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更新時間:2025.06.08
房地產營銷渠道策略與創(chuàng)新

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房地產營銷渠道策略與創(chuàng)新——2005年4月以來,我國房地產市場宏觀調控力度不斷加強,面對一系列房地產調控政策的出臺,房地產市場面臨的銷售壓力增大,市場處于觀望氣氛。在這種情況下,拓寬營銷渠道,通過全方位,多樣化的營銷渠道建設突破銷售瓶頸,快速實現...

順馳房地產營銷之“渠道拓展”

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淺談房地產營銷之 “ 渠道拓展 ” 一、 渠道拓展概念解析 在房地產營銷中, “客戶資源 ”是決定銷售業(yè)績的最關鍵因素之一。樓盤投入幾百萬甚 至幾千萬的營銷費用, 最終是為了吸引客戶上門并成交。 很多滯銷樓盤遇到的最大問題就是 有效客戶太少,進線量、上門量不足,售樓處現場人氣不夠。解決客戶資源問題,主要的手 段有兩個:一個是宣傳推廣,一個便是渠道拓展。 現代營銷學的發(fā)展從傳統(tǒng)的坐銷又引申出行銷、分銷和傳銷等幾種銷售形式。 “坐銷” 在房地產中指的就是在售樓處守株待兔、等客上門,這種方式適合我們上文所說的 “順境樓 盤”,即地段好、先天條件較為優(yōu)越的樓盤,其解決銷售往往就靠單純的廣告推廣然后等客 上門就可以了 ;但很多樓盤往往屬于先天條件并不優(yōu)越,或者樓盤放量比較大,或者要求實 現的價格較高, 或者市場大環(huán)境不好、 消費者觀望氛圍濃厚, 在這些逆境條件下, 發(fā)揮行銷、 分銷和傳銷等幾種銷售形

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