具備到位的市場服務意識，對待產(chǎn)品安裝質(zhì)量和貨期，自身必須 要做到嚴格的控制和把關(guān)。 3、每日根據(jù)主管下達的安裝任務，充分做好貨品的清點以及安裝工具的準備工作，避 免出現(xiàn)到達現(xiàn)場后因遺漏而影響了工作的開展。 4、對于當天安裝的訂單圖紙，應提前熟悉，做到根據(jù)圖紙結(jié)構(gòu)對照安裝

目錄 一、安裝工作制度 二、安裝人員守則 三、安裝操作步驟 1、施工準備 2、現(xiàn)場清理 3、貨品分類 4、操作步驟 四、現(xiàn)場操作指引 1、標準柜的安裝 2、輕軌門的安裝 3、有掩門的頂柜安裝 五、安裝驗收標準 1、門板驗收標準 2、收口驗收標準 3、柜體驗收標準 4、配件驗收標準 5、清潔驗收標準 六、安裝工具 1、工具名稱 2、工具用途 3、工具維護保養(yǎng)注意事項 家的責任，有我們廣州今典家具有限公司 公司地址：廣東廣州市白云區(qū)江高鎮(zhèn)南崗元東路6號總機：020-86005933傳真：020-36355488 中國區(qū)免費電話：400——887——3199網(wǎng)址：www.***.***郵箱：deformat@163.com 1 一、安裝人員工作制度 1、安裝人員的個人言行必須遵守《安裝人員守則》準則。

目錄 一、安裝工作制度 二、安裝人員守則 三、安裝操作步驟 1、施工準備 2、現(xiàn)場清理 3、貨品分類 4、操作步驟 四、現(xiàn)場操作指引 1、標準柜的安裝 2、輕軌門的安裝 3、有掩門的頂柜安裝 五、安裝驗收標準 1、門板驗收標準 2、收口驗收標準 3、柜體驗收標準 4、配件驗收標準 5、清潔驗收標準 六、安裝工具 1、工具名稱 2、工具用途 3、工具維護保養(yǎng)注意事項 一、安裝人員工作制度 1 1、安裝人員的個人言行必須遵守《安裝人員守則》準則。 2、安裝工作人員必須具備到位的市場服務意識，對待產(chǎn)品安裝質(zhì)量和貨期，自身必須 要做到嚴格的控制和把關(guān)。 3、每日根據(jù)主管下達的安裝任務，充分做好貨品的清點以及安裝工具的準備工作，避 免出現(xiàn)到達現(xiàn)場后因遺漏而影響了工作的開展。 4、對于當天安裝的訂單圖紙，應提前熟悉，做到根據(jù)圖紙結(jié)構(gòu)對照安裝

1 定制衣柜銷售技術(shù)手冊 整體衣柜 一、衣柜的概念特點： 整體衣柜是可以根據(jù)自己的指定位置，去進行合理設(shè)計，空間使用率達到100%；并且依 每個客戶的需求不同，而量身打造的產(chǎn)品。之所以受人們青睞，是因為它可以工業(yè)化生產(chǎn)， 量身定作、環(huán)保、時尚、專業(yè)化、個性化。 在以前的家庭裝修中，人們選擇衣柜的方式無非兩種：一是找木工師傅在新居中現(xiàn)場制 作，二是到家具市場購買成品衣柜。但是，這兩個方式各有優(yōu)缺點,木工師傅制作衣柜，可 以根據(jù)墻面寬度和高度、閑置空間的大小量身定做，但工期非常長，做工不夠精細，施工環(huán) 境以及所用的材料也很糟糕，售后服務根本沒有保障。而市場里購買的成品衣柜雖然外觀時 尚，做工也較為精細，但并不適合每種戶型的新居，往往造成空間利用率不高。而整體衣 柜既吸收了二者的優(yōu)點，又能搭配出各種不同的尺寸與空間。再加上它是工廠化生產(chǎn)，安裝 簡單快捷，省掉了手工制作的耗時

一、導購技巧和店面日常管理 自信，是個人良好心理素質(zhì)的重要體現(xiàn)。作為一名優(yōu)秀導購應在充分了解產(chǎn)品知識行業(yè)知 識、掌握溝通技能的基礎(chǔ)上，具備三方面自信： 一、深信艾依格品牌、全國第三品牌實力，產(chǎn)品在行業(yè)中是最好的，雖然價格比普通雜牌 較高，但性價比優(yōu)； 二、深信自己的服務和銷售能力，因為99%的顧客屬外行，這時應充分發(fā)揮自己的專業(yè)水 平給顧客介紹知識，傳遞正面準確的信息，積極給予量身訂做、提供個性化方案； 三、深信自己的努力不會白費，顧客在你的引導下，一定能買到最適合自己的產(chǎn)品，購買 艾依格產(chǎn)品對其而言一定是最佳的選擇物有所值。 四、下面就是按照一個導購員經(jīng)歷來討論銷售過程中的遇到的問題。 （1）導購技巧有法尋(步驟) 1、“聊” 在客戶一進入專賣店，不僅需要介紹產(chǎn)品，還需要了解到客戶的家庭住址，客戶各種 更加詳細的情況。 那天，專賣店來了一對夫婦，導購小姐a很熱情地迎上去：

