砂漿銷售說辭

我們的房子，被很多客戶稱為“五好家園”，這五好包含：區(qū)域好、交通好、配 套好、環(huán)境好、產(chǎn)品好。接下來我將分別針對這五好，為您一一講解。 萬科城銷售說辭 一、接待流程： 1、臵業(yè)顧問迎接客戶進門。 2、萬科品牌、陽光宣言介紹。 3、區(qū)域模型介紹 4、介紹項目沙盤（由外至內，主要介紹項目周邊環(huán)境、規(guī)劃，配套、功能 區(qū)域設制及一期項目基礎信息； 5、根據(jù)客戶需求帶參觀樣板間。 6、至洽談區(qū)深談，邀請客戶參加萬客會，填寫來訪登記表，贈送相關資料 7、送客戶出售樓處門口，目送客戶離開后返回控臺錄入明源軟件。 一、臵業(yè)顧問迎接客戶進門 標準動作： 1、客戶進門前，門口保安親切微笑向客戶致：“你好萬科城”，指引 停車 2、門童臵大門西側，微笑拉門，致：“歡迎光臨”。（如門童不在， 改由第一接待順序的臵業(yè)顧問拉門，并致“歡迎光臨”） 3、臵業(yè)顧問起身走出預接待臺微笑迎接，并遞名片。 說辭：“上午

二、為何投資房產(chǎn)是較好的選擇？ 答：a、房地產(chǎn)是國家經(jīng)濟的龍頭，可以大起，但一定不會大落。 b、房產(chǎn)比人民幣更利于保值，增值，風險小，回報高。 c、房產(chǎn)除了可以投資外，還可以租賃或者自己使用，風險小、回報快、投資收益好。 d、從以前的經(jīng)驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍舊是最佳選擇。 三、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好？ 答：現(xiàn)房風險小，投資回報快，如購買期房，很多開房商若沒有實力，不會有全部的資金投 入，只會投入部分，往往難以保證交期、質量、還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難 以進退，購買現(xiàn)房完全沒有這種風險。 四、為何說期房好？ 答：期房價格低，房型設計優(yōu)良，升值快，現(xiàn)在的法制健全，封頂才可以預售，所以購買的 風險很低，質量可以看得見，等到現(xiàn)房了，關注的客戶一多，價格一下子就上去了。 五：為何高層建筑好？ 答：房屋使用期限長、造價高、鬧中帶靜、易于物業(yè)管理

138平米戶型樣板間說辭 歡迎參觀138㎡戶型的樣板間，戶型設計為4房2廳2衛(wèi)。 下面根據(jù)剛才在戶型圖上跟您介紹的房型優(yōu)點，再幫您詳細介紹 一下我們的樣板間。 首先您看到的是我們的進戶門，我們進戶門寬1.1米，高 2.2米，是采用的甲級防火門，且是采用的外開設計，這樣不會 占用到房間內部空間。在進門的玄關處我們設置一個鞋柜，這樣 您可以一回家就換上干凈的拖鞋，卸下在外的疲憊。同時也是增 大了屋內的收納空間。 再往右看是我們的餐廚一體化設計，改動了我們原有的戶型 設計。它位于整個戶型的東北角，處于上風上水的位置。廚房緊 鄰著我們的入戶門，這樣您從農(nóng)貿(mào)市場買到的新鮮蔬菜可以直接 送入廚房，非常的方便。同時也不會有油污臟漬沾染到地面，非 常的干凈。整個廚房是u型設計，u型設計可以很好的提升空間 使用率，就算兩到三人同時在廚房里做飯，也不會感覺到擁擠。 這樣的

日前,徐工混凝土機械事業(yè)部捷報頻傳,fht60樓式和fhz40站式2臺干混砂漿攪拌站先后實現(xiàn)銷售。干混砂漿成套設備是徐工繼混凝土機械成套設備后的第二大成套設備,同時也是集團公司的重大技術創(chuàng)新項目。徐工干混砂漿攪拌站是在吸收國內外先進技術的基礎上自主研發(fā)的,具有精確的計量技術、高效的烘干和混合技術、

