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2004年順馳地產某項目內部認購方案——一、目的及思路 ?。ㄒ唬﹥炔空J購目的 正式發(fā)售前的內部認購對整個項目的作用是不可低估的，其目的在于： 1、能從內部認購中獲取客戶，從而更清楚掌握客戶的購房意向及市場需求（哪種面積、戶型市場需求最大）。...
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一、 開盤準備的目的 1、 在項目正式開盤前確定意向性購房客戶，防止已登記客戶的流失。 2、 在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開盤打好底氣。 3、 通過前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會、開工典禮、莫愁湖游園會（如果做），南京 民眾對金色家園及萬科房產有一定認知，趁熱打鐵地推出一些 SP活動，樹立開 盤先到先得的觀念，勢必會產生一定的市場轟動。 4、 階段性的價格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”。 5、 進一步檢測目標客戶需求，為價格調整、銷控提供及時的市場反饋。 6、 對新聘業(yè)務員參與實踐的絕好機會，為到今后銷售打下堅實的基本功。 二、正式引導期之前必須完成工作 售樓處、樣板房裝修完畢并開始引導期接待； 戶外廣告樹立——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發(fā)布，開始發(fā)布時間到開盤日不 低于 1個月； 項目周邊區(qū)域外形象包裝及導示系統(tǒng)制作安裝完成； 地盤及售樓處現(xiàn)場形象包裝完成； 前期品牌與
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