[鍵入文字] 開業(yè)方案 一、活動主題： 3天絕版價――******專賣店盛大開業(yè)！ 廣告語：瘋搶999元工廠特供衣柜 千挑萬選362天就等這3天 二、活動時間地址 蓄客時間：活動時間：2014年4月26－28日 活動地址： 三、活動內(nèi)容（經(jīng)銷商操作方式參考） 活動期間， 憑dm單頁到店參觀并登記資料，領(lǐng)取精美禮品一份。 dm單頁可訂購2999元特價衣柜1套，每戶僅限1套。 1、999元·衣柜搶回家 活動期間，買一個衣柜（邊框可選a50/a50a/a68/a69/a80/c60，花色不限，不打折）。加 999元，即送一個衣柜（寬和高及移門價格不超過所購買衣柜） 2、工廠特供·衣柜2999元/套 活動當天，憑預約卡可購買工廠直供衣柜1套，每戶僅限1套。衣柜標準：移門到頂，規(guī)格： w1600*h2400－2800*d

促銷方案模板整體衣柜、移門（非標定制品） 方案一以”套”來計算 例：整體衣柜+內(nèi)部隔板、抽屜+強化玻璃移門+所有配件+環(huán)保e1級=***元/套； e0級=***元/套 整體衣柜+內(nèi)部隔板、抽屜+雙飾面板移門（免漆門）+所有配件+環(huán)保e1級=***元/套； e0級=***元/套 整體衣柜+內(nèi)部隔板、抽屜+模壓板移門+所有配件+環(huán)保e1級=***元/套； e0級=***元/套 套餐包含：免費測量、設(shè)計、安裝、延長質(zhì)保期，柜體板采用密度板還是刨花板，網(wǎng)友可自行選擇，價格 不變。購買整體衣柜和移門，柜體內(nèi)部擋板、抽屜免費；環(huán)保e1級板材免費升級成e0級；所 有配件為廠家自行生產(chǎn)合格品升級到優(yōu)質(zhì)品，配件升級更換高端品牌打***折扣；（限制區(qū)域） 備注：1超出部分按***元/㎡計算；內(nèi)部隔板及抽屜超出部分***

工廠產(chǎn)品知識介紹 根據(jù)工廠現(xiàn)有產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，工廠制作如下的培訓材料：實木門系列、原木 門系列、生態(tài)門系列、定制家具，下面就和大家一起討論這方面的知識。 首先我們來討論一下定制家具 概念 繼整體廚柜后，從2000年起全國家裝市場又出現(xiàn)了一種新的時尚潮流—-- 定制家具（又稱為整體家具、整體家居、整體衣柜、入墻衣柜、壁柜等等）。 定制家具以其可量身定做，價格上清楚明細的特點逐漸受到人們的喜愛。 在傳統(tǒng)的家庭裝修中，人們選擇家具的方式一般有兩種， 一種是購買成品家具:在成品家具店購買成品很難與現(xiàn)場空間環(huán)境匹配，在款 式、顏色不能隨自己喜好及裝修風格而改變，更重要的，由于現(xiàn)在房價越來越 高，小戶型越來越多，房間越來越緊湊，這樣來講，空間的利用對于消費者來 說就尤顯重要。 二是木工現(xiàn)場制作：優(yōu)點是可量身做，但現(xiàn)場施工環(huán)境差，現(xiàn)場管理混亂， 品質(zhì)不易控制，在結(jié)構(gòu)的設(shè)計上顯得不夠?qū)I(yè)化，并且材

衣柜安裝圖解 說衣柜安裝是一門技術(shù)活，其實也不過注意幾個主要環(huán)節(jié)，懂得衣柜各個組件的功能及應用的話，衣柜安裝相對來說就很 容易了，對于看到那些小零件就頭疼的人來說，就有點難度了，現(xiàn)在由涉獵衣柜行業(yè)近十年的—德夫曼為廣大群眾介紹： 衣柜安裝中遇到板材組裝問題，讓廣大群眾只讀圖就能知道衣柜個部件件是怎么安裝的，接下來主要介紹板材間比較復雜 的安裝過程，讓衣柜組裝沒有困難。 首先，讓我們看看衣柜最常用的五金配件：三合一連接件，主要用于板式家具橫板與豎版件的鏈接，包括了“三合一螺桿”、 “偏心輪”“膠?！?，以下是三個安裝圖解： 圖解一：從圖中可以看到，有板一、板二，要想將兩塊板組合在一起，那么就要一步步的操作：①、將“膠?！比氚逡?， 穩(wěn)定膠粒。②、將“螺桿”擰入“膠?！保Q緊?、?、將螺桿插入板二預打孔位置。④、將偏心輪對準螺桿擰入板二，拉 緊螺桿。 圖解二：圖中可以看到，