佩德拉薩銷售說辭（388新樣板房） 先生/女士，您好！您現(xiàn)在參觀的是佩德拉薩388新樣板間，您請坐，請您穿好鞋 套。（配合收拾引導客戶落座穿好鞋套） 您現(xiàn)在看到的是樣板間，樣板間為戶型，由前院、后花園，兩重私屬庭 院圍合而成。樣板間為入戶設計，建筑面積平米，共三層，贈送個 超大露臺和個小露臺，贈送個停車位。我們戶型采用的是新古典主義 裝飾風格，其特點是將古典的繁復雕飾經(jīng)過簡化，與現(xiàn)代的材質相結合，呈現(xiàn)出古典而 簡約的新風貌。前院設計師通過石材踏板、戶外木地板與水景結合，打造了一個自然、 閑適的歐式庭院景觀。 現(xiàn)在我們來到房屋一層，一層整體面寬米，進深米，戶型通透，采光性好。入 戶便是門廳，設置玄關隔斷，避免了室內直接正對室外，保護室內隱私，也讓進門的人 有一個緩沖空間。我們的玄關采用的是格柵圍屏式，你可以看到，這是帶有不同花格圖 案的透空木格柵屏，有一種

. 精選文檔 銷售百問 目錄： 項目規(guī)劃： 1、你們的開發(fā)商、投資商是誰？在北京（全國）實力怎么樣？ 2、曾經(jīng)開發(fā)過什么項目？獲得過什么獎項？ 你們項目的規(guī)劃設計單位和建筑施工單位是那家啊？簡單介紹一下？ 你們項目的園林設計單位的全稱？他們的設計風格是？ 3、你們的項目得過什么獎項目嗎？ 4、你們項目的設計理念是什么啊？ 如“銀達廣場”有什么含義嗎? 5、你們的項目占地面積多大？ 6、建筑面積呢？配套面積是多少？ 綠化率、容積率、建筑密度、使用率分別是多少？ 容積率3.2，綠化率35%，建筑密度17.5%，使用率75% 7、地上、地下的面積各是多少？ 地上264043平方米，地下48024平方米； 8、你們項目的總投資額是多少？ 我們自身開發(fā)實力強勁，并無向銀行借貸，項目總投資額約xxx個億左右。 9、你們項目以前的用地是什么地啊？居民區(qū)？工廠？荒地？

目錄7a8vw6a;k,b%[a 1、,,,,,,,,,,,,,,,,,能否按時交房 2、,,,,,,,,,,,,,,,,,質量問題1n1i'h$w*h0] 3、,,,,,,,,,,,,,,,,,價格問題 4、,,,,,,,,,,,,,,,,,客戶要求回家商量、考慮時 5、,,,,,,,,,,,,,,,,,資金周轉有問題，暫不能買1lu3g;m3i(|. b*_#t 6、,,,,,,,,,,,,,,,,,銷售的三板斧 7、,,,,,,,,,,,,,,,,,按揭的好處 8、,,,,,,,,,,,,,,,,,期房風險大，等建好以后再買z2{%d8_:c% v 9、,,,,,,,,,,,,,,,,,看到現(xiàn)房再買7d+x,s!f3l!d'd%k*c 10、,,,,,,

通用銷售說辭 在置業(yè)顧問心中的房子沒有缺點，無論賣什么樣的房子都是好房子，強化說辭練習。先自我 洗腦，才有說服力給客戶洗腦。 1、為可說投資房產(chǎn)是較好的選擇？ a：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風險小，回報高。 b：從以前的經(jīng)驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。 2、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好？ 現(xiàn)房：風險小，投資回報快，如購期房，很多開發(fā)商若沒有實力，不會有全部的資金投入， 只會投入部分，往往難以保證交期、質量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以 舍，購現(xiàn)房完全沒有這種風險。 3、為何說期房好？ 價格低，房型選擇多，升值快，隨法制的加強，購買的風險降低，質量可監(jiān)督。 4、為何高層好？ 房屋使用期限長，造價高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報 率高。 5、為何多層好？ 得房率高，房價低，使用費用低，無使用電梯的風險，符合中國居民群住的生活習慣。

