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1 4.2.1 ××房地產(chǎn)開發(fā)公司樓盤銷售管理制度 第 1章 總則 第 1條 為加強對公司樓盤項目的管理, 提高服務(wù)水平,在提提 升樓盤及公司品牌形象的同時提高效率,實現(xiàn)公司資金的快速回籠, 特制定本制度。 第 2條 本制度適用于公司各個樓盤的銷售管理事項, 所有與樓 盤銷售工作有關(guān)的工作人員必須遵守。 第 2章 制定銷售計劃與策略 第 3條 擬在開發(fā)項目之初,營銷管理中心應(yīng)派員參與項目的立 項工作,掌握項目定位、產(chǎn)品規(guī)劃、成本等內(nèi)容,為營銷策劃工作做 好準備。 第 4條 根據(jù)項目開發(fā)進展,營銷管理中心應(yīng)及時進行全程營銷 策劃,包括項目調(diào)研、制定銷售策略及宣傳推廣策略、 選擇廣告媒體、 制作 DM等。 第 5 條 營銷管理中心應(yīng)根據(jù)項目施工進度實施營銷推廣計劃, 做好開盤前的準備工作,包括各種形式的宣傳、銷售案場包裝、銷售 人員的培訓(xùn)等。 第 6條 營銷管理中心下屬銷售管理部應(yīng)根據(jù)項目