實木多層銷售問答 一、實木多層地板品類的基礎(chǔ)知識及木地板的相關(guān)知識，供參考學習： 1.什么是實木多層地板，它的基本工藝是怎樣的？ 答：實木多層地板又稱實木復合地板，是在實木地板得基礎(chǔ)上，經(jīng)過科技加工處理，將木材 分解再組合得新一代實木地板，這樣可以將世界上珍貴稀少得樹種，充分地合理利用，用少 量的珍貴樹種制造出大量名貴地木地板，使綠色地森林資源得到科學的利用。 實木多層地板采用多層實木薄片，經(jīng)縱橫交錯的組合方式，采用膠粘劑，經(jīng)熱壓成板材 后再加工而成的地板，該產(chǎn)品的內(nèi)應力得到了一定限度的平衡，解決了單層實木地板容易受 潮變形，干縮開裂的問題。特別在北方地區(qū)，更適合于地熱地板。 2.實木多層地板適合哪些場所？有何優(yōu)點？ 答：實木多層地板具有單層實木的質(zhì)感，又有強化地板的穩(wěn)定性，可以廣泛地用于各種室內(nèi)， 如家庭、辦公室、商場等場所。 它是現(xiàn)代科技作用于自然木材的結(jié)果。

整體衣柜的主要特點是：標準化模塊、量身定做。整體衣柜按款式不同可分為整體式、入墻 式、支撐式和走入式四大類。整體衣柜的設(shè)計追求與家居和諧相飾，在溫馨的生活氛圍之內(nèi)， 帶來一種簡單而又時尚的韻味，讓你詩意的棲居，藝術(shù)的生活。因此，整體衣柜款式的選擇 和設(shè)計至關(guān)重要： 一、分類放置 外套、襯衫、西褲、t恤、內(nèi)衣、馬甲??我們的衣服有日益繁雜的趨勢。而存放這堆東西 時也有折疊平放、垂直懸掛等各種擺放要求。于是，整體衣柜應運而生。 整體衣柜分掛放區(qū)、疊放區(qū)、內(nèi)衣區(qū)、衣飾區(qū)、鞋襪區(qū)和被褥區(qū)等，每個區(qū)甚至還可以根據(jù) 自己的需要分得更細。在柜體內(nèi)可適當添置抽屜、褲架、拉籃、旋轉(zhuǎn)衣架、推拉鏡等;抽屜 可以分成許多的小格子，分別放領(lǐng)帶、胸針、絲巾、項鏈等，所有的衣服、飾品都一目了然， 不僅方便取放，而且衣柜永遠都很整齊。 根據(jù)家庭的人口構(gòu)成，合理設(shè)計衣柜的空間。 ①、老年

本文以傳統(tǒng)衣柜作為參照,通過對比,系統(tǒng)地分析了整體衣柜在功能、材質(zhì)、室內(nèi)環(huán)境協(xié)調(diào)性、生產(chǎn)工藝諸方面的明顯優(yōu)勢,進而得出了整體衣柜必將大行其道的結(jié)論。

整體衣柜的結(jié)構(gòu)設(shè)計

木工板、刨花板、纖維板、實木指接板和多層實木板以及實 木顆粒板的優(yōu)缺點 木工板（俗稱大芯板） 木工板（俗稱大芯板）是具有實木板芯的膠合板，其豎向（以芯板材走向區(qū)分）抗彎壓強度 差，但橫向抗彎壓強度較高。現(xiàn)在市場上大部分是實心、膠拼、雙面砂光、五層的細木工板, 是目前裝飾中最常使用的板材之一。 優(yōu)點： a、細木工板握螺釘力好，強度高，具有質(zhì)堅、吸聲、絕熱等特點，細木工板含水率不高， 在10%—13%之間，加工簡便，用于家具、門窗及套、隔斷、假墻、暖氣罩、窗簾盒等， 用途最為廣泛。 b、由于內(nèi)部為實木條，所以對加工設(shè)備的要求不高，方便現(xiàn)場施工 缺點： a、因木工板在生產(chǎn)過程中大量使用尿醛膠，甲醛釋放量普遍較高,環(huán)保標準普遍偏低，這就 是為什么大部分木工板味道刺鼻的原因。 b、目前市面上大部分木工板生產(chǎn)時偷工減料，在拼接實木條時縫隙較大，板材內(nèi)部普遍存 在空洞，如果在縫隙處打