銷售說辭（萬科版） 參觀流線中各展示節(jié)點標準說辭 以下為銷售流線中的每一個講解點，各銷售 員可根據(jù)以下各點進行個性化發(fā)揮！ 一、銷售大廳說辭點 1、詢問語:禮貌用語、詢問客戶到訪意圖、 自我介紹 2、通區(qū)位圖：城花區(qū)位、客戶行/乘車路線 3、3分鐘宣傳片：結合宣傳片講解 4、xx畝&xx畝沙盤： a、整體方位、小區(qū)規(guī)模、各期目前進度、 集團/武漢公司簡介 b、規(guī)劃理念、組團/道路/園林/配套 c、產(chǎn)品、戶型、面積、均價、物管費、交 樓標準 d、三大特色：標準化施工、五重安防系統(tǒng)、 帶裝修交付 5、單體模型（可選） 二、流線圖說辭點 1.銷售大廳前樹陣廣場：城市博物館、水 池、桂花樹（x萬）、柚子樹、樟樹、櫻花 樹、廣玉蘭 2.特一區(qū)底商：經(jīng)營業(yè)態(tài)（超市、jeep吧） 3.第五大道： a“綠肺型”主干道、六排法桐（x顆）、 一種寧靜的氛圍、5

泰州時尚購物廣場銷售統(tǒng)一說辭 一、泰州時尚購物廣場的地理區(qū)位 泰州地處江蘇省中部、長江下游北岸，是地級城市，下屬包括靖江、泰 興、姜堰、興化四縣級市和海陵、高港兩區(qū)?？偯娣e5793平方公里，總人 口503.6萬。 泰州是國家總書記胡錦濤的家鄉(xiāng)，是中國人民解放軍海軍誕生地，人 民海軍從這里駛向大海。 泰州自古以來，人杰地靈，名賢輩出。元末明初文學家施耐庵、清代“揚 州八怪”代表人物鄭板橋，以及現(xiàn)代著名京劇藝術大師梅蘭芳、都是泰州文 化名人的杰出代表?？菇鹩⑿墼里w、政治家文學家范仲淹、書畫大師齊白石 等都在泰州或主政或從業(yè)。 泰州是全國最大的醫(yī)藥生產(chǎn)科研基地，醫(yī)藥經(jīng)濟總量已連續(xù)4年、 經(jīng)濟效益連續(xù)8年居全國第一位。中國唯一的醫(yī)藥國家高新區(qū)就在泰州。 銷售收入超過100億元的春蘭集團、揚子江藥業(yè)集團都是泰州的。 泰州的火車站可直達南京、南通、揚州、常州、義烏、成都、廣州、深

邀約說辭的兩種形式 1、以集團滿意度調查的方式回訪 2、以集團調查vip客戶的方式回訪—身份價值的體現(xiàn) 3、隨即抽取幸運客戶的形式—借助“幸運”的心態(tài) 重要客戶活動邀約：第一階段客戶滿意度回訪第一階段電話邀約為 第二階段服務，電話時間不要太長，以滿意度回訪切入，精選四個問 題。涉及物業(yè)銷售前期服務和物業(yè)使用的后期服務。通過層層遞進的 關系逐步讓客戶滿意度和對集團好感上升，進一步降低客戶來現(xiàn)場參 加活動的抗性。 s:滿意度回訪過程中，客戶回答為可控因素，銷售員說辭主線圍繞核 心目標（八城聯(lián)動，客戶現(xiàn)場邀約）展開。 銷售員：您好，我是建業(yè)集團客戶部成員，我叫xxx（開場先介紹自 己） 客戶： 銷售員：首先十分感謝您使用我們建業(yè)集團的產(chǎn)品，您是我們隨機選 取的幸運客戶之一，作為我們集團公司的重要客戶，為了更好地滿足 您在物業(yè)這塊的需求，了解您的最新建議，我們想對集團老業(yè)主

翰林苑銷售說詞 歡迎參觀! 您好，我是翰林華府置業(yè)顧問李xx，請問您貴姓？下面由我來為您做一下 咱們小區(qū)的整體介紹！ 您看，這是咱們翰林苑的整體規(guī)劃效果。咱們小區(qū)位于第二大街和新華路 交匯處,一期總建筑面積18萬平方米，樓型分多層、高層和小高層，小區(qū)全部建 成后，將可容納大約1500戶居民。 買房首選地段，咱們小區(qū)位于新城高檔住宅集中區(qū)，周邊有包括咱們小區(qū)在 內的一大批高檔小區(qū)。咱們小區(qū)周邊即將配備包括文化創(chuàng)意園、科技創(chuàng)智園，以 及大型超市、菜場、社區(qū)醫(yī)療中心、電信和移動網(wǎng)點在內的商業(yè)和生活設施；另 外，新華路和第二大街都是新城主街道，全部建成通車以后，將會有多路公交通 過這里；尤其值得稱道的是，咱們小區(qū)旁邊分布著中捷職專、河北農(nóng)業(yè)大學、北 京中醫(yī)藥大學及分別在建的一所中學和小學，人文氣息濃郁，孩子上學非常方便， 可以說，在咱們小區(qū)整體交付后的生活會是非常方便的。 我猜想

淡市下房地產(chǎn)銷售應對說辭 1、關于樓市降價 確實降價的地域 在樓市下行期，有一個規(guī)律，郊區(qū)先跌價，普通住宅先促銷。價格下降的一般出現(xiàn)在一、 二線城市的外環(huán)、郊區(qū)等地，如北京的通州、上海嘉定等地。 一、二線城市中心城區(qū) 一、二線城市中心城區(qū)由于土地資源及房源供給有限，資源的日趨稀缺，在本輪樓市 降價風潮中并未受到多大影響，并未降價，比如北京的1、2、3環(huán)，因為本來房源就很好了， 價格始終沒有受到政策影響而下降。 對于宜春來說，袁山公園板塊作為宜春城區(qū)景觀資源最好的區(qū)域、因其不可復制的天 然環(huán)境優(yōu)勢及后期的城市規(guī)劃變得更加稀缺，袁山公園周邊目前已經(jīng)沒有土地供應，而作為 在建的公園一號項目，以緊靠袁山公園作為項目的配套公園，加上本身項目小區(qū)安靜、周邊 住宅高端、成熟等優(yōu)勢，決定了項目建成后，無論是舒適居家、大幅升值都具備可能性。 大型開發(fā)商優(yōu)惠促銷 全國知名開發(fā)商在近幾

房地產(chǎn)萬能銷售說辭09

1 房地產(chǎn)銷售說辭 目錄 1、?????????????????能否按時交房 2、?????????????????質量問題1n1i'h$w*h0] 3、?????????????????價格問題 4、?????????????????客戶要求回家商量、考慮時 5、?????????????????資金周轉有問題，暫不能買1lu3g;m3i(|.b*_#t 6、?????????????????銷售的三板斧 7、?????????????????按揭的好處 8、?????????????????期房風險大，等建好以后再買z2{%d8_:c%v 9、?????????????????看到現(xiàn)房再買7d+x,s!f3l!d'd%k*c 10、?????????????????買房實際上是怎樣用錢.m'