“首屆中國整體農(nóng)柜國際研討會”于2006年9月11日下午在上海浦東新國際博覽中心w2館隆重舉行。此次研討會由德國survey營銷顧問有限公司(surveymarketing+consultinggmbh＆co、kg),上海博華國際展覽有限公司,家具與室內(nèi)裝飾雜志(f&id)共同主辦。與會者來自家具與室內(nèi)裝飾行業(yè)的眾多專業(yè)人士、相關(guān)媒體、專家學者,以及廣大的制造商和經(jīng)銷商。大家共同期待,關(guān)注并積極參與這—行業(yè)盛會,來自海內(nèi)外的專家學者以及五金配件,家具材料專業(yè)廠商圍繞著當前整體衣柜的發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展態(tài)勢的主題作了精彩演講。

攻略房產(chǎn)銷售實戰(zhàn)手冊——第一章：概述　　售樓員正參與到一個特殊的服務行業(yè)，并成為房地產(chǎn)營銷推廣中不可忽視的構(gòu)成元件。從珠三角地區(qū)到內(nèi)地二、三線城市的房地產(chǎn)營銷推廣過程中，售樓員的崗前培訓、在職培訓、過程監(jiān)控及效果評估等已成為一項系統(tǒng)工程，并...

數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,目前在我國城市居民家庭中,整體衣柜擁有率僅有6.8%,這個數(shù)字遠遠低于歐美發(fā)達國家72%的平均水平。隨著人們生活水平的提升與裝修觀念的轉(zhuǎn)變,整體衣柜市場日漸升溫。業(yè)內(nèi)人士表示,隨著家裝市場細化分工的必然趨勢,衣柜定制逐漸走俏家裝市場。但相比歐美國家,中國的整體衣柜作為細分市場處在開拓的初始階段。作為較為新興的整體家居產(chǎn)品,消費者選購時要考慮哪些因素,下面筆者將為您剖析目前整體衣柜市場的發(fā)展走勢。

高績效銷售團隊的實戰(zhàn)精要——如何經(jīng)營一個成功的銷售公司　　　　銷售中領(lǐng)導力提升和經(jīng)理職責　　銷售預測和計劃　　銷售管理中的溝通實踐　　授權(quán)要訣　　營銷組織機構(gòu)設(shè)置　　如何激勵和批評業(yè)務員的技巧　　有效管理老板　　時間管理和有效的提高...

通過木工現(xiàn)場打制和購買成品衣柜都有較大弊端與不足。整體衣柜具有可量身訂做,與裝修風格和諧統(tǒng)一,尺寸合適,充分利用空間,款式百變,色彩繽紛,環(huán)保、時尚、專業(yè)等特點,木工現(xiàn)場打制和購買成品衣柜相比,整體衣柜具有顯著的優(yōu)點與發(fā)展空間,隨著人們生活水平不斷提高,整體衣柜越來越成為現(xiàn)代家庭裝修中必不可少的重要組成部分,也將注定成為今后幾年內(nèi)家庭衣柜的消費熱點。各大品牌整體衣柜本著做大做強宗旨,為顧客提供滿意服務,為廠商開拓廣闊市場,與時俱進、開拓進取,憑借自身中國衣柜的行業(yè)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢,順應中國衣柜市場需求和信息化潮流,為成為中國最大、最專業(yè)、最權(quán)威的衣柜行業(yè)而不懈努力。

木工板、刨花板、纖維板、實木指接板和多層實木板以及實 木顆粒板的優(yōu)缺點 木工板（俗稱大芯板） 木工板（俗稱大芯板）是具有實木板芯的膠合板，其豎向（以芯板材走向區(qū)分）抗彎壓強度 差，但橫向抗彎壓強度較高?，F(xiàn)在市場上大部分是實心、膠拼、雙面砂光、五層的細木工板, 是目前裝飾中最常使用的板材之一。 優(yōu)點： a、細木工板握螺釘力好，強度高，具有質(zhì)堅、吸聲、絕熱等特點，細木工板含水率不高， 在10%—13%之間，加工簡便，用于家具、門窗及套、隔斷、假墻、暖氣罩、窗簾盒等， 用途最為廣泛。 b、由于內(nèi)部為實木條，所以對加工設(shè)備的要求不高，方便現(xiàn)場施工 缺點： a、因木工板在生產(chǎn)過程中大量使用尿醛膠，甲醛釋放量普遍較高,環(huán)保標準普遍偏低，這就 是為什么大部分木工板味道刺鼻的原因。 b、目前市面上大部分木工板生產(chǎn)時偷工減料，在拼接實木條時縫隙較大，板材內(nèi)部普遍存 在空洞，如果在縫隙處打