您好!歡迎參觀x領秀城，下面由我為您介紹。 x領秀城位于濟南市南部，是城市中軸線的南端，北靠南二環(huán)路，西鄰 103省道，東至x泰山俱樂部和電力研究院，南臨玉函山、泉子山。該 地塊地處濟南市南部生態(tài)保護區(qū)北側，山青水秀，空氣清新，氣溫比市 區(qū)低3度以上，自然環(huán)境優(yōu)越，地塊上風上水，符合濟南市"住南不住 北"的傳統(tǒng)居住習慣，是南部僅有的、不可復制的生態(tài)居住區(qū)。 x領秀城距離市中心僅有6公里，開車只需十幾分鐘，目前可通過英雄 山路直達項目，政府規(guī)劃的舜耕路南延線正在施工中，預計年底開通， 將直達本項目，是未來主要的行車路線;據(jù)了解市政府正在規(guī)劃緯二路、 英雄山路快速公交系統(tǒng)，項目未來交通條件將更加便利。 x集團房地產(chǎn)開發(fā)堅持高起點、大手筆，秉承國際先進的城市設計理念， 特別聘請美國perkins公司為x領秀城做整體規(guī)劃設計。美國 perkins公司貫徹"生態(tài)、

品牌說辭 遠洋萬和城項目是遠洋地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的，2007年9月28日在香港聯(lián)合交易所主板上市（股票 代碼03377），為內地在港上市房地產(chǎn)公司十強。遠洋地產(chǎn)是由中國人壽集團和中化集團共同出資組建的的 龍頭房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，1993年成立，先后成功開發(fā)了以“遠洋”品牌的系列產(chǎn)品20余個，經(jīng)歷了17年的不 懈努力，目前已經(jīng)在北京、天津、沈陽、大連、杭州、中山等地擁有30多個項目，土地儲備量超過1200萬 平米，2008年就已躋身中國房地產(chǎn)品牌價值前10強。 從2004年進入天津，先后開發(fā)了海河新天地、遠洋新干線、遠洋城、遠洋國際中心、遠洋風景等知名項 目，現(xiàn)在您看到的遠洋·萬和城項目是遠洋地產(chǎn)在天津的第四個項目。在歷經(jīng)了2008年度“客戶年”以及2009 年度“品質年”的品牌戰(zhàn)略之后，2010年度的產(chǎn)品年，就是更加關注產(chǎn)品細節(jié)打造，重

白樺林·明天二期銷售說辭 項目品牌 白樺林·明天由西安經(jīng)發(fā)置業(yè)開發(fā)建設，是白樺林系高端升級力作，繼承并 提升七大價值體系，白樺林居、白樺林間都是咱們的姊妹項目，我們經(jīng)發(fā)的項目 對于質量的要求十分嚴格，始終用高于國家標準的質量要求建設每一個項目，堅 定不移的貫徹和落實企業(yè)制定的“泰山行動”，超過百項措施和細則，確保每一 套房子的質量，為我們的業(yè)主交付一個優(yōu)質的產(chǎn)品。 區(qū)位（交通+地段） 現(xiàn)在我們推出的是白樺林·明天二期住宅，位于一期的東北方向，與一期遙 相呼應，共同占據(jù)著大明宮區(qū)域最核心、最繁華的位置。項目位于含元路與建華 路交匯東南角，毗鄰多條主干道線路，東二環(huán)、北二環(huán)等，交通網(wǎng)絡豐富便捷， 周邊地鐵1、2、3、4號線環(huán)繞，3號線石家街站位于項目東北側，距離地鐵4 號線含元殿站僅500米，周邊近30多條公交線路，距離項目最近的公交車站有 16路、216路

高層住宅頂層優(yōu)勢和工藝 優(yōu)勢：1、風水 頂層的房間、客廳、廚衛(wèi)沒有人站在你頭上，寓意著沒有人壓著 你，您想想假如頂層您晚上睡覺的時候，別人睡在您上面，您上廁所 的時候，可能樓上的也在上廁所，別墅為什么賣得貴，就是因為獨有 一片天地，在南方頂層叫做空中別墅是最貴的樓層。 2、消防安全 高層發(fā)生火災時，人員都會疏散到屋面，頂層距離屋面最近，能 夠最快速的逃生到屋面等待救援。 3、屋面空間 近水樓臺先得月，頂層那么大的屋面，沒事可以上去呼吸一下新 鮮空氣，夏天的時候也可以找朋友3,5小聚，乘個涼，bbq一把。 4、安靜 不知道您是否有這樣痛苦的會議，樓上稍微有個動靜，比如地板 上掉個東西，走路腳步稍微重些你在樓下聽得清清楚楚，頂層不會有 這樣的煩惱。 5、通風采光，視野開闊 我們都知道現(xiàn)在高層住宅定價都是從低到高依次加價，這就是所 謂的層差，因為高層住宅的通

本案地處某三線城市副中心地段，現(xiàn)屬熱銷期，已推出樓棟（純多層）平層全部售馨，目前 在售一層和頂層（部分樓棟頂層無樓中樓），但相關抗性也隨之出現(xiàn)，一層怕潮濕、頂層怕 漏水，加之目前案場存在的其他問題，針對性的出臺相關說辭，在大家討論提出意見的同時， 也達到資源共享！ 一、一層銷售說辭： 客戶不喜歡購買一層的原因： 1、因為采光不好： 但在工地現(xiàn)場您可以看到，我們的樓間距是非常寬的，多層住宅都在23—25米之間，可以 充分保證一層的采光度，從戶型上看，客廳與主臥的開間也非常大，這樣一來受到的采光面 也會很廣。 2、一層怕潮濕： 開發(fā)商在一個城市開發(fā)項目之前，都會考察這個城市的居住習慣，像h人居住的習慣是一 層怕潮濕，西戶怕西曬，頂層擔心漏水。這些開發(fā)商都是提前已經(jīng)做過調查的，所以在項目 設計的時候，為什么不很好的規(guī)避這些呢？我們項目對于一層的設計是這樣的：一層與

您好!歡迎參觀x領秀城，下面由我為您介紹。 x領秀城位于濟南市南部，是城市中軸線的南端，北靠南二環(huán)路，西鄰 103省道，東至x泰山俱樂部和電力研究院，南臨玉函山、泉子山。該 地塊地處濟南市南部生態(tài)保護區(qū)北側，山青水秀，空氣清新，氣溫比市 區(qū)低3度以上，自然環(huán)境優(yōu)越，地塊上風上水，符合濟南市"住南不住 北"的傳統(tǒng)居住習慣，是南部僅有的、不可復制的生態(tài)居住區(qū)。 x領秀城距離市中心僅有6公里，開車只需十幾分鐘，目前可通過英雄 山路直達項目，政府規(guī)劃的舜耕路南延線正在施工中，預計年底開通， 將直達本項目，是未來主要的行車路線;據(jù)了解市政府正在規(guī)劃緯二路、 英雄山路快速公交系統(tǒng)，項目未來交通條件將更加便利。 x集團房地產(chǎn)開發(fā)堅持高起點、大手筆，秉承國際先進的城市設計理念， 特別聘請美國perkins公司為x領秀城做整體規(guī)劃設計。美國 perkins公司貫徹"生態(tài)、

您好!歡迎參觀x領秀城，下面由我為您介紹。 x領秀城位于濟南市南部，是城市中軸線的南端，北靠南二環(huán)路，西鄰 103省道，東至x泰山俱樂部和電力研究院，南臨玉函山、泉子山。該 地塊地處濟南市南部生態(tài)保護區(qū)北側，山青水秀，空氣清新，氣溫比市 區(qū)低3度以上，自然環(huán)境優(yōu)越，地塊上風上水，符合濟南市"住南不住 北"的傳統(tǒng)居住習慣，是南部僅有的、不可復制的生態(tài)居住區(qū)。 x領秀城距離市中心僅有6公里，開車只需十幾分鐘，目前可通過英雄 山路直達項目，政府規(guī)劃的舜耕路南延線正在施工中，預計年底開通， 將直達本項目，是未來主要的行車路線;據(jù)了解市政府正在規(guī)劃緯二路、 英雄山路快速公交系統(tǒng)，項目未來交通條件將更加便利。 x集團房地產(chǎn)開發(fā)堅持高起點、大手筆，秉承國際先進的城市設計理念， 特別聘請美國perkins公司為x領秀城做整體規(guī)劃設計。美國 perkins公司貫徹"生態(tài)、